Виды организаторов оптового оборота и их роль в установлении хозяйственных связей

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

" Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова"

Факультет Менеджмент Кафедра Теории менеджмента и бизнес технологий

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине " Менеджмент организации"

Тема " Виды организаторов оптового оборота и их роль в установлении хозяйственных связей"

Выполнила Букина Л.И.

2 курс 24 группа Проверила: к.э.н., профессор Феоктистова Е.М.

Москва 2014

Оглавление

Введение

Глава 1. Роль организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг

1.1 Виды организаторов оптового оборота и их функции

1.2 Содержание услуг, оказываемых организаторами оптового оборота

Глава 2. Организационная деятельность оптового оборота ПАО ВТБ 24

2.1 Принцип организации деятельности организаторов оптового оборота

2.2 Структура аппарата управления и распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями Заключение Список литературы Приложения

Актуальность данной работы заключается в том, что оптовая торговля всегда являлась одним из важнейших элементов инфраструктуры рынка и сферы обращения. В условиях рынка наличие эффективного оптового звена, сотрудничающего с товаропроизводителями, оказывающего услуги розничной торговле по хранению, разукрупнению, доставке партий товаров обеспечивает наличие в торговой сети необходимого ассортимента товаров. Развитая система оптовой торговли является важным условием функционирования товарных рынков и потребительского рынка в целом. С целью регулирования оптовой торговли, предусматривается реформирование и совершенствование организационных структур, а также системы управления отраслью; расширение, реконструкция и техническое перевооружение сети складов и хранилищ; создание условий функционирования оптовых организаций и предприятий.

Формирование структуры товарного рынка осуществляется в соответствии с Конституцией Российской Федерации, с различными федеральными законами, указами Президента РФ и постановлениями Правительства РФ по вопросам построения в России системы рыночных экономических отношений.

Среди организаций, участвующих в торговой деятельности, необходимо выделить особую группу лиц, называемых организаторами — это брокеры и маклеры торгового рынка. Их основная характеристика и назначение в сфере торгового оборота состоит не в совершении сделок, а в создании условий и возможностей для совершения торговых операций другими лицами. Помимо формирования рынков такие субъекты содействуют развитию коммерции и торгово-хозяйственным связям. Таким образом, необходимыми субъектами торговых рынков являются организаторы торговли, обеспечивающие взаимодействие изготовителей, посредников, и потребителей по купле — продажи товаров.

Целью данной курсовой работы является изучение видов оптовых структур, выявление их роли и содержание предоставляемых услуг, а также принципы работы организаторов оптового оборота; её структура аппарата управления и распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями.

В ходе работы были сформированы следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы организаторов оптового оборота;

2. Изучить организационную деятельность оптового оборота;

3. Выявить принцип организации деятельности организаторов оптового оборота на примере ПАО ВТБ 24 .

Объектом исследования послужило предприятие ПАО ВТБ 24 — одного из крупнейших участников российского рынка банковских услуг.

Предметом исследования является оптовый товарооборот и хозяйственные взаимоотношения предприятия.

При написании работы были использованы учебные и методические материалы по экономическому анализу, организации коммерческой деятельности и экономике предприятия и финансовая отчетность ПАО ВТБ 24.

Глава 1. Роль организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг

1.1 Виды организаторов оптового оборота и их функции

Значимым элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы (посредники) оптового оборота — это оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки, торгово-посреднические организации. Организациями, призванными формировать товарный рынок, являются товарные биржи. Товарная биржа — организация с правами юридического лица, формирующая оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте и в определенное время по установленным ею правилам.

Согласно Закону РФ от 15 апреля 2006 г. «О товарных биржах и биржевой торговле» товарная биржа создается юридическими лицами и (или) индивидуальными предпринимателями. Доля каждого учредителя или члена биржи в ее уставном капитале не может превышать 10%. Биржевые сделки не могут совершаться от имени и за счет биржи. Основные задачи биржи — создание условий для совершения торговых операций, а также достижение возможности определения экономически обоснованных цен на важнейшие виды сырьевых товаров. Сложившиеся в результате биржевых торгов цены служат основой для совершения сделок также во внебиржевом обороте.

Основной формой оптовой торговли является биржевая торговля. Биржа — организация, создаваемая на добровольной паевой основе, цель которой проведение свободных торгов и организация заключения контрактов между покупателями и продавцами, предметом которых могут быть товары, ценные бумаги, валюта. В учреждении биржи не могут участвовать государственные органы, банки, страховые, инвестиционные компании и фонды, общественные, религиозные и благотворительные организации. На бирже товары продаются без осмотра, торговые сделки не заключаются. Маклер — работник биржи, ведущий торги на бирже. Товарные биржи осуществляют куплю-продажу контрактов. Сделки заключаются только профессиональными посредниками — брокерами. Базисные рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный товар, срок его поставки, цена.

В России первая биржа была открыта Петром I в 1803 г. Биржевая торговля процветала и до революции, в России было более ста бирж. После революции все биржи были закрыты. Биржевая торговля возродилась в 90-е годы. В 1992 г. был принят закон «О биржах и биржевой деятельности», были уточнены требования к деятельности бирж. В экономически развитых странах количество бирж колеблется на уровне 10−15. Есть специализированные, а есть универсальные товарные биржи. До 90% объема биржевых торгов составляют фьючерсные сделки — купли-продажи будущего товара, который еще не произведен и его поставка осуществится через 1−3 года (купля-продажа стандартных контрактов), при этом делают хеджирование контракта, т. е. страхуют товар от неблагоприятных изменений цен. Разновидностью фьючерсных сделок являются опционные сделки купли-продажи прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров. Около 5% объема биржевых операций составляют сделки с реальным товаром (который уже произведен). Среди этих сделок выделяют форвардные — поставки товаров осуществляются через 2−4 недели после заключения контракта. Как правило, стандартная сделка с реальным товаром предполагает, что продавец сдает товарно-биржевой склад и получает биржевое свидетельство (варрант), оплачивая его хранение и страхование. После заключения сделки продавец передает покупателю варрант обмен на чек или копию выданного банком ему поручения. По биржевым правилам отгрузка товара с биржевого склада осуществляется в срок до 15 дней. Помимо организации купли-продажи товаров биржа выполняет еще несколько функций:

· представляет за плату информацию о справочных ценах;

· осуществляет хранение товаров;

· экспертную оценку качества товара;

· регистрация сделок;

· досудебное разрешение споров.

Чаще всего на бирже зарегистрированы одна или несколько брокерских контор, имеющих лицензию на правоведение брокерской деятельности.

Брокеры имеют доверенность клиента на представление его интересов. Согласно условиям заключенного договора на брокерское обслуживание осуществляет представительство интересов клиента на торгах.

В биржевой яме имеются дойчики, позволяющие сообщить о покупке.

В развитых странах с организационно-правовой точки зрения биржи делятся на публичные и частные. Публичные биржи курируются государственными и муниципальными организациями. Их деятельность регулируется законами и иными нормативными актами и носит открытый характер. Частные биржи организуются в форме закрытых акционерных обществ с ограниченным числом членов. Биржи работают на основании своих уставов. Члены биржи имеют свои брокерские конторы.

Аукционы (от лат. «продажа с публичного торга») — представляют собой способ продажи некоторых товаров по ценам, устанавливаемым покупателями в результате торгов. Аукционы используются главным образом в целях стимулирования отдельных производителей товаров.

В зависимости от технологии проведения выделяют три вида аукционов:

1) аукцион с повышением цены;

2) аукцион с понижением цены или ещё его называют «голландский» ;

3) аукцион «втемную» или негласный.

Аукцион с повышением цены — начальная цена устанавливается по согласованию с продавцом. После ее объявления аукционистом, покупатели предлагают свою цену, увеличивая предыдущую на определенную правилами проведения торгов сумму. Товар считается проданным тому, кто предложит самую высокую цену.

Аукцион с понижением цены — начальная цена всегда завышена. В процессе торгов ее снижают до тех пор, пока кто-то из покупателей не сообщит о своем желании приобрести товар.

Аукцион «втемную» — одновременное предоставление покупателями своих ставок (например, в письменном виде). Товар продается тому, чья цена окажется наибольшей.

Покупатель уплачивает сумму в размере аукционной цены приобретенного товара и комиссионный сбор. Продавец получает за товары их начальную стоимость. Кроме того, он может получить процент от разности между аукционной и начальной ценой.

Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов. В последнее время получает распространение новая форма аукционных торгов в банковской системе — ломбардно-кредитные аукционы, организуемые Центральным банком России с приглашением многочисленных представителей промышленности и коммерческих банков. В качестве аукционного лота (типовая единица купли-продажи в натуральном выражении) выставляются кредиты на товары, ресурсы и материалы.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной продажи.

Аукционы являются коммерческими организациями. Организационное построение аукциона как коммерческой организации напоминает построение ярмарок. Управление осуществляет аукционный комитет, в состав которого входит директор аукциона, представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов — аукциониста.

Прогрессивной формой оптовых закупок является заключение договоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Итак, ярмарка - это самостоятельное рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей — продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. Различают оптовые и розничные ярмарки; международного масштаба и регионального (местного) значения.

На оптовых ярмарках заключаются сделки с целью последующей перепродажи товаров или их профессионального использования. Достоинством ярмарок является заключение на них в сжатые сроки большого числа договоров, возможность выбора товаров по выставленным образцам, одновременного решения вопросов сбыта и снабжения. Ярмарки обеспечивают установление как прямых связей между изготовителями и потребителями товаров, так и отношений с участием посредников.

На розничных ярмарках осуществляется торговля товарами для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. В международных оптовых ярмарках принимают участие международные компании (фирмы) — поставщики товаров из ближнего или дальнего зарубежья. Их организуют государственные органы управления, а также крупные коммерческие структуры. На оптовых ярмарках местного масштаба, в отличие от постоянно действующих товарных бирж по торговле однородными стандартизируемыми товарами, совершаются сделки по купле-продаже товаров сложного ассортимента, выпускаемых местными производственными предприятиями. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из ассортимента продукции различных производителей.

Характерными чертами оптовой ярмарочной торговли являются оптовая реализация-закупка товаров по представленным образцам; периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительное установление сроков и места продажи товаров; единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.

Основной метод организации оптовой реализации товаров на ярмарках — выставки-продажи товаров по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку предприятиями-поставщиками за свой счет. Руководство оптовой ярмаркой осуществляет постоянно действующий ярмарочный комитет, в состав которого включаются ответственные представители органов государственной власти и управления торговлей, промышленных предприятий — изготовителей товаров, коммерческих структур — покупателей и др. Решения ярмарочного комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются обязательными для участников ярмарки.

При организации ярмарочной (выставочной) торговли принято выделять три основных этапа ее проведения: предварительный, организационный и заключительный.

Предварительный этап включает принятие решения о проведении оптовой ярмарки или выставки-продажи. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа, которые разрабатывают положение о проведении ярмарки и рассылают письма потенциальным участникам с полной информацией об условиях участия в ярмарке.

Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего характеристику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию.

Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных, так и отрицательных моментов в ее работе, обобщение и принятия мер к более полному удовлетворению потребительского спроса.

Основным методом организации оптовой реализации товаров на ярмарках является организация торговли в форме выставок-продаж товаров, представленных в образцах товаров. Поэтому часто в средствах массовой информации оптовые ярмарки именуют оптовыми выставками-продажами. Основная цель ярмарочных торгов — оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями, а также оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, анализ и подготовка конъюнктурной информации, организация рекламы.

Оптовые продовольственные рынки - место купли-продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными торговцами.

Оптовый продовольственный рынок располагает собственным складским хозяйством, в отличие от оптовой ярмарки и товарно-сырьевой биржи.

В Российской Федерации разработано постановление Правительства от 14 июля 2012 г. N 717 «О Государственной программе развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2013 — 2020 годы»

Основными функциями оптовых продовольственных рынков являются:

· обеспечение круглогодичного снабжения населения качественными продуктами питания, сокращение потерь сельскохозяйственной продукции;

· предоставление всем поставщикам сельскохозяйственной продукции возможности устойчивого выхода на конкурентный (немонополизированный) рынок;

· обеспечение единого обустроенного места для осуществления сделок по купле-продаже сельскохозяйственной продукции и продовольствия;

· повышение эффективности снабжения и распределения продовольствия в крупных городах, промышленных центрах и отдельных регионах страны;

· создание новых рабочих мест, уменьшение оттока населения из сельской местности.

Структура оптовых продовольственных рынков включает рынки, сформированные по территориальному признаку: межрегиональные, региональные, городские, районные, сельские (поселковые); специализированные оптовые продовольственные рынки (плодоовощные, мясные, рыбные, рынки скота и т. п.); универсальные, реализующие до 10 видов различной продукции. Для обеспечения функционирования крупных территориальных оптовых продовольственных рынков при них создаются специальные службы: информационные, расчетно-финансовые, юридические, общественного питания и гостиничного хозяйства, транспортные, а также государственная служба сертификации и контроля качества продукции.

На оптовом рынке предусматривается павильонно-секционная организация торгового процесса. Местом проведения оптовых торгов является торговый зал оптового рынка.

Общие принципы взаимоотношений между продавцом и покупателем на оптовом рынке регулируются гражданским законодательством, основывающимся на признании равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы договора, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность.

К участникам торгов на оптовом рынке относятся:

· собственники товаров (производители, оптовые предприятия, посредники) или их полномочные представители, имеющие право ведения торговых операций на рынке (продавцы);

· розничные торговые и иные предпринимательские структуры, имеющие доступ на оптовый рынок в качестве покупателей;

· персонал оптового рынка, участвующий в оформлении торговых сделок непосредственно в товарных секциях.

По формам участия оптовый рынок должен предоставлять возможность ведения оптовых торгов на основе:

? долгосрочной аренды продавцом места в торговом зале;

? краткосрочной аренды необходимых торговых площадей;

? разового участия в оптовых торгах с подневной оплатой стоимости торгового места или специальной рыночной пошлины, дифференцированной по видам товара и уплачиваемой с оборота.

Арендаторами торговых мест на оптовом рынке не обязательно должны быть владельцы (собственники) товаров. Предусматривается возможность аренды торговых мест агентами собственников, комиссионерами, другими посредниками.

Выбор формы торгов на оптовом рынке определяется собственником товара, если иное не предусмотрено законом.

Оптовые торги проводятся на основе частных соглашений продавца и покупателя. В отдельных случаях оптовые торги могут быть проведены на основе аукциона или конкурса.

Оптовый продавец имеет право требовать от администрации оптового рынка:

? обеспечения санитарных правил и техники пожарной безопасности;

? компенсации стоимости товара, утраченного в связи с невыполнением ею своих обязанностей по обеспечению торгового процесса;

? замены весов и измерительных приборов, инвентаря и инструментов, не соответствующих техническим требованиям и санитарным нормам;

? своевременного вывоза мусора, тары и упаковочных материалов из торгового зала.

Оптовый продавец обязан:

? соблюдать правила торговли и внутренний распорядок на рынке;

? соблюдать санитарные, противопожарные требования;

? по окончании торгов освободить торговое место, сдать арендованное оборудование, инвентарь и инструменты.

Руководитель оптового рынка несет ответственность за его общее санитарное состояние, соблюдение в нем санитарного режима, а также санитарное состояние прилегающей территории.

Разновидностью оптового рынка являются мелкооптовые магазины-склады, ориентированные преимущественно на мелких покупателей — розничных торговцев, владельцев палаток, ларьков, небольших магазинов, закупающих товары небольшими партиями.

Торгово-посреднические организации различают в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов используемых договоров. В зависимости от того, приобретает ли торгово-посредническая организация право собственности на товар, выделяют:

· оптовые торговые и посреднические организации, приобретающие право собственности на реализуемый с их участием товар;

· посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а оказывающие в качестве основного вида своей деятельности услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю.

Торгово-посреднические организации, приобретающие и реализующие товар от своего имени и за свой счет

Дилеры — это оптовые организации, специализирующиеся на торговле товарами определенных видов (товарных групп). При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник становится официальным дилером. Дилеры должны быть юридическими лицами. Другой их признак — самостоятельное, т. е. от своего имени и за собственный счет, совершение покупок и продаж товара.

Торговые дома — это многопрофильные торговые предприятия, осуществляющие производственную, финансовую и внешнеэкономическую деятельность. Наряду с приобретением и последующей продажей товаров они осуществляют производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Они работают по широкой номенклатуре товаров. Международными соглашениями с участием России и нормативными актами субъектов РФ предусматривается создание торговых домов для внешнеторговой деятельности.

Трейдеры — специализированные посредники, которые совершают сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. В отличие от дилеров трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Другое важное отличие в том, что трейдеры специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

Дистрибьюторские фирмы — это участники внешнеторгового оборота. Дистрибьюторы реализуют закупленный по импорту товар на территории своей страны. Для них показательным является долгосрочный характер отношений с иностранным поставщиком. Дистрибьюторы создают свою сбытовую сеть, формируют складские запасы товаров, занимаются изучением спроса и рекламой. Дистрибьюторы различаются в зависимости от наличия складских площадей:

· дистрибьюторы, имеющие склады (регулярные дистрибьюторы);

· дистрибьюторы, арендующие склады либо не имеющие складских помещений.

Регулярные дистрибьюторы выполняют функции накопления и хранения товаров, заключают договоры на поставку в будущих периодах, оказывают услуги по сортировке и подбору ассортиментных групп товаров. Дистрибьюторы, не имеющие складов участвуют в транзитных поставках.

Все организации вышеперечисленных видов занимаются самостоятельной покупкой и последующей продажей товаров. От них следует отличать субъектов, не приобретающих прав собственности на товар, а лишь содействующих реализации товаров.

Торгово-посреднические организации, не приобретающие прав собственности на товар, а лишь содействующие реализации товаров

Фирмы-стокисты осуществляют по договору комиссии продажу товара определенного экспортера. Поступающий от иностранного комитента товар хранится на консигнационном складе.

Брокеры заключают договоры от имени и за счет собственника товара. На биржах товары продаются в основном при посредничестве брокеров. Они действуют в качестве фирм, нередко имеющих свою филиальную сеть, либо в качестве независимых брокеров. Роль брокеров на рынке определяется доскональным знанием спроса и предложения на определенные товары и способностью оперативно выполнять поручения.

Торговые агентства и агенты подыскивают покупателей для фирмы-продавца, в пользу которой работает агент. Агент проводит переговоры с возможным покупателем и сообщает информацию фирме-продавцу для заключения договора.

1.2 Содержание услуг, оказываемых организаторами оптового оборота

оптовый биржевой торговля товародвижение Организатор торговли обязуется в соответствии с правилами организованных торгов регулярно оказывать участнику торгов услуги по проведению организованных торгов и иные, связанные с ними услуги, а участник торгов обязуется выполнять требования правил торгов и оплачивать указанные услуги.

В Российской Федерации принят Федеральный закон от 21 ноября 2011 г. N 325-ФЗ «Об организованных торгах», где поясняются, регулируются, контролируются и заключаются сделки, основываясь на этом законе.

Состав услуг, условия и порядок их оказания, а также иные права и обязанности сторон настоящего договора, связанные с проведением организованных торгов, устанавливаются правилами торгов или иными внутренними документами Организатора торговли.

Организатор торговли вправе утверждать отдельные правила торгов для каждого рынка (секции), на котором он оказывает услуги по проведению организованных торгов (фондовый, валютный и рынок драгоценных металлов, срочный (рынок производных финансовых инструментов и другие.

Организатор торговли вправе в одностороннем порядке вносить изменения в правила торгов и иные внутренние документы в установленном ими порядке.

Настоящий договор вступает в силу с даты его подписания организатором торговли и участником торгов.

Настоящий договор прекращает свое действие с момента прекращения допуска к участию в торгах участника торгов на всех рынках (секциях), услуги по проведению организованных торгов на которых оказывает организатор.

Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты, представители администрации. Председателями тендерных комитетов обычно назначаются руководители организаций, производящих закупки. Тендерные комитеты публикуют объявления о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложения и выносят решения о передаче заказов.

Условия торгов обычно представляют собой отпечатанные типографским способом документы, содержащие порядок представления предложений, рассмотрения их тендерным комитетом и принятия решений о передаче заказов. Они включают технические и коммерческие условия контрактов, которые будут подписаны между заказчиками и выигравшими торги поставщиками, а также перечни специальных гарантий, подлежащих представлению участниками торгов.

Существуют публичные торги (возможность участия всех желающих фирм) и закрытые торги (в них участвуют известные поставщики и подрядчики, имеющие достаточно высокий авторитет на внутреннем или мировом рынке). Закрытые торги обычно проводятся на поставки дорогостоящего современного оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы, требующие высокой квалификации.

Продавцы, принявшие решение об участии в объявленных торгах, выкупают их условия у тендерных комитетов. Стоимость условий торгов составляет условную величину от десятков до нескольких сотен долларов, не покрывающую затрат на их разработку.

Услуги и преимущества организаторов (посредников) для предпринимателей:

· посредники, действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции, обеспечивая тем самым ускорение оборачиваемости производственного и торгового капитала;

· постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им следует развивать производство продукции и услуг, т. е. посредники практически осуществляют непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;

· посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т. е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии оборачиваемости производственного капитала;

· посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных и других обязательств сторон, повышая надежность товарного обмена, кооперации, арендно-лизинговых операций и т. п.;

· по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихся сторон и других участников рынка посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможивании и страховании;

· посредники повышают конкурентоспособность товаров, сокращая сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции;

· посредники повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

· посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;

· специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли.

Принципы вознаграждения посредников (организаторов):

1) Заключение соглашения между продавцом и посредником, предусматривающих взаимовыгодные размеры вознаграждений.

2) Другой, более доступный для продавца способ определения приемлемого уровня вознаграждения посредника основан на использовании конкуренции между посредниками. Сопоставив полученные от конкурентов величины запрашиваемых вознаграждений, можно сделать вывод об их средней величине.

3) И наконец, продавец может получить данные о размерах вознаграждений, выплачиваемых другими компаниями при сбыте аналогичных или однородных товаров.

В практике работы российских продавцов с посредниками широко распространена выплата вознаграждения путем оставления посреднику разницы между ценой, назначенной комитентом или продавцом, и ценой, по которой посредник реализует товар на рынке. Этот способ допустим, если у комитента или продавца есть уверенность, что он определил экспортную цену с точностью не менее 5%, что достичь крайне сложно, особенно при расчете цен на готовую продукцию.

Более прогрессивным методом является начисления вознаграждения посреднику по согласованной величине процентов к ценам комитентов и продавцов. При таком методе посредник становится заинтересованным в повышении продажных цен, поскольку оно ведет к увеличению его вознаграждения.

Опыт международной торговли показывает, что при определении процентов, в соответствии с которыми устанавливается размер вознаграждения посредника, обычно учитываются следующие факторы:

• конкурентоспособность товара продавца на рынке сбыта. Чем ниже техническая и коммерческая конкурентоспособность, тем выше величина устанавливаемого вознаграждения;

• вид товара. Самые высокие вознаграждения выплачиваются за содействие в сбыте высокоэффективных товаров

• объем планируемых контрактов. Затраты посредников на единицу измерения продукции снижаются при увеличении стоимостных и физических объемов поставляемых товаров, что должно отражаться и на размерах вознаграждения.

Например, за содействие в продаже значительных объемов достаточно конкурентоспособных сырьевых товаров при ограниченном перечне посреднических обязательств вознаграждение может составлять 0,5—3% общей суммы контракта. При продаже машинно-технической продукции с включением в обязательства посредника технического обслуживания размер вознаграждения может увеличиться до 7—15% от общей суммы сбыта.

Соглашением может быть предусмотрен перечень обязательств, которые будут выполняться посредником по отдельным письменным поручениям продавца. Тогда в соглашении могут быть установлены три способа определения вознаграждения за каждое дополнительное поручение:

* в процентах от общей стоимости контракта;

* в твердой сумме;

* по системе «стоимость плюс вознаграждение» (cost plus fee).

Эта система является наиболее современной. Ее смысл заключается в том, что посредник, выполнив дополнительное поручение продавца, направляет ему отчет и счет на сумму своих фактических расходов, связанных с выполнением поручения, увеличенных на вознаграждение в размере около 15% от своих расходов.

В международной торговле эта величина колеблется от 10 до 20% в зависимости от затрат посредника и стоимости авансирования им капитала на выполнение поручения.

Глава 2. Организационная деятельность оптового оборота ПАО ВТБ 24

2.1 Принцип организации деятельности организаторов оптового оборота

Миссия Банка ВТБ 24 — предоставление финансовых услуг международного уровня, чтобы сделать более обеспеченным будущее наших клиентов, акционеров и общества в целом.

Основной целью деятельности Банка является получение прибыли при осуществлении банковских операций.

ВТБ 24 — один из крупнейших участников российского рынка банковских услуг. Банк входит в международную банковскую группу ОАО ВТБ и специализируется на обслуживании физических лиц, индивидуальных предпринимателей и предприятий малого бизнеса. В числе услуг ВТБ 24 — ипотечное, потребительское и автокредитование, банковские карты, срочные вклады, денежные переводы, дистанционное управление счетами.

ВТБ 24 — лидер отечественного фондового рынка по количеству зарегистрированных клиентов и ведущий российский маркет-мейкер международного валютного рынка FOREX. Банк предлагает своим клиентам полный спектр инвестиционных услуг: система Onlane-BROKER — это торговли в интернете ценными бумагами и валютами, брокерское обслуживание на ММВБ, РТС и FOREX, услуги по размещению средств в ПИФы, ОФБУ, доверительное управление активами, долговое финансирование.

Ключевыми задачами ВТБ 24 являются:

· сохранение тенденции опережающего рынок роста кредитного и депозитного портфеля;

· обеспечение качества кредитного портфеля как в части управления просроченной задолженностью и ее сбором, так и в части адаптации кредитных процедур к негативным рыночным факторам;

· повышение эффективности управления затратами;

· оптимизация существующей сети продаж;

· модернизация ключевых банковских систем;

· совершенствование клиентского обслуживания;

· модернизация ключевых банковских систем;

· развитие региональной сети.

Девиз «Надёжный банк с государственным подходом»

Наименование банка и его характеристика

Юридическое наименование: Банк ВТБ 24 (ПАО) Краткое наименование: ВТБ 24 (ПАО) Отрасль: Прочее денежное посредничество Регион: Москва Юридический адрес: 101 000, г Москва, ул Мясницкая, д 35

OKATO: 45 286 565

Основной вид деятельности: Прочее денежное посредничество Орган госрегистрации: МЕЖРАЙОННАЯ ИНСПЕКЦИЯ МНС РОССИИ N 39 ПО Г. МОСКВЕ ОГРН Банка: 1 027 739 207 462 от 17.09.2002

Дата внесения в госреестр: 17.09.2002

Фирменное (полное официальное) наименование — Банк ВТБ 24 (публичное акционерное общество).

Сокращенное наименование — ВТБ 24 (ПАО).

Лицензии

Генеральная лицензия Банка России № 1623 от 13.07.2000 г. на осуществление банковской деятельности Лицензия ФСФР на осуществление брокерской деятельности № 077−3 219−100 000 от 29 ноября 2000 Лицензия ФСФР на осуществление депозитарной деятельности № 077−3 752−100 от 07 декабря 2000 Лицензия ФСФР на осуществление дилерской деятельности № 077−3 311−10 000 от 29 ноября 2000 Лицензия ФСФР на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 077−3 391−1 000 от 29 ноября 2000 Лицензия ФСФР биржевого посредника, совершающего товарные фьючерсные и опционные сделки в биржевой торговле № 1409 от 21 июля 2009

Уставный капитал

Уставный капитал ВТБ 24 составляет 50,6 млрд рублей, размер собственных средств (капитала) — 96,6 млрд рублей.

Акционеры

Группа ВТБ сегодня обладает уникальной для российских банков международной сетью, которая насчитывает более 30 банков и финансовых компаний более чем в 20 странах мира. На российском банковском рынке группа ВТБ занимает второе место по всем основным показателям. Доля государства в капитале ВТБ составляет 60,9%.

Основным акционером ВТБ 24 является ОАО Банк ВТБ (99,9170%) акций, миноритарные акционеры-общая доля в уставном капитале — 0,1012%. Уставный капитал ВТБ 24 (ПАО) составляет 74 394 400 589 рублей. Сеть банка формируют 1062 офиса в 72 регионах страны.

" Группа компаний ВТБ" [рис.1, стр. 33]

Структура банка: головной офис (ГО), который расположен по адресу: ул. Мясницкая д. 35, далее идёт сеть дополнительных офисов (ДО) — операционные офисы (80 офисов по Москве).

" Организационная структура офисов ПАО «ВТБ 24″ стандартная» [рис.2, стр. 34]

Банк предлагает клиентам основные банковские продукты, принятые в международной финансовой практике и широкий спектр банковских операций и услуг, таких как: выпуск банковских карт, ипотечное и потребительское кредитование, автокредитование, услуги дистанционного управления счетами, кредитные карты с льготным периодом, срочные вклады, аренда сейфовых ячеек, депозиты, расчётно-кассовое обслуживание для физических и юридических лиц, денежные переводы. Часть услуг доступна нашим клиентам в круглосуточном режиме, для чего используются современные телекоммуникационные технологии — «Телебанк» .

Среди традиционных видов банковской деятельности предоставление кредитов — основная операция, обеспечивающая их доходность и стабильность существования. Выдавая кредиты физическим и юридическим лицам, банк формирует свой кредитный портфель. Таким образом, кредитный портфель банка — это совокупность остатков задолженности по активным кредитным операциям на определенную дату. Клиентский кредитный портфель является его составной частью и представляет собой остаток задолженности по кредитным операциям банка с физическими и юридическими лицами на определенную дату.

Рис. 1 — Отчет о прибылях и убытках банка.

В результате анализа основных экономических показателей деятельности ВТБ 24 выявлено, что в отчетном периоде произошло увеличение суммы оптового оборота на 5 000 000 руб. или на 13% по сравнению с прошлым годом. Так как за отчетный период количество филиалов не изменилось, то произошло соответственное повышение оптового оборота на 1 кв.м. на 13%.

За 2014 год произошло увеличение численности работников на 1432 человека, в том числе повысилась численность торгово-оперативного персонала. При этом производительность труда одного работника в 2014 году увеличилась на 120 тыс. руб.чел. или 8%.

Кредитный портфель банка ВТБ 24 на 2013 г. Составляет 500 000 000 рублей.

Если брать такой показатель, как объем вкладов населения и депозитов юридических лиц, то он равен 120 000 000 рублей. Причем все 100% этого показателя — это вклады физических лиц.

В свою очередь, прибыль за первое полугодие текущего периода составила 16 000 000 рублей.

2.2 Структура аппарата управления и распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями

Банк, как и любое другое предприятие, имеет определенную систему управления. На структуру банка и систему управления им оказывает влияние цели коммерческого банка и выполняемые им функции.

Организационная и управленческая структуры банка ВТБ 24 регламентируются Уставом, в котором содержатся положения об органах управления банка, их структуре, порядке образования и функциях.

Организационно-правовая форма банка является акционерная. Высшим органом управления коммерческого банка является общее собрание акционеров, созываемое для решения таких вопросов как:

— изменение устава и уставного капитала банка;

— формирование Совета банка;

— утверждение годовых результатов деятельности банка;

— распределение доходов банка;

— создание и ликвидация дочерних предприятий, филиалов, подразделений.

Для общего руководства работой банка собрание акционеров формирует Совет банка, состоящий, как правило, из учредителей банка. Совет банка определяет стратегические вопросы деятельности банка (направления деловой активности, контроль за работой правления банка и др.).

Система управления банком представлена на рисунке 2.

Рис. 2 — Система управления коммерческим банком Из числа членов Совета банка выбирается Президент банка, на которого возлагается руководство Правлением банка.

Президент и Правление банка:

— осуществляют политику банка по кредитной, инвестиционной, валютной и другой видам деятельности;

— координируют деятельность банка и его взаимосвязи в бизнесе;

— решают вопросы формирования кадров и др.

В общей организационной структуре банка следует выделить 2 типа отделов:

— отделы, выполняющие линейные функции (заняты операционной работой, т. е. приемом вкладов, выдачей кредитов, покупкой и продажей ценных бумаг и пр.);

— отделы, выполняющие штабные функции (занимаются обслуживанием линейных отделов, т. е. формируют планы, осуществляют набор и подготовку кадров, ведут учет операций, обеспечивают правовое обслуживание операций, занимаются рекламой и продвижением продуктов и т. д.)

Отделы, выполняющие линейные функции могут быть выделены по банковским продуктам или группам потребителей.

Таблица № 1 Организационная структура банка (структура отделов)

Заключение

Таким образом, на основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:

Оптовая торговля — это важное звено, обеспечивающее необходимую интенсивность и ускорение товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Текущий анализ структуры товарооборота завершается разработкой конкретных мер, обеспечивающих улучшение торговли определенными товарами и более полное удовлетворение спроса населения на них.

Банк ВТБ 24 представляет собой специализированный розничный банк — ВТБ 24 (ПАО), обслуживающий население и предприятия малого бизнеса.

Деятельность Банка осуществляется на основании ежегодных планов перспективного развития.

Банк ВТБ 24 (ПАО) относится к категории финансово стабильных организаций. Одним из факторов стабильности является универсальность оптового товарооборота банка. Банк оказывает полный спектр банковских услуг. Ресурсная база формируется за счет привлеченных ресурсов и собственных средств.

В соответствии со стратегией развития Банка основными направлениями деятельности является:

1. повышение надежности и эффективности работы Банка, его отдельных подразделений, а также надежность его платежных и технических систем;

2. развитие новых услуг и технологий, совершенствование качества оказываемых услуг, снижение их себестоимости;

3. привлечение средств организаций и физических лиц, а также размещение их в экономику региона;

4. сохранение своих позиций и доли Банка на валютном рынке и рынке драгметаллов;

5. обеспечение роста собственного капитала и прибыли, достаточных для проведения капитальных вложений, обеспечение сохранения рентабельности активов.

1. Налоговый кодекс Российской Федерации: в 2 ч.- М.: Проспект, 2000 — 288с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации: в 3 ч. — М.: Контракт, 1996. — 240с.

3. ФЗ РФ «О банках и банковской деятельности» (в редакции Федерального закона от 3 февраля 1996 года N 17-ФЗ) (с изменениями на 8 апреля 2009 года);

4. О составлении финансовой отчетности. Инструкция Банка России от 01.10.97 № 17 с изменениями от 04.02.98 № 162-У, от 12.05.98 № 225-У.

5. Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М. С. Абрютина. — М.: Дело и Сервис, 2000 — 512 с.

6. Жигун Л. А. Менеджмент оптовых организаций: учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2012. 154 с.

7. Егоров В. Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2006. — 352 с: ил. — (Серия «Учебник для вузов»).

8. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность.-М.: Дашков и К°, 2012

9. Деловой климат в оптовой торговле во II квартале 2012 года. — М.: НИУ ВШЭ, 2013.

10. Пыханов Д. А. Теоретические аспекты развития оптовой торговли // Российское предпринимательство. — 2010. — № 12. — С. 56−59.

11. Оборот оптовой торговли по субъектам Российской Федерации http://www.gks.ru/

12. Продажи в организациях оптовой торговли отдельных видов продукции (товаров) http://www.gks.ru/

13. Официальный сайт ВТБ 24 http://www.vtb24.ru

14. Техническое состояние ВТБ 24 http://www.onlinebroker.ru

15. Справочник банка ВТБ 24 http://www.bankir.ru

Приложение 1. Схема группа компаний ВТБ

Рис. 1 — Группа компаний ВТБ

Приложение 2. Схема организационной структуры офисов ПАО " ВТБ 24" стандартная

Рис. 2 — Организационная структура офисов ПАО «ВТБ 24» стандартная