Для этого исчислим условную рентабельность продукции (прибыль 2016 года, а издержки производства 2015 года):Р тп усл = 302 140,2/254 059,6×100 = 11,89%Сравнивая условную рентабельность продукции с её уровнем в 2015 году, определим влияние роста прибыли на уровень рентабельности (11,89 — 9,95). Увеличение прибыли вызвало прирост уровня рентабельности на 1,94 процентных пункта. Однако, рост издержек производства снизил уровень рентабельности на (11,60 — 11,89) 0,29 процентных пункта. Совокупное влияние этих факторов и привело к тому, что в 2016 году уровень рентабельности товарной продукции был выше, чем в 2015 году на 1,65 процентных пункта (-0,29 + 1,94).Таким образом, основное повышающее воздействие на уровень рентабельности оказал рост прибыли за анализируемый период.
2.3. ПРедложения по совершенствованию организационной структуры ОАО «Оренбургуголь» ОАО «Оренбургуголь», как любое торговое предприятие осуществляет процесс товарного обеспечения. Существенное значение при проведении процесса товарного обеспечения имеет правильный выбор партнера, его надежность и опыт сотрудничества. Основой внутренней среды любой организации является кадровый фактор, который охватывает такие процессы, как взаимодействие менеджеров и рабочих; найм, обучение и продвижение кадров; оценка результатов труда и стимулирование; создание и поддержание отношений между работниками и т. д.Так в результате анализа внутренней среды ОАО «Оренбургуголь», в том числе ее кадровой составляющей, уровень квалификации продавцов был оценен 3-емя баллами из пяти максимально возможных. Так как работники данной категории непосредственно осуществляют работу с потребителями, предлагается рекомендация по повышению квалификации менеджеров, посредством проведения тренинга обеспечения продаж угольной продукции, который проводится в течение двух недель в г. Тольятти в ТЦ «Азурит».Основываясь на статистике специалистов данного центра, ожидается прирост выручки от продаж в размере 2,5% (статистические данные центра продаж). Стоимость обучения каждого работника составляет 1,5 млн руб. Как известно, численность менеджеров в ОАО «Оренбургуголь» составляет 20 человек.
Следовательно, единовременные затраты на проведение данного мероприятия составят 30 млн руб. Рассчитаем экономический эффект от внедрения данного мероприятия. Исходные данные для расчета эффективности представлены в таблице 7. Таблица 7. Исходные данные для расчета экономической эффективности от повышения квалификации работников ОАО «Оренбургуголь», осуществляющих непосредственно обслуживание покупателей.
ПоказательОбозначение.
ВеличинаИсточникинформации.
Выручкаот продаждо внедрениярекомендации, млн.
руб.Т61 211,00Данные предприятия.
Себестоимостьпроданныхтоваровдовнедрениярекомендации, млн.
руб.Тзак.
42 214,40Данные предприятия.
Прироствыручкиот продажпослевнедрениярекомендации,%Тп.в.р.2,5Данные предприятия.
Управленческиеикоммерческиерасходы, млн.
руб.условно-постоянныеусловно-переменные.
ИО0ИОупост.
ИОупер10 301,465378,64 923,40Данные предприятия.
Валовойдоходдовнедрениярекомендации, млн.
руб.ВД18 996,6Данные предприятия.
Прибыль от продаждо внедрениярекомендации, млн.
руб.Пр8 695,1Данные предприятия.
Следовательно, по итогам внедрения рекомендации по повышения квалификации работников ОАО «Оренбургуголь», осуществляющих непосредственно обслуживание покупателей выручка от продаж увеличится на 1530,275 млн руб./мес или на 2,5%, валовой доход — на 474,915 млн руб./мес, прибыль от продаж — на 321,83 млн руб./мес. Годовой экономический эффект после внедрения рекомендации составит 72 456,22 млн.
руб. Следовательно, предложенная рекомендация является экономически-целесообразной.На основе таблицы экономической эффективности предложенных мероприятий (табл. 8) следует произвести расчет основных технико-экономических показателей деятельности ОАО «Оренбургуголь» с учетом предложенных мероприятий, что представлено в табл. 8. Анализ данных таблицы показал, что выше предложенные рекомендации положительно влияют на деятельность предприятия. Об этом свидетельствует увеличение основных экономических показателей деятельности ОАО «Оренбургуголь».Таблица 8. Технико-экономические показатели ОАО «Оренбургуголь» с учетом предложенных мероприятий№Показатели, ед. измерения2016г.Послемероприятий.
Абс.изменение.
Темпприроста,%1 234 561.
Выручка от продажи, млн.
руб.6 121 163 686,452475,454,042Себестоимостьпроданныхтоваров, млн.
руб.42 214,443895,551 681,153,983Среднесписочнаячисленностьработающих, чел.
343 400,004Выработкавыручка отпродажи, млн.
руб.наодного работающего1800,321 873,1372,814,045Управленческие и коммерческиерасходы, млн.
руб.10 301,510530,61 229,112,226Уровень расходов на продажу (издержкоемкость), %16,8316,54−0,29−7Издержкоотдача5,946,050,111,788Валовой доход, млн.
руб.18 996,619790,9794,304,189Уровеньваловогодохода,%31,0331,080,04−10Прибыль от продаж / финансовыйрезультат, млн.
руб.8695,19 260,29565,196,5011.
Уровеньрентабельностипродаж,%14,2114,540,34-Так, выручка от продажи, выработка, валовой доход повысились на 4,04%. Прибыль возросла на 6,5%. Рост рентабельности составил 0,34%.Вцеломпредложенныерекомендациипосовершенствованию управления внутренней среды положительно повлияют на деятельность ОАО «Оренбургуголь».
Заключение
.
В ходе проделанной работы были реализованы следующие задачи:
рассмотрены теоретические основы исследования внутренней среды предприятия;
— проанализированы финансово-хозяйственную деятельность и состояние внутренней среды предприятия;
— разработаны рекомендации по оптимизации внутренней среды предприятия. В результате исследования теоретических аспектов оценки внутренней среды торговых предприятий сделаны следующие выводы:
1.Под внутренней средой понимается хозяйственный организм фирмы, включающий управленческий механизм, направленный на оптимизацию научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы.
2.Основная цель анализа внутренней среды организации — определение конкретного и наиболее полного набора ее сильных и слабых сторон. На основе анализа внутренней среды ОАО «Оренбургуголь» сделаны следующие выводы:
1)ОАО «Оренбургуголь» занимает определенную нишу в угольной промышленностиг. Оренбург. По масштабу деятельности предприятие является крупным, целью деятельности, как и у любого другого коммерческого предприятия, является извлечение прибыли с учетом удовлетворения потребностей клиентов. Особенностью предприятия является то, что ассортимент продукции представлен бурым углем и его продукцией.
2)На протяжении всего анализируемого периода наблюдается ростосновных финансовых результатов деятельности ОАО «Оренбургуголь». Так, рост выручки от продаж в 2016 г. по сравнению с 2014 г. составил 45,6%, валового дохода — 53,8%, рентабельности продаж — 4,8%.3)Существенным недостатком кадровой составляющей внутренней среды является низкий уровень квалификации менеджеров (по результатам анализа внутренней среды — 3 балла из 5-ти возможных) В 2016 году увеличение продолжительности одного оборота товарных запасов на 55,581 дня вовлекло в оборот денежные средства в объеме 305,856 млн руб. Ускорение оборачиваемости товарных запасов должно быть одной из первоочередных задач предприятия, потому что увеличение времени оборота приводит к увеличению необходимого количества товарных запасов и дополнительным затратам, а значит, к ухудшению финансового состояния. В качестве направлений по оптимизации внутренней среды торговой организации.
ОАО «Оренбургуголь"былипредложеныследующие рекомендации.
1.Оптимизация величины товарных запасов в ОАО «Оренбургуголь». По итогам внедрения данной рекомендации в ОАО «Оренбургуголь» выручка от продажи увеличится на 945,20 млн руб. или на 1,544%, валовой доход — на 292,41 млн руб., прибыль от продаж -на 216,39 млн руб. Годовой экономический эффект после внедрения рекомендации составит 299,37 млн.
2.Рекомендация по повышению квалификации работников ОАО «Оренбургуголь», осуществляющих непосредственно обслуживание клиентов. В результате внедрения рекомендации выручка от продажи увеличится на 1530,275 млн руб. или на 2,5%, валовой доход — на 474,915 млн руб., прибыль от продаж — на.
321,83 млн руб. Годовой экономический эффект после внедрения рекомендации составит 456,22 млн руб. Внедрение данных мероприятий в практику хозяйствования ОАО «Оренбургуголь» позволит оптимизировать внутреннюю среду предприятия и приведет к росту выручки от продаж на 2475,475 млн.
руб. выручка от продажи, выработка, валовой доход повысились на 4,04%. Прибыль возросла на 6,5%. Рост рентабельности составил 0,34%.Список используемой литературы.
Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть I, утвержденная Федеральным законом от 31.
07.1998 г. № 146-ФЗ (в редакции Федерального закона от 29.
12.2016 г. № 383-ФЗ).Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть II, утвержденная Федеральным законом от 05.
08.2000 г. № 117-ФЗ (в редакции Федерального закона от 27.
12.2016 г. № 379-ФЗ).Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.
11.1996 г. № 129- ФЗ (в редакции Федерального закона от 23.
11.2016 г. № 261-ФЗ).Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденное приказом Минфина России от 29.
07.1998 г. № 34н (в редакции приказа Минфина России от 26.
03.2014 г. № 26н).Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9 99, утвержденное приказом Минфина России от 06.
05.1999 г. № 32н (в редакции приказа Минфина России от 27.
11.2014 г. № 156н).Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10 99, утвержденное приказом Минфина России от 06.
05.1999 г. № 33н (в редакции приказа Минфина России от 27.
11.2014 г. № 156н).Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» ПБУ 4 99, утвержденное приказом Минфина России от 06.
06.1999 г. № 43н (в редакции приказа Минфина России от 18.
09.2014 г. № 115н).Положение по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» ПБУ 6/01, утвержденное приказом Минфина России от 30.
03.2001 г. № 26н (в редакции приказа Минфина России от 27.
11.2014 г. № 156н).Положение по бухгалтерскому учету «Учет материальнопроизводственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденное приказом Минфина России от 09.
06.2001 г. № 44н (в редакции приказа Минфина России от 26.
03.2014 г. № 26н).Бакунина, И. М. Управление логистической системой (методологический аспект) [Текст] / И. М. Бакунина, И. И. Кретов // Менеджмент в России и за рубежом. — 2016.
— № 5. — С. 28−40.Баутов, А. Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей [Текст] / А. Н. Баутов // Маркетинг в России и за рубежом. — 2015.
— № 6. — С. 48−56.Власов, Т. Принципы логистики в управлении снабжением [Текст] / Т. Власов // Логистик & система. -.
2016. — № 4. — С. 25−34.Воеводин, Н. Прогнозирование закупок товаров в торговых организациях [Текст] / Н. Воеводин // Логистика сегодня.
— 2014. — № 4. -.
С. 48−56.Долгов, А. Закупочная деятельность фирмы: стратегия и организация [Текст] / А. Долгов, В. Козлов, С.
Уваров // Логистика сегодня. — 20 162. — № 6.
— С. 3−15.Ермолаева, С. Н. Планирование экономической эффективности торговых операций [Текст] / С. Н. Ермолаева // Финансовый менеджмент. — 2015. — №.
1. — С. 8−20.Зельников, И.
Большой ассортимент — не помеха ABC-анализу [Текст] / И. Зельников // Логистик & система. — 2016. — № 5.
— С. 20−32.Кизим, А. Моделирование систем формирования и управления структурой запасов [Текст] / А. Кизим, Е. Куприй, Е.
Калайдин // Логистика сегодня. — 2012. — № 6. — С.
53−60.Крейнина, М. Н. Управление выручкой и прибылью от продаж в условиях изменения спроса на продукцию предприятия [Текст] / М. Н. Крейнина // Финансовый менеджмент. — 2016. — № 4. — С.
42−54.Маркарьян, Э. А. Финансовый анализ [Текст]: Учебное пособие / Э. А. Маркарьян, Г. П. Герасименко, С. Э. Маркарьян. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2016.
Мещанкин, А. Логистика складирования [Текст] / А. Мешанкин // Логистик & система. — 2011. — №.
10. — С. 28−35.Носов, А. Квалиметрический подход к задаче выбора логистического посредника [Текст] / А. Носов // Логистика сегодня.
— 2016. — № 6. — С. 32−44.Родионов, А. Р. Управление запасами и оборотными средствами в условиях рыночной экономики [Текст] / А. Р. Родионов, Р. А. Родионов // Финансовый менеджмент.
— 2015. — № 3. -.
С. 42−50.Родионов, А. Р. Управление торговыми запасами [Текст] / А. Р. Родионов, Р. А. Родионов // Менеджмент в России и за рубежом. — 2015. — № 1. — С.
32−44.Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / Г. В. Савицкая. — Минск: ООО «Новое знание», 2010.
Стерлигова, А. Процедуры оптимального распределения запасов в цепях поставок [Текст] / А. Стерлигова // Логистика сегодня. — 2016. — №.
4. — С. 3−10.Трохина, С. Д. Управление финансовым состоянием торгового предприятия [Текст] / С. Д. Трохина, В. А. Ильина // Финансовый менеджмент. — 2016. — № 1.
— С. 18−26.Чистякова, Ю. Применение «тянущей» логистической системы в цепях поставок [Текст] / Ю. Чистякова // Логистика сегодня. — 2016. — №.
6. — С. 45- 52. Шуремов, Е. Согласование планов поставок и закупок [Текст] / Е. Шуремов // Ваш партнер — консультант. — 2014.
— № 6. — С.
22−30.Щиборщ, К. В. Управление товарными запасами торговых предприятий [Текст] / К. В. Щиборщ // Финансовый менеджмент. — 2011. — № 5. -.
С. 42−56.
