Актуальность темы
исследования предопределена объективной необходимостью повышения конкурентоспособности экономики России, поскольку от этого зависит устойчивое развитие национальной системы и ее роль в мировой экономике и политике. Ведущая-роль в обеспечении конкурентоспособности страны на всех уровнях принадлежит государству, которое разрабатывает экономическую стратегию и политику, обеспечивает экономическую безопасность, создает условия и механизмы для реализации конкурентных преимуществ национальных производителей на внутреннем и мировом рынках. Задача повышения конкурентоспособности экономики достаточно сложная, с одной стороны, имеется созданная основа* в виде определенной социально-политической стабильности, улучшения, экономической ситуации за последние годы, наличия1 благоприятных внутренних предпосылок, возникших в ходе социально-экономических преобразований. С другой стороны, высокие трансформационные1 и трансакционные издержки, связанные с радикальной структурной перестройкой при переходе на рыночные условия хозяйствования, неэффективная институциональная' среда, генерирующая высокие издержки коррумпированнойэкономики, значительный перекос в существовавшей антирыночной модели социалистической экономики в сторону базовых отраслей, предопределили в современной^ системе международного разделения труда и специализации неэффективность российской экономики, низкую конкурентоспособность российских товаров на мировом рынке.
Следовательно, обеспечение национальной конкурентоспособности в условиях открытой экономики является.
1 Трансформационные издержки — это издержки, связанные с ликвидацией старых институтов, формированием, импортом' и адаптацией новых институтов в экономической системе. Данная классификация, по выделению. типа издержек, связанных с изменениями институциональной системы, предложена Д. Нортом. приоритетной государственной задачей, требующей скорейшей реализации.
В ходе осуществления в России социально-экономических преобразований возникает необходимость научно-аналитической проработки все новых проблем, категорий и понятий. Сегодня становится необходимым заниматься исследованием сущности таких понятий, которые еще недавно считались не свойственными нашей экономике. Конкуренция, например, характеризовалась как «антагонистическая борьба между частными товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров». Считалось, что конкуренция сопровождается анархией и стихийными процессамиосуществляется обязательно хищническими методами и неизбежно приводит к разрушительным экономическим последствиям.
Сегодня вопросы повышения* конкурентоспособности российских товаропроизводителей на внутреннем и внешнем рынках являются одними из наиболее актуальных. От их решения во многом зависит как выживание отдельных хозяйствующих субъектов и регионов, так и стабилизация всей общеэкономической ситуации в России. Задачи повышения конкурентоспособности требуют выхода на передовые научно-технические рубежи, развития действенных форм организации хозяйствования.
Давление мирового товарного рынка действует, как катализатор этих процессов, заставляет использовать все имеющиеся резервы роста конкурентоспособности. Долгое время в стране существовали иллюзии о возможности достижения мирового уровня качества товаров и производительности труда с помощью административных методов управления. Сейчас становится все более очевидным, что для выхода на высокие параметры необходимо и формирование соответствующего экономического механизма.
Решение проблемы повышения конкурентоспособности отечественной экономики неразрывно связано с задачами реформирования и реструктуризации национального хозяйства.
Современная конкуренция как неотъемлемый атрибут товарного рынка, как естественное условие протекания рыночных процессов отличается возросшей масштабностью, динамизмом и остротой.
При этом особую значимость и актуальность приобретают проблемы адаптации промышленных образований к условиям конкурентного-окружения на международном уровне. В этих условиях особенно остро ощущается потребность в развитии антимонопольного регулирования, оптимизации конкурентных отношений, совершенствовании инфраструктурного обеспечения, поддержке предпринимательства и реструктуризации экономики.
В переходной экономике у хозяйствующих субъектов-возникают качественно новые цели и задачи, которые раньше онине только не решали самостоятельно, но даже не ставили. Возникает множество новых предприятий и организаций, развиваются каналы реализации продукции, складываются* новые отношениямежду товаропроизводителями и торговыми звеньями, оптимизируются хозяйственные связи внутри отдельных экономических структур.
Вместе с тем, сегоднядействует множество факторов,-осложняющих положение, в частности* промышленных структур, на примере которых строится наше исследование. Трансформация промышленных предприятий в рыночные структуры связана с попаданием их в область высокой хозяйственной* неопределенности и риска. Многие предприятия испытывают сложности в решении вопросов сбыта, финансового менеджмента, управления персоналом. К числу качественно новых условий, определяющих стиль хозяйствования, относится и развитие конкурентной среды.
Повышение хозяйственной устойчивости промышленных предприятий различных форм собственности, обусловленное развитием конкурентных отношений, обеспечит рост налоговых поступлений, даст импульс рыночным переменам в стране, позволит стабилизировать политическую ситуацию и в целом.
Мировая практика накопила немалый опыт функционирования гигантских корпораций и малых фирм в условиях рыночной конкуренции. В экономической науке многих стран с развитой рыночной экономикой разработан широкий набор инструментов и" методов регулирования, конкурентной среды. В частности, достаточно эффективно за рубежом проводится антитрестовская политика, рационально применяются антимонопольные регуляторы. Отдельные рычаги из этого арсенала могут быть результативно применимы и в наших условиях. Вместе с тем прямое заимствование зарубежных подходов затруднено из-за специфики наших условий, включая региональные, и незрелости рыночных отношений в настоящее время. Сложности современного периода требуют развития специальных, форм и методов регулирования' конкуренции, учитывающих весь спектр наших реалий и особенностей.
Сложность, многоплановость. и актуальность проблем эффективного функционирования малых, средних и крупных промышленных предприятий в условиях конкурентной среды обусловили большое внимание к ним, со стороны ученых и практиков. Однако целый ряд вопросов формирования, конкурентной среды как фактора устойчивого развития национальной экономики еще остается недостаточно исследованным и не нашел должного освещения в экономической литературе.
Степень разработанности проблемы. Проблематике формирования конкурентной среды посвящено значительное количество работ отечественных и зарубежных экономистов. Методологические основы теории конкуренции были заложены в трудах Дж. Гэлбрейта, М. Кларка, Д. Корнай, Р. Коуза, А. Курно, В1. Леонтьева, И. Линдерта, Т. Мальтуса, А. Маршалла, Д. Норта, В. Ойкена, Б. Омена,.
М. Портера, Д. Рикардо, Д. Робинсона, П. Самуэльсона, А. Смита, Дж. Стиглера, О. Уильямсона, С. Фишера, М. Фридмена, Э. Чемберлена, Н. Шумпетера, Ф. Хайека, Ф. Эджуорта.
В отечественной научной литературе существенный вклад в развитие теории конкуренции в условиях трансформируемой экономики внесли Г. Азоев, Н. Александров, О. Аристов, А. Блинов, Г. Воронин, Т. Гоголева, В. Жигайло, Н. Иванова, В. Козлов, Д. Котиков, Д. Крючков, Б. Лапин, А. Литвинов, Т. Молибог, А. Олейник, Ю. Ольсевич, В. Полтерович, В. Рубе, С. Светунков, В. Фадеев, Р. Фатхудтдинов, А. Шулус, А. Юданов.
В литературе достаточно подробноосвещаются научные и методические подходы к типологизации конкурентных рынков, классификации конкурентных стратегий и определению факторов, влияющих на конкурентную борьбу.
Вместе с тем, следует отметить недостаточный уровень исследований в области современной теории и практики оптимизации государственного управления монопольными отраслями, во взаимоувязке с мерами по развитию> антимонопольного регулирования и уточнением критериев целесообразности формирования конкурентной среды в монопольных отраслях промышленности. Углубленной проработки требуют вопросы развития программно-целевых подходов в сфере повышения устойчивости промышленности на основе эффективной реструктуризации экономики и оптимизации конкурентных отношений. Нуждаются в дополнительных исследованиях вопросы бизнес-партнерства промышленных структур с выходом на конкурентоспособные хозяйственные альянсы, проблемы совершенствования методов управления ресурсным потенциалом и развития информационно-аналитического обеспечения. Научной поддержки требуют проблемы формирования благоприятных макроэкономических условий для динамичного развития промышленных структур на основе совершенствования инструментов государственного регулирования предпринимательства.
Приведенные обстоятельства, а также необходимость скорейшего формирования благоприятной хозяйственной среды для конкурентоспособности деятельности промышленных структур национальной экономики и недостаток ряда методических разработок в этой области обусловили выбор темы настоящего исследования и определили его цель.
Целью данной работы является комплексный анализ степени влияния конкурентной среды на состояние развития промышленных структур и разработка организационно-экономических путей повышения их устойчивости на основе оптимизации конкурентных отношений.
Цель исследования предопределила необходимость постановки, и решения следующих взаимосвязанных задач:
— исследование сущности понятия конкуренции и ретроспективы развития методов конкурентной борьбы, определение факторов конкурентоспособности, сферы их действия, условий и предпосылок их проявления на макроуровнеуточнение целей, задач и принципов формирования конкурентной среды в экономических структурах, в частности в промышленном производстве;
— анализ состояния хозяйственной среды и уровня развития конкуренции в отечественной промышленности с характеристикой российских особенностей (конкурентных преимуществ и слабостей) и уточнением роли и места монопольных отраслей;
— оценка эффективности и специфики методов управления промышленными образованьями с учетом требований антимонопольной политики;
— разработка организационно-экономических путей развития конкурентной среды с использованием регуляторов хозяйствования на микроуровне, включая повышение действенности маркетинга, информационно-аналитического обеспечения, бизнес-партнерства, предпринимательства и методов управления ресурсным потенциалом;
— обоснование предложений по развитию государственных регуляторов промышленной деятельности с учетом задач реструктуризации экономики и формирования конкурентной среды. В том числе подготовку комплекса рекомендаций по усилению функций федеральных и региональных органов управления в обеспечении добросовестной конкуренции, а также оптимизацию государственного управления монопольными отраслями во взаимоувязке с мерами по развитию антимонопольного регулирования.
Предметом исследованиявыполненного в диссертации, является степень влияния конкурентной среды на состояние развития промышленных структур, а также факторы, пути и процессы оптимизации конкурентных отношений на национальном уровне. Анализируется взаимосвязь между уровнем развития конкурентных отношений в промышленности и степенью экономической устойчивости промышленных образований.
В качестве' объекта исследования выбраны промышленные образования России во взаимодействии со звеньями экономики, формирующими макрои микроэкономические условия для развития национальной конкурентной среды.
Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются труды отечественных и зарубежных авторов в области теории конкуренции, стратегического менеджмента и процессно-ориентированного управления, а также законодательные акты федерального уровня, правительственные постановления, материалы научно-практических конференций.
В ходе исследования применялись общенаучные методы и приемы: анализ, сравнение, группировка, моделирование, графическое изображение. При изучении аналитического материала использовались логический, индуктивный, дедуктивный и экспертно-статистический методы.
Эмпирической базой исследования послужили данные Федеральной службы государственной статистики, финансово-экономические показатели промышленных предприятий, данные информационных агентств по анализу рынка, информация периодических изданий и средств массовой информации.
Научная новизна исследования. В итоге проведенного исследования получены следующие результаты, содержащие элементы научной новизны:
— выполнен комплекс исследований путей и условий развития конкурентной среды на национальном уровне, а также дана* оценка эффективности существующей системы макрои микроэкономического регулирования конкуренции и обоснованы стратегические направления оптимизации конкурентных отношений в целях обеспечения устойчивого развития отечественной промышленностипроведены исследования особенностей хозяйствующих субъектов в современной многоукладной конкурентной отечественной экономике и обоснована необходимость скорейшей трансформации действующих промышленных структур в реальные конкурентоспособные образования рыночного типа;
— раскрыты тенденции развития конкурентной среды в России, а также выявляются факторы, сдерживающие этот процесс. Проведены исследования ретроспективы и перспектив формирования конкурентных отношенийопределены принципы эффективного функционирования промышленных предприятий в конкурентной среде и систематизированы задачи государственного регулирования их развитием, на основе чего предложена целостная модель управления отечественной промышленностью в условиях конкурентной среды;
— разработаны рекомендации по развитию национальной системы бизнес-партнерства в промышленности с формированием хозяйственных альянсов;
— разработана методика комплексной оценки и последовательного усиления прочности позиций товаропроизводителей в рыночных нишах. Данная методика расширения контролируемой доли рынка базируется на использовании системы взаимоувязанных показателей конкурентоспособности и предусматривает поэтапное приближение качественных и стоимостных характеристик выпускаемой продукции к существующим и прогнозируемым запросам потребителей в режиме постоянного учета стратегии конкурентов.
Практическая значимость работы и реализация результатов исследования. Основные положения работы были доложены и получили одобрение на ряде международных, всесоюзных, республиканских научных и научно-практических конференций, совещаний и семинаров.
Результаты исследования используются на практике специалистами ФГУП «Рособоронэкспорт» и Международного института бизнес — тренинга при оказании научно-исследовательских услуг отечественным компаниям. Автор диссертации периодически привлекается в качестве независимого консультанта на проекты и семинары, касающиеся его исследований. Отдельные положения диссертационного исследования использованы в научно-исследовательских разработках Российской экономической академии им. Г. В. Плеханова, нашли отражение в ряде публикаций.
Материалы диссертации могут использоваться также учебными и научно-исследовательскими организациями при разработке учебных пособий и изучении проблем: национальной экономикиуправления промышленным производствомформ и методов бизнес-партнерстваантимонопольной политики и развития эффективных конкурентных отношений.
Результаты исследования приняты к внедрению в ФГУП «Рособоронэкспорт» при разработке и реализации процесса формирования его конкурентной стратегии (справки об использовании результатов диссертационного исследования прилагаются).
ПубликацииПо результатам исследования опубликовано научных работ общим объемом’п.л. (из них авторскихп.л.), которые отражают основное содержание диссертации, в том числе статья в изданиях рекомендованных ВАК.
Объем и структура-диссертации. Диссертационное исследование состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, включающего 163 наименований. Рукопись изложена на 184 страницах текста, содержит 12 таблицы, 17 рисунков.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.
Выполненное исследование теоретических аспектов антимонопольного регулирования промышленности, тенденций и факторов реального развития конкурентной среды на товарных рынках, а также анализ проблем демонополизации экономики и формирования конкурентных отношений в отечественной промышленности позволяют сделать следующие вывод и предложения.
1. Антимонопольная политика в России строится с учетом двух основных требований: пресечение и ограничение монополистических действий и создание конкурентных начал в экономике. Специфика российского монополизма состоит в том, что в отличие от стран с развитой рыночной системой он не стал следствием конкурентной борьбы, а был сформирован в результате целенаправленной политики государства. Подобное построение структуры экономики, включая промышленную сферу, ставит перед антимонопольной политикой задачу создания на имеющихся преимущественно олигопольных рынках предпосылок для формирования конкурентных отношений.
2. Исследование сущности понятия конкуренции и ретроспективы развития методов конкурентной борьбы свидетельствует о том, что либерализация экономики в России послужила началом формирования конкурентной среды. В результате этого на соответствующих рынках появились новые хозяйствующие субъекты, в том числе и иностранные, что значительно изменило соотношение монопольных и конкурентных структур. В последующие годы на развитие конкурентных отношений в России оказали влияние две разнонаправленные тенденции. Первая из них нашла отражение в проведении масштабной приватизации и разгосударствлении, ликвидации ведомственных основ монополизма, либерализации внешней торговли. Вторая тенденция формировалась под действием экономического кризиса (1997;1998 гг.), в результате которого хозяйствующие субъекты стремились к созданию крупных интеграционных систем, что возрождало механизм функционирования монопольных отношений.
3. Отечественный товарный рынок является основой развития национального и мирового рынков. Именно на нем наиболее ярко проявляются характерные черты рыночной системы хозяйствования: свободный товарный обмен между бизнес-партнерамиконкуренция товаропроизводителейвозможность выбора направлений деятельности и хозяйственных партнеров. Товарные не только не отторгнуты друг от друга, но и активно взаимодействуют, способствуя выравниванию спроса и предложения на более обширных территориях.
4. В российской экономике постепенное формирование конкуренции выражается, прежде всего, в снижении степени концентрации в ряде отраслей. Вместе с тем наличие структурных предпосылок для развития конкурентной среды на российских рынках не может быть реализовано в полной мере в силу слабого финансово-экономического положения многих промышленных структур. Большинство хозяйствующих субъектов, действующих на отечественных рынках, пока отдают предпочтение нерыночному типу поведения, лишь немногие прибегают к активной конкурентной борьбе за привлечение клиентов, расширение рынков сбыта.
5. Дополнительные трудности для развития конкурентных отношений создают ограничения для входа на рынок новых фирм. Наряду с ограничениями объективного характера, такими как ограничения по спросу и неразвитость рыночной инфраструктуры, негативное влияние оказывают административные барьеры. Наличие подобных ограничений приводит к территориальной замкнутости, существенно снижает предпринимательскую активность и ассортимент продукции.
6. Развитие конкурентных отношений связано с созданием и совершенствованием законодательной базы конкуренции, повышением действенности антимонопольного контроля, а также демонополизацией важнейших отраслей экономики. Российское антимонопольное законодательство отработано в основном в части регулирования товарных рынков. Дальнейшее развитие нормативной базы конкуренции связано с принятием соответствующих правовых документов, регулирующих отношения конкуренции на финансовом рынке, а также в сфере естественных монополий на локальном уровне.
7. Влияние экономических законов ограничивает возможность для злоупотреблений на рынке доминирующих хозяйствующих субъектов. В связи с этим в среднесрочной перспективе основными направлениями антимонопольного контроля должно быть: во-первых, совершенствование форм и методов контроля за действиями лиц и органов исполнительной власти в целях обеспечения равных возможностей хозяйствования на товарных рынках, во-вторых, усиление контроля за отраслевой концентрацией и противодействие созданию новых монопольных структур в результате перераспределения собственности и интеграционных процессов.
8. Демонополизация экономики является одним из инструментов создания цивилизованного рынка, а также формой регулирования экономических процессов. Меры по антимонопольному регулированию российской экономики варьируются в зависимости от степени концентрации товарных рынков и влияния барьеров входа на рынок. Политика демонополизации в стране напрямую связана с налоговой, кредитной, таможенной политикой, зависит от степени развития инфраструктуры рынка, в т. ч. информационной, а также от поддержки и развития малого бизнеса в регионе.
9. В условиях формирования конкурентной среды и развития рыночных отношений положение промышленных предприятий коренным образом меняется. Становясь субъектом товарно-денежных отношений, обладающим экономической самостоятельностью и полностью отвечающим за результаты своей хозяйственной деятельности, промышленное предприятие должно сформировать у себя систему управления, которая обеспечила бы ему высокую эффективность работы, конкурентоспособность и устойчивое положение на рынке.
Управление предприятиями в условиях перехода к рынку во многом сложнее, чем в централизованной командно-административной системе. Это связано как с расширением их прав и ответственности, так и с необходимостью более гибкой адаптации к изменениям во внешней конкурентной среде.
С учетом высокой степени неопределенности внешней среды необходимым сегодня является использование ситуационного подхода к управлению. Согласно данному подходу, внутренняя среда предприятия является ответом на различные по своей природе внешние воздействия. Центральным моментом этого подхода является диагностика ситуации, т. е. четкое определение конкретного набора факторов, оказывающих влияние на работу предприятия в данный период времени. Ключевой задачей менеджмента в этой обстановке становится осуществление управляющего воздействия, обеспечивающего адаптацию предприятия к внешним реалиям.
Сегодня возникают новые цели и задачи, которые раньше промышленные предприятия самостоятельно не решали и даже не ставили. Их переход к рынку связан с попаданием в зону очень высокой хозяйственной неопределенности и риска. Получив расширенные права на самостоятельное проведение операций на внутреннем и внешнем рынке, большинство предприятий впервые всерьез столкнулось с проблемой сбыта, стратегического планирования, управления ресурсным потенциалом финансового менеджмента.
10. В результате проводимого реформирования радикально меняются действовавшие методы микрои макроэкономического регулирования экономики. Происходит формирование новых отношений как между хозяйствующими субъектами, так и внутри отдельных структур.
Оценивая специфику современных подходов к управлению экономикой, можно сделать вывод о том, что произошедшее в последнее время резкое ослабление регулирующих функций государства так же, как и существовавшая прежде чрезмерная централизация и регламентация хозяйствования имеют свои крупные недостатки. Характеризуя действенность используемых сегодня макроэкономических регуляторов, можно с сожалением отмечать их явную неэффективность.
С изменением положения промышленных предприятий во внешней среде метается и роль их структурных подразделений. В связи с выдвижением на первый план вопросов сбыта и финансов существенно повышается ответственность за состояние дел и полномочия служб маркетинга и звеньев, осуществляющих финансовый менеджмент. Опыт многих предприятий, в т. ч. промышленных структур, свидетельствует о резком возрастании роли внутрифирменного текущего и стратегического планирования, а также контроллинга. Вместе с тем значительная часть отечественных предприятий еще недостаточно готова к переходу на новые принципы деятельности, не обладает необходимой культурой рыночных отношений и не имеет четкой линии поведения в современных условиях. Многие предприятия не спешат в разработке адаптационных моделей поведения.
Несовершенство внутрипроизводственного механизма, ослабленность государственных регуляторов и неотработанность внешних хозяйственных связей крайне отрицательно сказываются на экономическом положении предприятий, негативно влияют на их конкурентоспособность и динамику производства.
11. Стабилизация и последующее устойчивое развитие конкурентоспособного промышленного производства возможны на основе постоянного совершенствования трех основных взаимосвязанных элементов целостной многоуровневой системы регулирования хозяйственной деятельности: блока макроэкономического управленияблока внутрихозяйственного управленияблока управления межфирменным взаимодействием.
12. Комплексный подход к управлению развитием промышленного предприятия требует разработки и реализации целостной стратегии хозяйствования, предусматривающей систему взаимосвязанных мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции, усиление рыночных позиций предприятия и обеспечение его экономической устойчивости.
Стратегия повышения конкурентоспособности может быть определена как траектория движения предприятия в перспективном периоде, характеризующая рациональные направления развития и сферы деятельности, систему взаимоотношений с другими субъектами хозяйствования, и приводящая предприятие к достижению его долгосрочных целей. Если цели определяют количественные и качественные параметры конкурентных преимуществ, к которым стремится предприятие, то стратегия устанавливает, каким способом, с помощью каких средств и методов намечается достичь эти цели в условиях изменяющегося конкурентного окружения.
13. Регулирование внутренней среды предприятия (как стратегическое на основе программного подхода, так и оперативное) должно осуществляться обязательно с учетом изменений во внешней среде хозяйствования. В современных условиях значение факторов внешней среды резко повышается в связи с возрастанием сложности всей системы хозяйственных отношений. По нашему мнению, именно внешнее состояние сегодня диктует стратегию и тактику менеджмента на промышленных предприятиях.
Оценка внешней среды осуществляется для того, чтобы: выявить изменения, которые воздействуют на разные аспекты стратегииопределить, какие факторы внешней среды могут представлять угрозу для конкурентоспособности предприятияоценить, какие факторы внешней среды можно использовать для достижения стратегической цели. Это позволяет направить усилия фирмы в наиболее благоприятном для развития бизнеса направлении.
Во внешней среде постоянно протекают динамичные процессы, одна часть которых открывает новые возможности для предприятия, формирует для него благоприятные условия, другая, наоборот, создает дополнительные трудности и ограничения. Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, предприятие должно уметь прогнозировать трудности и новые возможности. Поэтому, при стратегическом планировании, изучая внешнюю среду, необходимо выяснить, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.
Предложенная в диссертации методология предполагает сначала оценку сильных и слабых сторон, которыми обладает предприятие, возникающих угроз и возможностей, а затем установление связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии хозяйственного развития.
Вырабатывая стратегии, необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Неиспользованная возможность может стать угрозой, если ее использует конкурент. Или, наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у предприятия дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.
Для успешного применения представленной методологии анализа хозяйственных перспектив важно не только вскрыть угрозы и возможности, но и оценить их с точки зрения того, сколь важным для промышленной структуры является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для этой оценки может быть применим метод позиционирования.
14. Для анализа своих рыночных позиций и проведения работы по их усилению предприятию необходимо детализировать внутреннюю структуру совокупного потребительского эффекта своей продукции и совокупных затрат, определить величины каждого их элемента и целенаправленно, выбрав определенную стратегию, влиять на них в направлении расширения своего присутствия на рынке. При этом методы оценки состояния рыночных позиций должны основываться на идее рассмотрения процессов закрепления на рынке в динамике. Теоретической базой этих методов может служить концепция жизненного цикла продукции. Любая продукция или технология с момента своего появления на рынке и до исчезновения (вытеснения более совершенным товаром) проходит определенные стадии жизненного цикла.
При разработке той или иной продукции необходимо, прежде всего, выяснить, в какой стадии жизненного цикла находятся ее аналоги, уже представленные на рынке. Так, включаясь в производство продукции, вступившей в стадию зрелости, можно оказаться на рынке в тот момент, когда начнется стадия старения и спрос стремительно упадет. С другой стороны, неверно оценив стадию роста продукции-аналога, приняв ее, к примеру, за наступление зрелости, можно упустить возможность увеличения объема продаж. Эти моменты очень важны, и необходимо очень точно учитывать динамику и продолжительность жизненного цикла продукции.
Игнорирование стадий жизненного цикла недопустимо и при разработке стратегии обновления ассортимента. Нельзя допускать, чтобы объемы поставок на рынок, следуя геометрии кривой жизненного цикла, существенно снижались. Это означает потерю конкурентоспособности и ослабление рыночных позиций. Необходимо поддерживать объем продаж на определенном, достаточно стабильном уровне. В этих целях следует обеспечить внедрение и рост модифицированного или нового товара, разработанного до наступления старения базовой продукции. Для обеспечения стабильности в продажах, разработку новой продукции необходимо начинать еще до того момента, когда предыдущая вступает в стадию зрелости. Иначе можно безвозвратно упустить время и потерять имевшиеся рыночные позиции.
Проведенное исследование показывает, что на каждой стадии жизненного цикла предприятие может реализовать продукцию в определенных масштабах, что объективно сказывается на занимаемой доле на рынке и на динамике продаж. Поэтому для расширения контролируемой доли рынка должна использоваться методика последовательного усиления рыночных позиций на основе поэтапного приближения качественных и стоимостных характеристик продвигаемой продукции к существующим и прогнозируемым запросам потребителей в режиме постоянного учета стратегии конкурентов и стадий жизненного цикла продукции.
15. Детальный анализ деятельности конкурентов должен проводиться систематически, поскольку рынки пребывают в постоянном изменении. Такой анализ может внести коррективы как в рыночную стратегию предприятия, так и в его текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам. Для этого должна использоваться информация, отражающая следующие аспекты: основные конкуренты, владеющие наибольшей долей рынкаобъемы продаж конкурентовособенности товаров конкурентов, благодаря которым их предпочитают покупателиуровень известности продукции конкурентовпатентная защита их продукцииметоды организации сбыта и его стимулирования, используемые конкурентамиканалы распространения товараорганизация сервисного обслуживанияценовая политика конкурентовосновные направления НИОКР и расходы на эти целииспользуемая конкурентами технология производстваобеспеченность сырьем, материалами, комплектующими изделиямифинансовое положение конкурентових ресурсы, себестоимость продукции, прибыльность, тенденции развития этих показателей.
Для обеспечения конкурентоспособности непременно должны анализироваться методы конкурентной борьбы, используемые соперниками, прогнозироваться возможная их реакция на выход на рынок нового товара, увеличение и уменьшение доли рынка предприятия, должны анализироваться причины, по которым предприятия появлялись на рынке и уходили с него в последние годы.
В качестве одного из организационно-экономических путей повышения конкурентоспособности предприятий могут быть предложены методические подходы по сегментации рынка с четким определением своей рыночной ниши. Данные методические положения могут служить целям совершенствования элементов маркетинга, способствующих повышению устойчивости предприятий.
Грамотная сегментация позволяет создать продукцию, которая имеет свои отличия и ориентирована на определенный сегмент рынка. Работа по сегментации должна проводиться непрерывно в связи с изменениями в конкурентной среде. Осуществляя сегментацию, необходимо также оценивать существенность сегмента, т. е. определять прочность выделенной группы потребителей, вероятность ее распада, степень устойчивости ее потребности в отношении производимой продукции. В противном случае можно попасть в сегмент, где конкуренты имеют прочные позиции, или предложить товар с нечеткими адресными признаками, что не будет востребовано потребителями.
16 В целях повышения рыночной активности и совершенствования сбытовой деятельности целесообразным представляется заключение между производственными и торговыми структурами договоров о закупках форвардного типа, что обеспечит изготовителям более устойчивый портфель заказов, сбыт и оплату их продукции, а также позволит избегать высоких затрат, связанных с образованием немобильных запасов продукции и освоением рынка. Заблаговременное программирование производства даст возможность товаропроизводителям выгодно сбывать свою продукцию торговле даже при предоставлении ей значительных скидок.
Проведенное исследование показало, что важным фактором, способствующим расширению сбытовых операций, является использование возможностей лизинга, а также реализация товаров в кредит.
17. Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия во многом определяется его умением рационально использовать ресурсный потенциал. Ресурсосбережение является тем весьма крупным резервом, который используется пока явно недостаточно. На основе обобщения и анализа отечественной и зарубежной практики эффективного применения ресурсов представляется возможной и целесообразной разработка на предприятиях комплексной системы управления рациональным использованием материальных ресурсов, нормативно-технической и организационно-методической основой которой должны быть стандарты предприятия, регламентирующие правила, методы, этапы и содержание процессов управления материалопотреблением.
18. Повышение хозяйственной устойчивости предприятий определяется не только их внутрифирменными усилиями, но и отработкой связей с партнерами. Эффективность самого межфирменного взаимодействия зависит как от рациональности хозяйственного поведения непосредственных участников взаимоотношений, так и от результативности макроэкономических усилий по поддержке бизнес-партнерства.
Задачи современного этапа развития российской экономики диктуют необходимость выбора эффективной модели поведения производственных структур, позволяющей им выжить и адаптироваться к условиям переходного периода. Новые организационно-экономические модели предприятий обусловливают изменения большинства параметров их деятельности. Адекватной современным реалиям должна стать и система отношений предприятий с хозяйственными партнерами. Должны развиваться и формы установления хозяйственных связей.
19. Наряду с блоком вопросов межфирменного взаимодействия и блоком внутрихозяйственного управления в состав целостной многоуровневой системы регулирования производства входит блок макроэкономического управления.
Становление и развитие подлинно рыночной экономики предполагает высвобождение предпринимательской инициативы и оптимизацию административного вмешательства государства в деятельность хозяйствующих субъектов. Для повышения эффективности государственного регулирования и координации экономических и социальных процессов необходимо определить четкие границы государственного сектора экономики.
Оптимальная доля государственного сектора по отраслям экономики должна быть определена с учетом сложившихся социально-экономических, природно-климатических условий. Следует применять принцип концентрации государственного сектора в стратегически важных отраслях. Во всех остальных секторах его доля может быть небольшой, а в отраслях, не имеющих стратегического значения, вообще отсутствовать.
От совершенствования макроэкономических регуляторов зависит эффективность решения очень многих вопросов и, в частности, эффективность межфирменного взаимодействия промышленных предприятий с торговыми структурами. По нашему мнению, следует предусмотреть развитие торговым предприятиям льготной кредитной линии для расчетов с отечественной промышленностью, а также установить льготный налог на прибыль, полученную от реализации российской продукции. Это оживит реализацию отечественных товаров, а соответственно и их производство, что в свою очередь будет способствовать оживлению в сопряженных секторах национальной экономики.
Важнейшей задачей макроэкономического регулирования производства является обеспечение для предприятий льготного режима хозяйствования припроведении первоочередных программ внутрифирменного развития и адаптации к рынку.
Стратегические программы хозяйственного развития должны быть объектом государственной поддержки с использованием всех средств и методов прямого и косвенного макроэкономического регулирования. Система программных мероприятий, реализуемая с учетом рационального зарубежного опыта, позволит предприятиям укрепить свое экономическое положение, обеспечить конкурентоспособность выпускаемой продукции, отработать эффективную систему межфирменного бизнес-партнерства и сформировать базу для последующего развития.
В дальнейшем смягчение условий хозяйствования, позволяющее предприятиям реализовать комплекс необходимых программ, повышения конкурентоспособности, обернется для государства существенно возросшими доходами, что создаст предпосылки для оживления и развития как промышленности отдельных регионов, так и всей национальной экономики России.
