Проектная часть.
Разработка стратегии маркетинга для руп «спо «химволокно»

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Заинтересованность в организации производства бумажной навивной тары (патроны, барабаны, катушки, бобины, шпули) на производственной площадке «РУП «СПО «Химволокно» выразил крупнейший производитель данной продукции — концерн «Sonoco Alcore SA», с которым обсуждены предварительные аспекты создания совместного предприятия по производству бумажной навивной тары. Параллельно с реализацией… Читать ещё >

Проектная часть. Разработка стратегии маркетинга для руп «спо «химволокно» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

SWOT — анализ деятельности организации

Методика SWOT-анализа предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, далее — установление связей между ними, которые затем могут быть использованы для выявления стратегий.

На основании анализа, сведем в таблицу выделенные сильные и слабые стороны работы предприятия, определим возможности и угрозы для хозяйственной деятельности РУП «СПО «Химволокно» и разработаем стратегию развития предприятия (табл. 3.1.).

Таблица 3.1. SWOT-анализ производства РУП «СПО «Химволокно».


Сильные стороны.	Балл.	Слабые стороны.	Балл.

1. Увеличивается темп роста производительность труда 2. Темпы роста производительности труда опережают темпы роста его оплаты 3. Увеличение рентабельности персонала 4. Увеличение фондовооружённости 5. Увеличение фондоотдачи 6. Уменьшение фонодоемкости 7. Возрастает эффективность использования основных средств 8. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами не превышает предел 0,85, следовательно, организация считается устойчиво платежеспособной. 9. Увеличение коэффициента оборачиваемости капитала 10. Положительные значения показателей рентабельности 11. Достаточно широкий ассортимент продукции 12. Большой опыт работы на рынке (более 10 лет) 13. Сложившиеся связи с рядом предприятий и фирм, в том числе зарубежных	5 5 5 4 4 5 3 4 3 5 5 3 3	1. Снижение среднесписочной численности работников вследствие модернизации производства 2. Слабые моральные стимулы к работе по причине низкой оплаты труда 3. Накопление устаревшего оборудования 4. Коэффициент текущей ликвидности организации за исследуемый период не соответствует нормативному значению 5. Коэффициент абсолютной ликвидности в недопустимой норме 6. Снижение коэффициента основных средств 7. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными оборотными не соответствует нормативному значению 8. Возрастание цен на продукцию предприятия вследствие роста издержек производства 9. Высокая себестоимость выпускаемой продукции	3 3 3 4 5 5 3 5
Итого:		Итого:
Возможности.	Балл.	Угрозы.	Балл.
1. Поиск новых поставщиков 2. Приобретение новых материалов 3. Поиск новых рынков сбыта 4. Поиск партнеров, предлагающих поставку на более выгодных условиях 5. Расширение рынков сбыта	5 3 5 4 4	1. Удорожание стоимости сырья 2. Поставка некачественного сырья 3. Завоевание конкурентами рынков сбыта	5 3 5
Итого:		Итого:

Источник: собственная разработка на основе данных организации Оценим каждую сильную и слабую сторону, каждую возможность и угрозу по 5-балльной шкале оценок с точки зрения важности каждой из них (1 — наименее важная, 5- наиболее важная).

Далее сформулируем 4 альтернативные стратегии развития РУП «СПО «Химволокно».

Маркетинговые стратегии являются средством для достижения целей маркетинга. Они связаны с товарами, ценообразованием, рекламой продвижением и распределением.

Альтернативные стратегии оформим в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Стратегии развития РУП «СПО «Химволокно».


Стратегия.	Тактические приемы.	Балл.

Стратегия № 1. 1. Расширение рынков сбыта продукции.	В РФ сохранить объемы продаж через OOO «Белнефтехим-Рос» и конечным потребителям; в Польше — увеличить объемы продаж через ООО «Белнефтехим-Польска» и сохраненить объемы реализации польским торговым компаниям; в Украине — осуществлять продажи через представительство концерна ООО «Белнефтехим», торговые компании «Химресурс» и «ФИМ». На остальных региональных рынках Европы (Германия, Франция, Чехия, Бельгия) реализацию нити осуществлять напрямую конечным потребителям и торговым компаниям, а также через существующую ТПС концерна «Белнефтехим». С целью освоения новых рынков сбыта развивать ТПС предприятия согласно стратегии развития ТПС концерна «Белнефтехим».
Стратегия № 2. 1. Реорганизация рекламы 2. Увеличение охвата выставочной деятельности	Проведение рекламных мероприятий: создание информационно-рекламных материалов о продукции предприятия (мультимедийные презентации, рекламные видеоролики, каталоги, буклеты, рекламные модули и другая имиджевая продукция) для их последующего размещения на всех видах информационных носителей (СМИ, интернет).
Стратегия № 3. 1. Увеличение экспорта продукции 2. Увеличение импортной закупки сырья	Основной объем экспорта полиэфирной нити должен осуществляться в Россию и составлять в 2011 году 14,6 тыс. тн на сумму 32,915 млн долл., в том числе через ООО «Белнефтехим-Рос» 10,55 тыс. тн на сумму 22,2 млн долл. Объем экспорта полиэфирной нити в Украину должен составить 350 тн на сумму 1,2 млн долл., в том числе через ООО «Белнефтехим» г. Киев 187 тн на сумму 0,45 млн долл. Необходимо увеличение экспорта нити в Испанию. Экспорт в Молдову составит порядка 25 тн на сумму 0,06 млн долл.
Стратегия № 4. 1. Изменение маркетинговых каналов.	Решение задач по увеличению продаж продукции РУП «СПО «Химволокно» до 2015 года предполагает изменение регионально — страновой структуры экспорта. В 2010 году около 80% экспорта будет приходиться на Российскую Федерацию. Реализация инвестиционных проектов по полиэфирным текстильным нитям, вискозному производству и нетканым материалам изменит соотношение в сторону стран дальнего зарубежья. По всем другим товарным направлениям ожидается следующее: — вискозные технические нити — основным регионом продаж станет Европа; — по специальным волокнам (УВ и «Арселон») — США, Китай, Ю. Корея, страны Европы; — нетканые материалы — Российская Федерация, страны Европы. Продажи всех видов продукции в Китае, Польше, Германии, Литве, США, Турции будут осуществляться через торговые организации концерна «Белнефтехим». Остальная продукция с учетом ее специфики может в большей мере продаваться по прямым каналам.

Источник: собственная разработка на основе данных организации Затем оценим каждую стратегию и выберем ту, которая набрала наибольшее количество баллов. Эта стратегия развития и будет наиболее приемлемой для рассматриваемого предприятия.

Так как стратегия № 1 набрала наибольшее количество баллов (Сильные стороны * Возможности = 54*21=1134), следовательно, она является наиболее приемлемой для РУП «СПО «Химволокно».

Инвестиционная программа РУП «СПО «Химволокно» включает в себя реализацию следующих важнейших инвестиционных проектов:

· реконструкция цеха нетканых материалов;
· увеличение производственной мощности ЗПТН до 38 500 тонн полиэфирных нитей в год;
· увеличение производства мягкой полипропиленовой упаковочной тары;
· увеличение мощности производства углеродных волокнистых материалов (УВМ) до 360 тонн в год.

Освоение инвестиций по указанным проектам в 2011 году ожидается в объеме около 80 942 млн. рублей.

Параллельно с реализацией инвестиционной программы 2011 года, в соответствии с Планом мероприятий по работе с иностранными компаниями, РУП «СПО «Химволокно» продолжает заниматься поиском привлечения прямых иностранных инвестиций по инвестиционному проекту «Организация производства вискозного штапельного волокна на РУП «СПО «Химволокно».

Цель проекта — повышение эффективности вискозного производства и повышение конкурентоспособности продукции за счет организации производства вискозного штапельного волокна. Ориентировочная стоимость проекта (без НДС) — 40, 2 млн евро.

В течение 2010 года проведен ряд встреч и переговоров с потенциальными зарубежными инвесторами из Швеции, Китая, Турции. Проект представлялся на Немецком инвестиционном форуме в г. Франкфурт-на-Майне, Белорусском инвестиционно-экономическом форуме в г. Минск, деловым кругам Ирана.

Проработка вопроса показывает, что.

· потенциальными инвесторами проявлен интерес к небольшим (5 — 7 млн евро) высокорентабельным проектам, а также проектам в областях микроэлектроники, биотехнологии и альтернативной энергетики;
· потенциальные инвесторы не планируют вкладывать прямые инвестиции в данный проект путем создания совместного предприятия с различным долевым участием;
· потенциальные инвесторы готовы оказать содействие в привлечении кредитных ресурсов и реализации готовой продукции.

В соответствии с постановлением ТЭС концерна «Белнефтехим» от 24.03.08 г. № 3 РУП «СПО «Химволокно» прорабатывает вопрос организации производства бумажной навивной тары по различным вариантам, в т. ч. и с привлечением иностранных инвестиций.

В качестве вклада со стороны РУП «СПО «Химволокно» предполагается внести производственное здание (остаточная стоимость на 1.01.2010 г. — 1,615 млрд руб. до переоценки). Со стороны компании «Sonoco — Alcore, SARL» — оборудование для организации производства бумажной намоточной тары, «ноу-хау», денежный вклад. Также, компания «Sonoco — Alcore, SARL» произведет ремонт здания, в котором предполагается размещение совместного предприятия.

Цель проекта — производство «безвозвратной» намоточной тары для обеспечения потребности РУП «СПО «Химволокно» и предприятий концерна «Белнефтехим». Планируемая производственная мощность — 22 млн. штук в год.

С учетом перспектив потребность РУП «СПО «Химволокно» в таре составит 16−17 млн. шт./год, по предприятиям концерна «Белнефтехим» — 5,5 млн.шт./год, в том числе: ОАО «ГродноХимволокно» -2,7 млн.шт./год, ОАО «МогилевХимволокно» -2,5 млн.шт./год, ОАО «ПолоцкСтекловолокно» -0,3 млн.шт./год.

В 2011 г. предприятием планируется заключить договора со сторонними организациями на выполнение НИОКР по следующим тематикам:

1. «Разработка технологического процесса получения азотно-серосодержащего удобрения из отходов серной кислоты РУП «СПО «Химволокно»» позволит решить проблему утилизации отработанной серной кислоты и расширить ассортимент выпускаемой продукции;
2. «Оптимизация технологического процесса получения пленочной полипропиленовой нити» С целью снижения материалоемкости полипропиленой продукции и повышения прочностных характеристик согласно требованиям потребителей планируется использование в технологическом процессе вторичного полимера без ухудшения физико-механических показателей мягкой упаковочной тары.
3. «Оптимизация технологического процесса производства нити арселон с целью повышения удельной разрывной нагрузки некрученой нити до 42сН/текс и увеличения ее гидролитической устойчивости в среде насыщенного водяного пара при температуре 180 градусов до 10 часов без потери прочности».
4. «Оптимизация структуры нетканого углеродного материала для обеспечения минимальной теплопроводности при температуре 1500−2000 градусов в инертной среде». Данные разработки позволят повысить конкурентоспособность углеродного материала Карбопон В-22 и увеличить объемы его реализации.

Сильные стороны и возможности вытекают из истории РУП «СПО «Химволокно» и его репутации и объясняются все более либеральной экономической обстановкой, в которой работает фабрика. Слабые стороны и угрозы почти в каждом случае понятны и легко преодолимы, если у компании будет достаточно денежных средств.

Стратегической целью развития РУП «СПО «Химволокно» является перспективное развитие предприятия, заключающееся в создании условий для привлечения инвестиций, направленных на техническое перевооружение производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции, снижение себестоимости, обеспечение прибыли, закрепление позиций на белорусском рынке, выход на новые рынки.

Для достижения поставленных стратегических целей РУП «СПО «Химволокно» необходимо выполнить разработанный инвестиционный и инновационный план, улучшить систему продвижения товара на рынке, а также совершенствовать планирования сбыта.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой