Расчетно-графическая работа

В большей степени это потребители, проживающие в мегаполисах, и их можно разделить на людей приверженцев быстрого питания, для которых отсутствует культ еды. Они не предъявляют жестких требований к продукции. Основной потребительский мотив, который лежит в основе принятия решения о покупке заключается в простоте приготовления. При этом, необходимо отметить, что потребители в большей степени при покупке замороженных полуфабрикатов компании «Равиоли» обращают внимание не состав и на срок годности. Определите стадию жизненного цикла конкретного выпускаемого товара и предложите соответствующий комплекс маркетинга. Продавцам необходимо постоянно искать новые пути в использовании неисчерпаемых возможностей модификации рынка и модификации товара. Так в данном случае компании «Равиоли» использует следующие инструменты маркетинга. Компании «Равиоли» может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров, оперируя двумя составляющими, которые определяют объём продаж:

Компании «Равиоли» использует три способа увеличения числа потребителей марки:

Старается завоёвывать доверие у потребителей, не пользующихся данными товарами. В настоящее время идет реклама, которая показывает все достоинства и преимущества продукции данной компании. Однако следует отметить, что реклама компании «Равиоли» достаточно пассивная, скромная и редкая. Целью данной рекламы в основном является не завоевание предпочтений потенциальных потребителей, а сохранение существующий доли рынка. Завоевание доверия потребителей, не пользующихся товаром. Компания разрабатывает и внедряет на рынок новые торговые марки. Такомобразом руководство компании старается завоевать популярность среди потенциальных потребителей. 3. Выйти на новые сегменты рынка. Компания выходит на новые сегменты рынка, выделенные по географическому, демографическому или иным принципам, на которых используют такой еж товар, но другой марки. Компания «Равиоли» применяет следующие маркетинговые инструменты:

1.Привлекают к потреблению товара массового потребителя. Внестоящее время идет достаточно активная рекламная компания различных торговых марок компании «Равиоли». При этом каждый товар, который производит компания имеет свою торговую марку. 2. Компания «Равиоли» стремиться к сохранению на рынке всей ассортиментной группы продукции. При этом, для сохранения доли рынка компания использует различные инструменты маркетинга. Так, например, появляется новая продукции, используется удобная упаковка, применяется система скидок, и организуются рекламные акции. Тут необходимо отметить, что компания «Равиоли» уже давно зарекомендовала на себя на рынке и пользуется большой популярностью у потребителей. Поэтому компания использует неагрессивную политику маркетинга и стремиться к поддержанию существующей доли рынка.

3. Компания «Равиоли» использует широкую торговую сеть. Так продукция компания представлена на прилавках крупных сетевых магазинах; «Пятёрочка», «Дикси», «Магнит», а также в крупных гипермаркетах «Ашан», «Окей», «Лента». 4. Компания «Равиоли» применяет полную ценовую линию. Так компания имеет торговые марки, которые позиционируются в разных ценовых категориях. Так, например, цена на пельмени «Снежная страна» значительно отличается от цены на пельмени «Сибирский размер"Цель применения этих маркетинговых инструментов — удлинить продолжительность этого этапа жизненного цикла товаров компании. Рынок пельменей уже давно не растет. Ведущие игроки поделили два самых лакомых куска — московский и петербургский. Теперь единственная возможность для развития компании «Равиоли» — освоение провинции. Компания «Равиоли» ставит перед собой задачупостроения национальных брендов. Предложите перечень критериев выбора торговых посредников.

Основными критериями выбора торговых посредников:

1. Финансовый аспект. Естественно, что финансовые возможности посредника и его финансовое положение, а также опыт работы на данном рынке является важным аргументом в пользу посредника. 2. Организация и основные показателей сбыта. Данный критерий является одним из главных показателей при выборе посредника, поскольку наличие разветвленной сбытовой сети, высокие темпы товарооборота является определенной гарантией эффективного сбыта продукции компании. При этом принимаются во внимание численность занятых (чем больше, тем лучше), уровень компетентности в технической и коммерческой сфере деятельности, динамика объема продаж за последние 5.

3. Сбыт какой-либо продукции осуществляет посредник? Если являются товарами конкурентов, но предпочтение следует отдавать посредникам, осуществляющие сбыт продукции вашегокомпании.

4. Общее количество проданных товаров и изделий разных фирм. Если таких товаров много, прежде чем выбирать этого посредника, следует убедиться, что изделиям вашего компании будет уделено достаточное внимания.

5. Репутация дилера. Имидж и репутация посредника непосредственно отражается на отношении потенциальных покупателей к торговой марке компании. Это связано с тем, что покупатели, приобретая товар у посредника, связывают торговую марку с посредником. Другими словами, приобретая некачественный товар, потребитель предъявляет претензии посреднику. 6. Охват рынка.

При выборе посредника необходимо учитывать охват рынка. Во-первых необходимо выбирать посредников таким образом, чтобы не дублировать сегменты и не создавать конфликты между оптовыми компаниями (дилерами, агентами). Необходимо правильно проектировать географическое пространство рынка сбыта. То есть необходимо выбирать посредников таким образом, чтобы они охватывали все сегменты рынка. Также в данном аспекте важно рассмотреть и проанализировать частоту заказов посредников.

Так, чем реже поступают заказы, тем меньше рынок сбыта и соответственно меньше возможностей.

7. Запасы и складские помещения. Главное в этом случае — готовность в любой момент осуществить поставку продукции потребителю есть продукция в любой момент должна быть полностью укомплектована Запасы должны поддерживаться на уровне) необходимом для устойчивого поставки потребителям. Кроме того, складские помещения должны быть оснащены всем необходимым для обработки грузов.

8. Управление. Уверенное лидерство в своей сфере бизнеса всегда является гарантом успеха. Итак, одно из направлений изучения способности дилера — оценка его агрессивности на рынке Выбор того или иного канала сбыта в или формы реализации продукции зависит от многих факторов: от самого продукта, отношение к нему потребителей, функций и принципов работы того или иного вида магазинов, сбытовой сети, типов в ПТОО или розничных предприятий торговли. Алгоритм выбора потенциального посредника выглядит следующим образом:

1. На первом этапе необходимо выявить особенности потребителей. То есть необходимо рассмотреть численность, уровень доходов, среднюю стоимость покупки, поведение потенциальных потребителей и другие факторы, влияющие на процесс принятий решений о покупке потенциальных покупателей. Необходимо полностью проанализировать сегмент рынка, на котором работает посредник. У каждого сегмента свои особенности и потребности, которые и обусловливают преимущество данного канала сбыту.

2. На втором этапе необходимо проанализировать возможности компании

— масштабы производства, финансовое положение, конкурентоспособность. Небольшие компании выигрывают, если работать на рынке через торговых посредников, а крупным Компаниям целесообразно частично сбывать продукцию через собственную сбытовую сеть.

3.На третьем этапе необходимо определить характеристики товара, влияющие на выбор сети каналов товародвижения: цена, сезонность спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения. Известно, что 80% товаров производственного назначения продаются прямым методом, а 95% товаров широкого потребления — посредниками (40−45% из них через оптовую торговлю).При выборе посредника необходимо также необходимо провести анализ деятельности конкурентов, который позволяет определить сильные и слабые стороны компании. На основе полученных результатов необходимо выбрать того посредника, который в большей степени позволит воспользоваться сильными сторонами нашей компании. Подробный анализ сбытовой политики конкурентов позволяет также выявить «нишу» на рынке. Важным моментом при выборе посредника является изучение особенностей рынка, а именно необходимо провести маркетинговые исследования по изучению рынка, целью которых будет являться определение емкости рынка, размещение потребителей и их обычаи. Одним из важных критериев при выборе посредника выступает экономическая целесообразность. Так например, при наличии альтернатив в выборе посредника естественно решение будет принято относительно того посредника, который будет приносить максимальную выгоду. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫБожук С.Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н. К., Тэор Т. Р. «Маркетинг». Учебник для вузов 4-е изд. СПб.: Питер, 2012.

Басовский Л. Е. Маркетинг: учебное пособие — 2-е изд. М.: Инфо-М., 2009.

Виноградова С.В., Маркина Н. В., Юдникова Е. С., Яненко М. Б. «Маркетинг торгового компании». СПб.: Питер, 2005.

Гавриленко Н. И. Основы маркетинга: учебное пособие для студ. вузов. — М.: Академия, 2007.

Горин А. Маркетинг: учебник для студ. эконом.

вузов — 8-е изд., М.: Данилов и К, 2009.

Кузнецова Л., Черкасова Ю. Основы маркетинга: учебное пособие для студ. вузов. — М.: Вузовский учебник, 2008.

Калон Н. Управление маркетингом. М.: Питер, 2010.

Котлер Ф. Маркетинг от, А до.

Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / пер. с англ. — М.: Альпина Паблишерз, 2010.

Лукина А. В. Маркетинг товаров и услуг: учебное пособие. — М.: Форум, 2008.

Маркетинг: Общий курс: учебное пособие для студ. вузов / под ред. Н. А. Колюжная, А. Я. Якобсона — 4-е изд. — М.: ОМЕГА, 2010.

Соловьёв Е. А. Маркетинг: учебник. М.: ИНФРа — М., 2009.

Управление маркетингом: учебное пособие — 2-е изд. — М.: Вузовский учебник, 2009.

http://raviollo.oml.ru.

http://www.marketch.ru.

https://uchebnikionline.com.

http://www.financial-lawyer.ru.