Расценки PR — кампании

Нередко PR — агентства первоначально устанавливают низкие расценки на свои услуги, чтобы привлечь больше клиентов, намереваясь в будущем повысить цены, но это не совсем выгодная практика, т.к. в этом случае агентство может проиграть, либо некоторым клиентам придется платить вдвойне. Таким образом, составление бюджета играет немалую роль для успеха вашего бизнеса и построения хороших отношений.

Следует иметь в виду, что Вы оплачиваете только часть рабочего времени специалиста. Специалист не продает все свое рабочее время. В действительности, часть времени, которую может предоставить специалист, составляет всего 40 или 50 процентов. Этот факт часто не учитывается, когда клиент сталкивается с высоким уровнем почасовой оплаты. И удовлетворённость клиента, и доход агентства зависят от того, насколько достоверно доходы и расходы PR — кампании отражены в бюджете.

В прошлом, PR — агентства устанавливали приблизительные расценки, и клиент, в этом случае не мог понять, что он получает за эти деньги, а агентство могло превышать расходы. Таким образом, PR — кампания должна быть тщательно расписана в бюджете, благодаря чему и клиент, и исполнитель будут знать, что должно быть сделано и сколько это будет стоить.

Если Вы получите в результате выполнения заказа несколько вырезок из газет с заметками о Вашем бизнесе и счет на большую сумму денег, Вам будет простительно, если Вы подумает, что Вас обсчитали.

Другой вариант, когда Вы узнаете, что эта сумма включает:

• · разработку концепции,
• · написание истории,
• · поиск поддержки, одобрения,
• · создание различных вариантов сообщений для различных журналов,
• · составление списка адресатов,
• · печать релизов,
• · рассылку приглашений,
• · рассылку сообщений по факсу и электронной почте,
• · ответы на вопросы редакторов.

И если все это подкреплено анализом тиража и круга читателей журналов, которые напечатали информацию, тогда чек на большую сумму денег действительно оправдан. Эти расходы будут обоснованы более эффективно, если показать, насколько успешно информация в прессе содействует целям PR — кампании. Один единственный репортаж, но в одной из ведущих газет, может быть более выгодным, чем множество, но в менее значимых изданиях. Это особый пункт, который следует помнить при оценке соответствующих расходов на размещение информации в прессе. И не следует путать это с бесплатной рекламой.

PR — программа и бюджет должны учитывать распределение времени и денег на регулярные встречи в офисе клиента или в агентстве. Эти встречи должны проводиться, по крайней мере, ежемесячно. На них обсуждается сделанная работа, и вносятся коррективы в PR — программу. В отличие от PR — агентства, рекламное агентство работает на основе комиссионных, и таким образом, рекомендации специалистов оплачиваются комиссионными. С PR — агентством все иначе, и клиенту приходится оплачивать все время специалиста, которое он потратил на клиента, т.к. PR — агентство не имеет другого источника дохода.