Специфика российского рынка рекламы детских товаров

Это позволяет ребенку соотносить персонажи с самим собой.

Одним из приоритетных рынков, ориентированного на удовлетворение запросов маленьких покупателей, по прежнему остается рынок игрушек и реклама в данном направлении не теряет позиций, представляя все новые и новые бренды, актуальные для современного ребенка. Одним из них является бренд «Трансформеры», представляющий собой игрушечный эквивалент известного детского анимированного сериала, а затем и фильма. Трансформеры — это роботы — машины, которые умеют трансформироваться из техники в роботочеловекоподобных существ и имеют две ипостаси — агрессивных и мирных. Данные модели игрушек очень популярны у современных мальчиков и популярность им обеспечивает именно соотношение бренда с популярным сериалом и фильмом. Фильм представил в наглядном варианте то, какими являются трансформеры в фантазии. Реклама бренда предлагает мальчикам поучаствовать в процессе и смоделировать собственный мир трансформеров, используя бренд.

Показательной в задействовании специфических особенностей ориентированности на детей является также реклама марки «Киндер», предлагающая различный ассортимент детских шоколадно — молочных лакомств. Реклама ставит в свою основу лозунг — «Только для детей!» Именно на детей ориентированы продукты марки, что и предполагается оценить родителям. Ведь в продукции много молока, которое так полезно детям, какао, шоколада и прочих микроэлементов, поэтому маме только стоит дать ребенку «Киндер» и можно более ни о чем не беспокоиться.

Реклама данной марки является одной из самых разнообразных и ориентированных на множество брендов, которые представляются видео — рекламой, баннерной рекламой, рекламой на радио и рекламой в печати, не считая расположения логотипов бренда на товарах для детей: канцелярских принадлежностей, одежде, посуде и пр.

Реклама детского шоколада в большей степени ориентирована на взрослого и его восприятие. В рекламе выстраивается логическая цепочка, которая приводит взрослого к восприятию шоколада «Киндер», как эквивалента здоровья ребенка. Здоровый ребенок улыбается маме потому, что она дает ему «Киндер», который создан специально для ребенка, содержит в себе все необходимое для его роста и развития.

На эмоциональный фон взрослого направлена в своем развитии и реклама бренад «Киндер — сюрприз» — шоколадного яйца с сюрпризом. Ребенок в рекламе очень доволен тем, что мама принесла ему «Киндер — сюрприз», ведь в нем сразу три радостных события — сюрприз, игрушка и шоколад.

Игрушка в данном бренде является наиболее значимой составляющей, определяющей популярность данного бренда у детей. Подобный ход используется в последнее время достаточно часто со стороны многих производителей детских товаров. Его лозунг: «Собери всю коллекцию!» А для того, чтобы ребенок знал, что ему собирать, к игрушке прилагается вкладыш, на телевидении представляются рекламные ролики, где анимированные персонажи занимаются своими интересными делами. Но очередная игрушка попадается далеко не в каждом яйце и чтобы собрать всю коллекцию придется убедить родителей покупать «Киндер сюрприз» как можно чаще.

Азарт является главной составляющей данного маркетингового подхода и реклама является в нем стартом к тому, чтобы начался процесс активного взаимодействия. Сначала ребенок видит рекламу и только затем уже подключает взрослого к покупке бренда, втягивает его в этот азартный процесс — собрать всю коллекцию.

«Киндер» весьма успешно привлекает внимание к своим брендам и при помощи различного рода акций с использованием популярных у детей анимированных персонажей. Использование анимированного персонажа в совокупности с конкурсом, который предлагает ценный приз с брендом самого «Киндера» и изображением любимого персонажа является одним из действенных мотиваторов к тому, чтобы в процесс включился не только сам ребенок, но и взрослый.

Ярким примером тому являются акции «Киндер», представляющие бренды «Киндер — пингви» и «Молочный ломтик», к которой были подключены анимированные персонажи мультфильма «Маша и медведь». И Маша и медведь, и даже волки с белками уже постарались собрать упаковок от брендов и отправить их по указанному адресу и вот теперь они советуют сделать это всем остальным! Ведь выслав определенное количество упаковок можно получить отличные призы. Но нужно торопиться так, как количество призов ограничено и на всех может не хватить.

Подобным же образом происходила реклама бренда с задействованием персонажей мультфильма «Рио», «Зверополис», «Смурфики» и пр.

Реклама детских зрелищных мероприятий, в целом, ориентирована не только на детей, но и на их родителей. Мероприятие должно вызвать не только интерес ребенка, но также доверие со стороны взрослого в связи с чем она работает в оба направления и чаще всего используется именно форма BTL. В сочетании родителям предлагается более подробная информация, чтобы оценить, выяснить детали, тогда, как для детей важны яркость и эмоциональность. Нередко также внедряются и дополнительные стимулирующие практики в виде розыгрышей и сувениров.

Реклама детских товаров, ориентированная на взрослых, как уже было отмечено, имеет свои отличительные особенности. В частности, реклама бренда «Нутриция», которая задействует сразу рациональный и эмоциональный компонент. Эмоции зрителя направлены на то, чтобы оценить важность момента вскармливания младенца, сопутствующую этому процессу чувственную составляющую. В связи с этим в данной рекламе, чаще всего, фигурируют мать и младенец, демонстрация процесса и удовольствие от него. При этом, в рамках рациональной аргументации осуществляется мотивирование к покупке именно данного бренда так, как в рекламе указывают, что специалисты работали не покладая рук, чтобы добиться максимального сходства смеси и грудного молока. Этот аспект отмечается и в рамках рекламного слогана: «Нутриция — мы знаем о детском питании больше»!

В результате в рекламе происходит воздействие на эмоциональный аспект и необходимость восприятия производителей питания, как специалистов, которые создают наиболее оптимальный продукт, приближенный к натуральному.

Весьма активно сочетание эмоциональных и рациональных составляющих так же используют бренды, которые предлагают памперсы. В данной отрасли существует несколько десятков популярных брендов и наиболее активны с воем продвижении «Хагис» и «Памперс». Именно их реклама встречается потребителю чаще всего. При этом, оба бренда используют примерно сходные модели аргументации: акцентируют внимание на том, что ребенок будет «сухой», не будет капризничать, будет всегда рад, будет хорошо спать и у него не возникнет кожных заболеваний. Эти убеждения появляются так же на фоне демонстрации возможностей памперсов: представляется довольный ребенок (в противовес ему представляется он же плачущий до момента, как масть стала использовать именно этот бренд), здоровая кожа на детских ягодицах, впитываемость подгузника. Так же внимание акцентируется и на натуральных компонентах, которые не вызовут таких проблем, как аллергия или дерматит.

Таким образом, анализ рекламной продукции, товаров для детей выявил, что акцент воздействия на психологию восприятия бренда детьми базируется на их склонности к фантазированию и яркости проявления эмоций. При этом, для рекламы, ориентированной на взрослых, в большей степени характерны сочетания эмоциональной и рациональной аргументации, что приближает ее к обычным рекламным стратегиям рекламирования товаров для взрослых потребителей.

2.

3. Актуальные стратегии рекламирования детских товаров в РФ Таким образом, модели рекламной продукции, ориентированной на детей, базируются на ряде приоритетных стратегий, которые позволяют успешно привлекать детское внимание и формировать привлекательность бренда для ребенка.

Среди значимых на российском рынке стратегий возможно выделить следующие:

1. Детская реклама очень яркая, красочная, часто анимированная, в своем видео-формате сочетается с динамичными музыкальными композициями.

2. Возможности демонстрации товаров для детей в рекламе ограничены законодательством и в рекламе запрещено использовать следующие компоненты, которые могут отрицательно сказаться на развитии и воспитании детей: снижать значимость авторитета родителей, создавать впечатление о доступности товара для каждого (не все семьи могут позволить себе покупки отдельных товаров), создавать впечатление о том, что товар может повысить социальный статус ребенка, формировать у детей комплекс неполноценности, демонстрировать несовершеннолетних в ситуациях, опасных для жизни, побуждать детей к насилию, нарушению запретов.

3. Большинство рекламы, ориентированной на детей — это видео-реклама, которая наиболее успешно воспринимается несовершеннолетними.

Для практики российской рекламы товаров, ориентированной на детей, также наблюдается и большая склонность к обращению ко взрослой аудитории. Создать востребованный именно детьми рекламный продукт часто мешает одно из самых распространенных заблуждений о том, что раз платят родители, то и обращаться нужно именно к ним и многие бренды в своей рекламе содержат набор фраз, которые убеждают именно родителя. К примеру, в рекламе «Киндер» родителей убеждают в полезности продукта, хотя наиболее действенными оказались рекламные ролики, которые были обращены напрямую к детям и предлагали им за покупку бренда бонусы в виде поощрительных призов, призывали создать всю коллекцию игрушек. У взрослого уже сформировалось мнение о том, что избыток сладкого вреден для ребенка каким полезными бы не было его содержание. Однако, взрослый вынужден уступить просьбам ребенка так, как он заинтересован не только в сладком, но также и в дополнительных бонусах, который вызывают у него чувство радости и исходя из наличия этого чувства взрослый отступает от своих принципов.

Так же в большинстве случаев реклама, ориентированная на детей, не содержит прямого нарушения законодательства, случаются только лишь намеки. Так, доказать даже в суде, что детская реклама имела законодательные нарушения и содержала скрытую психологическую манипуляцию, практически нереально. Однако, данные манипуляции в рекламе для детей порой присутствуют достаточно явно. К примеру, она может представлять моделирование ситуации, при которой дети обманывают родителей, чтобы получить желанный бренд, манипулируют ими. Многие бренды нацелены именно на то, чтобы создать мнение: обладание им сделает ребенка предпочтительным перед всеми остальными. К примеру, на это нацелен бренд «Маленькая фея», который убеждает девочку в том, что при использовании данной детской косметики все остальные девочки по сравнению с ней станут совершенно блеклыми и незаметными тогда, когда она будет сиять.

Значимой проблемной составляющей позиционирования детских брендов является этическая сторона в процессе создания детской рекламы. детская аудитория в целом очень ранима и красочная, яркая реклама вызывает эмоциональный всплеск, желание обладать товаром. Это приводит к противоречиям детей и родителей, которые не идет на то, чтобы покупать ребенку совершенно все, что он захочет. Однако, редко какой родитель может оградить детей от просмотра телевизора и влияния рекламы, что делает именно направление, ориентированное на детей, наиболее проблемным и спорным. Ведь если взрослый может расценить, что обещания рекламы — это не всегда реально, то для ребенка представляется проблематичным это воспринять.

Так же в рамках исследования было выявлено, что для взрослой аудитории наиболее эффективно воздействующими становятся те же компоненты, что и для обычных товаров. Однако, реклама, которая предлагает детские товары все же более эмоциональная и использует в качестве ведущего рационального аргумента убеждения качестве товара и выгодности приобретения. Наиболее часто применяемый эмоциональный аргумент — ответственность родителей, удовольствие и здоровье ребенка.

Рациональная аргументация встречается только в рекламе детских товаров, ориентированная на взрослых. При этом, рациональная аргументация в рекламе детских товаров более характерна для групп товаров низкой вовлеченности. Рациональные аргументы воздействуют на логику потенциальных покупателей, убеждая их в том, что продукт или услуга действительно хороши. Такие аргументы сухо отражают характеристики товара, не преувеличивая их значимости при помощи инструментов убеждения. Среди рациональных методов возможно выделить следующие:

— Представление фактов о составе продукции, его производителе, используемых технологиях производства. В частности, это реклама детской косметики по уходу за телом, детские чистящие и моющие средства, детская одежда.

— Предоставление информации о выгоде, которую получит потребитель приобретая товар (например скидку, подарок). При этом выгода обязательно должна быть реальной и материальной. В частности, продвижение детских товаров нередко сопровождается разными акциями, в рамках которых покупателям дарят специальную продукцию или предлагают участвовать в розыгрыше приза (например, путешествия для семьи).

— Представление данных исследований, полученных в лабораторных условиях. В частности, подобные аргументы используются при продвижении детского питания и специального питания для детей, а также и товаров области косметики, гигиены. В отдельных случаях аргументация присутствует и при продвижении детских игрушек. К примеру, бренд «Курносики», выпускающий игрушки для детей до 1 года акцентирует внимание на том, что в лабораторных условиях проверяется качество каждого продукта.

Так же, как отмечает Е. В. Медведева, применение рациональных аргументов можно чаще заметить в рекламе недорогих товаров, т.к. они чаще всего рассчитаны на небогатых, и, следовательно, экономных людей, и этим людям важно наглядно показать или рассказать, как и на чём они смогут сэкономить, приобретя конкретный товар.

При этом, именно в рекламе детских товаров, ориентированной на взрослого российского потребителя, рациональная аргументация присутствует повсеместно независимо от цены. Это обусловлено тем фактором, что для взрослого при выборе детского товара часто и играют ведущую роль такие аргументы, как безопасность и практичность.

Однако, чаще всего присутствует именно сочетание двух компонентов убеждения, которые дают наиболее высокий результат. К примеру:

— «Шампунь „Джонсонс бэби“ не содержит лаурилсульфат натрия, в его основе натуральные масла и компоненты». Потребителю сообщаются прямые факты, которые он может увидеть на этикетке шампуня в разделе «состав». Отсутствие химических элементов, негативно влияющих на структуру детских волос, является рациональным аргументом, так как отмечает только факт, не обращаясь к эмоциональным составляющим и описаниям ощущений. При этом, используется и целый комплекс эмоциональных компонентов, которые демонстрируют состояние удовольствия от употребления продукта: детский смех, отсутствие слез, много пены, которую так любят дети и пр.

— «Хагис ультра-комфорт» в экономичной упаковке! Теперь дешевле на 15%!". В этом рекламном сообщении прямое информирование о выгоде, которую потребитель получит, выбрав эту марку и этот стандарт упаковки. При этом, в рамках эмоционального аргумента также продемонстрируется и выгода от более длительного периода «сухости» младенца, который доволен, счастлив, дает родителям выспаться и пр.

— «Товар не содержит консервантов и искусственных красителей». Рациональный аргумент очень часто используется в рекламе детских продуктов (например «Растишка»). При этом, в рамках эмоциональной аргументации демонстрируется как счастливы дети, которые употребляют только натуральные компоненты Использование сочетания рациональной и эмоциональной аргументации при продвижении детских товаров ставит перед собой задачу показать и доказать превосходство товара и его характеристик, логически убедить покупателя совершить покупку, вызвать доверие и снизить мнительность.

Таким образом, процесс рекламных коммуникаций в рамках продвижения детских товаров ориентирован на стимулирование потребителя к приобретению товара или получению услуги. Важной составляющей этого процесса является статус самого товара, который может быть известен потребителю или он впервые выходит на потребительский рынок. Рекламные коммуникации нацеливаются на то, чтобы отразить преимущества товара перед идентичными, мотивировать потребителя к покупке конкретной марки или бренда.

Мотивация — это процесс, который основан на психологии восприятия человеком окружающей действительности в связи с чем сформировать мотивацию представляется возможным не только при задействовании актуальных для потребителя коммуникативных каналов, через которые распространяются рекламные сообщения. Необходимым так же использовать совокупность способов убеждения, которые различны для разных потребительских групп исходя из их социального статуса, уровня дохода, системы ценностных ориентиров.

Инструменты воздействия на потребительскую мотивации весьма обширны, однако, наиболее оптимальным при продвижении детских товаров является использование совокупности рациональной и эмоциональной аргументации. Рациональная аргументация позволяет информировать о специфике товара и его назначении, эмоциональная — убедить, что потребителю необходим конкретный товар конкретной марки.

В рамках продвижения детских товаров процесс эмоциональной аргументации различен в зависимости от того, на кого ориентирован рекламный продукт — ребенка или взрослого. Для детей эмоциональная составляющая в значительной степени превышает рациональную. Для взрослых же присутствует иная концепция восприятия, в которой рационализм — более важный компонент, который дает уверенность в бренде. Также необходимо отметить, что в большинстве российская реклама детских товаров ориентирована на взрослых так, как существует уверенность наиболее эффективного воздействия на того, что платит.

Заключение

Таким образом, пересмотр концепции восприятия ребенка в современном мире, установления его приоритетного положения перед интересами взрослого способствуют росту числа детских товаров, которые включают в себя игрушки, продукты питания, одежду, развлечения и пр. Ориентированность креативной составляющей на ребенка выстраивается в общем и целом. Исходя из выделенных позиций, однако, при этом, имеет некие ориентиры, обусловленные специфическим положением ребенка в мире, его потребностями. Восприятия мира в целом и особенностей психологического развития, обусловленного возрастными особенностями.

На современном этапе детская реклама становится все более разнообразной и ее приоритеты, функциональные особенности в значительной мере отличаются от рекламы, ориентированной на взрослых.

Таким образом, стратегия и тактика детской рекламы базируются на специфическом восприятии ребенком окружающего мира, его психологических особенностях и особенностях возрастного развития.

Ребенок видит бренды определенных марок, которые, к примеру, используют в качестве призов, которые имеют другие дети и видит то, как их возможно использовать. Начинает действовать принцип «заражения» и дети требуют себе «такую же машинку» или «такую же куклу». По такому же принципу на восприятие детей действуют и яркие витрины детских магазинов, привлекающие внимания своими кричащими цветами и концентрирующие внимание на специально выделенных деталях.

Основной риск в создании детской рекламы основан на том, что создателями ее являются взрослые, которые не могут до конца проникнуть в мир ребенка, понять его целиком и полностью. Устоявшиеся в детском сознании приоритетные модули, как правило, в значительной мере контрастируют с моделями взрослых. Взрослый видит того же анимированного персонажа несколько иначе, чем ребенок, в связи с чем одним из условий создания успешной детской рекламы является тестирование ее на фокус-группах. Группы детей определяют насколько привлекательным является тот или иной персонаж, насколько эмоционально — успешно воздействует реклама на группу.

На современном этапе, как уже было сказано, креативная составляющая является значимым аспектом в создании успешной детской рекламы. Реклама является настолько разнообразной, что привлечь с ее помощью внимание ребенка к тому или иному бренду становится весьма проблематичным. В связи с этим среди детской рекламы появляется все больше рекламы анимированной. Переход от реальности к мультипликации становится фактически единственной возможности повлиять на приоритеты ребенка, который имеет очень широкий выбор среди всех предлагаемых товаров.

В процессе практического исследования было выявлено, что механизмы создания образов, используемые в деткой рекламе, достаточно многообразны и выстраивают в сознании ребенка цепь событий с момента восприятия им рекламного сообщения. Рекламное сообщение представляет ребенку хорошо знакомый персонаж или ситуацию, которая при яркой подаче ее в сочетании с брендом закрепляя взаимосвязь и выстраивает позицию значимости для ребенка конкретного бренда.

Анализ рекламной продукции, ориентированной на детей выявил, что акцент воздействия на психологию восприятия бренда детьми базируется на их склонности к фантазированию и яркости проявления эмоций. Для взрослых же актуально сочетание рациональных и эмоциональных аргументов.

Список литературы

Антипов А. Запрос или потребность?/А. Антипов // Пиар в России. — 2014. — № 1. — С. 11−14.

Бем Ю. Руководство по реализации проекта в сфере event: быстро, эффективно и действенно/Ю.Бем//Event-маркетинг — 2015 — № 1. — С. 11 — 18.

Бурнацева Э. Актуальные тенденции развития инновационных технологий в Event-маркетинге/Э. Бурнацева// Event-маркетинг — 2012 — № 4. — С. 18−22.

Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации: учебник. — 3 изд., перераб. И доп. — М.: Дело и Сервис, 2011. — 336 с.

Гундарин М. Рекламные и PR-кампании/М. Гундарин. — М.: Феникс, 2013. — 192 с.

Дудецкий А.Я., Психология воображения Е.А., М., Смоленск, 2007. — 411 с.

Ерина Е. Проблемы спонсорства крупных событий/Е. Ерина //Event-маркетинг — 2015 — № 2. — С. 22- 26.

Козицкая Н. То, что бережет [электронный ресурс] - режим доступа:

http://www.fashionista.ru/beauty/skin_cosmetics/rusmarket.htm.

Кокошко Ю. Event-маркетинг: теория и практика успешного продвижения продукции компании/Ю. Кокошко// Event-маркетинг — 2013 — № 1. — С. 30−38.

Кошев А. PR-проектирование. От идеи до воплощения в реальность/А. Кошев. — М.: Дашков и К, 2013. — 304 с.

Красни А. Живая презентация нового продукта в два раза эффективнее, чем креативный пресс-кит/А. Красни// Пиар в России. — 2015. — № 4. — С. 36 — 42.

Крылова А. В. Радиореклама детских товаров: проблемы и специфика [электронный ресурс] - режим доступа:

http://www.advertiser-school.ru/sciense-article-advertising/radio_ad_for_children_problems_and_specificity.html.

Макарова Т. Сюрреалистические идеи для мероприятий и рекламных кампаний: от фотографий до информационных технологий / Т. Макарова, С. Макаров. //Event-маркетинг — 2013 — № 2. — С. 41−49.

Мамедова Е. BTL к детям [электронный ресурс] - режим доступа:

http://propel.ru/pub/detskaya_reklama.php.

Медведева Е. В. Рекламная коммуникация. Изд. 4-е, испр. и доп. — М.: ЛЕНАНД, 2014. — 304с.

Мозер К. Психология маркетинга и рекламы/ Пер. с нем., 2-е изд., испр., доп., перераб.

Х.: Изд-во «Гуманитарный центр», 2012 -336с.

Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: Учеб. Пособие/ Науч. Ред. М.В.УдальцоваМ.: ИНФРА-М, 2015. — 232с.

Оноприенко Р. Событийный маркетинг глазами организаторов мероприятий /Р. Оноприенко// Event-маркетинг — 2013 — № 1. — С. 26−34.

Петросян Л. Событийный маркетинг — яркое решение бизнес-задач /Л. Петросян// Event-маркетинг — 2015 — № 1. — С. 32−40.

Панова А. К. Секреты высокого рейтинга/А.К. Панова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2013. — 117 с.

Пятирикова Ж. В. Клиентская лояльность. Как ее получить? [электронный ресурс] - режим доступа:

http://dlearning.ru/articles/?ELEMENT_ID=306.

Сороченко В. Детская реклама [электронный ресурс] - режим доступа:

http://psyfactor.org/recl15.htm.

Скороходова Ю. Клиентам нужен WOW-эффект/Ю. Скороходова// Event-маркетинг — 2014 — № 1. — С. 30−38.

Сысоева С. Большая книга директора магазина/С. Сысоева, Г. Крог. — СПб.: Питер, 2012. — 381 с.

Тюрин Д. В. Маркетинговые исследования: учебник для бакалавров/ Д. В. Тюрин — М.: Издательство Юрайт, 2014. — 342 с.

Чумиков А. Н. Коммуникационные кампании, Учебное пособие для студентов ВУЗов. — М.: ЗАО «Аспект-Пресс», 2014. — 160 с.

Шарков Ф. Константы Гудвила. Стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы/Ф. Шарков. — М.: Дашков и К, 2013. — 272 с.

Шарков Ф. Интегрированные коммуникации/Ф. Шарков. — М.: Дашков и К, 2011. — 236 с.

Шупе С. Особенности «детской» рекламы [электронный ресурс] - режим доступа:

http://www.sostav.ru/articles/2002/08/27/rec1−270 802/.

Ягодкина М.В., Иванова А. П., Сластушинская М. М. Реклама в коммуникационном процессе: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения.

СПб: Питер, 2014. — 304 с.

Гундарин М. Рекламные и PR-кампании. — М.: Аспект-Пресс, 2013. С. 137.

Пятирикова Ж. В. Клиентская лояльность. Как ее получить? [электронный ресурс]/Ж.В. Пятирикова //Тренинговый центр Пятириковой Жанны [сайт] - режим доступа:

http://dlearning.ru/articles/?ELEMENT_ID=306.

Гофман И. Анализ фреймов: Эссе об организации повседневного опыта. — М.: ИС РАН, 2003. — С. 28.

Скороходова Ю. Клиентам нужен WOW-эффект/Ю. Скороходова// Event-маркетинг — 2014 — № 1. С. 31.

Олейник А. Н. Институциональная экономика./А.Н. Олейник — М.: ИНФРА-М, 2005. С. 311.

Дьяченко О. М. Об основных направлениях развития воображения у детей /О.М. Дьяченко// Вопросы психологии. — 1988. — № 6. С. 52.

Коршунова Л. С. Воображение и его роль в познании./Л.С. Коршунова — М.: Наука, 1989. С. 98.

Маркова А. К. Психология труда учителя: Кн. для учителя. М.: Просвещение, 1993. С. 138.

Дудецкий А.Я., Психология воображения Е.А., М., Смоленск, 2007. С. 80.

Сороченко В. Детская реклама [электронный ресурс] - режим доступа:

http://psyfactor.org/recl15.htm.

Шишкин Д.П., Гавра Д. П., Бровко С. Л. PR-кампании: методы и технологии. — Спб.: Роза Мира, 2004. С. 54.

Тулупов В. В. Теория и практика рекламы/В.В. Тулупов. — М.: Михайлов, 2004. С. 105.

Сороченко В. Детская реклама [электронный ресурс] - режим доступа:

http://psyfactor.org/recl15.htm.

Мамедова Е. BTL к детям [электронный ресурс] - режим доступа:

http://propel.ru/pub/detskaya_reklama.php.

Сороченко В. Детская реклама [электронный ресурс] - режим доступа:

http://psyfactor.org/recl15.htm.

Медведева, Е. В. Рекламная коммуникация.

М.: URSS, 2007. С. 175.