Бизнес-план производства автомобильных чехлов ООО «Автодом»

• Введение
• 1. Описание продукции
• 2. Анализ рынка
• 3. Стратегия маркетинга
• 4. План производства
• 5. Организация и управление
• 6. Потребность в капитале и источники финансирования
• 7. Финансовый план
• Заключение
• Литература

В данной курсовой работе разрабатывается бизнес-план производства чехлов для автомобилей, доказывается его эффективность и представлены основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Автодом».

Курсовая работа включает в себя все необходимые для бизнес-плана разделы, которые разработаны в соответствии с общепринятой российской практикой и полностью отвечают российской действительности.

Бизнес-план разработан в расчете на инвестора и поэтому в нем подробно расписаны инвестиционный план предприятия, его эффективность, подробно расписаны себестоимость продукции, рентабельность, величины выручки, чистой прибыли.

В бизнес-плане также учтены особенности российского налогового законодательства, в частности то, что в первые два года работы малое предприятие не платит налог на прибыль и то, что данное предприятие пользуется льготой по налогу с продаж.

На мой взгляд, данный вид самостоятельной работы студентов предполагает глубокую проработку материала по различным экономическим дисциплинам, начиная с экономики предприятия, заканчивая налогообложением и финансовым анализом, что формирует широкую осведомленность студентов в российской экономической реальности.

1. Описание продукции

Продукция представляет собой различные автомобильные чехлы (для салона автомобиля), разработанные для различных марок как отечественных марок машин, так и для иностранных. Чехлы ООО «Автодом» отличаются высокой прочностью, современным дизайном, удобством и особыми свойствами применяемой для ее производства ткани (она отталкивает воду, легко чистится и не слишком сильно нагревается под воздействием прямых солнечных лучей)

В общем виде отличительные качества и уникальность продукта можно представить в виде таблицы (см. табл. 1), где .

Табл. 1. — Отличительные свойства и уникальность продукта

Возможности совершенствования данного продукта заключаются в увеличении его полезности, в увеличении срока службы, в разнообразии цветовой гаммы. Таким образом, для данной марки автомобильных чехлов существует целый спектр характеристик для его дальнейшего усовершенствования.

Цена продукции (включая НДС и налог на прибыль, причем т.к. предприятие является малым, то по российскому законодательству в 1е 2 года оно не платит налог на прибыль).

Себестоимость одного набора автомобильных чехлов — 1066,983 рубля, рентабельность продукции — 22,4683%.

2. Анализ рынка

Для челябинского рынка автомобильных чехлов в последнее время характерен бурный рост, ценовая конкуренция и рост числа производителей, а также постепенное утверждение некоторых производителей в качестве основных на данном рынке.

Покупателями (потребителями) автомобильных чехлов являются автомобилисты г. Челябинска.

По данных ГосКомСтата владельцами автомобилей в г. Челябинске являются 38% населения, т. е. 1 193 235*38%=453 429 человек.

Таким образом, число потенциальных потребителей нашей продукции — 453 429,3 человек.

Но эта сегментация является не полной, т.к. многие потенциальные потребители приобрели автомобильные чехлы для своих автомобилей при их покупке и не желают их менять, либо те автомобилисты, которые считают, что чехлы для салона автомобиля — это излишняя роскошь, без которой можно обойтись. Также не стоит включать в число наших потенциальных клиентов тех, кто купил автомобиль сразу же с чехлами завода-изготовителя (более наглядно это можно представить на рис. 1 и в табл. 2).

Рис. 1. — Потенциальные потребители Таблица 2. — Потенциальные потребители

Таким образом, число потенциальных потребителей нашей продукции — 217 646 человек.

Далее, для того, чтобы определить емкость рынка, необходимо подсчитать, сколько автомобильных чехлов в год в среднем покупает человек.

По данным проведенного маркетингового исследования, один человек в год в среднем покупает 0,5 набора чехлов (т.е. 1 раз в 2 года), таким образом, емкость рынка определяется следующим образом: 217 646*0,5=108 823 автомобильных чехлов в год, или 108 823*1900=206 763 700 рублей в год или 17 230 308 рублей в месяц.

Описание фирм-конкурентов представим по следующим параметрам (см. табл. 3, где п. 4, 5 оцениваются по 10ти бальной шкале):

доля рынка перечень предлагаемой продукции цена продукции качество продукции престиж марки конкурентные преимущества Табл. 3. — Описание фирм — конкурентов

ООО «Автодом» может занять (согласно маркетинговому исследованию и проведенной бурной рекламной кампании) до 5% рынка, т. е. это 10 338 185 рублей в год, или 861 515,4 рублей в месяц.

3. Стратегия маркетинга

Качество данной марки автомобильных чехлов обеспечивается использованием высококачественной ткани, высоких производственных технологий, высокопрофессиональных специалистов, а также — высокотехнологичным оборудованием. Целевая группа покупателей была определена ранее.

ООО «Автодом» осуществляет оптовую продажу автомобильных чехлов, скидки не предусмотрены, т.к. цена продукции достаточно низкая для данного уровня качества и при таких стартовых затратах на рекламу.

Немалое значение для удобства продажи продукции является расположение производственных помещений предприятия — г. Челябинск, ул. Полковая, 15^Б.

Рекламная кампания велась за 1,5 месяца до регистрации предприятия и начала производства, что обеспечило продукции выход на рынок с уже раскрученной торговой маркой.

Реклама организовывалась следующим образом:

В СМИ 80 000 рублей На щитах 56 400 рублей В газетах 20 070 рублей Итого: 156 400 рублей Прогнозирование продаж представлено на рис. 2 и в табл. 4.

Табл. 4. — Прогнозирование объема продаж

Рис. 2. Прогнозирование объема продаж, руб.

Отсутствие динамики объема продаж свидетельствует об ограниченной производственной мощности оборудования, что должно предполагать в дальнейшем коренное увеличение мощности как минимум в 10 раз.

Коммерческие расходы:

Т.к. были стартовые затраты на рекламу, то далее она только поддерживающая и уровень затрат на нее невелик (3000 рублей в месяц, относятся на себестоимость продукции).

Заработная плата, руб. в мес. (см. табл. 5):

Табл. 5. — Заработная плата управленческого и рабочего персонала

4. План производства

Технологический процесс производства хлеба следующий:

Выбор модели набора чехлов Выбор ткани и расцветки чехлов Определение укомплектованности набора чехлов Определение необходимых материалов и их количества Замер размеров чехлов (по конкретной машине) Шитье чехлов Корректировка чехлов под конкретную машину Стоимость необходимого оборудования — 39 500 руб.

Данное оборудование размещается в арендованном под него производственном помещении. Для производства данного вида продукции не требуется инфраструктура.

Определим текущие затраты:

1) Затраты на сырье и материалы (см. табл. 6):

Табл. 6. — Затраты на сырье и материалы

2) Затраты на зарплату производственного персонала (см. табл. 5, у всего персонала форма оплаты труда — повременная).

3) Производственная мощность предприятия — 382,5 чехлов в месяц или 15 чехлов в день.

4) Инвестиции в производственное оборудование и площади:

инвестиции в оборудование — 39 500 руб.

Из этих инвестиций все средства собственные.

5) Рассчитаем себестоимость, выручку и чистую прибыль за 3 года (табл. 7).

Табл. 7

Себестоимость, выручка и чистая прибыль продукции за 3 года

5. Организация и управление

Организационно-правовая форма — Общество с ограниченной ответственностью

Учредители:

— Горелик Н. А. — 51% акций.

Гафурзанов А.М. — 30% акций.

Кудабаев Т.М. — 10% акций

Мыцкевич Б.В. — 9% акций.

Управляющий непосредственно осуществляет контроль за деятельностью технолога, гл. бухгалтером и менеджером по сбыту. Также заключает договоры на поставку сырья, аренду и т. п.

Технолог отвечает за правильность построения производственного процесса и за его эффективность.

Главный бухгалтер ведет финансовый учет и предоставляет управляющему и налоговым органам финансовую отчетность о финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Менеджер по сбыту отвечает за сбыт продукции, за своевременную оплату покупателей и за правильность этой оплаты.

Административно-управленческие расходы:

Зарплата руководящих работников (см. табл. 5)

Амортизация оборудования (линейный способ начисления, норма амортизации — 20% в год):

1 год 7900 рублей;

2 год 6320 рублей;

3 год 5056 рублей.

6. Потребность в капитале и источники финансирования

Стартовые затраты:

На рекламу 156 400

Покупка ОС (оборудования) 39 500

Итого стартовых затрат: 195 900

Источники финансирования: собственные средства

7. Финансовый план

Показатели эффективности и надежности инвестиций (см. табл. 8−10):

Табл. 8. — Показатели эффективности и надежности инвестиций

Табл. 9. — Показатели рентабельности

Табл. 10. — Показатели фондоотдачи, фондоемкости

Точка безубыточности: Q_КР = 49,3739 чехлов/мес., а ООО «Автодом» может производить 382,5 чехла/мес.

Заключение

Таким образом, в результате разработки бизнес-плана производства чехлов для автомобилей была доказана коммерческая эффективность данного проекта, что представлено следующими показателями:

Чистый приведенный эффект (NPV) = 4 451 203 рублей, что означает.

Чистая прибыль = 5 568 995 рублей.

Срок окупаемости инвестиций — 1 месяц, что вполне приемлемо в российских условиях при данном объеме инвестиций (195 900 рублей)

Точка безубыточности: Q_КР = 49,3739 чехлов/мес., а ООО «Автодом» может производить 382,5 чехла/мес., т. е. производство при любых обстоятельствах, даже при столь незначительном объеме производства приносит прибыль.

Для дальнейшего развития производства и для увеличения эффективности финансово-хозяйственной деятельности фирмы я предлагаю постепенное увеличение объема производства в 10 раз.

Иохин В.Я. — Экономическая теория. — М.: Юристъ, 2007.

Ковалев В. В. Финансовый анализ. — М.: Финансы и статистика, 2007.

Кондраков Н. П. Бухгалтерский учет. — М.: Инфра-М., 2007.

Котлер Ф. и др. Основы маркетинга. Второе европейское издание. — М., Вильямс, 2006.

Сомоев Р. Г. Общая теория налогов и налогообложения. Учебное пособие. — М.: Приор, 2007.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятий. — М.: Инфра-М., 2006.

Экономика предприятия. Учебник. / под ред. проф. О. И. Волкова. — М.: Инфра-М., 2007.

Экономическая теория. / под ред. проф. И. П. Николаевой. — М.: Финастатинформ, 2004.