Бизнес-проект производства и продажи уникальных товаров ручного (авторского) изготовления «Лавка чудес»
Товары китайского производства встречаются повсеместно, от дешевых рынков до салонов и бутиков, разница в качестве влияет и на ценовую политику. Можно купить вещь за копейки, но через пару дней она развалится на составляющие. Но не всегда дороговизна гарантирует качество, порой можно встретить одинаковые вещи и в бутике и на рынке. Самое главное — это безопасность для здоровья, давно не секрет… Читать ещё >
Бизнес-проект производства и продажи уникальных товаров ручного (авторского) изготовления «Лавка чудес» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
БИЗНЕС-ПРОЕКТ производства и продажи уникальных товаров ручного (авторского) изготовления «Лавка чудес»
г. Благовещенск, март 2011 г.
СОДЕРЖАНИЕ Идея проекта Цель Определения Введение
1. Основные положения
2. Анализ положения дел в отрасли
3. Существо предлагаемого проекта
4. Финансовый анализ (расчеты)
5. План продаж ИДЕЯ ПРОЕКТА:
Продажа (изготовление) эксклюзивных (оригинальных) товаров ручного производства, существующих в единственном экземпляре; в том числе под заказ.
ЦЕЛЬ До августа 2012 годя продажи под торговой маркой «ЛАВКА ЧУДЕС» должны приносить прибыль не менее 50 000 рублей ежемесячно, и быть известным не менее, чем 40 000 (20% населения) потенциальных покупателей в г. Благовещенске и Амурской области ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Термин | Определение | |
HAND-MADE (хэндмэйд) | В дословном переводе с английского hand-made — «ручная работа» Термином hand-made теперь обозначают «забавную вещицу, выполненную в единственном экземпляре (или ограниченным тиражом) и отражающую индивидуальный вкус ее владельца». Англоязычная Wikipedia подтверждает: «Hand-made — что-либо, сделанное как уникальный продукт, не предназначенное для массового производства». И дополняет: «Это не значит, что при изготовлении вообще не использовались машины» | |
Компания | Компания «ЛАВКА ЧУДЕС» | |
Изделие, товар | ||
Группа товаров | ||
Мастер, автор | ||
Производитель | ||
Субподрядчик | ||
Поставщик | ||
Конкурент | ||
Партнер | ||
Покупатель | ||
Целевая группа | ||
Интернет-магазин | ||
Салон-магазин | ||
Мастер-класс | ||
POS материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) | Материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы. | |
BTL-реклама (от англ. below-the-lineпод чертой) | Комплекс маркетинговых коммуникаций. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы (аббр. от англ. point of sale — место продажи), директ мейл (от англ. direct mail — прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое. BTL обычно фокусируется на прямой коммуникации — часто с использованием списка целевых потребителей | |
ВВЕДЕНИЕ
Юридический адрес: Благовещенск, ул. Кантемирова 18
Фактический адрес: Благовещенск, ул. Кантемирова 18
Индивидуальный предприниматель: Молчанова С.Ф.
Зарегистрированная торговая марка магазина: «ЛАВКА ЧУДЕС»
Виды деятельности:
Продажа изделий ручной работы (handmade), картин, антикварных, винтажных вещей; услуг по превращению вещей заказчика в эксклюзивные, продажа материалов и приспособлений для ручного творчества, изготовление оригинальных подарков, портретов на заказ.
Таблица Сведения о владельце Компании
Сведение | Расшифровка | ||
Фамилия | Молчанова | ||
Имя | Светлана | ||
Отчество | Феликсовна | ||
Год рождения | |||
Полных лет | |||
Образование | Диплом о неоконченном высшем образовании АмГУ, ФПИ (специальность: «Промышленный дизайн») | ||
Компетенции | Разработка на компьютере: логотипов, баннеров, дизайна сайтов, 3D-моделей Творчество: Написание картин маслом, акварелью, гуашью, карандашами Шитье, вязание Создание открыток Программы для разработки: Photoshop, Corel DRAW, Autodesk 3ds MAX | ||
Трудовая деятельность | Рекламщики | Дизайнер | |
ГК Интеграл | Дизайнер | ||
АРТ-Мастер | Дизайнер | ||
Общий трудовой стаж: 4 года | |||
1. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ Во всем мире, да и в нашей стране покупатель пресытился пусть и качественным, но массовым брендовым производством, захлестнувшим потребительские рынки. Политика большинства торговых марок, направленная на постоянное обновление гардероба, интерьера и смену всего, что только можно и нельзя, столкнулась с общественным отторжением, вылившимся в резком росте спроса на изделия собственного производства.
В техногенном XXI веке острой жизненной необходимости в самодельных товарах нет. Интерес к ним возник от обратного: век засилья машин возвел в ранг высшей ценности человеческую индивидуальность.
Товары китайского производства встречаются повсеместно, от дешевых рынков до салонов и бутиков, разница в качестве влияет и на ценовую политику. Можно купить вещь за копейки, но через пару дней она развалится на составляющие. Но не всегда дороговизна гарантирует качество, порой можно встретить одинаковые вещи и в бутике и на рынке. Самое главное — это безопасность для здоровья, давно не секрет, что китайская продукция содержит вредные вещества. Это относится и к детским товарам, и к посуде. Многие покупатели готовы переплачивать за качество и безопасность.
Товары HAND-MADE — это предметы, вещи и изделия, полностью созданные руками человека, или измененные им. К бизнесу по продаже товаров HAND-MADE можно отнести любой ручной труд:
Вязаные изделия, вышивку, рисование, батик, керамику и лепку из глины, моделирование одежды, постельного белья, вещей для интерьера, головных уборов.
Создание открыток, кукол, фигурок, ваз, бижутерии, бисероплетение, макраме, сувениров Картины, рисунки маслом, тушью, пастелью, портреты, абстракции и др.
Создание прочих предметов, созданных хендмейд-автором, которых в массовом производстве просто нет.
Начать работу в области HAND-MADE можно более чем в 100 направлениях: от открыток и мыловарения до создания настоящих шедевров искусства и высокой моды. Неоспоримым преимуществом хэндмейд является тот факт, что вести такой бизнес можно не выходя из дома.
Идея бизнеса по продаже товаров HAND-MADE основывается не только на художественном мастерстве и вкусе настоящего художника, а главное на авторском исполнении и использовании при производстве товаров HAND-MADE наиболее модных и популярных моделей, исходя из особенностей и вкусов нашей категории покупателей, а также места продажи, в котором наши изделия хендмейд будут предлагаться.
Конечно, для начала такого бизнеса нужны умения и профессиональные навыки. Однако в наше время, когда ценятся неповторимые и уникальные вещи, товары HAND-MADE пользуются особой популярностью.
Мечта большинства людей, не только предпринимателей, заключается в том, чтобы любимое дело, хобби или увлечение, приносило доход, а еще лучше приличный доход.
Магазин «Лавка чудес» предоставит возможность мастерам и мастерицам HAND-MADE г. Благовещеска и Амурской области зарабатывать деньги на своих «сделанных вручную» изделиях. А широкий ассортимент материалов и литературы для творчества позволит многим реализовать себя в изготовлении оригинальных подарков и сувениров.
Ручной труд стоит намного дороже фабричного производства. А ценится при этом зачастую не столь высоко. Поэтому при выборе товаров на реализацию предпочтение будет отдаваться менее затратным и трудоемким вещам. Например, на изготовление ручной вышивки среднего размера уходит около 3−4 недель, и ее конечная цена с учетом себестоимости материалов и оформления будет в разы превосходить стоимость машинной вышивки. Хотя на взгляд непрофессионала особой разницы между ними не будет.
Главным критерием выбора товаров ручной работы будет являться, безусловно, профессионализм исполнения и художественная ценность изделия. Наибольшим спросом пользуются открытки в технике скрап-букинг, текстильные примитивные игрушки (тильдовские), авторские куклы, бижутерия, аксессуары и небольшие игрушки из войлока, деревянные изделия в технике «декупаж», подарочное мыло и т. д. Немаловажным является и то, что для реализации будет отбираться только качественный товар, с указанием материалов из которых изготовлен. Кроме того, можно изготавливать предметы интерьера под заказ. Мастера при этом работают сдельно, так что никаких дополнительных расходов в данном случае не требуется.
В нашем бизнесе особенно важно создать соответствующую атмосферу романтики и праздника. А эту атмосферу, в свою очередь, создают мельчайшие детали. Обязательно красивое и оригинальное оформление магазинчика. Для имиджа «Лавки чудес» продуманно все до мелочей: ценники, ярлыки, сертификаты (где дается описание изделия, «легенда» о нем и используемые материалы) и упаковка. Эффективным инструментом рекламы станут визитки с оригинальным дизайном и данными о нашем магазине, которые можно раздавать как посетителям магазина, так и на территории самого торгового центра.
Одновременно с точкой продаж будет запущен сайт магазина с примерами товара и всеми контактами. Он будет работать в режиме интернет-магазина, где будет представлен ассортимент магазинчика, так что амурские мастера могут расчитывать на широкую аудиторию покупателей. Так же сайт будет предоставлять возможность общения и обмена опытом. В дальнейшем, через 2−3 месяца после открытия, планируем заняться рекламой в социальных сетях, на региональных форумах, в блогах. Это повысит узнаваемость нашего магазина.
2. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ Предпосылки:
Имеются сообщества людей, занимающихся производством вещей ручного производства (например, на www.blagmama.ru)
Имеются кружки, на которых людей обучают рукоделию:
Рисование Лепка Кройки и шитья Вязание В городе имеются Магазины продажи тканей (+ сопутствующие материалы) Магазины продажи пряжи (+ сопутствующие материалы) Магазины продажи товаров для рукоделия Для изготовления изделий ручной работы можно использовать практически любые материалы.
Изделия ручного производства можно делать в любое время, и даже в домашних условиях.
В Интернете имеется множество магазинов по продаже заготовок и инструментов для изготовления вещей HAND-MADE в домашних условиях.
В Интернете имеется множество материалов и идей по созданию HAND-MADE вещей Газета «Моя Мадонна» в каждом выпуске поддерживает интерес благовещенцев к изделиям HAND-MADE, публикуя статьи о товарах HAND-MADE и их авторах.
В Благовещенске с 2010 года регулярно проводятся мастер-классы Надеждой Шейкиной по изготовлению ручных открыток и альбомов.
На центральном рынке регулярно выставляются на продажу товары из дерева ручного изготовления.
В магазинах осуществляются выставки-продажи картин Амурских художников Телевизионные передачи «Фазенда», «Школа ремонта» часто показывают дизайнерские решения для реставрации и изготовления предметов интерьера, домашнего обихода.
Журналы «Идея для дома», «Мамочкина школа» и т. д. — публикуют мастер-классы по изготовлению изделий своими руками Текущая ситуация:
В комплексе «Мечта» по ул. Калинина имеются в продаже «полуфабрикаты» для изготовления ручных вещей (например: сумки фирмы «Делай с мамой», которые достаточно сшить из готовых деталей, справляются даже дети 6 лет; материал для лепки; и т. д.).
В 2010 году в г. Благовещенск открылся магазин, продающий материалы и инструменты для скрапбукинга, в течении 3 месяцев доходы совпадали с затратами на его содержание, затем доход стал превышать расходы.
На Кольцевой 43 в феврале 2011 года открылся магазин «Мастерская детства», в котором имеются в продаже «полуфабрикаты» для детского творчества.
Организованного рынка сбыта вещей ручного производства в г. Благовещенск нет. Товары ручного производства, если присутствуют, имеются в ограниченном количестве и являются скорее сопутствующим товаром.
Рынок продажи изделий ручной работы присутствует, но он не структурирован (причина — очень широкий ассортимент изделий и методик изготовления).
Торговых точек, продающих изделия только ручной работы, в г. Благовещенске нет.
Таблица Текущая ситуация и анализ ее развития — сводная таблица по основным параметрам
Оцениваемый параметр | Год | ||||
Количество торговых точек, продающих товары HAND-MADE в г. Благовещенск, штук | |||||
Количество торговых точек, продающих только товары HAND-MADE в г. Благовещенск, штук | |||||
Количество поставщиков инструментов и материалов для производства товаров HAND-MADE в г. Благовещенск, штук | |||||
Количество групп видов товаров в категории HAND-MADE, штук | |||||
Количество проводимых семинаров по производству товаров HAND-MADE, в месяц, штук | |||||
Количество торговых точек, продающих товары HAND-MADE
В г. Благовещенске имеется 16 компаний, предлагающих товары HAND-MADE (либо авторских, дизайнерских изделий) в качестве сопутствующих основному набору товаров, а именно:
Комплекс «Мечта», Калинина ул. — Горького ул.
ТЦ «Большой Хуа Фу», 1 этаж, восточное крыло ТЦ «Большой Хуа Фу», 2 этаж, ТЦ «Амурская ярмарка», Мир Часов (1 эт: 54, 47 / 2 эт: 79)
ТЦ «Амурская ярмарка», Стильные штучки (4эт, 29), 15−29
ТЦ «Амурская ярмарка», Художественный салон (2эт, 55)
ТЦ «Универмаг», «1000 мелочей», 2эт ТЦ «Универмаг», «Гравировка», 2 эт.
«Товары из Индии», Заводская 154 (вет.), Мухина 110а (Ася)
«Сувениры и подарки», Институтская 1
«Красный куб»
«Креатив»
«Пати Бум»
«Золушка»
«Синяя птица», Калинина 29/1
«Сорока»
Предположительно, количество торговых точек, занимающихся продажей сувениров, будет расти незначительно. Несмотря на достаточно большую конкуренцию между фирмами, и высокую плотность расположения торговых точек (практичекси все расположены в торговых центрах с высокой проходимостью), рынок не насыщен уникальными предложениями. Существующие предложения большей частью отличаются только ценами, товары большей частью — китайского производства (в том числе высокого качества фабричного производства).
Особняком следует выделить торговые точки фирмы «Золушка», находящийся на рынке более 5 лет. Предложение «Золушки» предназначено для широкого круга людей с различным уровнем дохода, в ее ассортименте присутствуют товары авторской работы высокого ценового сегмента.
Количество поставщиков материалов для производства товаров HAND-MADE в г. Благовещенск Специализированных поставщиков материалов в 2010 в г. Благовещенске не было, до открытия торговой точки в ТЦ «Книжный мир» «Товары для скрапбукинга». Таким образом, специализированный магазин в г. Благовещенске один.
Тем не менее, в качестве поставщиков материалов можно рассматривать и другие магазины, продающие товары в категориях: канцелярские товары, бумага для обертки, художественные товары, товары для творчества, их в городе достаточно много, не менее 30 торговых точек.
Количество специализированных магазинов будет увеличиваться по мере повышения интереса людей к товарам HAND-MADE (так как спрос будет повышаться наличием организованного рынка).
Количество групп видов товаров в категории HAND-MADE
Количество групп товаров, которые можно производить равно 25 (двадцати пяти). Поскольку рынок авторских вещей будет насыщаться за счет идей людей, имеющих фантазию и желание проявить свои творческие способности, количество разнородных групп будет повышаться. Тем не менее, количество основных групп будет ограничено 11 (одиннадцатью) группами.
Количество проводимых семинаров по производству товаров HAND-MADE
В настоящее время количество мастер-классов ограничено 2 (двумя) мастер-классами в месяц, проводимыми по виду творчества «скрап-букинг». В течение 3 (трех) лет количество проводимых мастер-классов по всем видам творчества планируется повысить до 30 (тридцати) раз в месяц.
В городе Благовещенск имеются авторы, уже желающие производить и продавать товары HAND-MADE, либо проводить мастер-классы по их производству. Эти авторы являются потенциальными поставщиками Компании.
Таблица Потенциальные поставщики товаров HAND-MADE в г. Благовещенск и Амурской области
Потенциальный поставщик | Направление деятельности | |
Имя: Надежда Шейкина Ник: yla-la 8−914−558−2634 51−54−12 stella76@mail.ru http://blagmama.ru/forum/index.pHYPERLINK «http://blagmama.ru/forum/index.php?showuser=113» hp? showuser=113 | Иготовление открыток, альбомов, блокнотов. Открытки — от 380 до 500 руб. Альбомы порядка 5 000 оформить 2−3 фотографии на листе А4 — рублей 800 (без стоимости рамки) /У меня свой интерес — мне нужен опыт проведения МК (мастер-классов)/ | |
Имя: Светлана (Дударикова) Ник: Светлана http://blagmama.ru/forum/index.php?showuser=300 | Изготовление мыла. Использует английскую основу, к изготовлению мыла подходит с фантазией. Очень большой выбор форм. /С именами тоже делаю, даже с фотографией / | |
Ник: Рыжая бестия http://blagmama.ru/forum/index.php?showuser=294 | Изготовление мыла | |
Имя: Юлия Ник: Юлия http://blagmama.ru/forum/index.php?showuser=550 | Изготовление мыла | |
Ник: Yazhechka http://blagmama.ru/forum/index.php?showuser=2532 | Вязание. Изучает квилинг, скрапбукинг, темари, модульное оригами, вышивку по бумаге | |
Имя: Анжелика Ник: Анжелика 8−914−571−0365 ICQ: 165 320 014 http://blagmama.ru/forum/index.php?showuser=255 | Вязание. Под заказ вязать боится, переживает что результат может не устроить /мелочевку больше люблю вязать (беретики, бусы)/ Разбирается в подборе цвета для вещей. Закупается в Рукодельнице, живет в микрорайоне | |
Имя:? Ник: МамаЗахара 8−962−293−5398 mamazahara28@yandex.ru http://blagmama.ru/forum/index.pHYPERLINK «http://blagmama.ru/forum/index.php?showtopic=2230» hp? showtopic=2230 | Обработка фотографий в Adobe Photoshop | |
Имя: Оля (?) Ник: Лизун 8−924−143−2570 п. Серышево ICQ: 438 044 607 http://blagmama.ru/forum/index.php?showuser=1850 | Деревья, цветы, некоторые украшения из бисера, а также топиарии на кухню. Все изделия — это ручная работа. Стоимость работы складывается из следующего: стоимость материала (бисер, проволока, подставка, гипс, лак)+время затраченное на выполнение работы (я беру 80 руб/час)+доставка. | |
Таблица Потенциальные конкуренты в г. Благовещенск и Амурской области
Потенциальный конкурент | Группы товаров | |
ТЦ «Амурская ярмарка» 1 этаж — отдел № | Сувениры: фигурки зверей из полимерной смолы | |
ТЦ «Мега» 3 этаж — отдел № | Аксессуары | |
ТЦ «Мега» 3 этаж — отдел № | Аксессуары | |
Сеть магазинов «Золушка» | Сувениры | |
ТЦ «Мечта» /Калинина ул. — Горького ул./ | Заготовки для изготовления | |
«Мастерская детства» ИП Бараненас, ИП Баранене /Кольцевая ул. 43 д./ | Материалы и инструменты для детского творчества | |
«Для душа и души» ТЦ «Товары для дома» ТЦ «Амурская ярмарка» | Эфирные масла, мыло, гели для душа, шапочки для бани | |
«Все для скрапбукинга» Книжный мир | Материалы и инструменты для скрапбукинга | |
Наибольшая конкуренция товаров HAND-MADE наблюдается в сети Интернет, где на текущий момент доступно 17 интернет-магазинов. Некоторые интернет-магазины не работают с клиентами, предоставляя авторам лишь площадку для размещения работ.
Таблица Потенциальные конкуренты в сети Интернет
Потенциальный конкурент | Особенность | ||
http://fashiony.ru | Изготовление одежды и сумок «под бренд» | ||
http://handhand.ru/ | Площадка для размещения заказов клиентами и товаров производителями. Подробный классификатор товаров | ||
http://www.diary.ru/~handmade-sale/ | Рекламная площадка товаров HAND-MADE на сайте блоггеров | ||
http://www.memuaris.ru/ | Интернет-магазин товаров HAND-MADE | ||
http://hand-made-shop.ru/ | Интернет-магазин авторских подарков и вещей ручной работы. Интересный подход к подаче классификатора товаров по цвету. | ||
http://molotok.ru/listing.php/showcat?id=74 477 | Площадка продажи изделий ручной работы на одном из крупнейших интернет-магазинов Рунета | ||
http://www.handmadesign.ru/ | Интернет-магазин изделий ручной работы. Имеется в свободном доступе большой набор мастер-классов | ||
http://papirys.ru/ | Интернет-магазин открытой ручной работы | ||
http://www.handmadesign.ru/ | Интернет-магазин изделий ручной работы. Имеется в свободном доступе большой набор мастер-классов | ||
http://www.sfart.ru/ | Интернет-магазин авторских работ. Большой выбор, хороший классификатор | ||
http://www.natashadalex.com/ | Создание авторских оригинальных подарков и открыток ручной работы; элитной бижутерии и аксессуаров, а также материалов для творчества и хобби. | ||
http://www.kupi-otkrytku.ru/ | Интернет-магазин узкой направленности — продажа открыток и конвертов | ||
http://идея-дар.рф/ | Интернет-магазин оригинальных подарков | ||
http://artikle-shop.ru/ | Интернет-магазин эксклюзивных авторских подарков | ||
http://mtk-design.com/ | Сувениры, подарки ручной работы, товары для скрапбукинга | ||
http://artikle-shop.ru/ | Интернет-магазин авторских подарков | ||
http://freemade.ru | Интернет-сайт изделий ручной работы, ориентированный на оценку работы авторов, и вторично — на продажу этих изделий. | ||
Таблица Потенциальные потребители товаров HAND-MADE с разделением по возрастным категориям
Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа) | Возраст | Общее | Чем можно привлечь | |
Дети | До 12 лет | Лучший подарок для ребенка любого возраста — тот, который может поразить его воображение и надолго остаться в памяти. Чтобы купить то, что действительно порадует Вашего ребенка надо подумать, что интересует его. Увлекательные игры, забавные мультфильмы, яркие аксессуары и прочие детские забавы помогут сформировать естественное желание детей исследовать и познавать окружающий мир, развить воображение и подарят вашему ребенку массу положительных эмоций. | Яркие, интересные, забавные вещи, игры и игрушки. | |
Подростки (девочки) | От 12 до 18 лет | В подростковом возрасте человек уже чувствует себя взрослым, поэтому подарки должны быть соответствующие — то есть не мягкие игрушки, а вполне серьезные вещи. Не дарите подростку подарки, которые пригодятся ему только в будущем, ведь они живут настоящим. В качестве подарка тинейджеру можно преподнести интересные игры, аксессуары к компьютеру, любимые фильмы. Любому школьнику будут интересны и полезны энциклопедии, справочники, тесты, словари, простые программы для учебы и развлечений. | Рекламируемые вещи, герои мультфильмов. | |
Подростки (мальчики) | От 12 до 18 лет | Рекламируемые вещи, герои мультфильмов. | ||
Девушки | от 18 до 30 лет | Стильные, необычные, эпатажные | ||
Женщины | от 30 до 40 лет | Подарок для женщины является не только знаком внимания, иногда он должен помочь выразить чувства, а порой, стать синонимом важных слов. Любимая игра, трогательный фильм, сборник красивых песен станут лучшими идеями подарка для мамы, бабушки, жены, подруги или коллеги. | Оригинальные, применимые в быту, полезные | |
от 40 до 50 лет | Оригинальные, применимые в быту, полезные | |||
от 50 лет | Приятные, применимые в быту, полезные | |||
Мужчины | от 18 до 30 лет | Не стоит дарить «безделушки», которые будут долгие годы пылиться на полке. Подарок для мужчины должен быть приятным, полезным и функциональным. Любимый фильм в удобной упаковке может стать лучшим подарком в знаменательный для мужчины день, независимо от того, кому вы дарите — начальнику, мужу, брату, ребенку или просто хорошему другу. | Стильные, необычные, эпатажные | |
от 30 до 40 лет | Статусные, оригинальные, | |||
от 40 до 50 лет | ||||
от 50 лет | ||||
Таблица Потенциальные потребители товаров HAND-MADE с разделением по статусам
Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа) | В какой период времени | Чем можно привлечь | |
Влюбленные | 14 февраля День св. Валентина (День всех влюбленных) 8 Марта Международный женский день 15 мая Международный день семей 25 июня (8 июля по старому календарю — официальная дата) День Петра и Февронии (День семьи, любви и верности) 16 июля День духовной любви | ||
Школьники | Каникулы осенние, зимние, весенние, летние | ||
Студенты | Перед поступлением Перед сессией Перед Гос. Экзаменами Перед дипломом Стипендия (нужно будет знать, у кого и когда она выдается) | Невысокая стоимость Возможность удивить «зачетка с твоим именем и со всеми экзаменами « «Сессия автоматом и сон!!!» «Диплом!!!», «Секс», «Бесплатная еда» | |
Женихи | День венчания День бракосочетания Юбилей бракосочетания | Подарки для невесты | |
Свита жениха и невесты | Подарки для жениха и невесты | ||
Невесты | Подарки для жениха | ||
Родители, бабушки, дедушки | День Рождения детей, 1 сентября Каникулы, Удачная сдача экзаменов | Подарки для детей | |
Люди, приглашенные на торжество | День рождения Юбилей | ||
Молодые мамочки | Дни рождения помесячно Дни рождения в 1, 2 и 3 года | Приспособления для ухода и переноски малыша. Игры и игрушки для малыша. | |
Представители субкультур: анимешники, эмо, готы, рокеры, рэперы, ролевики (Толкиэнисты), индии, Геймеры, меломаны | Изделия, которые вписываются в субкультуру | ||
Родственники и друзья новоиспеченных родителей | День рождения, «копытки». | Игрушки, вещи для новорожденных, | |
Люди, желающие сделать оригинальный подарок | Независимо от дат. Повышенный спрос перед праздниками | Оригинальные, удивительные, эксклюзивные вещи. Приколы. | |
Люди, относящиеся к конкретной профессии | Профессиональные праздники | Тематикой професии, упором на индивидуальность | |
Таблица Описание потребностей людей, принадлежащих к субкультурам
Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа) | Описание потребности | Чем можно привлечь | |
Геймеры | Для геймера игра — стиль жизни. Он всегда будет рад подарку, связанному с компьютерными и консольными играми. Поэтому хорошей идеей подарка станет интересная игра — хит продаж, новинка, коллекционное или подарочное издание любимой серии игр. Дополнительные аксессуары, новая приставка или качественные наушники также смогут обрадовать настоящего геймера. | ||
Меломаны | Каждый человек любит слушать музыку. Поэтому практически любому человеку будет уместно подарить CD или DVD-альбом любимого исполнителя либо сборник любимых песен. Поклоннику какого-либо фильма придется по душе музыка из фильма — оригинальный саундтрек. Отличным подарком для меломана станут различные практичные чехлы для CD-дисков, а новые качественные наушники будут всегда к месту. | ||
Независимо от предпочтений, каждый покупатель должен почувствовать себя обеспеченным и уважаемым человеком, покупая вещь ручной работы (независимо от того, на какую сумму он совершает покупку).
3. СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА В связи с наличием большого ассортимента товаров, все изделия будут разделены на две группы: основную и дополнительную (см. таблицу 9).
Из 100 человек 5 человек могут сделать покупку (5%)
Реально в месяц 50*20 = 1000 человек, то есть 50 продаж в месяц.
Средняя продажа — 300 рублей. Итого 15 000 рублей Таблица Список групп товаров HAND-MADE для продажи
№ | Группа товаров HAND-MADE | |||
Основная группа — товары из этой группы всегда должны быть в наличии | ||||
№ | Номенклатура | Средняя цена покупки | Количество покупок в месяц из 50 продаж | |
Мыло ручной работы | ||||
Свечи ручной работы | ||||
Игрушки мягкие | ||||
Тильдовские куклы | ||||
Рисунок на ткани. Футболки и любые изделия с принтом | ||||
Аксессуары и бижутерия | ||||
Картины | ||||
Скрапбукинг (альбомы, блокноты, открытки) | ||||
Декупаж | ||||
Квилинг (бумагокручение) | ||||
Сувениры из соленого теста, пластики | ||||
Дополнительная группа — товары из этой группы должны производиться под заказ | ||||
№ | Номенклатура | Средняя цена покупки | Количество покупок в месяц | |
Вышивка, вышивка бисером | ||||
Плетеные изделия из бисера (цветы, игрушечки, деревья) | ||||
Батик (ткань с ручной росписью) | ||||
Конвертики со сказками | ||||
Модная одежда (шитье, вязание) | ||||
Постельное белье | ||||
Головные уборы | ||||
Керамические изделия | ||||
Глиняные фигурки | ||||
Украшения из полимерной глины | ||||
Вещи для интерьера из дерева | ||||
Букеты из конфет | ||||
Яичная мозаика | ||||
Изделия из войлока | ||||
Таблица Материалы и инструменты для производства HAND-MADE изделий, вид творчества — скрапбукинг (цена указана без стоимости доставки)
Материал | Описание | Количество | Стоимость | Сумма | ||
Ножницы фигурные | Декоративные ножницы для декора края открыток, страниц и т. д. Лезвия из нержавеющей стали. Длина 16 см (лезвие 7 см) | 10 шт. | 150 р | 1500 р. | ||
Дырокол фигурный 1,5 см | Дырокол фигурный. Диаметр фигурки 1,5 см | 3 шт. | 150 р. | |||
Дырокол фигурный 2,5 см | Дырокол фигурный. Диаметр фигурки 2,5 см | 3 шт. | ||||
Дырокол фигурный для края | Дырокол подходит для декора края открыток, страничек фотоальбома и т. д. Предназначен для бумаги плотностью не более 180 г/ | 4 шт. | ||||
Дырокол фигурный с тиснением для края | Дырокол для декора края. Пробивает узор и делает тиснение. | 1 шт. | 850 р | |||
Дырокол фигурный круговой | Идеален для создания кружевных салфеток. Диаметр салфеток 10 и 15 см | 1 шт. | 955 р | |||
Дырокол для пробивания одного отверстия | Дырокол для пробивания круглых отверстий диаметром: 1,5 мм (1/16 дюйма), 3 мм (1/8 дюйма), 8 мм (5/16 дюйма) | 1 шт. | 410 р. | |||
Односторонняя с рисунком | Размер 30,5×30,5. Не содержит лигнина и кислоты. | 30 листов | 10 р. | |||
25 листов | 20 р. | |||||
20 листов | 30 р. | |||||
15 листов | 40 р. | |||||
Двусторонняя | Размер 30,5×30,5. Не содержит лигнина и кислоты. | 30 листов | 30 р. | |||
25 листов | 35 р. | |||||
20 листов | 40 р. | |||||
15 листов | 45 р. | |||||
10 листов | 50 р. | |||||
Набор бумаги 11×16 см | 72 листа 11×16 см, 24 дизайна по 3 листа каждого. Идеально в качестве подложек под фото, для мини-альбомов и открыток | 2 шт. | 440 р | |||
Набор бумаги 15×15 см | 24 листа бумаги 15×15 см, в том числе флокированной, фольгированной, тиснённой, а также листы с вырубными элементами | 2 шт. | 420 р. | |||
Набор бумаги 15×15 см | В наборе 48 листов двусторонней бумаги 15×15 см, 6 дизайнов по 8 листов каждого дизайна | 2 шт. | 360 р. | |||
Набор бумаги и картона различных цветов и плотности | Упаковка из 50 листов. Размер 23×33 см. Состав:25 листов цветной бумаги плотностью 130 г/м2 и 25 листов цветного очень плотного фото-картона плотностью | 1 шт. | 465 р. | |||
Фетр | Фетр листовой. Плотность 150г/м2. Размер 20×30 см | 30 листов | 30 р. | |||
Вощеный шнур | 50 м | 5 р./м | ||||
Колечки свадебные | Диаметр колечка 1,9 см, выполнены из гибкого металла. Прекрасное украшение для свадебных приглашений, бокалов, сундучков и т. д. | 100 шт. | 2 р. | |||
Набор брадс | Диаметр 8 мм. 48 шт. в упаковке | 1 упаковка | 180 р. | |||
Набор брадс | Диаметр шляпки 5 мм. 75 шт. в упаковке | 1 упаковка | 160 р. | |||
Набор брадс | 100 брадс 7 мм, 100 брадс 4 мм.(в пяти цветах) | 1 упаковка | 260 р. | |||
Набор бумажных цветочков | В наборе 50 бумажных цветочков диаметр 2 см. | 5 упаковок | 60 р. | |||
Минираспылитель | Используются для смешивания жидких чернил, красок, для разбавления с водой и последующего нанесения путём распыления | 10 шт. | 80 р. | |||
Заготовка для альбома 15×20 | В заготовке 6 страниц размером 15×20 см из белого чипборда (картона толщиной 1 мм). В комплекте с кольцами для крепления страниц. | 3шт. | ||||
Заготовка для альбома 15×15 | Размер листа 15×15 см. В состав входят 5 листов из чипборда благородного серого цвета толщиной 2 мм. Заготовка для альбома из чипборда — высококачественного картона | 3 шт. | ||||
Таблица Материалы и инструменты для производства HAND-MADE изделий, вид творчества — квилинг (цена указана без стоимости доставки)
Материал | Описание | Количество | Стоимость | Сумма | ||
Набор для квиллинга | Набор для квиллинга содержит необходимые материалы для изготовления цветов (указанных на картинке). Инструкция на английском языке. | 2 шт. | ||||
Аппликатор с тонким носиком для нанесения клея | Пластиковая баночка с экстра-тонким носиком | 2 шт. | ||||
Набор для квиллинга | В наборе пробковая доска 15×22 см, шаблон с кругами и инструмент для накручивания бумаги | 2 шт. | ||||
Набор полосок бумаги 25 цветов | 100 полосок в упаковке. Не содержит лигнина и кислоты. 0,3 см. Яркие тона. | 2 шт. | ||||
В магазине также будет представлена литература, для людей, которые хотят занимать с производством HAND-MADE вещей.
Литература
предполагается двух типов: покупная и собственного производства. Литературу собственного производства предполагается оформлять в стиле скрапбукинга.
Таблица Литература для производства HAND-MADE изделий
Материал | Описание | Стоимость | ||
Журнал «Скрап-инфо» № 1−2011 | В номере: основы композиции, немного о цвете, стиль СТИМПАНК, ХЕРИТАЖ, альбом-подушка, искусство коллажа, странички о мальчишках, пасхальный скрапбукинг и другие захватывающие и полезные темы. | 200 р | ||
Помимо товаров, будут предложены также услуги по дизайнерской обработке вещей по желанию Клиента.
Таблица Выполняемые работы и услуги
№ | Работы и услуги | |
Оформление изделий в соответствии с пожеланиями Клиента | ||
Продажа изделий ручной работы, прием изделий ручной работы на реализацию | ||
Предоставление консультаций по ручному оформлению/изготовлению изделий | ||
Проведение мастер-классов по ручному оформлению/изготовлению изделий | ||
Таблица Необходимое помещение
Требование к помещению | Параметр оценки | |
Тип торговой точки | Дизайн-салон | |
Расположение | Торговый центр, в целях увеличения проходимости и уменьшения затрат на рекламу | |
Торговая площадь | 10 кв.м. | |
Проходимость в час | 50 человек | |
При проходимости торговой точки 50 человек в час получим:
400 человек в день (при 8 рабочих часах)
8 000 человек в месяц (при 20 рабочих днях)
96 000 человек пройдет за 1 год (таким образом, обеспечение цели «узнаваемость торговой марки „ЛАВКА ЧУДЕС“ представляется осуществимой»).
При указанной проходимости количество населения, сопоставимое с размерами г. Благовещенска, пройдет мимо торговой точки за 3 года.
Формы оплаты товара и услуг:
Наличная оплата Безналичная оплата Расчет по банковским картам Кредиты через банки Таблица Необходимое оборудование
Оборудование | Требуемое количество/размер | |
Прилавок со стеклом | 1 штука | |
Витрина с полками | 3 штуки | |
Щит с держателями | ||
Компьютерный стол | 1 штука | |
Стул | 1 штука | |
Компьютер | 1 штука | |
Подвесные конструкции | ||
Стойка для открыток | 2 штуки | |
Кассовый аппарат | 1 штука | |
Стул для продавца | 1 штука | |
Таблица Требуемый административный и производственный персонал
Должность | Количество | Уровень заработной платы | |
Продавец-консультант | |||
Мастер по изготовлению товаров HAND-MADE | По договору | ||
На первом этапе количества 10 (десяти) мастеров должно хватить. В дальнейшем по каждому направлению желательно иметь не менее двух мастеров (то есть предполагается продажа работ от 22 авторов), для уменьшения риска отсутствия товаров в периоды творческого кризиса. Также в дальнейшем для уменьшения риска отсутствия изделий ручной работы предполагается наем сотрудников для работы на постоянной основе.
Таблица Предполагаемые субподрядчики и партнеры
Субподрядчик/Партнер | В качестве кого предполагается использовать | |
Таблица Предполагаемый объем продаж номенклатуры
Номенклатура | Год | |||
Товары HAND-MADE | ||||
Материалы и инструменты по производству HAND-MADE | ||||
Таблица Перечень материалов для производства основной группы товаров
№ | ||
Потенциальными поставщиками являются фирмы из других городов. Едиснтвенная торговая точка в г. Благовещенск по продаже материалов и инструментов для работ по скрапбукингу является как поставщиком, так и потенциальным конкурентом (по некоторым сопуствующим группам товаров).
бизнес план продажа handmade
Таблица Потенциальные поставщики материалов и инструментов для изготовления HAND-MADE изделий
Потенциальный поставщик | Направление деятельности | |
http://soap-lab.ru/ | Интернет-магазин всего необходимого для домашнего мыловарения | |
http://www.mysoap.ru/ | Интернет-магазин всего необходимого для домашнего мыловарения (из Китая, качество немного хуже) | |
http://HYPERLINK «http://www.chulanchik.com/» www.chulanchik.com | Интернет-магазин всего необходимого для домашнего мыловарения | |
http://www.hobbyboom.ru/ | Интернет-магазин товаров для скрапбукинга | |
ТЦ «АСЯ» | Эфирные масла | |
«Все для скрапбукинга» Книжный мир | Материалы и инструменты для скрапбукинга | |
4. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ Основополагающей информацией при финансовом анализе является первичная себестоимость продукции (без учета стоимости хранения и рекламы) и розничная цена.
Таблица Расчет первичной себестоимости и розничной цены материалов и инструментов (руб.)
Материал/инструмент | Ед. изм. | Кол. | Цена поставщика | Сумма закупки, | Сумма доставки пропорционально стоимости | Себест. 1 штуки | Наценка% | Цена розн. | |
СКРАПБУКИНГ | Общая сумма доставки = 2000 | ||||||||
Ножницы фигурные | шт. | 150,00 | 1 500,00 | 203,67 | 170,37 | 100,00% | 340,73 | ||
Дырокол фигурный 1,5 см | шт. | 150,00 | 450,00 | 61,10 | 170,37 | 100,00% | 340,73 | ||
Дырокол фигурный 25 см | шт. | 250,00 | 750,00. | 101,83 | 283,94 | 100,00% | 567,89 | ||
Дырокол фигурный для края | шт. | 320,00 | 1 280,00 | 173,79 | 363,45 | 100,00% | 726,90 | ||
Дырокол фигурный с тиснением для края | шт. | 850,00 | 850,00. | 115,41 | 965,41 | 100,00% | 1 930,82 | ||
Дырокол фигурный круговой | шт. | 955,00 | 955,00 | 129,67 | 1 084,67 | 100,00% | 2 169,33 | ||
Дырокол для пробивания одного отверстия | шт. | 410,00 | 410,00 | 55,67 | 465,67 | 100,00% | 931,34 | ||
Односторонняя с рисунком | лист | 10,00 | 300,00 | 40,73 | 11,36 | 100,00% | 22,72 | ||
Двусторонняя | лист | 30,00 | 900,00 | 122,20 | 34,07 | 100,00% | 68,15 | ||
Набор бумаги 11×16 см | шт. | 440,00 | 880,00 | 119,48 | 499,74 | 100,00% | 999,48 | ||
Набор бумаги 15×15 см | шт. | 420,00 | 840,00 | 114,05 | 477,03 | 100,00% | 954,05 | ||
Набор бумаги 15×15 см | шт. | 360,00 | 720,00 | 97,76 | 408,88 | 100,00% | 817,76 | ||
Набор бумаги и картона различных цветов и плотности | шт. | 465,00 | 465,00 | 63,14 | 528,14 | 100,00% | 1 056,27 | ||
Фетр | лист | 30,00 | 900,00 | 122,20 | 34,07 | 100,00% | 68,15 | ||
Вощеный шнур | м. | 5,00 | 250,00 | 33,94 | 5,68 | 100,00% | 11,36 | ||
Колечки свадебные | шт. | 2,00 | 200,00 | 27,16 | 2,27 | 100,00% | 4,54 | ||
Набор брадс | упак. | 180,00 | 180,00 | 24,44 | 204,44 | 100,00% | 408,88 | ||
Набор брадс | упак. | 160,00 | 160,00 | 21,72 | 181,72 | 100,00% | 363,45 | ||
Набор брадс | упак. | 260,00 | 260,00 | 35,30 | 295,30 | 100,00% | 590,60 | ||
Набор бумажных цветочков | упак. | 60,00 | 300,00 | 40,73 | 68,15 | 100,00% | 136,29 | ||
Минираспылитель | шт. | 80,00 | 800,00 | 108,62 | 90,86 | 100,00% | 181,72 | ||
Заготовка для альбома 15×20 | шт. | 240,00 | 720,00 | 97,76 | 272,59 | 100,00% | 545,17 | ||
Заготовка для альбома 15×15 | шт. | 220,00 | 660,00 | 89,61 | 249,87 | 100,00% | 499,74 | ||
КВИЛИНГ | Общая сумма доставки = 600 | ||||||||
Набор для квиллинга | шт. | 290,00 | 580,00 | 188,11 | 384,05 | 100,00% | 768,11 | ||
Аппликатор с тонким носиком для нанесения клея | шт. | 230,00 | 460,00 | 149,19 | 304,59 | 100,00% | 609,19 | ||
Набор для квиллинга | шт. | 255,00 | 510,00 | 165,41 | 337,70 | 100,00% | 675,41 | ||
Набор полосок бумаги 25 цветов | 1 шт. | 150,00 | 300,00 | 97,3 | 198,65 | 100,00% | 397,30 | ||
Таблица Расчет прибыли при условии продажи всех материалов и инструментов за 1 месяц
Материал/инструмент | Предполагаемый доход | Прибыль | |
СКРАПБУКИНГ | |||
Ножницы фигурные | 3 407,33 руб. | 1 703,67 руб. | |
Дырокол фигурный 1,5 см | 1 022,20 руб. | 511,10 руб. | |
Дырокол фигурный 25 см | 1 703,67 руб. | 851,83 руб. | |
Дырокол фигурный для края | 2 907,59 руб. | 1 453,79 руб. | |
Дырокол фигурный с тиснением для края | 1 930,82 руб. | 965,41 руб. | |
Дырокол фигурный круговой | 2 169,33 руб. | 1 084,67 руб. | |
Дырокол для пробивания одного отверстия | 931,34 руб. | 465,67 руб. | |
Односторонняя с рисунком | 681,47 руб. | 340,73 руб. | |
Двусторонняя | 2 044,40 руб. | 1 022,20 руб. | |
Набор бумаги 11×16 см | 1 998,97 руб. | 999,48 руб. | |
Набор бумаги 15×15 см | 1 908,11 руб. | 954,05 руб. | |
Набор бумаги 15×15 см | 1 635,52 руб. | 817,76 руб. | |
Набор бумаги и картона различных цветов и плотности | 1 056,27 руб. | 528,14 руб. | |
Фетр | 2 044,40 руб. | 1 022,20 руб. | |
Вощеный шнур | 567,89 руб. | 283,94 руб. | |
Колечки свадебные | 454,31 руб. | 227,16 руб. | |
Набор брадс | 408,88 руб. | 204,44 руб. | |
Набор брадс | 363,45 руб. | 181,72 руб. | |
Набор брадс | 590,60 руб. | 295,30 руб. | |
Набор бумажных цветочков | 681,47 руб. | 340,73 руб. | |
Минираспылитель | 1 817,24 руб. | 908,62 руб. | |
Заготовка для альбома 15×20 | 1 635,52 руб. | 817,76 руб. | |
Заготовка для альбома 15×15 | 1 499,23 руб. | 749,61 руб. | |
КВИЛИНГ | |||
Набор для квиллинга | 1 536,22 руб. | 768,11 руб. | |
Аппликатор с тонким носиком для нанесения клея | 1 218,38 руб. | 609,19 руб. | |
Набор для квиллинга | 1 350,81 руб. | 675,41 руб. | |
Набор полосок бумаги 25 цветов | 794,59 руб. | 397,30 руб. | |
ИТОГО | 38 360,00 руб. | 19 180,00 руб. | |
Таблица Единовременные статьи расхода
Наименование статьи расхода | Стоимость | Количество | Сумма | ||
Регистрация ИП | 800,00 руб. | 800,00 руб. | |||
Изготовление печати | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Открытие расчетного счета в банке | 1 500,00 руб. | 1 500,00 руб. | |||
Изготовление логотипа | 2 000,00 руб. | 2 000,00 руб. | |||
Покупка кассового аппарата | 12 000,00 руб. | 12 000,00 руб. | |||
Покупка торгового оборудования | |||||
Прилавок со стеклом | 7 000,00 руб. | 7 000,00 руб. | |||
Витрина с полками | 7 000,00 руб. | 7 000,00 руб. | |||
Щит с держателями | 5 000,00 руб. | 5 000,00 руб. | |||
Компьютерный стол | 3 000,00 руб. | 3 000,00 руб. | |||
Стул | 1 500,00 руб. | 1 500,00 руб. | |||
Компьютер | 12 000,00 руб. | 12 000,00 руб. | |||
Подключение к сети Интернет | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Разработка дизайна торговой площади | 5 000,00 руб. | 5 000,00 руб. | |||
Разработка дизайна ярлыков | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Разработка дизайна ценников | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Разработка дизайна сертификатов | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Разработка дизайна подарочных упаковок | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Разработка дизайна визиток | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Регистрация домена | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |||
Разработка дизайна сайта | 8 000,00 руб. | 8 000,00 руб. | |||
Разработка сайта | 10 000,00 руб. | 10 000,00 руб. | |||
Первоначальная покупка материалов и инcтрументов | 19 180,00 руб. | 19 180,00 руб. | |||
ИТОГО единовременных затрат | 82 980,00 руб. | ||||
Таблица Постоянные статьи расхода
Наименование статьи расхода | Периодичность | Стоимость | Сумма | |
Основные производственные статьи расхода | ||||
Аренда торговой площади | Ежемесячно | 1000 руб. за м2 | 10 000,00 руб. | |
Фонд заработной платы | Ежемесячно | 10 000,00 руб. | 10 000,00 руб. | |
Банковское обслуживание | ||||
Налоги | ||||
Реклама в печатных изданиях | Ежемесячно | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |
Реклама на телевидении | Ежемесячно | 0,00 руб. | 0,00 руб. | |
Реклама наружная | Ежемесячно | 0,00 руб. | 0,00 руб. | |
Реклама BTL (акции в местах массового скопления людей) | Ежеквартально | 10 000,00 руб. | 10 000,00 руб. | |
Статьи расхода на поддержку сайта | ||||
Продление регистрации домена интернет-магазина | Ежегодно | 500,00 руб. | 500,00 руб. | |
Продление использования хостинга интернет-магазина | Ежегодно | 1 000,00 руб. | 1 000,00 руб. | |
Раскрутка сайта, продвижение сайта в поисковых системах | Ежемесячно | 2 000,00 руб. | 2 000,00 руб. | |
Статьи расхода на покупку материалов и инструментов | ||||
Покупка материалов и инструментов | Ежемесячно | 16 580,00 руб. | ||
Доставка материалов и инструментов | Ежемесячно | 2 600,00 руб. | ||
Статьи расхода на изготовление рекламной и упаковочной продукции | ||||
Изготовление подарочных упаковок | Ежемесячно | 5 000,00 руб. | 5 000,00 руб. | |
Печать сертификатов с «легендой», описанием и указанием использованных материалов | Ежемесячно | 2 000,00 руб. | 2 000,00 руб. | |
Печать ценников | Ежемесячно | 2 000,00 руб. | 2 000,00 руб. | |
Печать визиток | Ежемесячно | 2 000,00 руб. | 2 000,00 руб. | |
ИТОГО ежемесячно | 53 180,00 руб. | |||
ИТОГО ежеквартально | 1 000,00 руб. | |||
ИТОГО ежегодно | 1 500,00 руб. | |||
Средний расход за месяц | 53 388,00 руб. | |||
Таблица Постоянные статьи дохода
Наименование статьи расхода | Периодичность | Сумма | |
Статьи дохода от продажи материалов и инструментов | |||
Продажа материалов и инструментов | Ежемесячно | 38 360,00 руб. | |
Статьи дохода от продажи HAND-MADE изделий | |||
Продажа HAND-MADE изделий | Ежемесячно | 10 000,00 руб. | |
Статьи дохода от оказания услуг и выполнения сопутствующих работ | |||
Проведение мастер-классов по изготовлению HAND-MADE вещей | Ежемесячно | 4 000,00 руб. | |
Оформление вещей и изделий | Ежемесячно | 2 000,00 руб. | |
ИТОГО | 54 360,00 руб. | ||
Источики поступления денежных средств:
Субсидия ЦЗН= 58 800 руб.
Кредит банковский= 20 000 руб.
Собственные средства= 20 000 руб.
Статьи денежных средств и суммы, которые планируется израсходовать из средств выделяемой ЦЗН субсидии:
Покупка торгового оборудования=35 500 р.
Покупка материалов и инструментов=19 400 р.
Расчет точки безубыточности по формуле показывает, что проект безубыточен.
Прибыль Компании после проведения всех обязательных расходов:
Анализ движения денежных средств (в разработке) Расчет даты окупаемости проекта (в разработке) Оценка финансовых рисков проекта (в разработке)
5. ПЛАН ПРОДАЖ План продаж устанавливается в рублях:
Мыло ручной работы | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Свечи ручной работы | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Игрушки мягкие | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Тильдовские куклы | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Рисунок на ткани. Футболки и любые изделия с принтом | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Аксессуары и бижутерия | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Картины | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Скрапбукинг (альбомы, блокноты, открытки) | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Декупаж | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Квилинг (бумагокручение) | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Сувениры из соленого теста, пластики | Итого в год | |||||||||||
План продаж помесячно | ||||||||||||
Пессимистическое, среднее и оптимистическое Годовой прирост не может превышать 30−36%
Объем рынка минус объем продаж конкурентов. Источников подобных данных масса. А в прогнозах, лучше опираться все-таки не на интуицию, хотя это и более трудоемкий процесс.
План продаж = остаток на начало+план производства — остаток на конец Рентабельность продаж = цена продукции*план продаж — себестоимость*план продаж Рентабельность = (цена*план продаж — себестоимость*план продаж) / цена* план продаж Рентабельность текущей деятельности — (прибыль от продаж / / (себестоимость проданных товаров + коммерческие расходы + управленческие расходы) Рентабельность продаж — прибыль от продаж / выручка от продаж товаров, услуг.
Общая рентабельность — прибыль до налогообложения / выручка от продаж товаров, услуг.