Только при участии каждого и внесении соответствующих предложений возможным будет составить бизнес-план обоснованного характераи понять, какого рода резервы компанией еще не использованы в собственной деятельности. С целью проведения оценки результатов программы стимулирования сбыта можно применять метод опроса потребителей. Этим выясняется, многим ли запомнилась компания по стимулированию, какого рода мнение о ней сложилось в момент проведения, многие ли воспользовались предоставленными льготами, оказали ли воздействие мероприятия на их выбор. Данные опросы покупателей дают в последующем направление разработки программы стимулирования. Для повышения оборота розничной торговли также необходима интенсификация направлений маркетингового характера:
интенсификации рекламно-информационной деятельности. Необходимо вместе с рекламой также изготавливать календари, рекламные визитные карточки и пакеты; проведение выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконты с накопительными скидками и коммерческие кредиты на срок оплаты. Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по отделочным товарам и т. д.).С целью оптимизации издержек обращения немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда. Для роста средней выработки работников ООО Магазин «Домашний», который, как известно, влияет на относительную экономию расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность менеджеров по продажам и маркетологов в улучшении конечных результатов. Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей. В ООО Магазин «Домашний» нужно совершенствовать стимулирующую роль системы оплаты труда, путем перевода работников аппарата управления на сдельно-премиальную систему оплаты труда. Серьезную роль в оптимизации издержек обращения играет повышение эффективности использования материально-технической базы торговли.
Это возможно при сдаче в аренду помещений, которые не задействованы в основной деятельности. Для сокращения издержек обращения необходимо сокращать товарные потери. Для этого необходимо увеличение в обороте доли штучных и фасованных товаров, организация предварительной расфасовки, ускорение оборачиваемости товаров. Для оптимизации издержек обращения необходимо правильно и своевременно рассчитывать сумму амортизационных отчислений. Одним из условий оптимизации издержек обращения является повышение аналитической и плановой работы по ним. Постоянный пересмотр условно-постоянных издержек обращения приводит к их оптимизации. С целью повышения суммы дохода от реализации торговых надбавок необходимо проведение постоянного ассортиментного анализа оборота с выявлением наиболее доходных групп товаров для стимулирования их продажи, а также за счет следующих мероприятий:
а) оптимизация ассортимента товаров;
б) изучение рынка сбыта;
в) внедрение внемагазинной торговли;
г) расширение ассортимента товаров. Далее будет представлена оценка эффективности основных направлений повышения прибыли как разработка рекомендаций для ее планирования.
3.2. Планирование показателей, формирование прибыли Для усиления конкурентных позиций торговому предприятию необходимо определять направления повышения оборота, снижения затрат и, как следствие — повышения прибыли. С целью оптимизации ассортимента товаров ООО Магазин «Домашний» рекомендуется проведение АВС-анализа. Для проведения АВС-анализа используем данные табл.
8. Таблица 8 — Ассортимент товаров, используемых ООО Магазин «Домашний», за 2014 год№ п/пНаименование ассортиментной группы Выручка за период, тыс. руб. (годовая потребность в данных товарах) Удельный вес, %11-я группа669 144,5322-я группа198 013,1833-я группа192 912,8444-я группа178 611,8955-я группа156 610,4266-я группа10 737,14Всего15 025 100,00 В таблице основные ассортиментные группы товаров, продаваемых в ООО Магазин «Домашний», разбиты по стоимости на 6 групп. По данным исследований, в общем объеме оборота 7,14% (1073 тыс.
руб.) занимают сопутствующие товары из Китая (товары для отделки), которые не пользуются постоянным спросом. Средняя стоимость запасов только этих товаров равна 284 тыс.
руб. (при общей стоимости запасов товаров 3470 тыс.
руб.), оборачиваемость в 2014 году составила 3,8 раза (1073/284). В 2012 году данный показатель был равен 4,5 раза, следовательно, налицо замедление оборачиваемости в 2014 году на 0,7 раза (4,5−3,8), что повлияло на снижение оборота в размере 198,8 тыс.
руб. (0,7*284). Оптимизация ассортимента данных товаров путем исключения самых затратоемких и с меньшей оборачиваемостью уменьшит среднюю сумму их запасов до 250 тыс.
руб., высвобожденные средства будут вложены в товары группы, А (1-я группа) (трикотажные ткани производства Китая), их стоимость возрастет до 1595 тыс.
руб. (в 2014 году была равной 1561 тыс.
руб.), оборачиваемость в 2014 году по данным товарам составила 4,29 раза), при сохранении достигнутой товарооборачиваемости дополнительные вложения в размере 34 тыс.
руб. принесут дополнительную сумму оборота в размере 145 тыс.
руб. (34*4,29). По данным исследований большинства экономистов, изучение спроса позволяет повысить оборот на величину порядка 10%[12, с.12]. Для повышения конкурентоспособности необходимо вменять в обязанности маркетолога и менеджеров проведение ежемесячных рейдов по аналогичным организациям конкурентов, дабы перенять то новое, что находят конкуренты и выйти на лидирующие позиции. В том числе — это изучение цен конкурентов, и хотя ООО Магазин «Домашний» имеет прямые поставки от крупных оптовиков, но другие фирмы-конкуренты также имеют прямые поставки, но, варьируя размером торговых надбавок, делают разные цены. На рис. 7 представлено сравнение средних цен на основные позиции пользующихся наибольшим спросом домашних тканей из Китая ООО Магазин «Домашний» с ценами предприятий-конкурентов.Рисунок 7. Сравнение средних цен.
ООО Магазин «Домашний» и предприятий-конкурентов.
Как видно, у ООО Магазин «Домашний» не самые высокие, но не самые низкие цены. Так, к примеру, снижение цены на 5% позволит приблизиться к ценам ООО «Сигма» и ООО «Порт» — ценам ближайших конкурентов. Как показывают проведенные исследования маркетологов ООО Магазин «Домашний», 10% покупателей ушли к конкурентов, соответственно, уменьшение средней цены на лидирующие позиции позволят вернуть данных покупателей, соответственно повысив физический объем оборота на 10%. Найдем совокупный индекс изменения оборота ООО Магазин «Домашний» умножением индекса физического объема (он составил 1,1) на индекс цен 0,95:1,1*0,95 = 1,045.Прирост оборота по трикотажным тканям в результате этого планируется в размере 301 тыс.
руб.(6691*104,5/100−6691).Также можно предложить проведение внемагазинной торговли. Для этого необходимо выпустить каталоги. Так, затраты на выпуск каталогов для внемагазинной торговли по заказам общим тиражом 1000 шт. составят 70 тыс.
руб., также на разработку и дизайн сайта в сети Интернет потребуется затратить еще 25 тыс.
руб. Оплата почтовых расходов за пересылку каталогов составит 200 руб. за один каталог, итого единовременные затраты по данному мероприятия равны:
70 + 25 + 0,2*1000 = 295 тыс.
руб.Проведенные исследования ведущих экономистов показывают, что внемагазинная торговля приносит предприятию до 15% оборота[12, с.12], что позволит увеличить оборот на 2479 тыс.
руб. (16 528*15/100).Для повышения товарооборота специалистами ООО Магазин «Домашний» был проведен опрос среди клиентов по изучению спроса на ткань производства ООО «ТДЛ Текстиль» г. Иваново, так как есть возможность заключения с ними долгосрочного договора на приемлемых условиях. На условиях предоплаты в 40% от стоимости ООО «ТДЛ Текстиль» предлагает скидку в размере 5% от партии. ООО Магазин «Домашний» эти условия достаточно выгодны, покупатели готовы приобрести данный товар по меньшей в сравнении с конкурентами цене на сумму минимально в 1000 тыс.
руб. Это также повышает товарооборот предприятия. Спрогнозируем сумму издержек предприятия на 2015 год. Сумма условно-постоянных издержек по данным 2014 года составила 2198 тыс.
руб.Достаточно большая сумма расходов на рекламу является оправданной, только если приносит свои результаты. Расходы на рекламу в 2014 году составили 269 тыс.
руб. Опрос клиентов ООО Магазин «Домашний» показал, что реклама на радио (40% рекламного бюджета, или 152 тыс.
руб.) принесла эффект только в количестве новых 2-х заключенных контрактов за год, реклама в газетах и журналах (25% рекламного бюджета, или 67 тыс.
руб.) принесла 8 заключенных договоров, а рекламах на баннерах (35%, или 50 тыс.
руб.) рекламного бюджета привлекла еще 10 новых розничных клиентов. Следовательно, самой неэффективной является реклама на радио. В связи с этим было принято решение повысить рекламу в газетах и журналах в размере 30% от рекламного бюджета на радио в 2014 году, т. е. на 46 тыс.
руб., а на радио рекламы не будет вообще. В связи с этим, общая сумма расходов на рекламу в 2015 году составит:
67 + 50 + 46 = 163 тыс.
руб.Предполагается экономия расходов на рекламу в 2015 году в размере 106 тыс.
руб.В 2014 году наблюдается заметный рост транспортных расходов на 76 тыс.
руб. Половину транспортных расходов относят к постоянным расходам — это расходы на доставку груза от склада поставщика, оплачивается доставка грузовым автомобилем фирмы «Трэйд-авто» один раз в неделю в размере 4 тыс.
руб. в неделю, т. е. 16 тыс.
руб. в месяц, остальные расходы относят к переменным — доставка товара по мере необходимости. Для возможности экономии на данной статье затрат в табл. 9 представлено сравнение условий оплаты по четырем транспортным фирмам-конкурентам.Таблица 9 — Сравнение условий оплаты транспортных фирм-конкурентов.
Наименование фирмы.
Стоимость одной доставки, тыс.
руб. (из расчета дальности 100 км.)Условия оплаты.
ООО «Трэйд-авто"4Наличными из кассы по факту доставки.
ООО «Транспортная компания-1"3,8Предоплата за месяц 50%ООО «Авто-маркет"4,5Безналичным путем по факту доставки.
ООО «ТиК"3,5Наличными из кассы по факту доставки.
Как видно из представленных в таблице данных, если перейти на договорные отношения с транспортной компанией ООО «ТиК», то условия оплаты останутся прежними, а за год сумма транспортных расходов на доставку товара, которая стабильно осуществляется один раз в неделю, составит:
3,5*4*12 = 168 тыс.
руб.Сумма экономии в год составит:
168 — 192 = -24 тыс.
руб.Остальные постоянные расходы остаются неизменными. Также предполагается сдача в аренду пустующего складского помещения 150 кв.м. по ставке 450 руб., сумма прочих доходов в год составит:
150*450*12 / 1000 = 810 тыс.
руб.В табл. 10 представлены все предложенные мероприятия. Таблица 10 — Мероприятия по увеличению прибыли ООО Магазин «Домашний"Мероприятия.
Эффект, тыс.
руб.Влияние на результат1. Оптимизация ассортимента товаров145Повышение товарооборота2. Изучение спроса301Повышение товарооборота3. Внемагазинная торговля2479.
Повышение товарооборота4. Расширение ассортимента товаров1000.
Повышение товарооборота5. Оптимизация рекламного бюджета106 Снижение коммерческих расходов6. Корректировка транспортных расходов24Снижение коммерческих расходов7. Сдача в аренду складского помещения810Повышение прочих доходов.
Определим выручку от продажи (товарооборот) на 2015 год исходя из предложенных мероприятий его роста:
16 528 + 145 + 301 + 2479 + 1000 = 20 453 тыс.
руб.Общая сумма постоянных издержек обращения на 2015 год составит:
2198 — 106 — 24 = 2068 тыс.
руб.Уровень переменных издержек, включая себестоимость товаров, (в процентах к товарообороту) в 2014 году был равным:
13 997 / 16 528 * 100 = 84,69%.Оставляя уровень переменных издержек на уровне 2014 года, определим сумму переменных издержек на 2014 год:
20 453 * 84,69 / 100 = 17 322 тыс.
руб.На 2015 год общая сумма издержек составит:
2068 + 17 322 = 19 390 тыс.
руб.Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2015 год методом прямого счета как разницу между выручкой от продажии суммой затрат:
20 453 — 19 390 = 1063 тыс.
руб.Данная прибыль — наиболее вероятна, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. С учетом предполагаемой суммы прочих доходов в размере 810 тыс.
руб. прибыль до налогообложения составит:
1063 + 810 = 1873 тыс.
руб.В табл.
11 представлены прогнозные финансовые результаты ООО Магазин «Домашний».Таблица 11 — Прогноз финансовых результатов ООО Магазин «Домашний» на 2015 год (тыс.
руб.)Показатели.
Факт за 2014 год.
Прогноз на 2015 год.
Отклонение, (+,-)Темп прироста, %Выручка от продажи1 652 820 453 392 523,7Себестоимость продаж (включая коммерческие расходы).
1 619 519 390 319 519,7Прибыль от продаж3 331 063 730 219,2Прибыль до налогообложения34 018 731 533 450,9Чистая прибыль25 814 981 240 480,6Рентабельность продаж, %1,309,167,86-Рентабельность фондов, %7,8143,0335,22-Рентабельность активов, %3,3818,6215,24-Рентабельность собственного капитала, %4,2324,4720,24-По данным табл. 11 видно, что прогнозируется прирост всех показателей рентабельности. Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйствования ООО Магазин «Домашний» и росте его конкурентоспособности. В связи с этим можно сделать вывод об эффективности предложенных мероприятий по росту прибыли.
Заключение
В рамках данной курсовой работы были рассмотрены планирования прибыли предприятия. В качестве конечного финансового результата деятельности субъекта хозяйствования выступает прибыль (либо убыток). Прибыль представляет собой разницу между совокупным доходом, который получается субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Объектом исследования в работе выступило ООО Магазин «Домашний», занимающееся розничной торговлей домашним текстилем. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, о чем свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки. ООО Магазин «Домашний» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2014 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 153 тыс.
руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 117 тыс.
руб., или на 82,3%в 2014 году по сравнению 2013 годом выручка предприятия увеличилась на 2704 тыс.
руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1750 тыс.
руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли. В 2014 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. По ООО Магазин «Домашний» за 2014 год прирост рентабельности продаж составил 0,45%, в том числе за счет увеличения оборота торговли произошло ее увеличение на 0,01%, а за счет повышения суммы прибыли рентабельность продаж повысилась на 0,44%. Следовательно, больший прирост суммы прибыли в сравнении с ростом объема продаж ведет к повышению суммы рентабельности и усилению конкурентоспособности субъекта хозяйствования. Для достижения роста розничного оборота ООО Магазин «Домашний» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т. д.Для повышения суммы прибыли необходим рост оборота ООО Магазин «Домашний», для чего необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; проводить изучение спроса; организовать внемагазинную торговлю по каталогам; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд потребителей. С учетом резервов роста был спрогнозирован прирост товарооборота в размере 23,7% на 2015 год. Была спрогнозирована прибыль методом прямого счета, прибыль от продаж составит 1063 тыс.
руб., здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть признана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность продаж в 2015 году составит 9,16%, что больше показателя 2014 года на 7,86%. Это доказывает эффективность предложенных способов оптимизации затрат и увеличения товарооборота как основных факторов прироста прибыли. Это говорит о необходимости постоянного прогноза и контроля за финансовыми результатами деятельности.
Список использованных источников
.
Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.
12.1993) (ред. от 04.
08.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.
11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 22.
10.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.
07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 29.
12.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.
Плюс".Абушенкова М. В. О продаже продукции, финансовых результатах и выкупе собственных акций // Главбух. — 2013. — №.
20. — С.13−19. Азикова С. Г., Бабкова Э. Г. Финансовые результаты отраслевого производства в региональной экономике // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. -.
2014. — № 11. — С.
8. Алтухова М. В. Пример анализа прибыльности и рентабельности // Справочник экономиста. — 2013. — № 1. — С.2−4. Бадмаева Д. Г., Бычкова С. М. Бухгалтерский учет и анализ.
— СПб.: Питер, 2014. — 512с. Греченюк А. В., Греченюк О. Н. Проблемы и содержание анализа отчета о финансовых результатах // Экономический анализ: теория и практика.
— 2014. — № 43. — С.59−64.
Гусева Л.И., Порицкий А. В. Анализ в управлении финансовым результатом предприятия // Материалы международной научно-практической конференции «Управление инновационным развитием современного общества: тенденции, приоритеты». Изд-во Новосибирский государственный технический университет, 2014. — С.152−153. Давыдова Л. В., Злобин Б. К. Методика комплексного анализа и оценки совокупного влияния инфляции на финансовые результаты деятельности предприятия. -.
2012. — № 18. — С.12−16. Ефремова Е. И. Внутренний контроль финансовых результатов в плодоовощной торговле // Автореферат диссертации.
— М.: Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова, 2014.
Карпова Н. В. Формирование финансовых результатов финансово-хозяйственной деятельности организаций розничной торговли // Все для бухгалтера. — 2011. — № 2. — С.10−13. Климова Н. В. Оценка влияния факторов на показатели прибыли и рентабельности // Экономический анализ: теория и практика. — 2011.
— № 20. — С.10−13.
Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика. — 3-е изд. — М.: Проспект, 2015.
— 1104с. Никольская Э. В. Анализ экономических результатов деятельности организации по данным формы № 3 «Отчет о финансовых результатах // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. — 2013. — № 3. — С.21−23. Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2013.
— № 4. — С. 64−69. Парушина Н. В. Основные направления анализа и прогнозирования финансового состояния по данным бухгалтерской (финансовой) отчетности организаций // Международный бухгалтерский учет, 2012. — № 2. — С.55−63.
Сухова Л. Ф. Новые факторы управления рентабельностью предприятия // Финансовая аналитика: проблемы и решения. — 2015. — № 6. — С.2−12.
Феттер А. А. Управление финансовым результатом от основной деятельности предприятия // Новый университет. Серия: Экономика и право. — 2014. — № 10.
— С.16−18. Финансовые результаты деятельности предприятия //.
http://chytayka.at.ua/publ/finansy/finansovye_rezultaty_dejatelnosti_predprijatija_ikh_raschet/31−1-0−72. Формирование прибыли //.
http://genskayformula.com/pribyli.html.
