Рыночно-ориентированное управление параметрами сельскохозяйственных машин на стадии проектирования: На примере кормоприготовительной техники

Актуальность исследования. Здоровый рост национальной экономики не возможен при неравномерном развитии отраслей народного хозяйства. Несмотря на успешное развитие экспорториентированных отраслей (топливно-энергетический комплекс, черная металлургия), не все отрасли смогли вовремя переориентироваться при переходе с административно-командной системы ведения хозяйства на рыночную. Начавшийся подъем экономики в России затронул отрасли АПК в меньшей степени.

Сельскохозяйственное производство по-прежнему находится в кризисных условиях, темпы его развития недостаточны для преодоления препятствий. Высокие урожаи зерновых за последние два года обострили проблему низкой оснащенности сельскохозяйственных предприятий техникой. Техника в хозяйствах имеет низкий ресурс из-за большого срока эксплуатации, высокий износ в связи со значительной нагрузкой на одну машину, что вызывает частые поломки и влечет за собой высокие расходы на обслуживание и низкое качество получаемой продукции. Несмотря на потребность хозяйств в сельскохозяйственных машинах, отечественная техника не пользуется спросом, она громоздка, энергоемка и ненадежна. С развитием кредитования в целом и лизинга в частности доля импортной сельскохозяйственной техники в общем объеме продаж неуклонно растет. Преимущества иностранных машин основаны на маркетинговом подходе и заключаются в ориентации на потребителя, высоком уровне надежности машины и качества получаемого продукта, развитом сервисе и т. п. Если не предпринимать никаких действий, то через несколько лет на рынке сельскохозяйственных машин будет доминировать импортная техника.

По сельскохозяйственному машиностроению по данным Госкомстата наблюдается снижение производства на 31,3% [13]. Сельскохозяйственное машиностроение все еще не адаптировалось к рыночным отношениям и пытается выжить в этих условиях, руководствуясь понятиями и подходами административно-командной экономики. Заводы производят сельскохозяйственную технику, которую выпускали много лет подряд без существенных изменений в качестве, дизайне и обслуживании. Они пытаются выйти из кризиса путем сниже3 ния издержек, но из-за низких объемов продаж общие затраты на производство, продажу и обслуживание очень высоки. Отрасли необходима глубокая реструктуризация, необходимо усвоить новые правила игры, где требования устанавливает рынок, а не министерства и ведомствагде каждый субъект экономики исходит из соображений достижения собственного благополучия, а не соблюдения народнохозяйственного эффекта. Завод должен самостоятельно принимать решения по виду выпускаемой продукции, ее объему, качеству, сервису и т. д., чтобы в конкурентной борьбе с другими отечественными и иностранными компаниями привлечь потребителя. Отрасли необходима глубокая реструктуризация, необходимо усвоить новые правила игры, где требования устанавливает рынок, а каждый субъект экономики исходит из соображений достижения собственного благополучия. Поэтому, в условиях рыночной экономики, чтобы заинтересовать покупателей в своей продукции, производители должны больше внимания уделять учету требований и желаний клиента, а не снижению издержек как было в условиях административно-командной экономики. Именно рыночная ориентация на конкретного потребителя, готового платить за создание полезности, необходимых потребительских свойств, конкурентных преимуществ новой машины, позволит производителям обеспечить необходимый объем продаж и получать прибыль.

Создание конкурентоспособной отечественной сельскохозяйственной техники невозможно без маркетинговых исследований, охватывающих все этапы жизненного цикла машины, начиная с идеи и заканчивая утилизацией. Использование маркетинговых инструментов на стадии проектирования позволит корректировать и совершенствовать параметры сельскохозяйственной техники, повышая общую эффективность использования конструкторских разработок.

Все вышесказанное определяет актуальность темы диссертации, посвященной проблемам использования методов маркетингового управления конкурентоспособностью сельхозмашин на стадии проектирования.

Состояние и степень изученности проблемы. Любая управленческая деятельность, в том числе и в сфере маркетинга, тесно связана с принятием соответствующих решений. Выбор наиболее предпочтительного варианта из допустимого множества решений основывается на теории принятия решений. Родоначальниками этой теории считаются Дж. фон Нейман и О. Моргенштерн, которые опубликовали в 1944 г. книгу по теории игр.

Оценка и учет потребительских свойств основываются на теории полезности, позволяющей обосновывать принятие того или иного решения, связанного с товаром. Проблемой определения полезности товара занимались многие ученые-экономисты. Значительный вклад в развитие теории полезности внесли У. Джевонс, К. Менгер, J1. Вальрас. Методология, использованная Г. Госсеном при описании поведения экономических субъектов, вошла в экономическую науку в качестве классической логики принятия решений, на основе которой объясняются действия агентов рыночного хозяйства.

Теория оптимального функционирования экономики раскрывает суть понятий критериев оптимальности, позволяет находить оптимальные решения в экономике. В нашей стране основателями этой теории считаются JI.B. Канторович, B.C. Немчинов, В. В. Новожилов. Внесли большой вклад в развитие экономико-математического моделирования Н. П. Федоренко, С. С. Шаталин, Я. Корнай и др.

Качественный учет большого количества критериев для принятия оптимального решения основывается на многоцелевой оптимизации. Исследованием этих проблем занимались Р. Кини и X. Райфа, механизм решения многоцелевых задач использовался в трудах В. Р. Окорокова, который применял его для принятия эффективных решений в энергетике. В условиях неполной информации, в нестабильных и непредвиденных ситуациях принятие решений затруднено. Проблемой учета неопределенности и риска занимались JI. Сэвидж, Р. Льюис и др. В АПК и сельском хозяйстве обоснование решений на основе многоцелевого подхода в условиях неопределенности не применялось.

Проблемы принятия решений на основе критериев экономической эффективности инвестиций в динамической форме в нашей стране исследовали: А. Л. Лурье, Л. В. Канторович, В. В. Новожилов. В условиях рыночной экономики используются общепринятые методы оценки экономической эффективности проектов, основанные на дисконтировании денежных потоков (DCF). Однако, применение этих методик требует обширной информации о денежных потоках, связанных не только с производством сельскохозяйственных машин, но и их реализацией. Выручка от реализации в первую очередь определяется полезно-стными характеристиками сельскохозяйственной техники, которые определяются на стадии проектирования.

Целыо исследования является совершенствование маркетинговых методов оптимального управления параметрами сельскохозяйственных машин в процессе их проектирования на основе многоцелевого подхода.

Исходя из поставленной цели, были определены следующие задачи:

— исследовать состояние проблемы рыночного управления проектами на примере рынка сельскохозяйственных машин;

— рассмотреть существующие методы оптимизации и используемые при этом критерии. Обосновать методы и критерии, необходимые для условий проектирования сельскохозяйственной техники;

— сформировать алгоритм маркетингового обоснования параметров сельскохозяйственных машин;

— создать информационную базу для расчета модели оптимизации;

— предложить рыночно-ориентированную модель с расчетом оптимальных параметров сельхозмашины, дать практические рекомендации по применению данной модели.

Предметом исследования является совокупность рыночно-ориентированных методов оптимизации для эффективного управления параметрами сельскохозяйственных машин на стадии проектирования.

Объектом исследования является процесс проектирования сельскохозяйственной техники в условиях экономики с рыночным регулированием. Исходными данными являются инженерные модели оптимизации параметров кормоприготовительной машины, а также результаты опроса экспертов.

Теоретическими и методологическими основами диссертационной работы являются научные работы отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга, финансового менеджмента, экономической теории, общей теории статистики.

В работе использовались общенаучные методы познания (абстракция, синтез, анализ, индукция, дедукция), системный подход, статистические методы (сравнение, анализ коэффициентов, графический метод, экспертный метод Дельфи, корреляционно-регрессионный, дисперсионный анализы), методы теории игр, метод многоцелевой оптимизации. Выполнение расчетов осуществлялось в среде Microsoft Excel.

Область исследования. Тема диссертации соответствует п. 3.13 «Маркетинговые аспекты управления продуктом/проектом и ассортиментом», также п. 3.9 в части «Повышение конкурентоспособности товаров», п. 3.10 в части «Методы и формы ценовой конкуренции на рынке товаров и услуг», п. 3.12 «Факторы потребительского поведения и их использование при формировании управленческих решений» Паспорта специальностей ВАК.

Основные результаты исследования, обладающие признаками научной новизны:

— уточнена классификация критериев оптимальности применительно к сельскохозяйственным машинам;

— уточнено понятие качества продукции по отношению к сельскохозяйственной технике;

— проведено сравнение критериев экономической эффективности и критерия конкурентоспособности. Выделена область совместного применения показателей конкурентоспособности и экономической эффективности при обосновании проектных решений;

— выполнено сравнение методик выбора параметров сельскохозяйственных машин с использованием унитарных и компромиссных критериев оптимизации. Доказано, что на стадии проектирования сельскохозяйственной техники в условиях маркетингового управления проектом, обоснование оптимальных параметров необходимо осуществлять на основе многоцелевого критерия;

— разработан алгоритм маркетингового обоснования параметров проектируемой сельскохозяйственной техники, который состоит из двух этапов: статистического и расчетно-аналитического, заключающегося в разработке и апробации многовариантной (игровой) оптимизационной модели;

— с помощью метода Дельфи и разработанной диссертантом анкеты выявлены сценарии развития спроса на отечественную продукцию животноводства, определены относительные важности параметров машины по каждому сценарию, относительные ценности потребительских свойств сельскохозяйственной машины;

— методом факторного планирования эксперимента с использованием элементов теории игр выявлены оптимальные параметры кормоприготови-тельной машины для условий Кировской области.

Практическая значимость определяется возможностью использования разработанного алгоритма в научно-исследовательских и проектных институтах, конструкторских бюро машиностроительных заводов для оптимизации параметров новой сельскохозяйственной техники на стадии проектирования с учетом условий рыночной неопределенностиа также в подготовке специалистов по экономике сельского хозяйства и сельскохозяйственного машиностроения.

Апробация работы. Основные положения диссертации докладывались и обсуждались на международных научно-практических конференциях и симпозиумах, проходивших в Вятском социально-экономическом институте: «Провинция: процесс международной интеграции в XXI веке» (г.Киров, 2001 г.), в Нижегородской государственной сельскохозяйственной академии: «Стратегия развития сельского, лесного хозяйства и сферы услуг в Российской Федерации и в мире» (г.Н.Новгород, 2003 г.), а также на ежегодной городской конференции аспирантов и соискателей «Науке нового века — знания молодых», проходившей в Вятской государственной сельскохозяйственной академии (г.Киров, 2001;2002 г. г.).

Основные положения диссертации опубликованы в 5 трудах в виде научных статей и тезисов докладов общим объемом 1,19 п.л.

Структура диссертации. Работа состоит из 113 страниц машинописного текста, включающего в себя введение, три главы, заключение, 17 иллюстраций, 19 таблиц, 60 формул и список литературы из 58 наименований. Объем приложений составляет 14 страниц.

По данным Госкомстата [13] темп роста ВВП в августе 2003 года составил 7% по сравнению с августом прошлого года. Промышленное производство за январь-август 2003 года по сравнению с аналогичным периодом 2002 года выросло на 6,6%. В первом полугодии 2003 года наибольший рост наблюдался в топливо-энергетическом комплексе (10%), черной металлургии (9,5%), машиностроении (7,6%) и электроэнергетике (7,1%). Наиболее динамичными подотраслями машиностроения являются железнодорожное машиностроение и промышленность средств связи. Несмотря на это, наблюдается значительное увеличение числа безработных до 5,5 млн. чел. (по оценке Госкомстата). Такая ситуация может объясняться повышением эффективности российской экономики в результате реструктуризации, поскольку доля населения с доходами ниже прожиточного минимума неуклонно снижается (с 30,2% в 2000 г. до 24,6% в июне 2003 г.), а средняя заработная плата увеличивается (с 80,2 долл. в 2000 г. до 161,8 долл. в первом полугодии 2003 г.).

Значительно вырос, по сравнению с первым полугодием 2002 года, внешнеторговый оборот: экспорт на 28,1%, импорт на 22,5%. Инвестиции в основной капитал выросли на 12%. Рост иностранных инвестиций в России выражен увеличением портфельных инвестиций, а также кредитов, однако доля прямых иностранных инвестиций (ПИИ) остается на прежнем уровне (20% от общего притока инвестиций). Наиболее популярными отраслями для инвестиций среди иностранных инвесторов являются промышленность, торговля и общественное питание. Иностранные инвестиции в сельское хозяйство по-прежнему очень низки и не превышают 0,5% в структуре отраслей народного хозяйства. Основными странами-инвесторами являются, главным образом, оффшорные зоны: Кипр, Нормандские острова (Великобритания), Антильские острова (Нидерланды). Это говорит о том, что экономическая обстановка в России улучшается и «беглый» капитал постепенно возвращается обратно в страну. Подтверждает такую позицию положительная величина чистого объема иностранных инвестиций в Россию — в первой половине 2003 года общий приток иностранных инвестиций превысил отток инвестиций на 3 млрд. долларов.

Экономический подъем, наблюдаемый в последнее время, затронул отрасли агропромышленного комплекса в меньшей степени, поэтому в настоящее время развитие АПК России стало одним из основополагающих факторов роста экономики страны в целом.

Несмотря на рост потребления отечественных продуктов, потребительский спрос по-прежнему существенно ориентирован на импортное продовольствие. С ростом заработной платы потребительское мнение меняется и ориентируется все больше на качественные, натуральные, экологически чистые продукты. Отечественная продукция в целом пока уступает импортной. Ежегодные потери отечественных сельхозпроизводителей из-за потребления домохозяйст-вами импортных продуктов составляли в разные периоды 6—13 млрд долл. Однако главное конкурентное преимущество отечественной продукции — ее экологичность и его нужно использовать.

По данным Министерства сельского хозяйства [31], долги предприятий агропромышленного сектора существенно превысили сумму годовой реализацииоколо 70% суммы долга приходится на задолженность перед бюджетом и внебюджетными фондамиостальные 30% — владельцам энергетических ресурсов и транспортных услуг (РАО «ЕЭС России», Газпрому и МПС).

Значительно снизилось потребление электроэнергии на сельскохозяйственных предприятиях.

За последние годы произошло истощение почв, особенно пашни. Ежегодно из пашни выносится в несколько раз больше питательных веществ, чем вносится с органическими и минеральными удобрениями. До минимума снижен накопленный в почве запас кальция, выросла площадь закисленных почв, включая черноземы. Эти процессы приводят к снижению урожайности сельскохозяйственных культур. Высокие урожаи зерновых в последние два года получены, прежде всего, за счет очень благоприятных климатических условий, а также в связи с тем, что многие поля в годы кризиса не засевались и успели накопить питательные вещества.

Потребление мяса и мясопродуктов, молока и молочных продуктов, а также яиц продолжает оставаться на низком уровне. А это самые ценные и необходимые продукты.

Параллельно с этими негативными процессами произошло уменьшение объема основных средств и их качественное ухудшение. Объем мелиоративных работ упал в 30 раз, парк сельхозмашин уменьшился на 30— 70%, нагрузка пашни на один трактор выросла с 95 га в 1990 г. до 135 га в 2000 г. Выбытие тракторов в 5,5 раз превышает их поступление, а комбайнов — в 15 раз. Обеспеченность сельскохозяйственных предприятий тракторами составляет около 50% от их нормативной потребности, более 75% парка техники выработало срок эксплуатации [47].

Низкой остается техническая оснащенность и отраслей перерабатывающей промышленности — износ основных фондов в них достиг 80%, а из-за недостатка мощностей переработки теряется около 30% урожая.

Но, вопреки всем проблемам и бедам российского агропромышленного комплекса, он является в настоящее время одним из самых интересных объектов инвестиций. Именно отставание агропромышленного сектора можно превратить в преимущество и получить дополнительный эффект от вложений [47].

Сторонние инвесторы, заинтересованные в получении прибыли от сельскохозяйственного производства, способны решать практически весь комплекс задач, годами остававшихся нерешенными, — от построения полноценной технологической цепочки в рамках финансовой агропромышленной группы до обеспечения хозяйств уборочной техникой и решения социальных проблем села. Возрождение интереса к селу произошло, в том числе и в ходе бурного развития отечественной пищевой промышленности в посткризисный период, которое привело к оживлению аграрного рынка.

Формирование вертикально интегрированных групп в АПК также создает предпосылки для обеспечения минимально необходимых стартовых условий для поэтапного финансового оздоровления предприятий агропромышленного комплекса, преодоления убыточности и достижения устойчивой рентабельности агропромышленного производства.

Отсутствие на селе достаточного числа крупных товаропроизводителей создает серьезные проблемы для нормального функционирования отрасли. Создание крупных агропромышленных компаний, включающих в свою структуру предприятия по производству сельскохозяйственной продукции, ее переработке и продаже, является достаточно перспективным направлением в российской экономике. Именно поэтому все больше игроков появляются в данном направлении, в частности, в Кировской области в настоящее время наблюдается интеграция фирм, например, объединение нескольких птицефабрик с комбинатом хлебопродуктов.

Правительством РФ летом 2001 г. была принята Концепция основных направлений продовольственной политики на ближайшие 10 лет. Министерство сельского хозяйства активно занялось реструктуризацией долгов предприятий агропромышленного комплекса. Субсидии государства аграрному сектору из федерального бюджета составляют 1,5 млрд долл.

Существенным ресурсом финансирования государственной поддержки сельхозпроизводителей являются импортные пошлины, взимаемые за ввоз продовольствия и сырья для его производства. Вопросы объема государственной поддержки и импортных пошлин являются важнейшими в свете подготовки России к вступлению в ВТО, требования по вступлению России в ВТО должны изменить ситуацию в отрасли, так как регламенты ВТО ориентированы на поддержку национальных производств, а система пошлин носит защитный, антидемпинговый характер [47].

Часть проблем сельскохозяйственного производства, так или иначе, связана с техникой:

— высокая стоимость новой техники не позволяет сельхозпроизводителям обновлять свой машинно-тракторный парк;

— высокая изношенность, низкое качество машин увеличивает затраты времени и денежных средств на ремонт и обслуживание техники, что в свою очередь влияет на издержки и качество получаемой продукции, к тому же это наносит непоправимый ущерб окружающей среде.

Производители сельскохозяйственной техники испытывают большие трудности со сбытом своей продукции, нередко пытаясь уменьшить издержки за счет снижения ее качества. Рост благосостояния позволяет потребителям изменить свои предпочтения. Если раньше покупатели ориентировались на дешевую продукцию, то сейчас они предъявляют повышенные требования к качеству и готовы за него платить.

По данным Госкомстата [13] в январе-августе 2003 г. (по сравнению с аналогичным периодом 2002 г.) темпы производства продукции тракторного и сельскохозяйственного машиностроения продолжают снижаться и составили -31,3%. В автомобильной промышленности в целом наблюдался небольшой спад (-0,4%), а производство грузовых автомобилей и автобусов увеличилось (13,8% и 13,2% соответственно).

Отечественные автомобилестроители уже начали работать в условиях рынка. Они пытаются ориентироваться на желания потребителя. Эта отрасль проходит реструктуризацию, здесь активно используют современные методы экономического обоснования, маркетинговые исследования, менеджмент. Государственная поддержка отечественного автомобилестроения, привлечение достаточного количества иностранных инвестиций, организация совместных предприятий по производству иномарок на территории России позволит производителям создавать конкурентоспособную, востребованную технику.

К сожалению, сельскохозяйственное машиностроение в силу ряда причин пока не адаптировалось к рыночным отношениям. Использование маркетинговых подходов при проектировании сельхозмашин — одно из необходимых условий выхода из кризиса данной подотрасли машиностроения.

По мнению Басова В. В. [5] общими условиями для экономического роста являются стабилизация развития экономики, субсидирование развития инфраструктуры, содействие структурным изменениям. Эти условия распространяются и на АПК, представляющим часть российской экономики. Если первого можно достичь и уже достигается, инвестиции в АПК можно найти и привлечь, то нежелание содействовать в переходе отрасли на общепризнанные рыночные отношения оказывает отрицательное влияние на развитие сельского хозяйства и экономики страны в целом.

Заключение

.

1 На основе изучения технологии управления проектированием сельскохозяйственных машин нами было выявлено следующее:

— для оценки результатов инвестирования проектов используют показатели эффективности как критерии оптимальности, позволяющие оценить последствия решения об инвестировании. При рассмотрении классификации критериев оптимальности, была выявлена иерархическая зависимость критериев оптимальности внутри подгрупп классификационных признаков, которая представлена в работе в виде схемы с указанием эффективного направления совершенствования применяемых критериев;

— для повышения качества проектов на примере сельскохозяйственных машин необходимо проводить маркетинговые исследования, чтобы выяснить потребительские свойства и учесть их при проектировании и конструировании новой техники. Выявлены специфические свойства сельскохозяйственной техники, связанные с отраслевыми особенностями сельского хозяйства и машиностроения;

— в результате рассмотрения терминов товар, рынок, конкурентоспособность товара, полезность, качество показана их взаимосвязь и природа. Конкурентоспособность товара можно оценить полезностью. Из-за субъективной природы использовать полезность для принятия решений затруднительно, поэтому применяют показатели качества, которые позволяют учесть потребности покупателей в форме эффективной оценки, включающей оптимальное сочетание основных потребительских свойств товара. В конечном итоге в основе формирования конкурентоспособности товара лежат его потребительские свойства. Качество конкретной сельскохозяйственной машины как товара определяется совокупностью ее потребительских свойств, оценивающих степень пригодности данной машины удовлетворять конкретные общественные и личные потребности в соответствии со знаниями потребителя о данной машине и ее свойствах;

— при сравнении критериев экономической эффективности и конкурентоспособности в терминологии и по классификации критериев оптимальности выявлена их схожесть. В условиях конкурентного рынка производство конкурентоспособной продукции всегда экономически эффективно и, следовательно, экономически обосновано. Понятие конкурентоспособности схоже с понятием экономической эффективности. В некоторых случаях показатели конкурентоспособности служат для принятия одного и того же решения, что и показатели экономической эффективности, могут применяться вместо них для выбора оптимального варианта.

2 На основании анализа методов и критериев оптимизации параметров сельскохозяйственных машин на стадии проектирования выявлено следующее:

— существует несколько подходов при подборе оптимальных параметров сельскохозяйственных машин на стадии проектирования, основанных на методиках расчета экономической эффективности инвестиций. Расчет по унитарным стоимостным методикам Госплана и официальной российской наглядно демонстрирует проблемы использования данных подходов;

— выбор параметров сельскохозяйственной техники по критерию энергетической эффективности позволяет снизить недостаточность рыночной информации. Однако, данная методика содержит в себе недостаток — экономическая несопоставимость энергии, полученной разными способами, поэтому ее применение ограничено;

— управление параметрами проектируемой техники на основании унитарных критериев позволяет оценить проект только с одной стороны, многосторонняя оценка в условиях маркетингового управления проектом возможна только на основе компромиссных критериев с помощью метода многоцелевой оптимизации;

— анализ распространенных методов и форм ценообразования позволил обозначить теоретико-экономический подход к определению цены на новую сельскохозяйственную машину, а также маркетингово-конкурентный подход, показывающий зависимость цены от потребительских свойств и с практической точки зрения мотивирующий совершенствование производителем отдельных свойств техники.

3 Сформирован алгоритм маркетингового обоснования параметров сельскохозяйственных машин на стадии проектирования, состоящий из двух этапов: статистического (создание информационной базы) и расчетно-аналитического (разработка экономико-математической оптимизационной модели, основанной на комбинации метода факторного планирования эксперимента и метод теории игр). Данный алгоритм не имеет ограничений в количестве используемых при расчетах потребительских свойств. Алгоритм позволяет последовательно через технические параметры машины учесть любые потребительские нужды и желания, которые напрямую не связаны с регулировками конструкции.

4 Создана информационная база для расчета маркетинговой модели оптимизации машины сухой очистки корнеклубнеплодов в условиях Кировской области. Данная база была получена на основе разработанной анкеты и проведенного опроса экспертов методом Дельфи. Она содержит сценарии развития спроса на отечественную продукцию животноводства в среднесрочной перспективе (наиболее вероятным является третий сценарий, предполагающий ежегодный прирост спроса на 2−4%), относительные важности параметров машины по каждому сценарию (наиболее важным критерием при условии наступления третьего сценария является эффективность очистки корнеклубнеплодов), относительные ценности потребительских свойств данной машины (зависимость цены машины от значений эффективности очистки имеет параболическую зависимость, зависимости цены от значений удельных энергозатрат и остаточной загрязненности — обратную линейную зависимость).

5 Предложена экономико-математическая модель выбора оптимальных параметров продукции сельхозмашиностроения, которая позволяет корректировать инженерные модели оптимизации параметров с учетом прогнозируемого экономически обоснованного мнения потребителей этой техники. На основе предлагаемой модели для каждого из прогнозируемых сценариев спроса на продукцию животноводства произведен выбор оптимальных параметров машины сухой очистки корнеклубнеплодов.

На примере машины сухой очистки корнеклубнеплодов проведен расчет предлагаемой модели. Наибольший показатель многоцелевой эффективности при нормальной влажности исходного материала при учете неопределенности с помощью критерия Байеса-Лапласа достигается при схеме сочетания факторов № 12 и равняется 0,8056. При повышенной влажности очищаемых корнеплодов эффективность снижается до 0,6256 и оптимальное сочетание факторов достигается при изменении частоты вращения транспортирующего шнека (со2= 1,32 с" 1 и 0,73 с" 1 при нормальной и повышенной влажности соответственно), поэтому в машине должна быть предусмотрена регулировка этого параметра в зависимости от влажности очищаемых корнеклубнеплодов.

Таким образом, предлагаемая методика позволяет уже на стадии проектирования продукции сельхозмашиностроения обосновать ее конкурентоспособность, а значит, и экономическую эффективность.