Ценовая политика товара

Введение

Цена — важнейшая экономическая категория, которая оказывает значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны в целом. Вследствие этого, одной из актуальных задач современного этапа экономического развития РФ является овладение и практическое применения основами ценообразования.

Для того чтобы успешно конкурировать на рынке, организациям необходимо четко определять цели, которые она хочет достигнуть, реализуя какой-либо товар. Ценовая политика товара, стратегии ценообразования, и этапы их разработки: все это оказывает существенное влияние на дальнейшее экономическое развитие фирмы.

В первой части контрольной работы мы рассмотрим расчет экспортных и импортных цен на товары. Во второй части работы мы рассмотрим рыночные методы ценообразования. В практической части решим две задачи.

цена экспортный экономический

1. Установление цен на экспортную и импортную продукцию Одна из важнейших частей любого контракта — цена на продукцию. При определении цены в контракте, прежде всего, необходимо определить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на уровень цены.

Базисные условия поставок товара — это комплекс специальных условий, которые четко определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной порчи или гибели товара с продавца на покупателя. В базисных условиях определена сторона, несущая расходы по транспортировке, складированию и страхованию товара. В цену товара включаются все те расходы, которые несет продавец, связанные с доставкой товара и сопутствующим ей операциям. Таким образом, цена в контракте зависит от вида базисных условий и обязанностей продавца в соответствии с этими условиями. Поэтому в контракте необходима ссылка на сборник «Инкотермс» (в настоящее время используют издание 2010 г. как самый последний толкователь терминов).

Следует отметить, что совокупность базисных условий в «Инкотермс» ранжирована по сумме обязанностей сторон по доставке товара и располагается от минимальных обязанностей продавца (франко-завод или франко-склад отправителя) до максимальных обязанностей покупателя.

В контракте четко определяются следующие положения:

— единица измерения, за которую устанавливается цена;

— базис цены;

— валюта цены (может быть представлена валютой одной из стран, участвующих в данном контракте, или валютой третьей страны).

В условиях перехода России к рыночным отношениям и возрастания объемов экспортно-импортных операций предприниматель должен особое внимание уделить тому виду цен, который будет зафиксирован в контракте. Поэтому важным обстоятельством, от которого в значительной мере зависит величина дохода фирмы от сделки, является правильная фиксация цены в контракте.

В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте.

Твердая (постоянная) цена — не меняется в течение всего срока поставки товара по данному соглашению.

Подвижная (текущая) цена — предусматривает возможное изменение уровня цены контракта в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени. Однако в целях стабилизации торговли мировая практика установила, что предел отклонения контрактной цены от рыночной не должен превышать 2−5%. Эта цена обычно используется в долгосрочных торговых соглашениях на поставку сырья, промышленных и продовольственных товаров.

Скользящая цена — устанавливается в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, в течение которого могут существенно измениться цены на сырье, материалы, заработная плата. Скользящие цены рассчитываются на основе принципа скольжения, который специально оговаривается в контракте.

Учитывая это, надо знать несколько основных правил.

1. Если производитель желает получить заказ на свою продукцию, то ответ на запрос должен даваться быстро. Однако следует иметь в виду, что покупатель направил аналогичные запросы и другим фирмам. Поэтому, если отправка коммерческих предложений покупателю по каким-то причинам задерживается, то экспортер должен немедленно по получении запроса направить покупателю подтверждение о получении им запроса.

2. Предложение должно содержать ответ на все вопросы, поставленные покупателем в запросе. В него также необходимо включить все виды цен по всем расходам, которые может понести производитель, включая упаковку, лицензию и т. п.

После отправки коммерческого предложения и его предварительного принятия сделка проходит следующие этапы: переговоры; подписание контракта; производство продукции (если производит продукцию сама фирма); отгрузка; поставка товара покупателю.

1.1 Расчет экспортной цены товара Это сложная задача, так как цена состоит из множества переменных составляющих, имеющих различную величину для разных рынков. Следует также иметь в виду, что некоторые расходы в издержках производства резко возрастают, например расходы, связанные с дополнительным контролем качества товара. В цену не должны включаться расходы на рекламу или стимулирование сбыта продукции, поскольку эти расходы возникают лишь при продаже товара на внутреннем рынке. Как только товар покидает предприятие, количество переменных составляющих, включаемых в цену, резко возрастает (например, необходимость перегрузки товара в промежуточных пунктах, услуги местных транспортных агентств и т. д.). Поэтому при анализе составляющих экспортной цены следует иметь в виду:

— если импортная пошлина и сбытовые скидки определяются в процентном отношении, а не как постоянная величина, то даже небольшое изменение себестоимости товара оказывает значительное влияние на уровень цены, т. е. действует мультипликационный эффект изменения затрат;

— если себестоимость товара для продавца возрастает, ему все же не следует излишне увеличивать розничную цену товара и менять величину сбытовых скидок;

— если розничная цена товара увеличивается, продавец должен всячески противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль;

— и в случае снижения себестоимости товара для экспортера, ему следует не менять розничную цену, а уменьшить величину скидок, предоставляемых различным покупателям, и максимально использовать все возможности, которые ему дает старая цена.

На практике реализация всех названных рекомендаций в решающей степени зависит от отношений, сложившихся у экспортера с контрагентами. Иногда, максимально, что он может сделать, — это поделить выгоду от изменения цен и скидок со своими контрагентами.

Конкретная цена определяется методом сравнения новейшей информации о ценах на аналогичные товары фирм-конкурентов.

В специально разработанную таблицу заносят все основные технико-экономические параметры товара и аналогичного, цены которого известны. Необходимо учесть отличительные особенности товара (дополнительные потребительские свойства, высокое качество, оригинальный дизайн и т. п.) и особенности реализации товаров на выбранном рынке. После проведенного анализа устанавливается цена на предлагаемый экспортером товар, но так как аналогичных товаров было несколько, то выводится усредненная цена. Эта цена и является базовой для ведения переговоров о продаже товара.

1.2 Расчет импортной цены Для этого фирма-импортер запрашивает у основных фирм-производителей их предложения о поставке товара, указывая необходимые технико-экономические требования на товар и интересующие условия поставки. Полученные коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу по всем предлагаемым технико-экономическим параметрам, условиям поставки, ценам. Затем с учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому базису, и получается приведенная цена на товар каждой фирмы. Цена, которая для импортера наиболее приемлема, — минимальная из всех имеющихся в таблице. Она служит основой для уторговывания.

1.3 Виды поправок Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений приводятся к единым коммерческим условиям приобретения посредством внесения коммерческих поправок. С этой; целью один из конкурентных материалов (оферта) принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню, т. е. корректируются с учетом поправок на коммерческие условия приобретения аналогичного товара, принятого за эталон.

К числу наиболее распространенных и важных поправок относятся поправки на уторговывание, поправки на сроки поставки, поправки на серийность (количество), поправки на условия платежа, поправки на скольжение, пересчет импортных цен на валюту предстоящей сделки.

Поправки на уторговывание — это скидки с первоначальной цены предложения, как правило, завышенной продавцом. Размер завышения колеблется в большом диапазоне и зависит от. таких факторов, как оценка производителем величины расходов, связанных с производством данного товара, степени монополизации производства данного товара и цен конкурентов, финансовое положение фирмы-производителя, ее имидж на мировом — рынке, общеполитическая и экономическая обстановка в стране продавца и т. д. Скидка с цены на уторговывание носит субъективный характер и определяется исходя из практики торговли данной фирмы прошлых лет. Ее величина зависит от конъюнктуры рынка товара, степени освоенности производителем производства, а следовательно, возможности ошибки в калькуляции издержек производства продавца. Размер скидки может составить от 3 до 50% и реально зависит от тактики ведения переговоров и правильного подхода к расчетам всех поправок.

Поправки на сроки поставки — это способ учета в издержках производства динамики ставок номинальной заработной платы и цен на материалы за период изготовления продукции, если ее производство связано с длительным периодом изготовления, и темпов инфляции в стране.

Поправки на серийность (количество) — связаны со снижением издержек производства и обращения (на единицу выпускаемой продукции) при увеличении объема производства и реализации товара. Особенно эти скидки важны при заказах не массовой, а нестандартной уникальной продукции.

Поправки на условия платежа — зависят от того, кто кого кредитует — покупатель продавца, давая аванс, или продавец покупателя, предоставляя фирменный кредит в виде рассрочки платежа. Например, при платеже наличными цены, как правило, ниже на величину банковского процента. Очевидно, что условия платежа (авансовые платежи, наличными, в рассрочку, кредит, платежи в смешанной форме и т. п.) наряду с ценой характеризуют коммерческую конкурентоспособность товара. Различные формы расчетов (инкассо, аккредитив, перевод, чек) также оказывают влияние на цену, так как в той или иной мере являются элементом кредитования.

Поправки на скольжение — применяются при расчете скользящих цен, о чем говорилось уже ранее.

Пересчет импортных цен в валюту предстоящей сделки. Так как цены могут быть указаны в различных валютах, то их пересчитывают в единый масштаб измерения, по рыночному курсу или по курсу Центрального Банка РФ на дату продажи.

2. Рыночные методы ценообразования Методики рыночного (ценностного) ценообразования основаны на предположении, что, во-первых, все покупатели обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, присутствующих на рынке, во-вторых, все покупатели являются экономическими людьми, т. е. всегда принимают решения рационально, сопоставляя информацию о цене товара и значении его основных параметров. Данные предположения действительны в реальной практике при продаже товаров производственно-технического назначения, также при продаже дорогостоящих потребительских товаров и услуг. В первом случае функцию информационного обеспечения и принятия ценовых решений выполняет соответствующая служба компании (отдел снабжения, коммерческая служба, отдел комплектования и т. п.), во втором — покупатель самостоятельно.

Последовательность процедур определения экономической ценности и цены товара:

Этап 1. Определение цены товара, которую покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных альтернатив, т. е. товара выступающего аналогом при расчете цены оцениваемого товара. Данная процедура не составляет труда в розничной торговле, но определенные сложности могут возникнуть при анализе цен на продукцию производственно-технического назначения, т.к. фактические цены сделок могут существенно отличаться от прейскурантных.

Этап 2. Определение всех параметров, отличающих оцениваемый товар от альтернативного товара и количественная оценка отличий в значении параметров. Рекомендуется проанализировать следующие параметры: основное функциональное свойство; надежность; наличие дополнительных свойств (функций); содержание полезных (вредных) веществ; затраты на обслуживание; затраты на ввод в эксплуатацию.

На данном этапе должна быть дана оценка конкурентоспособности товара по качеству, т. е. оценены положительные и отрицательные отличия.

Этап 3. Оценка ценности для покупателя различий в параметрах оцениваемого товара и товара альтернативы. Необходимость данного этапа определяется тем, что для покупателя выгодность от изменения различных параметров будет различной. В результате выполнения совокупности работ данного этапа специалист по ценообразованию должен ответить на вопросы: «Готов ли покупатель платить больше за улучшение параметров товара и на сколько? Привлечет ли покупателя снижение цены товара более низкого качества? Насколько должна быть снижена цена товара с худшими свойствами, чтобы покупатель согласился купить данный товар?» Способы получения ответа на данные вопросы определяют разнообразие методов ценностного ценообразования.

Этап 4. Расчет экономической ценности товара. Осуществляется суммированием цены товара альтернативы и полученных на предыдущем этапе оценок ценности отличий.

Этап 5. Расчет цены товара. Экономическая ценность является ориентиром для установления цены товара, которая в зависимости от избранной стратегии может быть выше или ниже экономической ценности.

Наиболее распространенными методами установления цен с ориентацией на условия конкуренции являются: метод текущей цены и метод «запечатанного конверта».

Метод текущей цены используется в первую очередь на тех рынках, где продаются однородные товары. Фирма, реализующая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, фактически имеет очень ограниченные возможности влияния на цены. В экономической литературе он называется «конкурентным рынком в чистом виде». Цены на таком рынке формируются в результате совместных действий хорошо информированных покупателей и продавцов.

Подобный подход к определению цены привлекает те фирмы, которые в своей работе хотят следовать за лидером, уже имеющим твердые позиции на рынке, предполагая, что хорошо организованные и имеющие большой потенциал предприятия знают цены, которые приемлемы для рынка. При этом фирме даже не приходится принимать решения по ценам, основной ее задачей является контроль собственных издержек.

Метод «запечатанного конверта», или тендерного ценообразования, используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт (например, объявленный правительством тендер). Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой, при определении которой исходят, прежде всего, из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек.

Цель фирмы состоит в том, чтобы добиться контракта, а поэтому она стремится установить свою цену на уровень ниже, чем цена, предложенная конкурентами. Если же фирма лишена возможности предвидеть действия конкурентов в отношении цен, она исходит из величины издержек производства. Однако в результате получаемой информации о возможных действиях конкурентов предприятие иногда предлагает цену и ниже себестоимости своей продукции с тем, чтобы обеспечить полную загрузку производства.

К рыночным методам ценообразования относится также метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. При использовании данного метода фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объём прибыли. Важное значение имеет расчёт количества произведённого продукта. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

Задача 1

Определить: оптовую цену предприятия, отпускную цену посредников, НДС, структуру розничной цены. Исходные данные: полная себестоимость — 40 руб., уровень рентабельности — 25%, розничная цена изделия — 100 руб., наценка посреднических организаций -10% к розничной цене, торговая надбавка -20%.

Решение:

Таблица 1. Структура розничной цены

Торговая надбавка = 100/120*20=16,67 руб.

Цена посредника = 100−16,67=83,33 руб.

Наценка посредника = 83,33/110*10=7,58 руб.

Отпускная цена с НДС= 83,33−7,58=75,75 руб.

НДС =75,75/118*18=11,56 руб.

Оптовая цена производителя = 75,75−11,56=64,19 руб.

Прибыль производителя = 64,19/125*25=12,84 руб.

Себестоимость изделия= 64,19−12,84=51,35 руб.

Задача 2

Выполнить калькулирование себестоимости и определить цены двух видов товаров методом полных издержек. Исходные данные приведены в таблице 2.

Таблица 2. Исходные данные

Решение Затраты на производство продукции равны сумме заработной платы производственных рабочих, основных материалов, зарплаты цехового персонала, аренды помещения и амортизации производственного оборудования:

Затраты = 3000 + 700 + 1800 + 1000 + 1200 = 7700 руб.

Выделим прямые и косвенные затраты и составим смету косвенных затрат на производство (табл. 2).

Таблица 3. Смета косвенных затрат на производство продукции, руб.

Косвенные затраты, собранные вместе, необходимо распределить по видам продукции, А и В. В упрощенном виде они могут быть распределены суммарно пропорционально либо зарплате производственных рабочих, либо прямым затратам.

В данном случае выберем за базу распределения косвенных расходов зарплату производственных рабочих.

Коэффициент распределения косвенных расходов определяется как частное от деления суммы распределяемых косвенных расходов на базу распределения, то есть в данном случае на зарплату производственных рабочих с отчислениями:

К_р = З_к / З_п.р.,

где К_р — коэффициент распределения косвенных расходов;

З_к — общая величина косвенных затрат, З_к = 4000 руб.;

З_п.р. — общая заработная плата производственных рабочих; З_п.р. = 1000+2000=3000 руб.

К_р = 4000 / 3000 = 1,33.

Распределяем величину косвенных расходов по изделиям, А и В следующим образом:

З_кⁱ = К_р * З_п.р.ⁱ,

где З_кⁱ — величина косвенных затрат, приходящаяся на товар i-го вида,

З_п.р.ⁱ — зарплата производственных рабочих на производство товара i-го вида.

Величина косвенных затрат, распределяемая по изделиям, составит:

по товару А:

З_кⁱ (А) = 1,33 * 1000 = 1333 (руб.),

по товару В:

З_кⁱ (В) = 1,33 * 2000 = 2667 (руб.).

Для контроля правильности распределения суммируем распределенные косвенные затраты: 1333 + 2667 = 4000 (руб.) и сопоставляем с итогом сметы затрат (табл. 3). Итоги совпадают, значит, косвенные затраты распределены правильно. Составляем калькуляцию себестоимости продукции, суммируя прямые и косвенные затраты (табл. 4).

Таблица 4. Калькуляция себестоимости продукции, руб.

На основе калькуляции определяем цены товаров с учетом рентабельности 20%.

Товар А:

Ц (А) = 2533 + 20/100*2533 = 3039,6 руб.,

Товар В:

Ц (В) = 5167 + 20/100*5167 = 6200,4 руб.

Ответ: округленные цены товаров, рассчитанные методом полных издержек, составят: на товар, А — 3040 рублей, на товар В — 6200 рублей

Заключение

В настоящей контрольной работе были рассмотрены рыночные методы ценообразования, экспортные и импортные цены на товары, выполнена практическая часть. Знание системы и видов цен, реально применяемых на внутреннем и внешнем рынке, умение рассчитать их структуру, позволяют внедрить наиболее рациональные методы и политику ценообразования фирмы с учетом реально складывающейся конъюнктуры рынка и таким образом обеспечить максимально возможный результат ее экономической рентабельности. Сочетание теории цены с практикой применения и использования реального механизма ценообразования в конкретных отраслях и сферах экономической деятельности общества помогает расширить кругозор и позволяет найти применение своих знаний в большем числе фирм и предприятий.

Список использованных источников

1. А. С. Баздникин. «Цены и Ценообразование», 2012.

2. В. Е. Есипова. Цены и ценообразование: Учебник для вузов, 2007.

3. Салимжанов И. К. Цены и Ценообразование: Учебник для вузов, 2008.