Однако, учитывая специфику реализуемого товара следует провести анализ расширения бизнеса ООО «Титул». Исходя из анализа потребительских предпочтений возможно рассмотрение стратегии диверсифицированного роста в эксплуатирующую компанию, так как клиенты высказывают предпочтение о благоустроенности дачных поселков. Таким образом возможно усилить конкурентные преимущества ООО «Титул».
Для принятия решения о балансировании портфеля необходимо проанализировать относительное положение каждый группы услуг. Анализ можно провести, используя матрицы Boston Consulting Group.
Список использованных источников
.
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.
Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009.
Веснин В. Р. Стратегический менеджмент. — М: Инфра — М, 2007.
Виханский О. С. Стратегическое управление. — М.: Экономистъ, 2005.
Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: человек, стратегия, орга-шзация, процесс. — М: Иэд-во МГУ, 2011.
Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. — с. 701.
Глухов В. В. Основы менеджмента: справочное пособие. — СПб., «Специальная литература», 2012. — 325 с.
Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. /Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Карпуревского. СПб.: Питерком, 2012, — с.
323.
Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. — М.: Дело, 2013. — 456 с.
Круглов М. И. Стратегическое управление компанией: Учебник для Вузов. — М.: Русская Деловая литература, 2008. — 768 с.
Лаврентьева Е. Американизация форматов // S.nob. — № 2. — 2008.
Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с фр. СПб.: Наука, 2006, с.502−503.
Маленков Ю. А. Стратегический менеджмент — М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2011. — 224 с.
Менеджмент организации: Учебное пособие. / Румянцева З. П., Саломатин Н. А., Акбердин Р. З. и др. — М: ИНФРА-М. 2006.
Мирошниченко Ю. В. Оценка эффективности принимаемых решений при стратегическом планировании с учетом заинтересованных сторон: Автореф. дис. канд. экон. наук. — Ниж.Н., 2012. — 22 с.
Павлов С. П. Стратегическое управление: 17-и модульная программа для менеджеров. — М.: ИНЮРА — М, 2011.
Парахина В. Н. Стратегический менеджмент: учебник / В. Н. Парахина, Л. С. Максименко, С. В. Панасенко. — 4-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2013. — 316 с.
Портер М. Конкурентная стратегия. методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. — 576 с.
Управление организацией: Учебник / Под ред. А. Г. Поршнева — М.: ИНФРА-М, 2011. — 320 с.
Фомичев А. Н. Стратегический менеджмент — ИТК Дашков и К, 2013.
Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2011. — 640 с.
Baker, D. The strategic management of technology: a guide for library and information services. / D. Baker. Chandos publishing (Oxford) ltd., 2004. -330p.
Cole, G.A. Strategic management. / G.A. Cole. Thomson learning, 2006.-256 p.
Harrison, J.S. Strategic Management of resources and relationship / J.S. Harrison. Cornell University, 2003. — 380 p.
Heneman, R.L. Strategic reward management: design, implementation, and evaluation. / R.L. Heneman. Information age pub inc, 2002. — 520 p.
Katsioloudes, M.I. Strategic management: global cultural perspectives for profit and non-profit organization. / M.I. Katsioloudes. ButterworthHeinemann, 2006. — 408 p.
Keller, K.L. Strategic brand management. / K.L. Keller. Prentice hall, 2007. — 720 p.
Приложение 1.
Таблица 2.1 — Факторы среды косвенного воздействия на ООО «Титул».
Группа факторов Факторы Текущее состояние Тенденции развития Оценка воздействия фактора на деятельность организации Общая оценка влияния фактора на организацию направление влияния степень влияния (в баллах) Политико-правовые Результаты выборов в ГД, а именно изменение соотношения партийной принадлежности депутатов, следовательно возможность внесения изменений в некоторые законы Замораживается Возможны непредсказуемые изменения 2 2 Изменение законодательства в области налогообложения и земельных отношений Умеренное Дальнейший рост — 4 -4 Начало работы департамента развития новых территорий города над проектом «Солнечный 2» ** Развивается Продолжится 4 4 Изменение политики государства в области привлечения иностранных инвестиций* Умеренное Продолжится 2 2 Неэффективная работа государственных органов: нарушение сроков, случаи неправильной трактовки законодательства и трудности пропускного режима (очереди, ограниченные часы приемы, предварительная запись).
Напряженное Продолжится — 5 -5 Смена губернатора области Замораживается Возможны непредсказуемые изменения — 3 -3 Экономические Изменение законодательства в области налогообложения предприятий и организаций Стабильное Укрепление стабильности — 4 -4 Изменение законодательства в области земельных отношений (купли-продажи земли; кадастрирования; перевода назначения разрешенного использования земельных участков сельхоз назначения в земельные участки под ПМЖ и ДНП; изменение ставок) Умеренное Дальнейшая поддержка — 5 -5 Введение налога на роскошь Напряженное Продолжится — 2 -2 Развитие малого и среднего бизнеса Развивается Дальнейший рост + 2 +2 Валютное регулирование, укрепление рубля по отношению к иностранной валюте Развивается Дальнейший рост — 3 -3 Введение ограничений властями на размещение наружной рекламы Умеренное Возможно развитие — 3 -3 Внесение изменений в Налоговый кодекс Умеренное Возможны изменения 3 3 Увеличение ставки страховых взносов Напряженное Поддержка стабильности — 4 -4 Социальные Преодоление результатов кризиса Рост Временный спад — 1 -1 Рост благосостояния населения РФ Рост Временный спад — 3 -3 Развитие тенденции приобретения горожанами земельных участков в области Рост Дальнейший рост + 5 +5 Увеличение желающих переехать на ПМЖ в загородные дома Рост Дальнейший рост + 5 +5 Повышение компьютерной грамотности населения (привлечение клиентов посредством рекламы в интернете; оперативности в общении с клиентами; снижение почтовых и телефонных расходов). Рост Дальнейший рост + 4 +4 Технологические.
Развитие инфраструктуры области: строительство коттеджных поселков, строительство дорог, подведения коммунальных коммуникаций к вновь созданным поселкам Рост Дальнейший рост + 5 +5.
* - данный фактор повысит привлекательность для иностранных инвесторов по размещению капитала в России, что в свою очередь, привлечет иностранных клиентов по предоставлению им услуг по контролю за финансово-хозяйственной деятельностью их дочерних предприятий.
** - данный фактор оказывает двойственное влияние на деятельность ООО «Титул», его подробное рассмотрение будет приведено ниже.
Приложение 2.
Таблица 2.2 — Матрица ранжирования возможностей Вероятность появления возможности Влияние возможностей на организацию Сильное Среднее Слабое Степень использования данной возможности Высокая Начало работы департамента развития новых территорий города над проектом «Солнечный 2» Повышение компьютерной грамотности населения Развитие малого и среднего бизнеса Средняя Рост благосостояния населения РФ, Развитие инфраструктуры области Низкая Развитие тенденции приобретения горожанами земельных участков в области, Увеличение желающих переехать на ПМЖ в загородные дома Таблица 2.3 — Матрица ранжирования угроз Вероятность появления угрозы Влияние возможных последствий Сильное Среднее Слабое Степень влияния угроз Высокая Начало работы департамента развития новых территорий города над проектом «Солнечный 2», Неэффективная работа государственных органов: нарушение сроков, случаи Увеличение ставки страховых взносов Темпы инфляции.
Дефицит бюджета города. Средняя Изменение законодательства в области земельных отношений, Изменение законодательства в области налогообложения и земельных отношений Смена губернатора области, Изменение законодательства в области налогообложения предприятий и организаций Ухудшение экологической обстановке в МО Введение налога на роскошь, Введение ограничений властями на размещение наружной рекламы Низкая Результаты выборов в ГД, а именно изменение соотношения партийной принадлежности депутатов, следовательно возможность внесения изменений в некоторые законы Приложение 3.
Таблица 2.5 — SWOT-анализ для ООО «Титул» по направлению «купля-продажа» земельных участков.
Сильные стороны Слабые стороны Разнообразие земельных участков и выбор направления собственные источники финансирования рассрочка платежа до 6 мес налаженные связи с поставщиками несформированный имидж Качество товара, не в полной мере соответствует потребительским предпочтениям слаборазвитая рекламная кампания характер товара и его ограниченность Угрозы Высокая конкуренция Преимущества над конкурентами, работающими по одному направлению Реинвестирование капитала в улучшение качества продукции или проведение диверсиф-ции Возможно увеличение срока Гарантия качества зем. участков Создание благоприятного имиджа, предоставление гарантий и хорошие связи с клиентами Проигрыш компаниям, предоставляющим участки в благоустроенных поселках Развитие рекламной кампании в наружной рекламе и СМИ Поиск новых районов зем.
участков Сезонность и цикличность продаж Постоянное предложение Изменения в государственной политике и регулировании экономики в области налогообложения (на землю, на роскошь) Не связаны с орг-цией, так она предоставляет агентские услуги УСН Адаптация в соответствие с законами Ограничение по УСН Возможности Развитие транспортной инфраструктуры в области Лучшая координация между поселками Приобретение новых участков Повышение спроса на зем. участки Частично повышает удовлетворенность клиента по степени благоустроенности поселка Информирование граждан Перевод земель из сельхоз. назначения в земли поселений Возможно появление нового поставщика-крупного собственника земли Договор с поставщиками Приобретение новых участков.
Приложение 4.
Таблица 2.6- Отраслевой конкурентный анализ Характер проявления Характеристики отрасли, обуславливающие особенности проявления факторов конкуренции Прибыльность Вес Оценка Взвеш. оценка Соперничество между действующими организациями высокий конкуренты примерно равны по величине понижается 0,1 4 0,4 сезонное увеличение спроса (весна-лето) 0,05 4 0,2 участки вблизи распределены между продавцами и находятся в высоком ценовом диапазоне 0,2 2 0,4 удаленные от участки имеют меньшую привлекательность 0,1 3 0,3 высокая конкуренция в наружной рекламе 2 0 возможность получения электрических мощностей и подключения к системе газификации 0,25 5 1,25 наличие вблизи продаваемых участков леса и водоемов 0,25 5 1,25 Рыночная власть поставщика сильный высокая концентрация поставщиков снижается 0,05 4 0,2 отсутствие прямого товара-заменителя 0,1 5 0,5 высокая степень дифференциации участков (степень удаленности от, наличие леса и водоемов, возможность подключения коммуникаций) 0,25 5 1,25 невысокая значимость для собственника земли посредника в продаже 0,1 1 0,1 высокая сила влияния месторасположения земельного участка на цену посредника в реализации 0,25 5 1,25 наличие разрешенного вида использования земельного участка под ПМЖ 0,2 4 0,8 лучшее соотношение цена-качество 0,05 3 0,15 Рыночная власть покупателя сильное высокая концентрация покупателей повышается 0,07 3 0,21 незначительные потери при смене поставщиков 0,07 3 0,21 высокая информированность покупателей 0,15 4 0,6 важное значение для покупателя имеет месторасположение участка, его инфраструктура, наличие леса и водоема, подъездные пути 0,2 5 1 привлекательность для покупателя необременение участка подрядом 0,08 4 0,32 слабое возможность приобретения участка любой площади повышается 0,07 4 0,28 наличие проведенных коммуникаций 0,2 5 1 наличие подъездных путей 0,07 4 0,28 небольшая удаленность от 0,06 2 0,12 определенное направление имеет важное значение для покупателя 0,1 4 0,4 Оценка угрозы со стороны товаров-заменителей слабое нет прямых товаров-заменителей повышается 1 0,4 0,4 Возможность появления новых конкурентов среднее Наступательная тактика ДНП и СНТ по продаже своих участков понижается 0,4 3 1,2 Сложности перевода земель сельхоз назначения в земли поселений 0,4 4 1,6 высокие Входные барьеры в отрасль понижается 0,2 2 0,4 Приложение 5.
Приложение 6.
Таблица 3.2 — Оценка стратегических альтернатив по критериям вхождения в отрасль Критерии/Сценарии Оказание юридических консультаций Эксплуатация поселков Предоставление услуг строительного подряда Критерий привлекательности Низкий, несмотря на то, что данный вид консультаций высоко востребован на рынке и может продолжать свое функционирование даже после прекращения основного бизнеса, он не обладает отраслевой рентабельностью. Интенсивность крайне высокая, в интернете можно получить бесплатную он-лайн консультацию Высокий, невысокая степень конкуренции, отсутствует фактор сезонности, однако необходимы ресурсы и доп.
компетенция для реализации Низкий, по данным опросов, земельные участки без подряда — самый привлекательный товар на рынке недвижимости, в первую очередь по цене. Интенсивность конкуренции низкая Критерий «затраты на вхождение» Низкий, штат сотрудников располагает двумя высококвалифицированными юристами, которые имеют возможность оказывать данные юр.консультации. Высокий, требуются большие фин.
ресурсы на создание условий постоянного поддержания эксплуатации поселков Высокий, требуется выплата ежемесячного (или по договоренности) процента субподрядчикам и подрядчикам строительной фирмы Критерий «дополнительных выгод» Низкий, юрид. консультации по земельным вопросам непосредственно связаны с основными оказываемыми услугами, то эта востребованная доп.
услуга даст конкурентное преимущество. Однако ввиду высокой конкуренции и возможности получения бесплатных консультаций в интернете, данный сценарий не имеет вероятности получения доп.
прибыли, более того, существует риск издержек Высокий. Возможность получения постоянного дохода, вне зависимости от сезона. Появление конкурентного преимущества Средний, имеет свои преимущества, повышает репутацию и дает доп. прибыль, однако увеличивает обязательства по договоренности с субподрядчиками.
Приложение 7.
Таблица 3.3 — Общая оценка привлекательности отраслей Сценариев Общие критерии выбора стратегии диверсификации Сценарий 1 Сценарий 2 Сценарий 3 1. Критерий привлекательности отрасли 0,11 0,61 0,14 2. Критерий затрат на вхождение 0,9 -0,65 -1,35 3. Критерий дополнительных выгод -0,1 1,5 0,8 Итого: 0,91 1,46 -0,41.
Таблица 3.4 — Взвешенная оценка стратегических альтернатив.
№ Критерии выбора Вес Сценарий 1 Сценарий 2 Балльная оценка Вз. оценка Балльная оценка Вз. оценка 1.
Соответствие целям и миссии организации 0,23 5 1,15 7 1,61 2. Размер инвестиций 0,09 7 0,63 2 0,18 3. Обеспеченность ресурсами 0,07 7 0,49 4 0,28 4. Соответствие внутренним условиям бизнеса 0,09 7 0,63 5 0,45 5.
Усиление конкурентных преимуществ 0,14 4 0,56 8 1,12 6. Срок окупаемости 0,08 2 0,16 6 0,48 7. Степень риска 0,11 6 0,66 8 0,88 8. Эффект от реализации стратегии 0,19 5 0,95 8 1,52 Итого: 1 5,23 6,52.
Приложение 8.
Таблица 3.
5. — Исходные данные для расчетов.
1. Поступления № Показатели Ед.изм. 2013 2014 2015 2016 1 Выручка руб. &# 160; 1а оптимистичный вариант руб.
119 208 121 592 124 024 126 504 1б наиболее вероятный вариант руб. 62 000 63 240 64 505 65 795 1 В пессимистичный вариант руб. 51 200 52 224 53 268 57 333 2. Затраты № Показатели Ед.изм. 2013 2014 2015 2016 1 Поиск и подбор УК руб. 8 000 0 0 0 2 Увеличение ФОТ делопроизводителя руб. 36 000 38 750 40 800 42 912 3 Налоги и платежи в фонды руб. 10 800 11 625 12 240 12 874 4 Затраты на маркетинг и рекламу руб.
20 000 0 0 0 Итого затрат руб. 74 800 50 375 53 040 55 786 3. C ash Flow Показатели Ед.
изм. 2013 2014 2015 2016 1 Приток 1а оптимистичный вариант руб. 119 208 121 592 124 024 126 504 1б наиболее вероятный вариант руб. 62 000 63 240 64 505 65 795 1 В пессимистичный вариант руб. 51 200 52 224 53 268 57 333 2 Отток руб. — 74 800 -50 375 -53 040 -55 786 3 Сальдо 3а оптимистичный вариант руб. 44 408 71 217 70 984 70 718 3б наиболее вероятный вариант руб.
— 12 800 12 865 11 465 10 009 3 В пессимистичный вариант руб. — 23 600 1 849 228 1 547 4 Накопленное сальдо 4а оптимистичный вариант руб. 44 408 115 625 186 609 257 327 4б наиболее вероятный вариант руб. ;
12 500 365 11 830 21 839 4 В пессимистичный вариант руб. -23 600 -21 751 -21 523 -19 976.
Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика: Пер с англ. / Общ. ред. и предисл. Г. Б. Кочекова.
М.: Изд-во «Прогресс», 2002. — С. 197.
Менеджмент организации". — М.: Инфра-М, 2007. — С. 126.
Круглов М. И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2009.
Кузык Б. Н. Прогнозирование, стратегическое планирование и национальное программирование / Б. Н. Кузык, В. И. Кушлин, Ю. В. Яковец. — 3-е изд. доп.- М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2012. — С. 198.
Фомичев А. Н. Стратегический менеджмент — ИТК Дашков и К, 2013, — С. 187.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: учебник для ВУЗов. М.: Экономика, 2007 — С. 78.
Портер М. Конкуренция. Исправленное издание 2007. — М.; СПб.; К.: Вильямс, 2007. — С. 56.
Лисичкин В.А., Лисичкина М. В. Стратегический менеджмент: Учебно-методический комплекс.
М.: Изд. центр ЕАОИ. 2007.- С. 73.
Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание. / Под ред. А.Петрова.
— СПб.: Питер, 2009. — С. 117.
Лапыгин Ю. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие для студ. вузов, обучающихся по спец. «Менеджмент организации». — М.: Инфра-М, 2007. — C. 120.
Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+CD с учебными материалами) [Текст] / Н. Д. Стрекалова. — СПб.: Питер, 2009 — С. 199.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. — 2. европ. изд. —.
М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2006. — С. 281.
Петров А. Н., Демидова Л. Г., Буренина Г. А., Климов С. М., Щербаковский Г. З., Гвичия Г. М.
Стратегический менеджмент / А. Н. Петров (ред.). — 2-е изд. — СПб.; М.; Нижний Новгород; Воронеж: Питер, 2008. — С. 33.
Лапыгин Ю. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие для студ. вузов, обучающихся по спец. &# 171;Менеджмент организации". — М. :
Инфра-М, 2007. — С. 126.
Глухов В. В. Основы менеджмента: справочное пособие. — СПб., «Специальная литература», 2010. — С. 47.
Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. — М.: Дело, 2013. — С. 98.
Томпсон-мл. Артур А., Стрикленд III А. Дж Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа / А. Р. Ганиева (пер. с англ.). — 12.изд. — М.; СПб.; К.: Вильямс, 2006.
— С. 169.
Веснин В. Р. Стратегический менеджмент. — М: Инфра — М, 2007. — С. 165.
Портер М. Конкуренция. Исправленное издание 2007. — М.; СПб.; К.: Вильямс, 2007. — С. 56.
Глухов В. В. Основы менеджмента: справочное пособие. — СПб., «Специальная литература», 2010. — С. 47.
Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+CD с учебными материалами) [Текст] / Н. Д. Стрекалова. — СПб.: Питер, 2009 — С. 199.
Мескон М.Х., Альберт М. Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. — М.: Дело, 2008. — с. 332.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: учебник для ВУЗов. М.: Экономика, 2007 — С. 78.
Другие посреднические организации и собственники земли, занимающиеся продажей своих участков (4).
Районы малоэтажных застроек в черте города или таунхаусы, санатории и дома отдыха (5).
Внутриотраслевая конкуренция («Красивая Земля», «Земелюшка», «Покровские Ворота» и др.) (3).
Крупные собственники земли, ДНП (2).
Физические лица-покупатели (1).
Высокая Доля рынка Низкая.
Высокий Темпы роста рынка Низкий.
«Звезда».
«Дойная корова».
«Темная лошадки».
«Собака».
