Курсовой проект

Как правило, данный метод применяют для установления цены на новую продукцию, чтобы более точно оценить новые потребительские свойства и качественные параметры изделия с точки зрения покупателей.

Рассчитаем вероятную цену с помощью параметрического метода формирования цены. Результаты расчетов занесем в таблицу 19.

Сравнение проводится либо с базовым изделием предприятия, либо с изделием конкурентов. Процесс установления цены складывается из нескольких этапов:

1. Выбираются качественные параметры изделия, которые определяют его потребительские свойства (можно взять из разд. 2.3 курсового проекта «Анализ новизны и конкурентоспособности рассматриваемого ассортимента»).

2. Подбираются независимые эксперты в целях ранжирования качественных параметров. Проводится так называемое «обратное ранжирование», т. е. самый важный параметр ставится на последнее место; разным параметрам нельзя присваивать одинаковые ранги.

3. По результатам «обратного ранжирования» по каждому параметру определяется средний ранг. Результаты заносим в гр. 2 и 3.

4. Дается экспертная оценка каждого параметра базового (гр. 4) и нового (гр. 6) изделия по 10-балльной шкале.

Таблица 19 — Расчет цены параметрическим методом Параметры изделия Обратное ранжирование параметров изделия Балльная оценка базового изделия Балльная оценка нового изделия Балльная оценка с учетом важности Цена параметра эксперты средний ранг эксперты средний балл эксперты средний балл Базовое изделие Новое изделие 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1. Дизайн модели 2 3 1 2 2 7 5 8 6 6,5 7 6 8 7 7 13 14 164,71 2. Качество материалов 2 3 2 2 2,25 4 9 6 5 6 7 6 7 7 6,75 13,5 15,1875 178,68 3. Цвет 2 2 2 2 2 3 6 7 5 5,25 7 7 7 7 7 10,5 14 164,71 4. Соответствие моде 2 3 3 2 2,5 6 6 8 7 6,75 7 6 6 7 6,5 16,875 16,25 191,18 5. Соответствие цены качеству 2 2 3 1 2 3 6 7 8 6 7 7 6 8 7 12 14 164,71 6. Привлекательность 1 3 2 1 1,75 8 7 6 5 6,5 8 6 7 8 7,25 11,375 12,6875 149,26 7. Удобство 3 2 2 3 2,5 7 9 4 6 6,5 6 7 7 6 6,5 16,25 16,25 191,18 Итого     .

5. По результатам балльной оценки рассчитывается «средний балл» по каждому параметру для обоих изделий (гр. 5 и 7).

6. Определяется балльная оценка параметров изделия с учетом их важности для потребителя:

Балльная оценка параметра изделия с учетом важности для потребителя, гр. 8 и 9 = Средний показатель важности параметра для потребителя, гр. 3 Χ Средняя оценка параметров гр. 5 и 7 7. Определяется цена одного балла путем деления известной цены базового изделия на общую сумму набранных этим изделием баллов с учетом важности для потребителя:

Цена одного балла = Цена базового изделия. Σ гр. 8.

Цена одного балла =.

8. Рассчитывается цена каждого параметра нового изделия, для чего цена одного балла умножается по параметрам (гр. 9) построчно.

9. Определяется окончательная цена нового изделия двумя способами:

1-й способ. Без учета важности параметров для потребителя (менее точный) Цена нового изделия = Цена базового изделия Χ Σ баллов нового изделия (Σ гр. 7) Σ баллов базового изделия,.

(Σ гр. 5).

1 214 р.

2-й способ. С учетом важности параметров для потребителя (более точный) Цена нового изделия = Балльная оценка нового изделия с учетом важности параметров для потребителя (Σ гр. 9) Χ Цена одного балла Цена нового изделия = 11,76×102,38= 1 204,41 р.

6.

3. Планирование цены маркетинговым методом.

Сравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов позволит определить цену изделия маркетинговым методом формирования цены. Данный метод подразумевает сравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов, с помощью которого можно сформировать цену изделия. Результаты представим в таблице 20.

Таблица 20 — Мониторинг цен Показатель Конкурент.

№ 1 Конкурент.

№ 2 Конкурент.

№ 3 Конкурент.

№ 3 Цена, р. 1 850 1 900 1 590 1 790.

Исходя из маркетингового метода, можно сделать вывод о том, что предприятию целесообразно установить цену на свою продукцию на уровне 1 650 руб.

6.

4. Планирование ценовой стратегии.

Основной задачей ценовой политики является работа с маркетинговым пространством. Суть заключается в том, чтобы установить на продукцию предприятия такие цены и варьировать ими в зависимости от положения на рынке таким образом, чтобы достичь основных целей фирмы.

Изучив потребительский спрос, зная расчетную сумму затрат на свое изделие и цены конкурентов на аналогичные товары, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная (наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого и следует придерживаться при назначении цены.

Ценовая политика предприятия включает в себя также и определение ценовой стратегии. Ценовая стратегия представляет собой выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены изделия в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

Существуют стратегии установления цен на новые товары, к которым относят стратегию «снятия сливок» с различных сегментов рынка и стратегию «прочного внедрения», ориентированную на долгосрочные цели.

Стратегия «снятия сливок» рассчитана на быстрый финансовый успех. На первом этапе назначается максимально высокая цена, ориентированная на потребителей с большими доходами. После насыщения верхнего сегмента снижаем цену ступенчато до среднего уровня и ниже. Данная стратегия выбирается в следующих случаях:

(на данный товар имеется большой спрос;

(спрос не эластичен (нет или почти нет товаров-конкурентов);

(предприятие надежно защищено от конкуренции;

(высокая цена поддерживает образ высокого качества.

Стратегия «прочного внедрения» ориентирована на долгосрочные цели. Применяется в следующих случаях:

(существует достаточно большой спрос;

(спрос эластичен, т. е. при повышении цены покупатели могут переключиться на конкурентов;

(низкие цены не привлекают конкурентов;

(низкая цена не заставляет думать, что товар некачественный.

Применяя данную стратегию, мы начинаем внедрение на рынок с достаточно низкой цены (низкой или средней), а на втором этапе либо понижаем цены дальше, снижая издержки, либо немного повышаем цену, обеспечивая лидерство по показателям качества.

Продолжением стратегии «снятие сливок» является стратегия скользящей (падающей) цены, которая используется для уже существующих изделий и применяется при тех же условиях. В этом случае цены скользят по кривой спроса.

Продолжением стратегии «прочного внедрения» является стратегия преимущественной цены. В этом случае предприятие либо поддерживает низкий уровень цен, снижая свои издержки, либо постепенно увеличивает цены на свою продукцию за счет повышения ее качества и улучшения потребительских свойств, лидируя по показателям качества.

В нашем проекте мы выбираем стратегию ценообразования для предприятия по предварительно рассчитанным затратам на изделие и с учетом сложившийся рыночной ситуации.

6.

5. Определение окончательной цены.

Проанализировав полученные результаты расчета, цены тремя основными методами формирования цены и основываясь на выборе ценовой стратегии фирмы, определим окончательные цены на все три модели блузы женской.

Оптовая цена складывается из себестоимости изделия и планируемой прибыли. По отпускной цене предприятие реализует свою продукцию сбытовым и торговым организациям. Она отличается от оптовой цены величиной НДС (18% от оптовой цены для всех изделий).

Таблица 21 — Окончательные цены моделей изделия Изделие Оптовая цена Отпускная цена Розничная цена, А 1 346,72 1 589,13 1 827,50 В 1 003,79 1 184,47 1 362,14 С 958,72 1 131,29 1 300,98.

Розничная цена или цена продажи превышает отпускную цену на величину торговой наценки (15%).

7. Планирование объемов реализации.

В данном разделе курсового проекта определим планированные объемы продаж по каждой модели рассматриваемого изделия в натуральном, трудовом и стоимостном выражениях. Результаты оформим в табл. 22. Объем продаж определим самостоятельно в процентном соотношении (70−100%) к определенному ранее объему производства каждой модели.

Таблица 22 — План продаж (2017 г.).

Показатель Модель, А Модель В Модель С Итого 1 2 3 4 5 Соотношение объемов продаж, % 40 20 40 100 Оптовая цена изделия, р. 1 346,72 1 003,79 958,72 Объем продаж в натуральном выражении, ед. 14 163 7 081 14 163 35 407 Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч 12 888,17 5 948,39 11 330,26 30 166,81 Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.: — в оптовых ценах 19 073,40 7 108,22 13 578,15 39 759,77 — в отпускных ценах 22 506,61 8 387,70 16 022,21 46 916,52.

Составим прогноз реализации продукции на два следующих года, предположив, что в 2018 году объем реализации вырос на 15%, а в 2019 году — снизился на 5% по отношению к 2018 году. Полученные значения представим в таблицах 23−24.

Таблица 23 — План продаж 2018 г. (увеличение объема реализациина 15%).

Показатель Модель, А Модель В Модель С Итого 1 2 3 4 5 Соотношение объемов продаж, % 40 20 40 100 Оптовая цена изделия, р. 1 346,72 1 003,79 958,72 Объем продаж в натуральном выражении, ед. 16 287 8 144 16 287 40 718 Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч 14 821,39 6 840,64 13 029,80 34 691,84 Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.: — в оптовых ценах 21 934,41 8 174,45 15 614,87 45 723,73 — в отпускных ценах 25 882,60 9 645,85 18 425,54 53 954,00.

Таблица 24 — План продаж 2019 г. (снижениее объема реализациина 5%).

Показатель Модель, А Модель В Модель С Итого 1 2 3 4 5 Соотношение объемов продаж, % 40 20 40 100 Оптовая цена изделия, р. 1 346,72 1 003,79 958,72 Объем продаж в натуральном выражении, ед. 15 473 7 736 15 473 38 682 Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч 14 080,33 6 498,61 12 378,31 32 957,24 Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.: — в оптовых ценах 20 837,69 7 765,73 14 834,12 43 437,54 — в отпускных ценах 24 588,47 9 163,56 17 504,27 51 256,30.

Снижение объёмов продаж обусловлено высокой конкуренцией на рынке, насыщением рынка данным видом продукции, а также изменением модных тенденций.

8. Финансовый план.

Финансовый план является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана предприятия или проекта выпуска нового ассортимента, поскольку характеризует результаты проекта с точки зрения экономической целесообразности.

8.

1. Основные финансовые показатели.

Рассчитаем плановые финансовые показатели проекта производства и реализации рассматриваемого изделия и представим их в табл. 25.

Таблица 25 — Плановые финансовые показатели проекта Показатель Обозначение показателя Формула расчета Значение показателя Объем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто), тыс. р. Вб Из расчетов 46 916,52 Сумма НДС, тыс. руб.

НДС Вб * 18 / 100 8 444,97 Объем реализации в оптовых ценах (выручка-нетто), тыс. р. Вн Вб — НДС 38 471,55 Себестоимость объема продаж, тыс. р.

С Из расчетов 33 838,10 Затраты на 1 руб. продаж, р. З 1 руб. ТП С / Вн 0,88 Валовая прибыль от реализации, тыс. руб. ВП Вн — С 4 633,45 Налог на прибыль, тыс. р. НП ВП х 24 / 100 1 112,03 Чистая прибыль, тыс.

р. ЧП ВП — НП 3 521,42 Рентабельность продаж, % РП ЧП / Вн х 100 9,15 Рентабельность затрат, % П ЧП / С х 100 10,41.

Таким образом, рентабельность затрат составляет 10,41%. Затраты на 1 рубль продаж составляют 0,88 рубля, что свидетельствует о рентабельности производства.

Заключение

.

В данном курсовом проекте была произведена работа по планированию конкурентоспособного изделия лёгкой промышленности — блузы женской в трёх различных моделях.

Была проведена сегментация потребительского рынка, определена целевая аудитория. Разработанный продукт не имеет особых новинок, но отличается повышенным качеством и приемлемой ценой. Такие сочетания повышают вероятность повышенного спроса. По итогам сравнительного анализа изделия с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов показал, что рассматриваемый товар имеет преимущество по таким параметрам, как соответствие цены качеству и удобство пользования.

Планируемый выпуск товара составил 18 773 единиц: 7 081 единиц товара модели Б, и по 14 163 единиц моделей, А и Б.

В проекте был произведён расчёт часовой тарифной ставки рабочего, сдельной расценки за одно изделие по средней трудоёмкости его изготовления, тарифный и часовой фонды заработной платы рабочего-сдельщика. Из всех рабочих-сдельщиков для предприятия были выбраны рабочие 1-го разряда, для которых был произведён расчет годового фонда оплаты труда. Так же было составлено штатное расписание работников.

Полная себестоимость изделий была определена как сумма затрат производственной себестоимости и внепроизводственных расходов. Цена на продукцию определялась тремя основными методами ценообразования: затратный метод, параметрический метод и маркетинговый метод.

Плановые объемы продаж по каждой модели рассматриваемого изделия были определены в натуральном, трудовом и стоимостном выражении. Был составлен план продаж на трехлетний период 2017;2019 гг.

Так же были рассчитаны плановые финансовые показатели проекта производства и реализации изделия, такие как валовая прибыль, чистая прибыль, рентабельность производства.

Список использованных источников

.

1. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 259 с.

2. Бухалков, М. И. Планирование на предприятии: учебник / М. И. Бухалков. — М: ИНФРА-М, 2008. — 416 с.

3. Горемыкин В. А. Планирование на предприятии: учебник. — М.: Высшее образование, 2007. — 609 с.

4. Златорунская, Е. Н. Планирование на предприятиях текстильной и легкой промышленности: учеб. для вузов / Е. Н. Златорунская.

— М.: Легпромбытиздат, 1990. — 432 с.

5. Златорунская, Е. Н. Планирование на предприятии: учеб. пособие /.

Е. Н. Златорунская. — СПб.: РИЦ СПГУТД, 2007.

— 132 с.

6. Ильин, А. И. Планирование на предприятии. учебник / А. И. Ильин.

— Мн.: ООО «Новое знание». 2008. — 667 с.

7. Платонова Н. А. Планирование деятельности предприятия: учебное пособие / Моск. гос. ун-т сервиса.

М.: Дело и Сервис, 2005. — 432 с.

8. Филатов О. К. Планирование, финансы, управление на предприятии: практическое пособие / Филатов О. К. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 383 с.

9. Хруцкий В. И. Внутрифирменное бюджетирование: настольная книга по постановке финансового планирования. — М.: Финансы и статистика. — 457 с.

10. Альгина, Т. Б. Разработка разделов бизнес-плана предприятия по производству изделий легкой промышленности: учеб. пособие.

/ Т. Б. Альгина, Л. А. Федорова. СПб.: РИЦ СПГУТД, 2003. — 64 с.

ЦК 1.

ЦК 2.

ЦК 4.

ЦК 3.