Рынок инновационной деятельности в России

Так как инновации имеют разное направление, примем их в комплексе для улучшения эффективности деятельности предприятия.

3 Составление программы освоения новшества.

3.1 Обновление технологий производства и управления Предлагается провести реорганизацию отдела маркетинга. Необходимо изменить организационную структуру предприятия путем внедрения специалиста по маркетингу. В результате мероприятия произойдет улучшение управления маркетингом, так как новый специалист будет исполнять аналитические функции, которые ранее выполнялись неэффективно.

Как технологию также можно представить внедрение системы скидок для оптовых клиентов. Новый механизм работы с клиентами будет базироваться на установлении цен для клиентов с учетом предоставляемых им скидок. Для того, чтобы стимулировать клиентов на более активную покупку, ООО «Невская бумага» предлагается устанавливать скидки в зависимости от объема покупок, которая приходится на того или иного клиента. При этом размер скидки рекомендуется сделать «плавающей» — скидка от цены в текущем месяце зависит от покупки клиента за предыдущий период. Система скидок представлена в таблице 2.

4.

Таблица 2.4- Система скидок для клиентов ООО «Невская бумага».

Объем продаж Размер скидки до 50 тыс. руб. нет скидок 51−100 тыс. руб. 1% 101−200 тыс.

руб. 3% 201−300 тыс. руб. 5% свыше 301 тыс.

руб. 7%.

Таким образом, максимальный объем скидки будет составлять 7% от цены ООО «Невская бумага», что будет стимулировать клиентов к наращиванию объемов покупки.

Таблица 2.5-План внедрения Мероприятие цель срок ответственный Внедрение программы скидок Повышение эффективности сервиса и рост продаж 15.01−20.

02.2016.

Директор по продажам.

3.2 Преобразование материальнотехнической базы Особых преобразований не требуется, материальнотехническая база пополняется установкой программы" 1С: Управление торговлей 8″. План будет показан следующем пункте.

3.3 Приведение в соответствие информационной базы.

" 1С: Управление торговлей 8″ автоматизирует следующие направления хозяйственной деятельности:

— управление отношениями с клиентами,.

— управление правилами продаж,.

— управление процессами продаж:

— управление торговыми представителями,.

— управление запасами,.

— управление закупками,.

— управление складом,.

— управление доставкой товаров, В программе могут регистрироваться как уже совершенные, так и еще только планируемые хозяйственные операции. «1С:Управление торговлей 8» автоматизирует оформление практически всех первичных документов торгового и складского учета, а также документов движения денежных средств.

" 1С: Управление торговлей 8″ рассчитана на любые виды торговых операций. Реализованы функции учета — от ведения справочников и ввода первичных документов до получения различных аналитических отчетов.

Решение позволяет вести управленческий учет по торговому предприятию в целом. Для предприятия холдинговой структуры документы могут оформляться от имени нескольких организаций, входящих в холдинг.

Программное обеспечение позволит координировать прохождение информации между подразделениями, ускорит процесс обработки заказов.

Таблица 2.6-План внедрения Мероприятие цель срок ответственный Приобретение программного обеспечения Повышение эффективности сервиса 20.

01.2016;15.

02.2016.

Директор по продажам.

3.4 Обновление трудовых ресурсов Обновление трудовых ресурсов выражается в приеме нового сотрудника: в отдел маркетинга принимается маркетолог аналитик. Маркетологаналитик будет исполнять следующие основные функции:

— проведение анализа внешнего окружения, рассматривать все факторы, которые могут повлиять на стратегию;

— проведение конкурентного анализа, анализ цен и тактики конкурентов;

— проведение мониторинга СМИ;

— проведение анализа работы компании по всем элементам комплекса маркетинга:

— формирование товарного портфеля;

— формирование сбытовых каналов;

— изучение клиентских потребностей;

— проведение анализа эффективности персонала, работающего с клиентами;

— ведение динамики всех показателей.

— информирование руководства об изменениях рынка и внутренней среды, готовить рекомендации;

— взаимодействие со всеми службами;

— проведение оценки работы компании по элементам 7Р.

— формирование политики коммуникаций с клиентами и рекламной политики.

Таблица 2.7-План внедрения Мероприятие цель срок Ответственный Найм нового сотрудникамаркетолога аналитика Обеспечение качества исполнения аналитической функции 15.01−15.

02.2016.

Директор по персоналу.

3.5 Перестройка организационной структуры Структура реорганизуемого отдела маркетинга представлена на рисунке 3.

1.

Рисунок 3.1- Структура реорганизуемого отдела маркетинга.

3.6 Нововведения в механизм принятия и реализации управленческих решений Сам механизм принятия решений не меняется, решение принимается по сложившемуся алгоритму, например при составлении бюджета маркетинга:

— анализ результата исполнения предыдущего бюджета и эффективности рекламы;

— выбор приоритетных направлений деятельности компании;

— принятие решения по бюджету по каждому направлению.

3.7 Обновление номенклатуры и характеристик продукции Номенклатура и характеристики остаются прежние.

4 Обоснование инвестиций в инновационную программу.

Период в таблице -месяц.

Таблица 2.8 -График Ганта на 2016 год мероприятие 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 затраты Найм нового сотрудникамаркетолога аналитика 390 тыс.

руб. Внедрение системы скидок 300 тыс.

руб. Приобретение программного обеспечения 102 тыс.

руб.

Составим бюджет на внедрение проекта. Проект финансируется на собственные средства.

Таблица 2.9 -Бюджет на мероприятия — единовременные затраты Мероприятие Стоимость, тыс. руб. Найм нового сотрудникамаркетолога аналитика 390 Внедрение системы скидок 300 Приобретение программного обеспечения 102 Итого 792.

Прогнозирование мы будем производить, отталкиваясь от целевых показателей — рост выручки на 30%, рост себестоимости на 15%. При этом мы учтем, что при приеме нового сотрудника происходит рост затрат на ФОТ на 390 тыс.

руб. Расходы на ПО, ФОТ и реализацию программы скидок отнесем на себестоимость в соответствующем графику периоде.

Проведем расчет инновационного проекта как инвестиционного с применением технологий программы Excel.

Расчет дисконтированных денежных потоков и NPV показан в Приложении. NPV получен при помощи функции ЧПС.

Индекс доходности PI =1,12, он больше нуля, значит проект эффективен.

Проект окупается сразу, по расчету срок его окупаемости равен 0,383 года, поток NPV всего периода положителен. Затраты по сравнению с доходами предприятия незначительны.

Таким образом, нами предложено внедрение технологических инноваций, которые касаются улучшения качества работы с информацией и совершенствование производственного процесса при помощи реорганизации отдела маркетинга и внедрения системы скидок, что в совокупности положительно повлияет на текущую деятельность предприятия.

Заключение

В последние несколько лет правительство последовательно ставит задачи в области инновационного развития. Приоритетность инновационной политики подтверждается фактом формирования специальной Комиссии при Президенте РФ по модернизации и технологическому развитию, которая установила новые приоритеты в инновационной сфере. Проводимую политику никак нельзя назвать сбалансированной. Это касается самых разных мер — как прямой поддержки, так и косвенного стимулирования. Сохраняются чрезмерный фокус на поддержку отдельных групп организаций, отдельных видов партнерств в ущерб общему развитию научного комплекса, непродуманность и спонтанность в применении налоговых инструментов, сильная опора на госсектор в науке и бизнесе.

В целом, инновационная система в настоящее время далека от эффективности, нуждается в модернизации, для которой необходимо продолжить исследование положительного зарубежного опыта. Без модернизации инновационной системы невозможно развитие инновационного рынка.

Компания ООО «Невская бумага» специализируется на продаже бумаги и картона для полиграфии.

В структуре OOO «Невская бумага» маркетинговая аналитическая функция реализуется неэффективно по причине отсутствия компетентного специалиста. Нет системы скидок для оптовых клиентов и устарело программное обеспечение.

Нами предложены следующие мероприятия:

1.Изменение организационной структуры отдела маркетинга путем найма дополнительного сотрудникамаркетолога аналитика.

2. Приобретение ПО.

3.Внедрение прогрессивной программы скидок для улучшения качества сервиса.

Расчет эффективности проекта показал, что срок его окупаемости составил 0,383 года, проект эффективен.

Список использованной литературы Котельников В. Управление инновациями: стратегический подход/ В.Котельников. — М: Эксмо, 2007.

217 с.

Открытый экспертно-аналитический отчет о ходе реализации «Стратегии инновационного развития Российской Федерации на период до 2020 года.

Сорокин А. П. Управление инновациями. Курс лекций/ А. П. Сорокин. — Минск: Академия управления при Президенте республики Беларусь, 2005.

154 с.

Инновационные компании России [Электронный ресурс].

http://www.pwc.ru/ru/press-releases/2013/hi-tech-companies-russia.jhtml- Загл. с экрана.

Eurostat news release (2014), no 174 Eurostat news release (2014), no 174. [Электронный ресурс] - Режим доступа:

http://www.asturias.es/Asturias/descargas/PDF_TEMAS/Europa/actualidad/2014₁₁_17%20EUROSTAT.pdf. — Загл. с экрана.

OECD (2014) [ Электронный ресурс ] Education at a glance. Country note: The Russian Federation — Режим доступа:

http://www.oecd.org/edu/education-at-a-glance-2014;country-notes.htm — Загл. с экрана.

Росстат [ Электронный ресурс ] - Режим доступа:

http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/science_and_innovations/science/#- Загл. с экрана.

Приложение Расчет дисконтированных денежных потоков и NPV.

Ставка дисконта 16,0% годовых 0,16

2016 год период янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек год доход 600 624 800 820 840 900 930 950 960 980 1100 1200 10 704,00 расход 511,27 511,27 511,27 511,27 511,27 511,27 703,27 1003,27 563,27 511,27 511,27 511,27 6 871,24 прибыль 88,73 112,73 288,73 308,73 328,73 388,73 226,73 -53,27 396,73 468,73 588,73 688,73 3 832,76 CFi -88,73 -112,73 288,73 308,73 328,73 388,73 226,73 -53,27 396,73 468,73 588,73 688,73 3 429,84 Коэффициент диск. 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 1,92 Дисконтированный CF 14,20 18,04 46,20 49,40 52,60 62,20 36,28 -8,52 63,48 75,00 94,20 110,20 613,24 Дисконтированные доходы 96,00 99,84 128,00 131,20 134,40 144,00 148,80 152,00 153,60 156,80 176,00 192,00 1 712,64 Дисконтированные затраты 511,27 81,80 81,80 81,80 81,80 81,80 112,52 160,52 90,12 81,80 81,80 81,80 1 528,87 Чистый дисконтированный доход -14,20 -18,04 46,20 49,40 52,60 62,20 36,28 -8,52 63,48 75,00 94,20 110,20 548,77 Чистая текущая стоимость NPV 2,27 -15,77 30,43 79,83 132,43 194,62 230,90 222,38 285,85 360,85 455,05 565,24 2 544,08 Номер периода 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

— NPV 1 год 1958,87 PI год 1,12 Срок окупаемости 0,383.

Маркетолог-аналитик.

Специалисты по работе с клиентами.

Специалист по рекламе.

Начальник отдела маркетинга.