От выбора определенной сбытовой стратегии зависит успешность предприятия, его прибыльность, ликвидность активов и рентабельность.
Таблица 11.
Характеристики сайта компании Икея Название мероприятия Затраты на реализацию, тыс руб Этапы проведения Сущность Цель Счетчик уникальных посещений — 1. Регистрация yandex bisness apart.
2. Установление счетчика посещений Подсчет количества посещений сайта уникальными пользователями Подсчет эффекта от улучшения сайта путем выявления динамики посещений Баннерная реклама 90 Поиск фирмы — изготовителя Интернет рекламы Заказ проекта Утверждение проекта Размещение рекламы на сайте Размещение рекламы на сайтах застройщиков Привлечение более молодой аудитории, а так же узконаправленных специалистов Онлайн консультации — 1. Скачать программу Skype.
2.Зарегистрировать уникальный логин.
3. Создать аккаунт Проведение консультаций по техническим средствам по средствам онлайн конференций Повышение удобства потенциальных потребителей, благодаря экономии времени.
Социальные сети пользуются огромной популярностью среди пользователей интернета. Это легко объясняется тем, что эти площадки предоставляют неограниченные возможности для общения и поиска знакомых.
Любой производитель стремится максимизировать прибыль и выйти на новые более глобальные рынки, занять новые ниши. Реклама служит достаточно мощным стимулом, призывом к потреблению продукции или услуг производителя. Существует ряд стратегий, призванных повышать объемы сбыта продукции, а так же классификация рекламных компаний, применяемых для стимулирования сбыта.
Таблица 12.
Методы продвижения в сети Интернет Метод Описание Цель Баннерная реклама Данный метод PR в сети предполагает показ на тематических сайтах графических изображений рекламного характера, когда в качестве изображений выступает реклама компании, в большинстве случаев логотип компании. Разумеется, баннерная реклама, прежде всего, является методом именно рекламы, но при этом многочисленные показы баннеров также повышают и узнаваемость бренда, что и позволяет отнести этот метод к наиболее влиятельным технологиям в интернет-PR.
Тематические статьи Здесь необходимо понимать публикацию статей о компании на специально предназначенных для этого ресурсах.
Метод написания тематических статей позволяет повысить популярность компании, улучшить посещаемость сайта компании, если использовать в данных статьях ссылки на главный сайт. Контекстная реклама Несмотря на то, что первичное предназначение контекстной рекламы — это реклама сайтов, товаров и услуг, неплохой эффект от её применения в целях улучшения имиджа компании и повышения узнаваемости бренда.
Сайт Икея отображается при поиске мебели и товаров для дома В поисковой системе Яндекс и Гугл Группа В контекте.
Не секрет, что в современном мире миллионы жителей планеты Земля и дня не могут прожить без социальных сетей, где они постоянно проводят много времени.
Используя рекламу, создавая сообщества и устанавливая связь с жителями соц.
сетей для повышения узнаваемости бренда.
Достаточно успешно в социальных сетях можно рекламировать различные имиджевые товары, товары народного потребления. Достаточно просто использовать социальные сети и для получения трафика на сайты.
Так же, следует отметить, что эффективность от внедрения того или иного новшества на сайтах компаний можно проверить путем установления счетчика уникальных посещений пользователей.
По статистике 77% потенциальных клиентов медицинских центров узнают о существовании той или иной клиники из интернета, так как это быстро и удобно, остальные 23% получают информацию при помощи журналов, буклетов, объявлений, радио и т. д.
По последним данным, число клиентов фирм с Web-сайтом на 38% больше, чем у фирм без него.
При оптимистическом развитии сценария, даже если число клиентов увеличиться на 30%, это позволит фирме нарастить капитал и стать более финансово устойчивой, а так же поднять свой рентинг и получить конкурентное преимущество в условиях рынка.
Заключение
.
Одна фирма из общего числа не способна оказывать существенного влияния на структуру рынка и на рыночное ценообразование. Связанно это с тем, что объемы производимой продукции, объемы реализации так же составляют незначительную долю от общего объема рынка. Таким образом, ценообразование на продукцию, выпускаемую фирмой, диктует рынок.
Однако в условиях рынка, а так же при существовании бале сильных конкурентов, конкурентоспособность непосредственно влияет на успешность, а так же на риск банкротства компании.
Компания Икея является транснациональной корпорацией, с миллионными оборотами. Харизматичная личность — Ивар Кампрад, передал свою философию — исключительное внимание к деталям, что является ключевым фактором успеха компании.
Сегодня более чем 2/3 нашего хлопка поставляется из более экологичных источников. Более 550 000 солнечных батарей уже установлены на зданиях ИКЕА по всему миру. Их совокупные размеры равны 130 футбольным полям, и они обеспечивают 20 300 домам их годовую потребность в электричестве. В прошлом году мы продали 12 миллионов светодиодных ламп и помогли нашим клиентам снизить расходы на электроэнергию на общую сумму 86 млн евро ежегодно (по сравнению с лампами накаливания).
Сторонники маркетинга считают, что кроме экономического эффекта, маркетинг несет собой повышение качества продукции и уровня жизни населения в целом.
Многие практикующие маркетологи сходятся во мнении, что эффективность маркетинговой деятельности зависит от роста объемов производства и реализации. К другим составляющим эффективности относят они эффективный менеджмент, производственные ресурсы, кадровый состав предприятия, техника и технологии. Однако, такая оценка не несет конкретных данных и не отображает реальной стоимостной эффективности.
Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.:Банки и биржи, 2010 г.-98с Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. — М.: Рус.
Партнер ЛТД, 2014;4с.
Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. — М.: Внешторгиздат, 2011.
— 43с Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexing ston Books, 2010.-76с
Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект). — М: ИНФРА-М, 2013.
— 341с Донцова, Л. В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова. — М.: ТОО Интел тех, 2011. — 216 с. Ковалев В.В.-112с Исмаев Д. К. Маркетинг и управление качеством гостиничных услуг. — М.: Московская Академия ТРГБ при Правительстве Москвы, 2010.-54с
Завьялов П.С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. — М., Международные отношения, 2012 г.-68с Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. — М.: Международные отношения, 2011.
г.- 223с Козлов В. А. Реклама в системе маркетинга. — М: 2010 г.-14с Котлер Ф. Основы маркетинга.
— М: Прогресс, 2010 г.-44с Котлер Ф. Основы маркетинга. — М., издательство «Прогресс» — 2011 г.-90с Котлер Ф. &# 171;Основы Маркетинга", М., 2012 — 43с Косарева Т. И., Комаров В. В., Бобкова Е. Ю. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: учебное пособие.// Научный журнал «Современные проблемы науки и образования». — 2009.
— № 1.-56с Лесник А. Л., Чернышев А. В. Практика маркетинга в гостиничном и ресторанном бизнесе. — М.: ООО Агентство Рекламы «Товарищ», 2010.
— 16с Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — С-Пб.: Питер, 2010.
— 32с Наймушин А. Д. Основы организации рекламы. — М.: Внешторгиздат, 2012.
— 324с Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность. — М.: Маркетинг, 2011.
— 131с Пурлик В. М., Тулаева Н. И. Маркетинг: Ключ к успеху. — М.: Русь Инфо, 2011.
— 34с Романов А. Н., Красильников С. А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. Романова А. Н. — М.: Банки и биржи — ЮНИТИ, 2014.-112с
Россинтер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товара / Пер. с англ. — С-Пб.: Питер, 2011.
— 97с Современный маркетинг., под. Ред. В. Е. Хруцкого — М., Финансы и статистика — 2011 г.-90с Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е. П. — М., Экономика, 2012 г.-89с Родин В. Г. Основы маркетинга. — М: 2012 г.-65с Соловьев Б. А. Основы теории и практики маркетинга. ;
М: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 2011 г.-76с Табекина О. А., Чернышев В. А. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие. — Нижний Новгород, 2013;142с Хруцкий В. Е. и др.
Современный маркетинг. — М: Финансы и статистика, 2013 г.-55с Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия.
— М: Финансы и Статистика, 2013 г.-45с Финансовый анализ: методы и процедуры.
М.: Финансы и статистика., 2012. — 560 с Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций.
Анализ отчетности / В. В. Ковалев. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 512 с Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. -.
Минск: Новое знание, 2012. — 704 с Селезнева, Н. Н. Финансовый анализ: Учеб. пособие / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова.
— М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2012. — 479 с Федько В. П., Федько Н. Г., Шапор О. А. основы маркетинга. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2011.
— 32с Федько В. П., Федько Н. Г. Маркетинг. 100 экзаменационных ответов. — Ростов-на-Дону: Март, 2011.
— 213с Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. — С-Пб.: Питер, 2010.
— 13с Феофанов О. А. США: Реклама и общество — М.:
2014.
— 102с Чернышева Ю. Г, Чернышев Э. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Операция «маркетинг». — М.: Международные отношения, 2014.
— 86с.
http://www.ikea.com/.
Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. — М: Финансы и статистика, 2009 г.-55с.
Алексеев С. В. Маркетинговое право России: Учебник для вузов. — М.: НОРМА, 2010;413с.
Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. — Минск: Новое знание, 2012. — 704 с.
Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М., «Издательство «Дело» — 2010 г.-67с.
Чернышева Ю. Г, Чернышев Э. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприят1. Абрамашвили Г. Г., Война В. Л., Трусов.Ю. Ф. Операция «маркетинг». — М.: Международные отношения, 2012.
— 88с.
Ивашковский С. Н. Микроэкономика: Учеб. пособие/ С. Н. Ивашковский. — М.: Дело, 2012. — 416 с.
Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. — М: Финансы и статистика, 2010 г.-55с.
Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. — М: Финансы и Статистика, 2013 г.-65с.
Экономия.
Ассортимент.
Благотворительность.
Реклама.
