Повышение эффективности управления издержками и сбытом на промышленных предприятиях

Актуальность темы

диссертации. В современных условиях ведения бизнеса определение стратегии сбыта и управление издержками является трудоемкой задачей, так как необходимо учитывать как динамику цикла жизни изделия, его конкурентоспособность, спрос, так и собственные затраты с самого начала производства.

Но для производства любого товара фирма должна приобрести производственные ресурсы. Для фирмы цены на ресурсы являются издержками производства, и, чтобы получить максимум прибыли, фирма должна производить наиболее выгодную доходную продукцию с наиболее эффективным сочетанием наименее дорогостоящих экономических ресурсов. Именно цены факторов производства определяют то количество земли, труда, капитала и предпринимательских способностей, которые можно использовать в производственном процессе.

Степень изученности проблемы. Основоположниками определения понятия издержек, их связи со стоимостью товара, изучения проблем сбыта являются А. Смит, М. Блауг, Д. Рикардо, К. Маркс, Ф. Энгельс, О. Бем-Баверк, К. Менгер, А. Маршалл. В дальнейшем их исследования были развиты в трудах таких ученых, как Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стэнли JI. Брю, JI. М. Зальцман, И. В. Липсиц, В. М. Гальперин, С. М. Игнатьев, В. И. Моргунов, И. Я. Петренко, П. И. Чужинов, С. Б. Исмуратов, В. В. Новожилов, О. Ю. Мамедов, С. Н. Аб-дуллина, Н. И. Вишневская.

Исследование показывает, что по многим теоретическим концепциям управления такими факторами производства как затраты и сбыт на предприятиях промышленности отсутствует единство, ввиду недостаточной их обоснованности или они являются спорными. Мало работ, рассматривающих проблему управления издержками производства и сбытом в комплексе, во взаимосвязи с механизмом использования рыночных отношений. Особенно поверхностно исследована взаимосвязь теоретических и прикладных наук при разработке и обосновании управленческих решений, связанных с формированием рациональной системы управления издержками, учитывающей и интересы инвесторов в промышленном производстве. Кроме того, неточно и неполно трактуется целевая направленность и функциональные особенности управления производственными затратами с позиций системного подхода, не рассматриваются вопросы во взаимосвязи с техникой прогнозирования и принятием управленческих решений как важнейших средств повышения эффективности управления издержками производства.

Имеется также ряд нерешенных проблем по разработке и внедрению теоретических вопросов совершенствования системы управления сбытом промышленной продукции. Особо следует подчеркнуть неразработанность методики перспективного анализа, включающего анализ расчетных вариантных, прогнозных, проектных, хозяйственных решений в управлении сбытом на предприятиях промышленности.

Именно поэтому многовариантность и неразработанность целого комплекса вопросов, связанных с исследованием отдельных научно-теоретических и практических проблем организационной системы управления издержками производства и сбытом на предприятиях промышленности во взаимосвязи с важнейшими законами рынка, наличие методологических проблем в организации и проведении проектно-аналитических расчетов, имеют важнейшее теоретическое и практическое значения в современных условиях, что и обуславливает актуальность темы исследования.

Цель исследования состоит в разработке теоретических положений и методических рекомендаций повышения эффективности функционирования промышленных предприятий на основе совершенствования управления издержками и сбытом.

В соответствии с поставленной целью в процессе исследования потребовалось решить следующие задачи: проанализировать различные подходы к определению эффективности производства, определить факторы повышения эффективностиизучить и обобщить теоретические вопросы издержек производства в отечественной и зарубежной литературе, сформулировать выводы об экономическом содержании издержек производства, как важнейшей экономической категорииуглубить отдельные теоретические аспекты издержек производства и установить взаимосвязи издержек с другими экономическими категориями, такими как «затраты» и «расходы" — определить и проанализировать тенденции развития отраслей легкой промышленности России в целом и Орловской области в частностивыявить особенности формирования издержек и функционирования системы управления имиразработать интегрированный подход к управлению издержками с учетом интересов инвесторовразработать методические основы формирования системы прогнозирования и планирования сбыта, а также создания эффективной системы контроля за сбытовой деятельностью на промышленных предприятиях.

Объектом исследования являются промышленные предприятия отраслей легкой промышленности.

Предметом исследования являются методы и механизмы повышения эффективности управления издержками и сбытом продукции на промышленных предприятиях.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных экономистов, а также нормативные, официальные документы федеральных и региональных органов власти, статистические данные по развитию экономики регионов России, материалы периодической печати и научно-практических документов. В процессе исследования использовались диалектический метод, системный анализ, технико-экономические расчеты, структурный анализ, корреляционно-регрессионый анализ.

В работе использованы монографический, экономико-статистический, абстрактно-логический, расчетно-конструктивный методы исследования.

Научная новизна исследования состоит в разработке теоретико-методических положений по повышению эффективности функционирования промышленных предприятий на основе управления издержками производства и сбытом продукции.

Представленная формулировка научной новизны раскрывается следующими научными результатами, выносимыми на защиту: проведен анализ различных подходов к определению эффективности производства, выявлены факторы, влияющие на показатели эффективности, что позволит руководителям более обоснованно формировать механизмы повышения эффективности деятельности предприятий (п. 15.15 Паспорта специальностей) — исследована теоретическая трактовка издержек производства и выявлены основные различия в понятиях «затраты», «издержки», «расходы», что окажет существенное влияние на повышение качества управления издержками (п. 15.1 Паспорта специальностей);

— исследованы тенденции развития предприятий отраслей легкой промышленности, обозначены проблемы их развития, выявлены особенности формирования издержек на предприятиях легкой промышленности, предложен вариант совершенствования учета косвенных издержек, что позволит более обосновано подходить к вопросу расчета себестоимости отельных видов изделий, формировать ассортимент выпускаемых изделий, снижать издержки по выпуску наиболее затратных видов продукции (п. 15.13 Паспорта специальностей);

— разработан интегрированный подход к управлению издержками, учитывающий интересы инвесторов, что позволит обеспечить прозрачность денежных потоков по основным направлениям расходования средств на производство продукции, повышая эффективность процесса инвестирования (п. 15.13 Паспорта специальностей);

— проанализирована возможность применения методов планирования и прогнозирования для обеспечения функционирования системы сбыта на предприятияхпредложен вариант применения методов планирования и прогнозирования сбыта для корректировки стратегии предприятия с учетом желаемых результатов в области маркетинга (п. 15.1 Паспорта специальностей);

— предложена методика определения предпочтительных каналов сбытаданы рекомендации по формированию системы внутреннего аудита сбыта продукции на промышленных предприятиях, позволяющие повысить эффективность сбытовой политики и снизить издержки на сбыт (п. 15.15 Паспорта специальностей).

Практическая значимость результатов работы состоит в том, что ее результаты позволяют:

1. Обоснованно формировать систему управления издержками на предприятии, исходя из целей и интересов инвесторов.

2. Планировать и осуществлять процесс прогнозирования сбыта продукции, организовать действенный контроль за ходом реализации готовой продукции.

Использование разработанных рекомендаций на практике позволяет проводить объективную экономическую оценку производственно-коммерческой деятельности промышленных предприятий для принятия обоснованных, реальных мер по повышению эффективности их деятельности.

Апробация результатов работы. Результаты диссертационного исследования обсуждались и были одобрены на конференциях и семинарах различного уровня, в том числе: Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы социально-экономической устойчивости региона» (г. Пенза, 2002 г.),.

Всероссийской научно-практической конференции «Актуальные проблемы региональной экономики и образования» (г. Орел, 2005 г.).

Публикации. По результатам исследования опубликовано 7 работ общим объемом 1,27 п.л. в виде статей, отражающих основное содержание диссертации.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, приложений. Диссертация содержит 166 страниц основного текста, в том числе 18 таблиц, 23 рисунка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

1. При всей близости понятий «эффективность» и «эффект», суть их различна. В диссертационном исследовании рассмотрены основные различия этих понятий, а также проанализированы основные показатели, характеризующие эффективность деятельности отечественных и зарубежных предприятий. В работе определены различия между чисто рыночной и социально-рыночной моделью повышения эффективности, что позволит дать более точную оценку деятельности промышленных предприятий.

2. Приведенный в работе обзор зарубежной и отечественной экономической литературы подтверждает различие в трактовках понятий «издержки», «затраты» и «расходы». По мнению автора, более точно сущность понятия «затраты» раскрывает следующее определение: затраты — это выраженные в денежной форме средства, израсходованные на осуществление всей производственно-хозяйственной деятельности. Под издержками необходимо понимать выраженные в денежной форме средства, потребленные в процессе производства и реализации продукции. Расходы ведут к уменьшению денежных средств предприятия. Следовательно, более верно под расходами понимать денежные средства, израсходованные предприятием на осуществление всей производственно-хозяйственной деятельности.

3. Проведенный в работе анализ легкой промышленности позволяет сделать вывод о высоких производственных затратах и отсутствии налаженной системы сбыта. Для решения проблемы развития легкой промышленности в первую очередь необходимо обратить внимание на формирование системы управления затратами и организацию сбыта продукции данной отрасли.

В диссертационном исследовании разработана модель отнесения косвенных затрат на себестоимость отдельных изделий и обоснована методика, согласно которой предприятие решает вопрос о применении метода директ-косинг. Основные преимущества, которые может получить предприятие от анализа издержек с помощью предлагаемой методики: руководство предприятия получит понимание того, можно ли при принятии решений в части управления издержками всецело опираться на данные бухгалтерского учета или необходимо также привлекать иные средства анализауправленческие решения будут основываться на знании действительного объема косвенных и прямых издержек. Появляется возможность оптимизировать производственную программу на базе выверенного расчета точек безубыточности и рентабельности отдельных групп или видов продукциируководство предприятия будет точно знать, сколько стоит производство или реализация того или иного вида продукции.

4. Для обеспечения условий оптимального управления затратами на производстве необходимо создание системы управления затратами, которая учитывает интересы инвесторов. Интегрированное использование методов ABC (Activity-Based Costing, функционально-стоимостный анализ) и EVA (экономическая добавленная стоимость) позволяет достичь синергетического эффекта в управлении затратами и создании добавленной стоимости для инвесторов. Таким образом, менеджмент получает новый инструмент, позволяющий создавать стоимость для акционеров через улучшение структуры затрат. Интегрированный подход АВС-and-EVA призван помочь менеджерам объективно оценить результативность предприятия и одновременно дать ответ на вопрос — «инвестировать или не инвестировать» .

5. Работа над теоретическими источниками и с практическими данными ОАО «Гамма» дала возможность выделить ряд способов, определяющих, насколько тщательно продуманы компоненты прогноза и реалистичны ограничения, содержащиеся в прогнозе, а именно: требуемая точность прогноза определяется четкой ориентацией на решения, которые будут приняты на его основеопределить изменения, которые повлияют на достоверность прогноза, и оценить вероятность соответствующих событийопределить компоненты прогноза со ссылкой на источники данныхопределить значение и степень изменения прогнозов составленных в прошломопределить структуру прогноза.

Сочетание методов прогнозирования сбыта и разработка планов сбыта затрагивают в целом стратегию развития предприятия. В работе рассмотрено возможное применение методов планирования и прогнозирования сбыта на анализируемом предприятии и возможность корректировки стратегии предприятия с учетом желаемых результатов в области маркетинга.

Решение задачи стратегического управления с использованием нечетких оценок позволяет объединить в единую процедуру работу с функциональными, продуктовыми стратегиями, применяемый способ формализации дает возможность учитывать эффект синергии.

6. При построении системы распределения конкретного товара производителю необходимо решить следующие задачи: 1) выбора прямого или косвенного распределения- 2) установления (при косвенном распределении) длины канала- 3) установления (при косвенном распределении) ширины канала (сети) распределения, определяемой количеством посредников одного уровня- 4) отбора конкретных посредников, включаемых в канал распределения. В связи с деструкцией товаропроводящей сети в российской экономике с данной проблемой столкнулись все предприятия легкой промышленности, которые решают ее исходя из индивидуальных представлений о предпочтительности той или иной системы распределения своей продукции. Обобщение литературных данных и опыта промышленных предприятий показало, что для решения ряда задач выбора канала распределения можно использовать в определенной постановке строгие математические методы и экспертные (например, балльные) оценки, значительно расширяющие возможность учета характеристик объекта, лишь косвенно отображаемых в математических моделях. Исходя из необходимости перманентного развития системы распределения была разработана методика обоснования структуры такой системы, ориентированной на реализацию продукции швейных и трикотажных предприятий.

Таким образом, разработанные в диссертационном исследовании предложения позволят предприятиям сформировать эффективные системы управления издержками и сбытом продукции.