Баланс денежных поступлений и расходов находится в тесной взаимосвязи с ранее составленными сметами (сметой продаж, затрат на производство и реализацию, планом капитальных затрат), результаты которых отражаются в этом балансе.
В дипломной работе, учитывая балансовую увязку различных показателей финансового плана, составляется развернутая форма баланса денежник поступлений и расходов (таблица 2.9).
Таблица 2.9
Баланс денежных поступлений и расходов Денежные поступления (доходы) Сумма тыс. руб. Расходы (платежи) Сумма тыс. руб. 1 Денежные средства на начало года 1000 1 На производство и реализацию продукции 52 625 2 Выручка от реализации продукции, услуг 68 200
Налог на имущество 3368
Выплаты по ценным бумагам дивидендам 5624,879 Налог на прибыль 1579,71 Прочие 180 Расходы из фонда накопления 4397,48 Отчисления в резервный фонд 329,11 3 Итого поступлений 75 004,879 Расходы на цели социального развития 1855,53 4 Всего денежных средств за год 74 004,879 2 Всего денежных платежей 64 181,83 5 Денежные средства на конец планового года, тыс. руб. 9823,049
Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным. Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность. Различают показатели рентабельности продукции и рентабельности предприятия. Рентабельность продукции примеряют в 3-х вариантах: рентабельность реализованной продукции, товарной продукции и отдельного изделия.
Рентабельность реализованной продукции это отношение прибыли от реализации продукции к ее полной себестоимости.
Рентабельность товарной продукции характеризуется показателем затрат на денежную единица товарной продукции или его обратной величиной.
Рентабельность изделия — это отношение прибыли на единицу изделия к себестоимости этого изделия. Прибыль по изделию равна разности между его оптовой ценой и себестоимостью.
Рентабельность предприятия (общая рентабельность), определяют как отношение балансовой прибыли к средней стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Отношение фонда к материальным и приравненным к ним затратам отражает доходность предприятия. По иному говоря, уровень общей рентабельности, то есть индикатор, отражающий прирост всего вложенного капитала (активов), равняется прибыли до начисления процентов.
Уровень общей рентабельности — это ключевой индикатор при анализе рентабельности предприятия. Но если требуется точнее определить развитие организации, исходя из уровня ее общей рентабельности, необходимо вычислить дополнительно еще два ключевых индикатора: рентабельность оборота и число оборотов капитала.
Рентабельность оборота отражает зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его издержками и исчисляется по формуле:
1) рентабельность выручки — как отношение прибыли от реализации к выручке от реализации;
6582,121/ 68 200 = 0,096 (9,6%)
2) рентабельность предприятия — как отношение прибыли от реализации к себестоимости реализованной продукции;
6582,121/ 52 625 = 0,125 (12,5%)
3) способность предприятия к самофинансированию — как отношение чистой прибыли к балансовой;
6582,121 / 17 651,879= 0,37
способность предприятия самофинансироваться = 37%
4) ликвидность предприятия — характеризуется наличием излишка денежных средств на конец года и отражает покрытие всех долгов (расходов) предприятия;
Денежные средства на начало планируемого периода составляли 1000 тыс. руб., на конец планируемого периода они составили 9823,049 тыс. руб. притом, что у предприятия нет кредиторской задолженности, т.о. предприятие ликвидное.
Коэффициент абсолютной ликвидности (на сколько предприятие может покрыть свои краткосрочные обязательства) = (денежные средства + краткосрочные финансовые вложения) / краткосрочные долги ДС = (1000 + 9823,049) / 2 = 5411,5245 тыс. руб.
КД = ((3368+1579,71) / 2 + 1380 / 12) = 2588,855 тыс. руб.
Кабс = 2588,855 / 5411,5245 = 0,21
На Западе считается достаточным иметь коэффициент ликвидности более 0,2. Полученное значение коэффициента указывает на платежеспособность предприятия.
Составленный финансовый план указывает на успешную и возрастающую хозяйственную деятельность предприятия с учетом прогнозных коэффициентов роста выручки от реализации услуг связи, переменных расходов предприятия и с сохранением прочих базовых показателей деятельности предприятия и внешних факторов.
При сложившейся выручки от реализации услуг, покрытии всех расходов остается достаточная прибыль, часть которой можно направит на приобретение ценных бумаг (акций) других предприятий и на участие в совместной деятельности. Полученное значение запланированной прибыли сложилось под воздействием увеличения выручки и постоянных расходов, но для его сохранения следует внимательно следить изменениями в постоянных расходов, а так же в переменных расходах.
Составление данного финансового плана проводилось с учетом изменений в расходах и доходах, и в направлении — получить максимальную прибыль. Для выбора варианта финансового расчета использовался эффект «производственного рычага» (показывает, что с изменением выручки от реализации продукции происходит более интенсивное изменение прибыли в ту или иную сторону).
3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ФИНАНСОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЯРКО»
3.
1. Финансирование ассортиментной политики
Увеличение массы продаваемых товаров невозможно без выполнения некоторых мероприятий, в числе которых изучение потребительского рынка и оценка спроса населения в той местности, в которой функционирует торговое предприятие. Научная оценка спроса и конъюнктуры рынка и формирование на их основе товарного предложения не менее важны, чем многие другие стороны коммерческой деятельности. Выбор верного пути в формировании товарного предложения требует определения контингента покупателей и особенностей их запросов.
Чем более качественно подобран ассортимент товаров торгового предприятия, тем большая прибыль будет получена. Ассортиментная политика торгового предприятия — это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учетом оптимизации номенклатуры товаров и обеспечения рентабельности всей деятельности (29, 54).
Ассортиментная политика торгового предприятия имеет комплексный характер. Расширение и упорядочение ассортимента товаров необходимо перевести под пристальное внимание коммерческих работников. Расширение ассортимента подразумевает внедрение в продажу новых товарных групп, видов, моделей, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения.
В условиях рыночной экономики, когда предложение превышает спрос, значительно повышается значение процесса формирования ассортимента.
В розничной торговле рассматривается, в первую очередь, торговый ассортимент, который объединяет номенклатуру товаров нескольких отраслей промышленности, исходя из специализации розничного торгового предприятия, его мощности и других факторов. Номенклатуру каждой отрасли удобно делить на товарные группы, подгруппы, виды, типы, сорта, размеры, марки, артикулы и т. д.
Формирование товарного ассортимента является одновременно и средством и методом управления ассортиментом. С целью достижения максимальной прибыли при полном удовлетворении потребностей покупателей коммерческие работники розничной торговли потребительской кооперации обязаны учитывать множество общих и специфических факторов, влияющих на формирование и поддержание торгового ассортимента и объединенных в две большие группы. К общим факторам относятся: социальные, экономические, демографические, национально-бытовые, природно-климатические. Специфические факторы включают в себя: тип магазина, его материально-техническую базу, объем его деятельности, район деятельности, условия снабжения товарами, специфику сельского расселения, численность и состав обслуживаемого населения, транспортные связи в районе, наличие конкурентов.
В условиях рыночной экономики нет четкого мнения, каков должен быть ассортимент товаров, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос покупателей, обеспечить получение необходимых прибылей и решить другие коммерческие задачи. Каждое торговое предприятие ищет свою нишу на рынке, исходя из сложившихся конъюнктурных условий. Поэтому торговые работники ООО «ЯРКО» должны четко представлять, на каких покупателей они рассчитывают, в какой конкурентной обстановке предстоит вести работу. Для этого считается возможным использовать широко применяемый в рыночной экономике метод анализа.
В то же время следует предусмотреть, что торговый ассортимент должен содержать не только высокодоходные товары, приносящие максимум прибыли, но и товары с меньшими показателями прибыльности, для того, чтобы достичь максимального результата по привлечению покупателей и наиболее полному удовлетворению их спроса. Это требование обусловлено также тем, что потребительская кооперация является социально ориентированной системой и поэтому должна торговать товарами первой необходимости и социально значимыми товарами везде.
При установлении целесообразности нахождения товара определенного наименования в торговом ассортименте, следует учитывать, в каком периоде жизненного цикла он находится.
Такой подход должен быть одним из факторов, влияющим на формирование оптимального ассортимента.
Наличие товара определенного вида в ассортименте желательно до тех пор, пока объем продаж не минует так называемую «точку безубыточности».
Анализ проводится на основе статистических данных по торговому предприятию за год, полугодие, квартал. Организация необходимых расчетов требует от коммерческих работников наличия производительных вычислительных ресурсов с возможностью как табличного, так и графического представления результатов. Следует отметить, что анализ является инструментом совершениствования ассортимента товаров, а не формирования его изначально (22, 111).
3.
2. Финансирование рекламно-информационной деятельности
Прежде всего, стоит отметить, что лучшая реклама товаров — это качество и удобство обслуживания покупателей, а как следствие удовлетворение последних сделанной покупкой.
Идя навстречу покупателям, ООО «ЯРКО» делает все для того, чтобы предоставить им полный комплекс услуг. Салон связи (торговый зал) является последним звеном в процессе доведения товара до покупателя, где можно рекламно-информационными средствами воздействовать на возможного покупателя и добиться продажи товара.
Сведения, получаемые покупателями благодаря информации в магазине, способствуют повышению культуры торговли, позволяют ориентироваться в большом разнообразии товаров, их свойствах, ценах, услугах оказываемых торговым предприятием.
Информация создает условия для формирования новых запросов и привычек людей, содействует покупателю в совершении покупки, активизирует существующую потребность людей.
Большое место в рекламно-информационной работе занимает рекламная выкладка товаров. Свободный подход покупателя к товарам создает большие возможности для рекламы в магазине. Показ товаров средствами внутримагазинной экспозиции позволяет покупателям в более удобных условиях осмотреть товар, привлекший внимание в витрине.
Рекламные плакаты, вывешенные на фоне рекламируемых продуктов, привлекают внимание покупателя, при наличии плакатов нескольких видов работники магазина периодически меняют их местами (20, 205).
Когда открывался салон связи администрация, постаралась учесть, чтобы покупателям было удобно совершать покупки, и творчески подошли к размещению секций. В целом в салоне легко ориентироваться. Яркие вывески и ценники помогают покупателям экономить время на поиск того или иного товара. Причем, вся продукция сгруппирована по категориям.
В качестве примера постоянно расширяющегося списка предоставляемых услуг и новаторского подхода можно привести следующее:
— покупателю важно знать, какой товар он приобретает, а потому он живо откликается на различные презентации, выставки-продажи, дегустации.
— можно также отметить, что продуманность и качество рекламы характеризует даже тот факт, что витрины имеют характерный фирменный цвет и логотип торговой марки предлагаемого товара.
В рамках глобальной стратегии развития секции направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.
С целью наиболее эффективной рекламы необходимо четкое представление об особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке — знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т. д.
Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).
Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.
В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет нижеследующие функции:
— представление наименований товаров;
— сообщение информации о товаре;
— стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих;
— оптимизация сбыта товара;
— расширение области применения товара;
— обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.
Помимо маркетинговых, реклама может выполнять целый ряд других функций:
— коммуникативную;
— образовательную;
— экономическую;
— общественную.
Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа существующей ситуации, её прогнозов относительно будущих тенденций и её понимание корпоративных целей. Они должны соотноситься с потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.
Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.
Средства распространения информации — это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение — это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся: объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты.
Каждое из средств массовой информации — имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп. Рекламодатель и агентство должны планировать, какое из средств массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве целевой аудитории. После этого задачей лица планирующего такую работу является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и сети интернет, тех с помощью которых можно достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.
При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии: охват, доступность, стоимость, управляемость, авторитетность, сервисность (20, 217).
Для повышения результативности рекламной работы на предприятии предложены следующие меры:
— улучшить работу с СМИ, т. е. давать больше рекламных объявлений в городские газеты, на местное телевидение;
— улучшить наружное витринное оформление;
— организовать выставки-продажи;
— повышение профессионального этикета работников магазина;
— заключений контрактов с художником-оформителем.
Можно сказать, что наиболее традиционные формы рекламы используются ООО «ЯРКО» эффективно.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Финансовое планирование является исключительно важным аспектом деятельности любого предприятия.
Финансовое планирование — это собой процесс разработки финансовых планов и плановых показателей, которые помогают обеспечить предприятие финансовыми ресурсами и увеличить эффективность его деятельности в определенный период времени в будущем. Финансовое планирование является как бы первым шагом на пути к процветанию фирмы.
Финансовое планирование воплощает выработанные стратегические цели в форму конкретных финансовых показателей. Оно дает возможность определить, насколько перспективен тот или иной проект, новое направление деятельности. Также финансовое планирование является инструментом получения инвестиций.
Методы планирования — это конкретные способы и приемы плановых расчетов. Планирование финансовых показателей осуществляется с помощью нескольких методов. К ним относятся: экономического анализа; нормативный; балансовых расчетов; денежных потоков; метод многовариантности; экономико-математическое моделирование. Цель каждой фирмы подобрать такие методы финансового планирования, чтобы конечный результат оказывался как можно ближе к прогнозу.
Процесс финансового планирования включает несколько этапов, таких как: анализ финансовой ситуации; разработка общей финансовой стратегии фирмы; составление текущих финансовых планов; корректировка, увязка и конкретизация финансового плана; осуществление оперативного финансового планирования; выполнение финансового плана; анализ и контроль выполнения плана.
Важно помнить, что максимальной эффективности можно добиться только при последовательном выполнении всех этапов процесса финансового планирования, так как они взаимосвязаны.
Финансовое планирование на фирме бывает трех видов и различается по типу составляемого плана и сроку на который он разрабатывается. Финансовое планирование бывает: оперативное, текущее и перспективное (стратегическое). С переходом от одного вида планирования к другому цели, задачи, этапы осуществления и показатели более конкретизируются, становятся более четкими.
В современных условиях перспективное финансовое планирование охватывает период от одного года до трех лет. Перспективное планирование состоит из разработки финансовой стратегии и прогнозирования финансовой деятельности предприятия.
Текущее планирование финансовой деятельности является составной частью перспективного плана, оно основывается на разработанной финансовой стратегии и финансовой политике по отдельным аспектам финансовой деятельности и представляет собой конкретизацию его показателей.
Оперативное финансовое планирование — это логическое продолжение текущего финансового планирования. Оно осуществляется в целях контроля за поступлением фактической выручки на расчетный счет и расходованием наличных финансовых ресурсов предприятия.
Очень важным является использование финансового планирования, всех его видов. Постепенное продвижение от большого к малому, конкретизация финансовых показателей, контроль за исполнением финансовых планов являются залогом процветания и устойчивости любого предприятия. Также очень важно не просто использовать существующие методы финансового планирования в России, но и стараться все время усвоить новое, отслеживать новые методики финансового планирования, перенимать зарубежный опыт.
Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб.
пособие. — М.: «Дело и Сервис», 2000.
Андриянов В.И., Соколов А. В. Средства мобильной связи. — СПб.: «BHVСанкт-Петербург», 2005.
Бойдейл Т. Как улучшить управление организацией: пособие для руководителей. — М.: АО «ИНФРА — М» — АОЗТ «Премьер», 1995.
Буров В.П., Морошкин В. А., Новиков О. К. Методика составления бизнес — плана, учебное пособие. — М: ЦИПКК АП, 2003.
Быкадаров В.Л., Алексеев П. Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. — М.: «ПРИОР», 2003.
Быков С. Как нам обустроить Россию мобильной связью // Сети. — 2006.
Внутрифирменное планирование: Учебник. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2001.
Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учеб./Пер. с датского Чеканского А. Н., Рождественского О. В. — М.: Высшая школа, 2004.
Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь. — М.: «Дело», 2001
Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. — 2-е изд. — М.: «Ось-89», 2003.
Грибалев Н.П., Игнатьева И. Г., Бизнес-план. — СПб.: Питер, 2003.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. — М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2002.
Елагин Ю.А., Николаева Т. И. Технология и коммерческая деятельность. Ч.
1. Розничная торговля: Учеб. пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2000.
Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учеб.
пособие. — М.: ООО «Новое знание», 2000.
Как оборудовать магазин электробытовой техники//Торговое оборудование. — № 12 (78), 2003
Ковалев В. В. Финансовый анализ: управление капиталом, выбор инвестиций, анализ отчетности. — М.: Финансы и статистика, 2001.
Ковалева Н. Сотовая связь сегодня и завтра // Монитор. — 2006.
Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: «Прогресс», 1990.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.
СПб.: «Питер
Ком", 2005.
Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов. — 5-е изд., перераб. и доп. — Мн.; Высшая школа, 2000.
Максютов А. А. Бизнес планирование развития предприятия. — М.: «Альфа-Пресс», 2005.
Осипова Л.В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вызов. — 4-е изд., перераб и доп. — М.: Маркетинг, 2000.
Практикум по коммерческой деятельности: Учебное пособие. / Ф. Г. Панкратов и др. — М.: Маркетинг, 2002.
Попов В. М. Финансовый бизнес-план. — М.: Питер, 2000.
Попова Н. Сотовый телефон — не роскошь, а средство связи // Монитор. — 2007.
Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие для вузов / Под ред. Т. Г. Морозовой, А. В. Пикулькина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
Риск-анализ инвестиционного проекта. Учеб. для вузов. М.Грачева. — М.: Экономика и финансы, 2001.
Рогачевский А. Н. Основы маркетинга. — Н.: МГУ, 2000.
Савчук В. П. Финансовое планирование и разработка бюджета предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2003.
Савчук В. П. Финансовый менеджмент предприятий: практические вопросы с анализом деловых ситуаций. — Киев: «Максимум», 2001.
Слиньков В. Н. Бизнес — план и организация финансово — хозяйственной деятельности предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2004.
Современный супермаркет: Учебник по современным формам торговли. — М.: Издательство Жигульского, 2002.
Справочник финансиста предприятия. — М.: ИНФРА-М. 2000.
Сорокина М. В. Менеджмент в торговле. Учебное пособие. — М.: Бизнес-пресса, 2004
Сухова Л.Ф., Чернова П. Н. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. — М.: Экономика, 2000.
Сфера услуг: маркетинг: учебное пособие / Д. И. Хлебович. — М.: «КНОРУС», 2007
Тамберг В., Бадьин А. Сила брендов сотовых телефонов // www.newbranding.ru
Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник./ Под ред. Брагина Л. А., Данько Т. П. -М.:ИНФРА-М, 2000.
Фальцман В. К Оценка инвестиционных проектов и предприятий. — М.: Тезис — 1999
Финансовый менеджмент. Под ред. В.С. Золотарева/ 2-е изд., перераб. и доп. — Ростов н/Д: Феникс, 2000.
Финансовое планирование и контроль/Под ред. М. А. Поукока, А. Х. Тейлора; Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М, 1996.
Финансы предприятий: Учебник/ Н. В. Колчина, Г. Б. Поляк, Л. П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н. В. Колчиной. — М.: Финансы, ЮНИТИ, 2002.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2001.
Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие/Под общ. ред. А. Н. Соломатина. — М.: ИНФРА-М, 2000.
