Маркетинговая компонента экономического механизма преодоления депрессивного состояния предприятий регионального АПК

Актуальность темы

исследования. Преобразования в агропромышленном комплексе России и ее регионов обусловили изменение экономических процессов, предопределили их рыночную направленность. В то же время, вследствие трансформационного спада значительная часть предприятий АПК в последние годы стала характеризоваться устойчиво депрессивным состоянием. Это актуализирует проблему использования современных управленческих технологий, ориентированных на процессы преодоления кризисных явлений на принципах маркетинга. Ибо именно система маркетинга позволяет организовать изучение рынков сбыта сельскохозяйственной продукции и продовольствия, произведенного из нее, прогнозировать спрос, объемы возможных продаж, динамику продвижения произведенных товаров на рынок. Без решения этих задач выход предприятий региональных АПК из депрессивного состояния невозможен, а их неплатежеспособность превращается в хроническую.

Развитие рыночных отношений в новой постановке предопределяет изменение задач регулирования производства, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции. Обеспечение системности их взаимодействия необходимо реализовать в этих условиях на принципах, отличающихся от существовавшего централизованного управления, в рамках функциональных возможностей нового организационно-экономического механизма, содержащего маркетинговую компоненту.

В сложившихся условиях хозяйствования, в частности, в сфере производства, обмена и потребления сельскохозяйственной продукции, устойчиво проявляются как тенденции обособления субъектов рынка, так и интеграционные процессы, предполагающие интенсификацию взаимосвязей между всеми партнерами, участвующими в процессе воспроизводства сельхозпродукции и обеспечивающими экономически выгодные условия для предприятий, работающих во всей цепи «производство-потребление». При этом обеспечиваются условия объединения их в устойчивую систему, стимулирующую преодоление депрессивного состояния предприятий регионального АПК. В связи с этим особое значение приобретает применение в управлении производством и реализацией сельхозпродукции принципов маркетинга как философии и методологии современного предпринимательства.

Мировой опыт доказал эффективность решения рыночных задач производства с использованием маркетинговых подходов, однако маркетинг в отечественной экономике, и особенно в сфере агропромышленного комплекса, не может быть копией зарубежных аналогов. Необходимо переосмысление и адаптация концептуальных положений маркетинга к конкретным условиям российской экономики в целом и к ее региональным аспектам, а главное — к кризисному состоянию большинства предприятий АПК.

Степень разработанности проблемы. Следует отметить, что научная база исследований в области маркетинга во многом основывается на разработках таких ученых, как И. Ансофф, Р. Батлер, Т. Бекман, Б. Берман, Ф. Котлер, Т. Левитт, К. Ховард, А. Шоу, В. Эванс, Л.Якокка. В настоящее время заметными достижениями стали и труды отечественных ученых Г. П. Абрамовой, И. Н. Герчиковой, В. Е. Демидова, П. С. Завьялова, И. Д. Иванова, Н. П. Кетовой, Н. Е. Капустиной, А. Н. Романова, А. Х. Тамбиева, В. Е. Хруцкого, Л. В. Эриашвили и др. Проблемам агромаркетинга серьезное внимание стало уделяться в трудах ученых ВНИЭСХ, ВНИЭТУСХ, региональных НИИ и ВУЗов (В.Клюкач, В. Кузнецов, В. Брылева и т. д.).

Проблемам становления и функционирования предприятий АПК с учетом их региональных особенностей посвящены работы A.A. Асеева, В. Р. Гаспаряна, Б. Я. Гершковича, А. Г. Зельднера, A.A. Попова, О. В. Иншакова, Ю. С. Колесникова, P.A. Кучукова, В. Н. Овчинникова, A.A. Семина, Л.А. Чи-катуевой и др.

Антикризисной стратегии преодоления финансовой неустойчивости предприятий и процессов их оздоровления посвящены работы Балашова В. Г., Бузановского С. С., Бляхмана Л. С., Беляева С. Г., Гуськова В. Б., Грязновой.

A.Г., Градова А. П., Давыдова В. М., Короткова Э. М., Кузина Б. И., Кошкина.

B.И., Соколина Б. М., Уткина Э. А. и др.

Однако как теоретическая база исследований в области методологии и частных методик маркетинга сельскохозяйственных продуктов, так и практические рекомендации по оптимизации масштаба и режима региональных систем их производства и распределения для обеспечения преодоления депрессивного состояния предприятий АПК являются недостаточно разработанными и детализированными. Целостный организационно-экономический механизм реализации агромаркетинга пока не создан, что существенно затрудняет развитие рыночных отношений в аграрном секторе экономики России. Это обусловливает необходимость развития исследований в части использования конкретных маркетинговых рычагов и инструментов, входящих в систему экономического регулирования производства.

Цель и задачи исследования

.

Целью диссертационной работы является разработка научно-обоснованных маркетинговых подходов к формированию организационно-экономического механизма преодоления депрессивного состояния финансово неустойчивых предприятий АПК с учетом региональной специфики внешней среды их функционирования и обоснование направлений их экономического оздоровления с использованием инструментов маркетинга.

Для достижения этой цели в диссертации поставлены и решены следующие задачи:

— выявить основные тенденции динамики функционирования сельскохозяйственного производства Карачаево-Черкесии в период рыночной трансформации;

— отразить антикризисную направленность управления процессами финансового оздоровления предприятий АПК;

— охарактеризовать систему маркетинга в АПК и раскрыть его как экономический инструмент регулирования конъюнктуры регионального рынка;

— сформулировать основные подходы к формированию партнерских связей между предприятиями АПК на принципах маркетинга в целях преодоления их депрессивного состояния;

— оценить трансформационный потенциал маркетинговых стратегий агропромышленного производства в республике;

— обосновать систему современных маркетинговых стратегий, способствующих обеспечению финансовой устойчивости агропромышленных предприятий.

Предмет и объект исследования.

Предметом исследования в диссертационной работе является антидепрессивный экономический механизм, содержащий, наряду с другими компонентами, комплекс маркетинга и обеспечивающий устойчивый режим функционирования процесса воспроизводства сельскохозяйственной продукции.

Объектом исследования избраны агропромышленные комплексы Российской Федерации и Северо-Кавказского экономического района, а изучение соответствующих явлений на мезои микроуровнях проводится на материалах Карачаево-Черкесской республики.

Теоретическая и методологическая основа диссертационного исследования построена на использовании системно-функционального подхода к реализации антидепрессивных механизмов, достижений фундаментального знания в области антикризисного менеджмента, критическом анализе трудов отечественных и зарубежных ученых в сфере маркетинга, а также соответствующих разработок научно-исследовательских учреждений России. Эмпирическая база исследования.

Информационно — эмпирической базой исследования послужили данные официальной статистической отчетности Госкомстата Российской Федерации, Карачаево-Черкесской республики, отечественная и зарубежная литература, нормативно-методические материалы, данные монографических исследований, опубликованные в научных изданиях, результаты проведенных автором социологических опросов.

Нормативно-правовая база исследования.

Нормативно-правовую базу работы составили федеральные законы, Указы президента РФ, постановления Правительства РФ, законодательные и нормативные акты Администрации Карачаево-Черкесии, решения органов местного управления.

Логика диссертационной работы основывается на определении места, роли и значения маркетинговой деятельности в АПК региона, разработке моделей и механизмов, обеспечивающих использование комплекса маркетинга в процессе преодоления депрессивного состояния предприятий регионального АПК, а также практических рекомендаций по совершенствованию деятельности маркетинговых служб сельскохозяйственных предприятий Карачаево-Черкесии .

Инструментарно-методический аппарат работы. При выполнении работы использованы различные методы экономических исследований, среди которых предпочтение отдавалось тем, которые обеспечивали достаточную сопоставимость оценок (системный анализ, динамические ряды, индексный метод, графическая интерпретация), а также получение необходимых формализованных зависимостей (моделирование, абстрактно-логический, расчетно-конструктивный, экономикостатистический и др.).

Основные положения диссертации, выносимые на защиту: по специализации: «маркетинг» 1. Для предприятий регионального АПК, находящихся в депрессивном состоянии, и имеющих реальные трудности с реализацией произведенной продукции на рынке, маркетинговая компонента механизма их финансового оздоровления представляется жизненно важной. Ее формирование должно идти по четырем направлениям: совершенствование товарной политики предприятий агропромышленного комплекса путем реализации стратегий повышения привлекательности их товарного предложения-проведение гибкой ценовой политики с использованием системы сезонных скидок, уступок, надбавок, введением стратегии установления цен с ориентацией на спросреализация эффективной сбытовой политики путем корректировки схем сбыта продукции и выбора наиболее рациональных каналов ее реализацииадаптация коммуникативной политики к быстро меняющимся условиям рынка через ведение целевой рекламы, использование Интернет-технологий при заключении сделок.

2. Маркетинговая деятельность предприятий региональных АПК направлена на активизацию их взаимодействия с внешней рыночно-конкурентной средой, которое, проходя три этапа в развитии этого процесса, меняет свой характер от адаптации стратегии предприятий к жестким императивам рынка, когда воздействие среды сильнее ответной реакции, через установление относительной паритетной равновесности их взаимодействия (векторы внешнего «давления» и внутренней рефлексии уравнены) к преобразующему среду активному поведению предприятия на рынке. Этот процесс свидетельствует о наращивании компоненты активности предпринимательской деятельности по мере роста маркетингового потенциала предприятия.

3. Важным методом реализации политики обеспечения конкурентоспособности предприятий АПК на рынке сельскохозяйственной продукции является использование стратегии маркетингового взаимодействия с партнерами, которая может иметь пролонгированную перспективу, реализуясь в ходе трех последовательных этапов: от разового случайного контракта к развитию устойчивого сотрудничества, скрепленного подписанием многолетних договоров с партнерами, и далее — к различным организационным формам интеграционного объединения партнеров в рамках вертикально интегрированных корпоративных структур, охватывающих последовательные звенья производственно-стоимостной цепочки продуктово-технологического подкомлекса АПК региона.

4. Маркетинговая стратегия предприятий АПК на региональном рынке, для обеспечения ее антикризисной направленности, должна подчиняться общему требованию: концентрация сил в нужном месте в нужное время. Важными компонентами маркетинговой стратегии являются: общая стратегия в отношении производства товаровстратегии маркетинга в сфере ценообразования, которые должны базироваться на агрессивной политике, предполагающей опережающее понижение предприятием цен по сравнению с конкурентамистратегии принятия маркетинговых решений в сбытовых и логистических системах, а также организации коммуникационных процессов.

5. Важным элементом агромаркетинга является информация, т.к. возможность обмена информацией с внешней средой позволяет предприятию эффективно решать основные задачи антикризисного управления: обеспечение гибкости производства, изменение ассортимента производимой продукции путем его диверсификации, использование эффективных форм планирования, востребованных рынком, повышение мотивации труда работников и контроль в системе управления предприятием. Основными носителями информации об агромаркетинговой среде являются: покупатели сельскохозяйственной продукциипродавцыторговые агенты и посредникимаркетинговые службы предприятий, занимающиеся сбором и анализом маркетинговой информацииспециализированные журналы, справочники и др. по специализации: «экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (АПК и сельское хозяйство)».

1. Рыночные преобразования в АПК Карачаево-Черкесии, как и в России в целом, сопровождались по существу неуправляемыми процессами, которые привели к негативным изменениям в структуре производства основных видов продукции растениеводства, что объясняется сокращением и деформацией структуры посевных площадейснижением урожайности многих культур, а также осуществлением земельной реформы, которая привела к появлению новых собственников, но не решила проблемы эффективных хозяев. В результате трансформационного спада больше всего пострадало животноводство республики, где проявилась устойчивая тенденция резкого уменьшения поголовья скота и его продуктивности при одновременном росте убыточности производства животноводческой продукциивозросла дотацион-ность этой отрасли.

2. Основным рыночным императивом для сельскохозяйственных предприятий является производство конкурентоспособной продукции, т.к. конкурентоспособность товара — решающий фактор коммерческого успеха на развитом рынке. Это подразумевает соответствие товара критериям спроса, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Важными направлениями повышения конкурентоспособности продукции сельскохозяйственных предприятий являются относительно низкие издержки производства, позволяющие использовать дифференцированные цены, системы скидок, экологическая чистота выращенной продукции, активная реклама, улучшение торгового обслуживания покупателей.

3. Антикризисная компонента в системе стратегического менеджмента вообще, и особенно в функциях управления депрессивными предприятиями АПК, выполняющими зачастую населенческообразующую роль, является непреложным условием их развития в рыночной среде. Альтернативные стратегии предприятий АПК включают следующие элементы: вариантавность системы мер предупреждения кризисных явлений, противодействие замедлению динамики позитивных процессов, поддержка стабильности, а также расчет риска, сценарии санации и устранения негативных последствий трансформационного спада производства. Антикризисная направленность управления региональным АПК должна обеспечиваться наличием императивов инвестиционной политики, направленной на привлечение активов для его развитияэффективной маркетинговой, технико-технологической кадровой и ресурсной политикойоперативным информационным обеспечением, консалтинговым обслуживанием.

Научная новизна исследования заключается в обосновании концептуальной модели эффективного функционирования маркетинговых инструментов в специфической сфере деятельности — производстве и реализации сельскохозяйственной продукции финансово неустойчивыми предприятиями АПК в рамках парадигмы современного маркетинга.

Элементы новизны содержат следующие положения диссертации: по специализации «маркетинг"'.

— проведена диагностика экономического состояния агропродовольст-венного комплекса Карачаево-Черкесской республики, дающая основание характеризовать его как депрессивное, что проявляется в явно недостаточном обеспечении потребностей населения региона в продуктах питания за счет местного производства, низком уровне товарооборота (почти на одну треть ниже общероссийского), наличии значительных сложностей сбыта произведенной сельхозпредприятиями продукции, что обусловливает особую роль инструментария маркетинговых стратегий в решении проблемы преодоления стагнационных явлений и подъема экономики АПК республики;

— сформулированы направления маркетинговой деятельности финансово неустойчивого предприятия АПК по основным блокам: анализ рыночных возможностей такого предприятия с учетом конъюнктуры рынкамониторинг внешней рыночной средывыбор целевых рынков сбыта и обоснование стратегии действия на них, обеспечивающей предприятию финансовое оздоровлениеорганизация производства сельскохозяйственной продукции, пользующейся спросом на рынкеконтроль за функционированием комплекса маркетинга. Проиллюстрированы возможности их реализации трансформируемой службой маркетинга АО «Первомайский сырзавод»;

— разработаны программы маркетинговой деятельности предприятий разных сфер АПК: сельского хозяйства, перерабатывающей промышленности, торговли продовольственными продуктами с учетом отраслевых и этнических особенностей их функционирования в специфических условиях Карачаево-Черкесии, предусматривающие стратегию интеграционного взаимодействия предприятий молочной и мясной промышленности с производителями молока и мяса. Организационно-институциональная форма интеграции систем «производство молока — переработка» и «производство мяса — переработка» представляется в виде рекомендуемых для создания агропромышленных ассоциаций с обоснованием их управленческой структуры и системы партнерских связей, объединяющих как прибыльные перерабатывающие предприятий, так и несостоятельных пока сельхозтоваропроизводителей в целях их финансового оздоровления;

— обоснованы рекомендации по формированию информационной подсистемы маркетинга предприятий АПК как основы мотивации выбора ими сценария действия производителя на региональном рынке, базирующиеся на алгоритмизации использования комплекса источников, приемов и средств получения текущих сведений об изменениях внешней и внутренней среды. Объектами мониторинга в сфере маркетинговой деятельности выступают соответствующие сегменты рынка, группы покупателей сельхозпродукции, конкуренты, поставщики и посредники. по специализации «экономика, организация, управление предприятиями, отраслями, комплексами (АПК и сельское хозяйство) ж.

— представлены функции маркетинговой деятельности предприятий АПК в преодолении их депрессивного состояния и обеспечения устойчивых конкурентных позиций на рынке, центральной из которых выступает выявление и мобилизация потенциала абсолютных и сравнительных преимуществ сельхозтоваропроизводителей: сочетание природно-зональных условий и локально-территориальных ресурсов и факторов развития с хозяйственной специализацией, отраслевой структурой и рыночной востребованностью производимых продуктов;

— предложена антикризисная маркетинговая стратегия для финансово неустойчивых предприятий АПК КЧР, которая включает мероприятия по восстановлению их платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельностиинвестиционную и сбытовую стратегиюценовую политикуварианты выбора посреднических организацийсценарии организации рекламыинформационное обеспечение и активный антикризисный менеджмент;

— обоснована система мероприятий по повышению уровня удовлетворения спроса в хлебобулочных и мясных продуктах питания населения республики, учитывающая результаты проведенного анкетного опроса, заключающаяся в предложениях по расширению ассортимента выпускаемой продукции, применению герметичной упаковки, позволяющей увеличить срок сохранности продуктовиспользованию маркировки для обеспечения гигиеничности их храненияприменению гибкой системы ценообразования, использованию скидок, льгот, целевых продаж;

— разработана подпрограмма «Развитие маркетинга в АПК КЧР на 2003 — 2006 гг. (предложения в Программу развития АПК Карачаево-Черкесии до 2006 года)», содержащая концептуальное обоснование целесообразности развития агромаркетинга, цели, систему этапных задач, персонифицированный перечень участников, ресурсное обеспечение, организацию управления и механизм реализации, ожидаемые результаты, а также основные мероприятия и сроки их осуществления в области товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.

Практическая значимость полученных результатов исследования определяется разработкой рекомендаций по реализации программы развития маркетинга в АПК КЧР на 2003;2006 гг., преобразованию службы маркетинга ОАО «Первомайский сырзавод», способствующих стабилизации положения на рынках продовольствия республики, а также обоснованием вариантов маркетинговых стратегий для прибыльного хозяйства (колхоз «Кубань»), и финансово неустойчивого (КДСХП «Римгорское»).

Организационно-экономические модели и методические положения по формированию маркетинговых систем, предложенные для АПК, могут также найти применение и в других отраслях и сферах экономики Карачаево-Черкесии.

Концептуальные положения диссертации могут быть использованы в учебном процессе ВУЗов при изучении проблем организации маркетинга на предприятиях агропродовольственного комплекса. Ряд их реализован в преподавательской деятельности автора в Карачаево-Черкесском филиале Ростовского государственного университета, что удостоверено соответствующими документами.

Апробация результатов работы.

Основные положения диссертационного исследования апробированы в 1999 — 2002 гг. на традиционных конференциях аспирантов Карачаево-Черкесского государственного технологического института и Карачаево-Черкесского филиала Ростовского государственного университета (г.г. Черкесск, Ростов-на-Дону, Учкекен).

По теме диссертационного исследования опубликованы 6 научных работ общим объемом 3,7 п.л.

Делать выводы о некотором снижении убыточности сельскохозяйственных предприятий как о предпосылке финансового оздоровления, следует с большой оговоркой. Ибо реально такого оздоровления пока не отмечается. Так, задолженность предприятий и организаций Карачаево-Черкесии растет из года в год. Если в 1995 г. суммарная задолженность по обязательствам (кредиторская плюс задолженность по займам) была 568 млрд. неденоминированных рублей, то к 2000 г. она возросла до 3647 млн руб., в т. ч. просроченная составляла 2370 млн руб. Из общей суммы кредиторской задолженности на долю сельского хозяйства приходится 21,9%, а по просроченной задолженности — 25,8%.24 При этом удельный вес сельскохозяйственных предприятий, имевших просроченную задолженность, составлял в 2001 г. по покупателям — 82,0%, по поставщикам — 92,1.

Структура кредиторской задолженности предприятий Карачаево-Черкесии, в т. ч. сельскохозяйственных, отражена в таблице 1.2.2. Приведен.

24 Города и районы Карачаево-Черкесской республики. Стат сборник. — Черкесск: Госкомстат КЧР, 2001. -С. 44−45. ные данные свидетельствуют о том, что именно сельское хозяйство республики создает значительную долю напряженности, возникающую в связи с кредиторской задолженностью. Наряду с промышленностью, в которой кризисные явления проявляются не менее, а пожалуй, и более явно, сельское хозяйство занимает в структуре задолженности от 13,6% (задолженность в бюджет) до 39,5% (задолженности в государственные внебюджетные фонды).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Проведенное исследование позволяет сделать ряд теоретических обобщений и практических рекомендаций. Наиболее существенные из них следующие.

1. Охватившее все сферы воспроизводства развитие рыночных отношений в экономике России сопровождается глубокими социальноэкономическими преобразованиями. Существовавшим в условиях ценрализо-ванно-иерархической системы методам управления производством, распределением, перераспределением, обменом и потреблением материальных благ пришел на смену экономический механизм, обеспечивающий выполнение регулирующих функций, который опирается на рыночные концепции маркетинга.

2. Переплетение и взаимопроникновение биопроизводственных и социально-экономических процессов в агропромышленном комплексе создает особые условия для организации маркетинга. Объективные трудности формирования науки об агромаркетинге определяются специфическими сложностями маркетинговой деятельности при производстве сельскохозяйственной продукции по сравнению с другими отраслями производства. При этом, опираясь на обширный зарубежный опыт, следует в максимальной степени учитывать специфику формирования отечественного аграрного сектора экономики.

3. Общая модель маркетинга продукции сельского хозяйства базируется на схеме жизненного цикла конечного продукта, однако с позиций воспроизводства она должна трансформироваться в модель с идентифицированными прямыми и обратными связями, управляющим и управляемым объектами, другими компонентами управляемых адаптирующихся систем. В работе предложена принципиальная схема общей модели маркетинга с учетом системных требований, ориентированная на согласование спроса и предложения продукции АПК.

4. С точки зрения иерархического построения, в агромаркетинге необходимо выделять три уровня (микро, мезо, макро), каждый из которых имеет свои особенности, цели, функциональные составляющие.

Рассмотрение организационноэкономического механизма маркетинга сельскохозяйственной продукции в региональном АПК следует проводить с системных позиций, опираясь на разработанную в данной работе структурнофункциональную модель маркетинга, которая объединяет иерархические и функциональные связи соответствующих блоков организационных структур.

5. Создание интегрированного агропромышленного объединения в рамках продуктового подкомплекса регионального АПК позволяет: стабилизировать финансовоэкономическое положение предприятийсмежников путем согласования их интересов и производственно-коммерческих связей за счет повышения надежности, координации деятельности участниковповысить эффективность использования ресурсного потенциала соучредителей, постепенно трансформируя его в совокупный производственный потенциал, в том числе за счет роста промежуточного (технологического) спроса, повышения эффективности управляемости усилий в совместной хозяйственно деятельностирасширить возможности формирования рынка сбыта продукции интеграционного объединения, так как для отдельных предприятий обременительны расходы на маркетинговые исследования, поиск поставщиков материальнотехнических ресурсов сырьярасширить возможности регулирования отпускной цены на конечный для агропромышленного комплекса продукт за счет устранения посредников.

6. Анализ концепций маркетинга и их эволюции применительно к воспроизводству продукции сельского хозяйства показывает, что определяющей становится концепция общественного (социально-этического) маркетинга, направленная на согласование и увязку потребностей покупателя, экономических интересов предприятий производителей и общества в целом. В этой связи, для оценки деятельности комплекса маркетинга необходимо использовать системы показателей, отражающих эффективность реализации вышеуказанной системы экономических интересов. Предлагаемая блок-схема, состоящая из 8 комплексных показателей, на основе которых проводится экономическая оценка среды маркетинга продукции в Карачаево-Черкесии, позволяет выявить тенденции развития и определить пути оптимизации производственномаркетинговой системы АПК.

7. Важнейшим средством разрешения стратегических проблем преодоления депрессивного состояния предприятий АПК является развитие системы маркетинга. Служба маркетинга организовывается в виде структурного подразделения в рамках «жесткой» интеграции с целью осуществления маркетинговых проектов и программ, развития новых форм сельскохозяйственной продукции и услуг. Цель работы службы маркетинга в агропромышленных предприятиях — создание организационно — экономических условий для всестороннего удовлетворения растущего потребительского спроса населения на высококачественные продовольственные товары, сельскохозяйственное сырье и услуги на основе развития рыночной инфраструктуры.

8. Как показал анализ в отрасли переработки мясомолочных продуктов АПК республики в 1993 — 2000 гг. произошло значительное сокращение объемов производимых продуктов питания, сопровождаемое нарастанием негативных тенденций при формировании финансовых результатов. Это проявляется в сокращении поголовья скота, сужении сырьевой базы, ухудшении технического состояния машин и оборудования, неэффективности существующего организационноэкономического механизма хозяйствования, ведущего к ускоренному банкротству первичного производителя. Тем не менее, в целом потенциальные возможности перерабатывающей промышленности позволяют производить первичную переработку всей товарной массы произведенной в республике сельхозпродукции. Поэтому необходим их полная загрузка.

9. Важный элемент сфероотраслевой структуры АПК, во многом определяющий действенность маркетинга, его стратегию и тактику — торговля сеслькохозяйственной продукцией и продовольствием. В КЧР она недостаточно развита по сравнению с уровнем Российской Федерации (товарооборот на душу населения здесь ниже на 31.3%), хотя и превосходит средний уровень Северокавказского экономического района почти на треть. Это свидетельствует о значительной уязвимости рынка сельхозпродукции и продовольствия КВР и достаточно жесткой борьбе за этот рынок субъектов Российской Федерации, а также экспортеров продовольствия.

10. Общая проблемная ситуация в сфере маркетинга сельскохозяйственной продукции может быть сформулирована следующим образом: а) регион не обеспечивает собственных потребностей населения в производстве и потреблении данной продукцииб) государство не способно, да и не должно обеспечивать в полной мере удовлетворение потребностей населения за счет внешних источников.

Потенциальные предпосылки для достаточно оперативного решения проблемы имеются. Размеры основных сфер регионального АПК способны осуществлять необходимый процесс воспроизводства с достаточной эффективностью. Однако основными сдерживающими факторами являются неэффективность институциональной системы государственного регулирования продовольственного комплекса, несовершенство организационноэкономического механизма хозяйствования в этой сфере, отсутствие действенного антикризисного менеджмента и эффективного маркетинга.

11. Проведенные исследования показали, что оптимизация элементов организационно-экономического механизма маркетинга сельскохозяйственной продукции в Карачаево-Черкесии должна строиться на создании его упорядоченной информационной подсистемы, как основы выработки управленческих решений по оптимизации действий производителя на потенциальном рынке и методик, обеспечивающих выбор наиболее эффективного канала реализации продукта.

Исследование рынка — новая для большинства отечественных компаний и слишком дорогая для малых и средних предприятий АПК область деятельности. Поэтому целесообразно организовать специализированные региональные маркетингово-консалтинговые фирмы для обслуживания малого и среднего бизнеса.