Следующим пунктом предлагается проводить семинары для поставщиков, это могут быть быстро спланированные встречи, проводимые по необходимости обсудить какие-либо текущие вопросы, в данных семинарах может быть установлен порядок свободного посещения, то есть не все партнеры должны принимать участие. В отличии от конференции, где будет проходить ряд выступлений с односторонним тезисным монологом, семинары будут предоставлять возможность высказаться каждому, причем в более узкой группе заинтересованных конкретно в данном вопросе партнеров. Относительно конкурса на основе референс-листа можно обозначить, что данная презентация, отразит возможности, опыт и надежность потенциального поставщика. Грамотно составленный референс-лист непременно должен входить в пакет документов для участия в конкурсе (тендере) ООО «СТПС-НВ».
Заключение
.
В результате проделанной работы решены следующие задачи:
рассмотрено информационное обеспечение, задачи и методику анализа маркетинговой деятельности предприятия (организации); проведен анализ маркетинговой деятельности предприятия (организации) на примере «СТПС-НВ»; предложена разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия. Ни один инвестор не станет рассматривать вашу бизнес-идею всерьез, если вы не предоставите ему полноценный план развития. Именно на этой стадии и появляются первые элементы маркетинга — анализ деятельности конкурентов, тщательная проработка собственного продукта, анализ рынка и перспектив развития предприятия. Задача любого бизнеса сводится к получению прибыли, которая окупит стартовые и текущие вложения. Прогнозирование спроса, а следовательно, и рентабельности производится уже на посевной стадии. Именно в этот период начинается постановка и решение задач маркетинга, которые формируют философию будущей компании, а затем и позволяют ей удержаться на волнах конкуренции. Основные задачи маркетинга: анализ рынка, прогнозирование тенденций его развития, относительно сферы деятельности компании; исследование ниши и ее емкости, потенциала спроса на имеющиеся и разрабатываемые линейки продукции; анализ деятельности конкурентов и разработка собственной стратегии; формирование корпоративного имиджа, политики компании и ассортимента продукции; налаживание связей с потребителями и партнерами, поставщиками и инвесторами; анализ потребностей потенциальной аудитории, разработка новых товаров, максимально удовлетворяющих нуждам людей; разработка стратегии и тактики поведения фирмы на рынке, создание ценовой политики; организация сбыта продукции и реклама. Таким образом, маркетинг — это целостная, проработанная и тщательно продуманная философия компании, целью которой является получение дохода, привлечение новых и удержание старых клиентов. Краеугольным камнем верного выбора направления в маркетинге и рекламе является понимание нужд и потребностей потенциальной аудитории. Чем лучше они будут удовлетворены, тем выше шансы на успех. Рекомендуемые мероприятия могут одновременно упростить и оптимизировать работу предприятия с поставщиками и партнерами, а значит в комплексе поспособствуют улучшению маркетинговой среды предприятия на базе совершенствования взаимоотношений с поставщиками, а это, в свою очередь, снизит риски и повысит эффективность деятельности предприятия как внутри страны, так и на международной арене. Таким образом, для ООО «СТПС-НВ» предложены следующие мероприятия:
1. Эффективная организация отдела маркетинга, за счет четко поставленных задач.
2. Мероприятия для снижения влияния рисков на деятельность предприятия через работу с поставщиками.
Список использованных источников
.
Балабанов, И. Т. Основы финансового менеджмента: Учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2016. ;
775с.Белоножко М. Л. Государственные и муниципальные финансы: учебник / М. Л. Белоножко, А. Л. Скифская. — СПб: ИЦ «Интермедия», 2015. — 208 с.Бухалков.
М.И. Планирование на предприятии: Учебник. — 2-е изд., — М.: ИНФРА-М, 2016. — 473 с. Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 2016.
— 322 с. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. — М.: Банки и биржи, 2015.
— 212 с. Губина О. В., Губин В. Е. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. — М.: ИД «Форум»: ИНФРА-М, 2017. — 192 с.Зыбанов.
В.Н. Маркетинговая деятельность предприятия КИА — Моторс // В сборнике: прорывные экономические реформы в условиях риска и неопределенности сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции. 2018. С. 67−71.
Коваленко Е. В. Роль маркетинговых коммуникаций в современных условиях деятельности предприятий АПК // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. 2018. № 7 (7). С. 89−91.Копылов А. С., Копылова С. И. Синергия коммерческой и некоммерческой маркетинговой деятельности // Уральский научный вестник. 2018. Т.
2. № - 1. С. 008−014.Котлер Ф.
Маркетинг. Менеджмент. — С-Пб.: Питер, 2015. — 517 с. Курыло О. В. Формирование товародвижения, сбыт и сервис в маркетинговой деятельности предприятия // В сборнике: Научное обеспечение инновационного развития агропромышленного комплекса регионов РФ Материалы международной научно-практической конференции. 2018. С.
112−115.Ламбен.
Ж.Ж. Стратегический маркетинг. — С.-Пб.: Наука, 2016. — 379 с. Лебедев О. Т. Основы маркетинга. — СПб.: ИД МиМ, 2017. — 224 с. Маркетинговые концепции организации деятельности сервисных предприятий / Пелипенко С. О., Сенюгина.
И.А., Лазарева Н. В. // В сборнике: Актуальные вопросы экономики, менеджмента и финансов в современных условиях сборник научных трудов по итогам международной научно-практической конференции. Нижний Новгород, 2018. С. 151−154.Мельникова Т. Ф., Василенко О. Ю. Роль маркетинговой диагностики в деятельности промышленного предприятия // В сборнике: евразийская экономическая конференция сборник статей Международной научно-практической конференции. 2018. С. 57−60.Мокеева.
А.А., Романенко Е. В. Роль маркетинга в деятельности предприятия // В сборнике: традиционная и инновационная наука: история, современное состояние, перспективы сборник статей Международной научно-практической конференции: в 5 частях. 2018. С. 206−208. Негашев Е. В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учеб. Пособие.
— М.: Высш. шк., 2015 г.
— с.192Основные средства: бухгалтерский и налоговый учет / Под общей редакцией Г. Ю. Касьяновой.
М.: Финансы и статистика, 2016. 160с. Павлова Н. Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ: — М.: Норма, 2016. ─ 384 с. Петрова, В. И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий / В.
И. Петрова. — М.: Финансы, 2015. — 357с. Прядко С. Н., Шаповалов К. В. Маркетинговый мониторинг как инструмент совершенствования маркетинговой деятельности промышленных предприятий // Аллея науки. 2018.
Т. 2. № 1 (17). С. 217−220.Раковский Н. А., Бритикова Е. А. Совершенствование маркетинговой деятельности с целью повышения конкурентоспособности предприятия // В сборнике: современные исследования — 2018.
Материалы Международной (заочной) научно-практической конференции. под общей редакцией А. И. Вострецова. Нефтекамск, Республика Башкортостан, Российская Федерация, 2018.
С. 473−476.Романова Т. Г., Романова Т. В., Белоусова А. Г. Финансовый анализ. Схемы и таблицы, 2016. — 63с. Секерин В. Д. Маркетинг. Учебно-практическое пособие. -.
М.: Бизнес-школа, 2016. — 402 с. Стельмашенко Е. В., Николаенко А. О. Концептуальный подход к проблематике в управлении маркетинговой деятельностью // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкурентоспособности. 2018. № 7 (7).
С. 99−102.Страданченкова.
А.А., Девятов Н. С. Направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия оптовой торговли // В сборнике: проблемы эффективного использования научного потенциала общества сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции: в 3 частях. 2018. С. 52−54.Приложения.
Приложение 1Финансовые показатели организациинаименование показателя201 420 152 015/201420162016/2015абс.%абс.%123 456выручка (нетто).
от продажи товаров, продукции, работ9 370 041.
371.
469 434 465 146,361.
506.
897 135.428109,9С/С реализованной продукции9 122 621.
321.
875 409 613 144,91.
415.
79 193.916107,1прибыль от реализации708 146.
50 939 428 656,883.
18 136.
672 178,8чистая прибыль, руб.
338 568.
863 654 782 034,462.
150−6.71 390,3затраты на рубль товарной продукции, руб./руб.
0,970,96−0,0198,970,93−0,0396,88среднегодовая сумма основных средств, руб.
4 221 132 315−989 676,554586,5−27 728,514,2фондоотдача, руб./руб.
14,81 020,41005,66 894,5192,4−82 818,8фондоёмкость, руб./руб.
0,060,0009−0,0591,50,0050,41 555,5фондовооружённость565,059,81−555,241,7443,2533,44 440,87Приложение 2Дополнительно рекомендуемые мероприятия для снижения влияния рисков на деятельность предприятия ООО «СТПС-НВ» через работу с поставщиками.
Рекомендуемые мероприятия Цель мероприятий Предполагаемые результаты мероприятий Конференции для поставщиков Оптимизация и повышение эффективности взаимоотношений с местными товаропроизводителями. Обмен мнениями касательно применяемых новых практик взаимодействия, рассмотрение возможных проблем и поиск путей их решения, необходимость встреч с ключевыми поставщиками. Информированность поставщиков о текущей стратегии и приоритетах компании, о последних изменениях в законодательстве, внутренних требованиях и процедурах компании. Возможность выявления общей проблематики; поиск путей адаптации существующих механизмов с учетом местных условий.
для поставщиков Представители компании смогут поделиться своим опытом и знаниями с коллегами по ряду наиболее актуальных вопросов. Специалисты смогут обсудить изменения на внутреннем и внешнем рынке, изменения в законодательстве и системе налогообложения, инновации, новые технологические решения, внутренние стандарты компаний, качество товаров: соблюдение стандартов, пути оптимизации качества, требования внутреннего документооборота. Конкурс для новых поставщиков. Критерий отбора: референс-листы. Получить презентацию от каждого потенциального поставщика, отражающую возможности, опыт и потенциал поставщика. Референс должен быть в формате файлов pdf или PowerPoint. Документ может предоставляться в свободной форме, но он должен предоставлять определенную информацию.
Выделение для себя наилучших поставщиков, осуществляющих успешные проекты по производству, доставке, продаже, замене, возврату товара. Возможность узнать максимальные и минимальные объемы подобных услуг. Установление ожидаемых сроков и плана развертывания проекта для выполнения запрашиваемого заказа.
