Совершенствование закупочной деятельности предприятия

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и заключительный этап деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

В условиях формирования в России рыночных отношений система стимулирования сбыта продукции предприятий приобретает особую актуальность, что связано в первую очередь с тем, что основным источником дохода, а, следовательно, условием жизнедеятельности производителей становится продажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезность которых, то есть их потребительская стоимость, определяется рынком.

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема курсовой работы является актуальной.

Целью написания дипломной работы является анализ и выявление возможностей внедрения новых технологий в сбытовую политику ОАО «Приборный завод «Тензор» .

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:

• изучить теоретические основы анализа системы стимулирования сбыта продукции на предприятиях;

• дать краткую организационно-экономическую характеристику ОАО «Приборный завод «Тензор» за 2008;2009 г. г ;

• провести анализ системы сбыта продукции в ОАО «Приборный завод «Тензор» .

• предложить пути совершенствования сбытовой политики ОАО «Приборный завод «Тензор» .

Объектом исследования данной дипломной работы является оптовое предприятие ОАО «Приборный завод «Тензор» .

Предмет исследования — система сбыта на предприятии и направления внедрения новых технологий в сбытовую политику ОАО «Приборный завод «Тензор» .

Теоретической базой исследования послужили законодательные и нормативные акты РФ, труды ведущих российских и мировых ученых по исследуемой проблеме.

Информационной базой явились данные первичной бухгалтерской и финансовой отчетности ОАО «Приборный завод «Тензор» за 2 года (2008 — 2009 гг.).

Методы исследования: экономико-статистический, расчетно-конструктивный, экономический анализ и другие.

Научная новизна работы представлена в рассмотрении в отечественных и зарубежных разработках в области экономики и управления сбытовой деятельностью, информатики и проектирования экспертных систем, теории и практики принятия решений, нормативные документы, материалы научных конференций по исследуемой проблеме.

Особое внимание уделено анализу методологии разработки информационных систем, основанных на применении баз данных и экспертных систем. С целью изучения предметной области в работе были применены научные методы моделирования информационных систем, структурного анализа.

Практическая значимость данной работы выражается в том, что разработанные в дипломном проекте мероприятия представляются целесообразными в применении на ОАО «Приборный завод «Тензор» .

Структура работы представлена введением, тремя главами, заключением, библиографическим списком литературы и приложениями.

Во введении отражена актуальность, новизна, цели и задачи дипломной работы.

В первой главе рассмотрены теоретические основы системы стимулирования реализационной деятельности предприятия. В главе рассмотрена роль сбытовой деятельности в организации, для выявления возможностей стимулирования сбыта выявлены факторы, влияющие на реализационную деятельность. Стимулирование сбыта важно для политики любого предприятия, поэтому в заключение данной главы определены методические основы сбытовой деятельности предприятия.

Во второй главе дипломной работы рассмотрена организационно-экономическая характеристика ОАО «Приборный завод «Тензор»: дана общая характеристика предприятия, проанализированы основные показатели реализационной деятельности, дан анализ финансовому состоянию организации.

В третьей главе дана характеристика системы стимулирования реализационной (сбытовой) политики на ОАО «Приборный завод «Тензор», рассмотрены пути повышения ее эффективности.

В заключении были подытожены выводы по совершенствованию системы реализации продукции на ОАО «Приборный завод «Тензор» .

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ

1.1. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия

Реализационная политика — это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конеч-ных результатов.

Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок [5, C. 57].

Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:

— выбор целевого рынка или его сегмента;

— выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

— выбор каналов и методов сбыта;

— выбор способа выхода на рынок;