Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Организация закупки и продажи товаров на предприятии розничной торговли с использованием мерчандайзинга

Дипломная: Организация закупки и продажи товаров на предприятии розничной торговли с использованием мерчандайзинга
ДипломнаяПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар… Читать ещё >

Организация закупки и продажи товаров на предприятии розничной торговли с использованием мерчандайзинга (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • ВВЕДЕНИЕ
  • 1. ОСНОВЫ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
    • 1. 1. Понятие розничной торговли
    • 1. 2. Мерчандайзинг розничной торговли
  • 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО ТД «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР — ПОВОЛЖЬЕ»
    • 2. 1. Организационно-правовой статус ОАО ТД «Торговый центр — Поволжье»
    • 2. 2. Анализ экономических показателей деятельности предприятия
    • 2. 3. Организация закупочной деятельности на примере секции «Топаз»
    • 2. 4. Пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия
  • 3. МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК СРЕДСТВО СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ
    • 3. 1. Формирование сбытовой политики в ОАО ТД «ТЦ-Поволжье»
    • 3. 2. Визуальный мерчандайзинг как средство стимулирования розничных продаж
  • Выводы и предложения
  • СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
  • ПРИЛОЖЕНИЯ

В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля.

Розничная торговля — это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличие от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку.

Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров.

Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному

удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. Среди новых методов продажи, включающих совокупность приемов и способов реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание, обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и по предварительным заказам.

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является

функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета. Розничные торговые предприятия в условиях функционирования рыночной экономики представляют собой самостоятельное звено торговлей и сферой услуг.

Важную роль здесь играет мерчандайзинг. Мерчандайзинг — это методика, которая позволяет за счет лучшего учета психологии поведения покупателей значительно увеличить продажи, как отдельных товаров, так и товарооборот в целом по магазину.

Большинство специалистов в сфере розничной торговли полагают, что основная цель мерчандайзинга — облегчать и стимулировать продажи в магазине, которые в свою очередь создают условия для максимального роста товарооборота и прибыли. Однако желание продать как можно больше товара без учета последующей реакции потребителя может обернуться потерей клиента.

Следовательно, основная цель мерчандайзинга — продвижение товаров и повышение лояльности покупателей.

Показать весь текст

Список литературы

  1. И. Л. Маркетинг. — Учебник. — Мн.: Выш. Шу., 2006. — 447с.
  2. И. А. Управление торговым предприятием. — М.: Ассоциация авторов и издателей, 2006. — 416с.
  3. Н. Анализ новых тенденций в развитии розничной торговли // Маркетинг. — 2006. — № 2. — С.83−87.
  4. С.В. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и его изучение. Часть I. Учебник для студентов вузов. —М.: Международный институт рекламы, 2006. — 316 с.
  5. С. Н., Пигунова О. В., Гурская С. П., Кольцова Р. Н. Организация и технология торговли. — М.: Высшая школа. 2006. — 460 с.
  6. Р. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. — М.: Экономика, 2007. — С. 307.
  7. А. С. Менеджмент / Учебное пособие. — СПб.: «Издательство „Питер“», 2007. — 160 с.
  8. В. В. Менеджмент. Учебник. 2-е изд., испр. И доп. — СПб.: Издательство «Лань», 2006. — 528 с.
  9. М. А. Технология розничной продажи товаров и обслуживание покупателей. Учебное пособие. — М.: Академия, 2006. — 289 с.
  10. В.П., Грибов В. Д. Экономика предприятия: Учеб. Пособие. — 2-е изд., перераб и доп. — М.: Финансы и статистика, 2007. — 208 с.: ил.
  11. А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. Под ред. С. Г. Божук. — СПб.: Издательский Дом «Нева»; «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2007. — 128 с.
  12. Т. В. Правила продажи товаров: последние изменения // Эпиграф. — 2006. — Май (№ 19). — С.6.
  13. И. Торговля — дело техники // Эпиграф. — 2006. — Сент. (№ 33). — С.4
  14. В. И. Введение в теорию маркетинга: Учеб. Пособие — М.: ИНФРА-М, 2007. — 285с.
  15. А. Проблемы организации торговли // Экономист. — 2007. — № 4. — С. 57−60.
  16. С. В. Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006 — 274с.
  17. Л. К. Розничная торговля — индикатор состояния рынка потребительских товаров. — Новосибирск: СибУПК, 2007. — 120 с.
  18. Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. Ред. и вступ. Ст. Е. М. Пеньковой. — Новосибирск: Наука, 2006. — 736с.
  19. Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб, пособие для вузов /Под ред. проф. Н. П. Любушина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. — 471 с.
  20. Т. МакГалли., Основы эффективных продаж. Мастерство личных продаж для предпринимателей, продавцов и людей некоммерческой сферы деятельности. — К.: «София», Ltd., 2007. — 288с.
  21. А. В. Коммерция: учеб. — метод. Пособие. — М., 2008. — 256с.
  22. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н. Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. — 255с.
  23. Маркетинг: Учебник для вузов / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин и др.; Под ред. Н. Д. Эриашвили. — 2-е изд., перераб. И доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. — 623с.
  24. Ю. В. Основы маркетинга: Учебное пособие. — 5-е изд., испр. И доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. — 148с.
  25. А. Н. Товароведение и организация торговли непродовольственными товарами. Учебник. — М.: Академия, 2006. — 356 с.
  26. А.А. Менеджмент организации: введение в специальность: Учебное пособие для вузов / А. А. Одинцов. — М.: Издательство «Экзамен», 2008. — 320 с.
  27. О. В. Технология розничной торговли. — М.: Издат.-книготоровый центр «Маркетинг», 2006. — 283 с.
  28. Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф. Г. Панкратов, Т. К. Серегина. — М.: ЮНИТИ, 2006. — 327с.
  29. Т. Н., Рамазанова Н. А. Мерчандайзинг: учебное пособие: — М.: ИД ФБК — Пресс, 2007. — 144с.
  30. Ф. П. Коммерческая деятельность: Учеб. Пособие. — М.: Инфра-М, 2009. — 246 с.
  31. Правила торговли. — М.: Издательство «Экзамен», 2009. — 224с.
  32. Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник дня вузов. -2-е изд., перераб. И доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. — 407 с.
  33. В. Классификация современных форм розничной торговли // Экон. Политика. — 2006. — № 4. — С.122−138.
  34. А. И., Лаппо Л. Л., Мадаев З. М., Левин С. С., Ясинович М. С. Розничная торговля и основы товароведения. — Мн.: БГЭУ, 2006. — 287 с.
  35. И.В. Экономика предприятия: Учеб. Пособие.— 2-е изд., перераб. И доп.— М.: Финансы и статистика, 2006.— 304 с.: ил.
  36. В. В. Книга мерчендайзера. — СПб.: Питер, 2007. — 384с
  37. В. В. Розничный магазин. Управление асссортемнетом по товарным категориям. — СПб.: Питер, 2008. — 416с.
  38. В. П., Бондаренко В. А. Мерчандайзинг и сэмплинг: Учебное пособие. — М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006. — 304с.
  39. В. Г., Федцова А. В. Как открыть магазин (на примере розничной торговли): Учебно-практическое пособие. — М.: А-Приор, 2007. — 128с.
  40. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов / Н. Ф. Самсонов, Н. П. Баранникова, А. А. Володин и др.; Под ред. проф. Н. Ф. Самсонова. — М.: Финансы, ЮНИТИ, 2006. — 495 с.
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!