Цель любой коммерческой организации это получение прибыли. Повышение уровня продаж и как следствие, получение прибыли является основной рекламной целью компании «Балкан экспресс», из этого следует, что цели рекламной компании должны совпадать с маркетинговыми целями компании, иначе рекламная компания не будет иметь никакого смысла. Основная цель рекламной компании — расширение рынка сбыта и привлечение наиболее платежеспособных потребителей тур услуг. На мой взгляд, такая цель проведения рекламной компании наилучшим образом соответствует рекламной стратегии организации. Идея рекламной компании, бриф рекламной компании на 2015 г.:
1. Объект рекламы. Рекламная акция «Больше отдыхаешь, бонус получаешь».Кроме того, для привлечения туристов, компания решает сделать рекламную акцию, по средствам распространения листовок. Листовки будут распространяться у метро и по средствам прямой почтовой рассылки. Владелец данной листовки сможет получать бонус при покупке тура в компании «Балкан экспресс». Далее, опишу бонусную программу. Бонусная программа.
1. При покупке тура продолжительностью более чем на 14 дней, 2 последних дня проживания в подарок.
2. При покупке тура продолжительностью более чем на 7 дней, бесплатная экскурсия на Озеро Севан с возможностью порыбачить и попробовать разные виды блюд из рыбы. Необходимо разработать макет рекламной листовки. Потребительский сегмент: (молодые люди, студенты от 19 до 25 лет, семейные пары, корпоративные клиенты, потребители с потребностями выше средних, относящие себя к среднему классу, менеджеры среднего звена, управляющие компаниями, люди, имеющие свой бизнес) Способы продвижения: реклама в Интернет источниках, реклама в печатных изданиях, распространение печатной продукции (листовок), программа Direct-маркетинга, сувенирная продукция, наружная реклама1. Программа Direct-маркетинга.Наиболее разумно обзвонить клиентов, но для совершения сделки может не хватить наглядного подтверждения услышанного. Следовательно, необходимо послать предложение по почте. В компании существует база данных постоянных и корпоративных клиентов. Прежде чем использовать сформированный список потенциальных клиентов в директ-рекламной стратегии, его необходимо актуализировать, то есть уточнить содержащиеся в нём сведения, другими словами обзвона абонентов. В ходе телемаркетинга проводится уведомление о новом предложении компании. После обзвона разрабатывается персонализированная рассылка.
Послание должно быть отпечатано на качественной бумаге и адресовано лично получателю. После того как состоится рассылка, проводится обзвон, то есть повторный обзвон получателей адресной рассылки с целью выявления заинтересованности и налаживания личного контакта.
2. Реклама в печатных изданиях. Журнал «Туризм и Отдых» — это еженедельное издание. Тираж журнала 100 тыс. экземпляров. Система распространения предусматривает распространение части тиража бесплатно в местах появления целевой аудитории, часть тиража распространяется через розницу или подписные агентства.
3. Распространение печатной продукции. Необходимо выпустить листовки с новым предложением. Листовки распространяются около станций метро и у бизнес-центров.
4. Сувенирная продукция. Фирменные ежедневники с логотипом компании, для основных покупателей и поставщиков услуг.
5. Наружная реклама.
6. Реклама в Интернете. Общая стоимость рекламы в прессе составит 328 144 руб. Бюджет рекламной кампании — это один из самых важных этапов разработки рекламной компании. Далее приведена структура рекламного бюджета на 2015 г. на рисунке 2.2Рисунок 12. Структура расходов на рекламу, процентное соотношение. Проанализировав рисунок 2.2 можно сделать вывод. Что структура расходов в компании в основном — 65% приходиться на размещение рекламы в форме объявлений. Медиаплан рекламной компании на 2015 г. приводится в таблице 2.
3.Таблица 2.3 — Медиаплан рекламной кампании на 2015 г. Виды рекламы.
ИюньСентябрь.
НоябрьДекабрь.
Январь Февраль.
Туризм и Отдых38 360 383 603 836 035 072ВОЯЖ242 401 620 016 200 233 994 686 562 304АСТОК Пресс765 676 567 656 7656Metro7700770077007700.
Листовки40 364 020 402 040 199 970 8160Direct-mail129421294212942129421294212942.
Интернет10 000 100 001 000 009 728.
Сувениры750 750 750 750 750 720.
Стритлайн9 208 920 892 084 604.
Итого: 50 665 810 387 250 312 282 540 893 234 081 562 624.
Заключение
.
Понятие «реклама», несмотря на то, что оно широко распространено в современной речи, на самом деле относится к числу самых дискуссионных. При анализе источников обнаружились следующие подходы к понятию: коммуникационный, функциональный, материальный, отраслевой и культурологический, которые дополняют один другой. Под рекламой в настоящее время понимают социальный институт рыночного общества, в котором закрепляются новые формы сознания и поведения людей. В связи с этим реклама является мощным механизмом формирования ценностей общества, становится «посредником», реорганизующим поведенческие установки широких слоев общества. Программа продвижения составляет восемь последовательных этапов:
1) Выработка целей и определение задач. Цели программы продвижения разделяют на стратегические и локальные. 2) Определение целевой аудитории. Целевая аудитория — совокупность потенциальных реально существующих потребителей, принимающих покупательские решения или оказывающих на них влияние.
3) Формирование концепции кампании продвижения. Концепция — общее представление о кампании, включающей: идею, аргументацию, обоснование выбор средств распространения, тип и логику кампании с учетом маркетинговых задач.
4) Разработка стратегии продвижения. Стратегией является широкомасштабная долгосрочная программа, направленная на достижение целей кампаниипродвижения. 5) Выбор средств СМИ. Наиболее эффективные СМИ при продвижении сегодня это: — интернет, — профильные издания и прочие печатная продукция прессы, — телевиденье, — радио.
6) Составление графика продвижения. Разработка календарного графика предусматривает определение времени и периодичности использования тех или иных СМИ, имеет большое значение при разработке сметы продвижения, организации его материально-технического обеспечения и определении ответственных за конкретные этапы.
7) разработка и распределение бюджета маркетинговых коммуникаций. Он показывает детальную разбивку расходов на конкретные товары и средства массовой информации. 8) Оценка эффективности кампании по продвижению на рынке. Кроме того, для построения программы необходимо учитывать специфические черты продукта или услуги, которые и определяют в целом особенности построения системы управления маркетинговыми коммуникациями компаний.
Список литературы
Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н. К., Тэор Т. Р. Маркетинг: Учебник для вузов.
4-е изд. Стандарт третьего поколения. — СПб.: 2012. -.
448 с. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг: Учеб.
пособие. — М.: Вузовский учебник, 2010. — 276 с.
Блюм М. А., Герасимов Б. И., Молоткова Н. В.
Маркетинг рекламы. — М.: Форум, 2009. 144 с. Березин И.
Маркетинговые исследования. Как это делают в России. — М.: Вершина, 2005. -.
432 с. Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 4-е издание.: Пер. с англ. -.
М.: Вильямс, 2007. — 1200 с. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание. /.
Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2004. — 848 с. Черчилль Г.
А., Браун Т. Д. Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер. с англ. -.
СПб: Питер, 2010. — 704 с. Брейс А. Анкетирование. Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований.
/ Пер. с англ. — М.: BalanceBusinessBooks, 2005. — 336 с. Бовыкин В.
И. Новый маркетинг (маркетинг нововведений): Управление предприятиями на уровне высших стандартов: Теория и практика эффективного управления. — М.: Экономика, 2011. —.
433 с. Горленко О. В. Российская реклама: манипулирование сознанием потребителя // ЭКО. — 2011. — N&#.
160;12. — С.149−163.Грибок Н. Профессиональные кадры — залог успешного развития рекламной индустрии // Власть. — 2009. — N&# 160;11.
— С.41−43.Иванова Н. Г. Прикладной анализ влияния рекламы на поведение потребителя по данным трекинговых исследований / Иванова Н. Г., Ратникова Т. А., Трутнева Е. А. // Экон. журнал ВШЭ. ;
2013. — N&# 160;2. — С.160−184.Ивлев Г. С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. ;
2011. — N&# 160;6. — С.14−18.Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC). — Электронная статья.
http://atl.by/article/a-6.htmlКотлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — СПб.: Питерком, 2011. -с. 457. Крылова Г. Д., Соколова Н. И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. -.
М.: ЮНИТИ-Дана, 2012. с. 145. Кумылканова И. А. Профессиональная этика как регулятор эффективности функционирования рекламы в США: проблемы и тенденции развития // Вестн. Моск. ун-та. Сер.
10. Журналистика. — 2010. — N&# 160;5. — С.45−62.Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер.
с фр. — СПб.: Наука, 2012. — с. 54. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с фр. — СПб.: Наука, 2012.
С. 145. Маковецкий М. Ю. Инновации как ключевой фактор экономического роста // Финансы и кредит. 2011 г. № 4, С. 55−62. Корягина Е. Исследования в связях с общественностью // Лаборатория рекламы, маркетинга и PR.
— 2011. — N 1. — С.18−20.
