Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Анализ товарного ассортимента в регионально торговом представительстве ОАО «Шатура»

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Также существенную часть прибыли приносят продажи гостиных и офисной мебели (23 и 20% соответственно). Рассматривая показатель рентабельности по анализируемым товарным группам, получаем тот же результат (рис. 4): наиболее рентабельными группами товаров являются мебель для спален, мебель для гостиных и офисов. Снижение рентабельности вызвало необходимость снижения цены продукции… Читать ещё >

Анализ товарного ассортимента в регионально торговом представительстве ОАО «Шатура» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Товарный ассортимент фирмы регионального оптового склада на сегодняшний день является сложным, т. е. имеет внутреннюю классификацию и включает различные товарные группы, товарные подгруппы, виды товаров и их разновидности. Ассортимент состоит из шести основных товарных групп:

  • — прихожие;
  • — мебель для гостиных;
  • — мебель для спален;
  • — детская мебель;
  • — офисная мебель;
  • — гостиничная мебель.

Каждая из товарных групп ассортимента состоит из двух подгрупп:

  • 1) наборы;
  • 2) отдельные изделия.

Наборы мебели для прихожих, гостиных, спален, детских комнат, офисов и гостиничных номеров, а также отдельные изделия этих серий подразделяются на виды. Основные виды товаров для каждой товарной группы представлены в табл. 2.

Таблица 2. Товарные группы, подгруппы и виды товаров ассортимента регионального оптового склада «Шатуры» в Новосибирске.

Товарная группа.

Товарная подгруппа.

Наборы.

Отдельные изделия.

Прихожие.

«Кадет», «Гамма».

Панели, зеркала, шкафы, тумбы для обуви, вешала.

Гостиные.

«Кармен», «Сюита», «Авангард».

Шкафы, витрины, тумбы, столики, полки, стулья.

Мебель для спален.

«Флоренция», «Севилья», «Премьера», «Шатура», «Магнолия», «Орхидея», «Камелия».

Кровати, тумбы, шкафы, зеркала, банкетки, комоды.

Детская мебель.

«Гном».

Кровати, тумбы, шкафы, полки, компьютерные столики, стулья, стеллажи.

Офисная мебель.

«Вегас», «Дельта», «Стратегия», «Практика».

Столы, шкафы, тумбы, полки для клавиатуры, стеллажи, конференцприставки, настольные секции, компьютерные стулья и кресла.

Гостиничная мебель.

«Студио», «Адажио».

Кровати, тумбы, столики, шкафы, зеркала.

Отдельные изделия, в свою очередь, подразделяются на разновидности товаров, для каждой из которых принята определенная маркировка (примеры в табл. 3).

Региональный оптовый склад «Шатуры» в Новосибирске существует с 1997 года. За это время ассортимент продукции компании «Шатура» увеличился с 350 разновидностей товаров до 1740. Его динамика представлена на рис. 2.

Таблица 3. Разновидности отдельных изделий товарного ассортимента «Шатуры».

Шкафы.

Кровати.

Тумбы.

Столы.

Комоды.

Полки.

Банкетки.

Маркировка.

S17.

А64.

Т12.

Е12.

К12.

Y12.

Q21.

S98.

А23.

Т50.

Е08.

К16.

Y48.

Q46.

S28.

А48.

Т32.

Е31.

К28.

Y55.

Q83.

Динамика общего количества разновидностей продукции компании «Шатура».

Рис. 2. Динамика общего количества разновидностей продукции компании «Шатура»

На складе ОАО «Шатура» в Новосибирске ежемесячно проводится проверка полноты ассортимента, т. е. определяется степень соответствия количества разновидностей товаров, имеющихся в продаже, количеству разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем. В таблице 2 представлены данные по количеству разновидностей товаров, присутствующих в продаже по месяцам на момент проверки, и товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем.

Определим степень устойчивости ассортимента регионального оптового склада ОАО «Шатура» в Новосибирске. Расчет коэффициента устойчивости ассортимента представлен в табл. 4.

Таблица 4. Количество разновидностей товаров по ассортименту согласно актам проверок.

Месяц.

Фактически в продаже.

Январь.

Февраль.

Март.

Апрель.

Май.

Июнь.

Июль.

Август.

Сентябрь.

Октябрь.

Ноябрь.

Декабрь.

Предусмотрено ассортиментным перечнем.

Таблица 5. Расчет коэффициента устойчивости ассортимента.

Месяц.

Количество отсутствующих разновидностей товаров.

Январь.

Февраль.

Март.

Апрель.

Май.

Июнь.

Июль.

Август.

Сентябрь.

Октябрь.

Ноябрь.

Декабрь.

Всего.

Коэффициент устойчивости.

0.46.

0.67.

0.81.

0.80.

0.81.

0.84.

0.94.

Видим, что степень устойчивости ассортимента в региональном торговом представительстве (РТП № 4) ОАО «Шатура» возросла с 0.46 до 0.94, т. е. к настоящему времени товарный ассортимент стал почти полностью устойчивым.

Динамика коэффициента представлена на рис. 3.

Таблица 6. Основные экономические показатели по укрупненным товарным группам за 2003 г.

Показатель.

Прихожие.

Гостиные.

Мебель для спален.

Детская.

Офисная.

Гостиничная.

1. Закупная цена изделия, тыс. руб.

11,7.

26,5.

35,5.

13,8.

20,3.

12,5.

2. Количество проданных товаров.

3. Переменные издержки, тыс. руб.

1,48.

1,80.

1,88.

1,23.

1,65.

1,48.

В том числе:

— транспортные расходы.

0,48.

0,55.

0,5.

0,38.

0,44.

0,4.

— оплата труда работников склада.

0,7.

0,8.

0,9.

0,5.

0,8.

0,7.

— расходы на хранение.

0,3.

0,45.

0,48.

0,35.

0,41.

0,38.

4. Постоянные издержки, тыс.руб.

В том числе:

— амортизация.

— аренда помещений.

— ремонт оборудования.

— оплата труда АУП.

5. Продажная цена изделия, тыс.руб.

15,82.

33,96.

44,86.

18,04.

26,34.

16,78.

6. Выручка, тыс. руб.

7591,7.

33 280,8.

55 352,3.

15 042,0.

29 658,8.

9293,9.

7. Себестоимость товаров, тыс. руб.

11 509,2.

22 857,8.

8. Общие переменные издержки, тыс. руб.

710,4.

2319,92.

1025,82.

1857,9.

819,92.

9. Валовая маржа, тыс. руб. (стр.6−7-8).

1265,3.

5546,8.

9225,38.

2506,98.

4943,1.

1548,98.

10. Постоянные издержки, тыс. руб.

685,33.

685,33.

685,33.

685,33.

685,33.

685,33.

11. Прибыль, тыс. руб. (порог рентабельности) (стр.9−10).

579,97.

4861,47.

8540,05.

1821,65.

4257,77.

863,65.

12. Запас финансовой прочности (пороговая выручка), тыс. руб.

7011,73.

28 419,33.

46 812,25.

13 220,35.

25 401,03.

8430,25.

13. СВОР, раз.

2,18.

1,14.

1,08.

1,38.

1,16.

1,79.

Изменение коэффициента устойчивости ассортимента по годам.

Рис. 4. Изменение коэффициента устойчивости ассортимента по годам

Как уже отмечалось, каждый товар (вид, разновидность) способен «отвечать» за финансовое состояние предприятия. Выявлению этой зависимости и посвящен операционный анализ ассортимента. Суть его заключается в определении рентабельности для каждого вида или разновидности товара.

Проведем операционный анализ рассматриваемого ассортимента и выявим наиболее прибыльные группы товаров.

Таким образом, видим, что наибольшую часть прибыли торгового предприятия составляет прибыль от реализации мебели для спален (41%).

Также существенную часть прибыли приносят продажи гостиных и офисной мебели (23 и 20% соответственно). Рассматривая показатель рентабельности по анализируемым товарным группам, получаем тот же результат (рис. 4): наиболее рентабельными группами товаров являются мебель для спален, мебель для гостиных и офисов.

Рентабельность отдельных групп товаров.

Рис. 6. Рентабельность отдельных групп товаров

На основе таблицы 5 построим график безубыточного объема продаж для отдельных товарных групп ассортимента (рис. 6) и проанализируем, при каких объемах продаж отдельные виды товаров начинают приносить прибыль (преодолевают точку безубыточности).

Анализ безубыточного объема продаж торгового предприятия по ассортиментным группам.

Рис. 7. Анализ безубыточного объема продаж торгового предприятия по ассортиментным группам

Получаем, что торговля прихожими становится безубыточной при продаже 260 комплектов, гостиными — 121 комплекта, наборами для спален — 92 комплектов, детских — 222 комплектов, офисной мебели — 156 наборов, гостиничной мебели — 245 наборов. По мере увеличения объемов продаж по данным ассортиментным группам предприятие начинает получать прибыль и ее величина растет.

Применяя АВС — анализ к данному ассортименту, получаем следующее распределение групп:

группа А.

  • 41+23+20=84%
  • — мебель для спален, гостиных и офисная мебель;

группа В.

  • 9+4=13%
  • — детская и гостиничная мебель;

группа С (3%) — мебель для прихожих.

В соответствии с данным распределением, товары группы, А подлежат более тщательному учету и более частой инвентаризации. Группы В и С могут иметь менее жесткий управленческий контроль.

Такое распределение товаров ассортимента по группам сложилось на конец 2003 года. Однако при управлении ассортиментом торгового предприятия важно отслеживать динамику экономических показателей по товарным группам, выявлять определенные тенденции (рис. 8,9).

Динамика рентабельности отдельных товарных групп ассортимента, %.

Рис. 8. Динамика рентабельности отдельных товарных групп ассортимента, %

Изменение выручки от продажи отдельных товарных групп ассортимента, тыс. руб.

Рис. 9. Изменение выручки от продажи отдельных товарных групп ассортимента, тыс. руб.

Общая тенденция для всего ассортимента торгового предприятия — рост объемов продаж (выручки) по всем товарным группам ассортимента и снижение рентабельности по ключевым товарным группам. Это объясняется усилением конкурентной борьбы на мебельном рынке в связи со значительным увеличением количества новых конкурирующих фирм-производителей и торговых посредников.

Снижение рентабельности вызвало необходимость снижения цены продукции до конкурентоспособного уровня, а также повышение расходов на маркетинговые мероприятия. Тем не менее, продукция компании остается конкурентоспособной, совокупный товарооборот из года в год увеличивается.

Общая тенденция для всего ассортимента торгового предприятия — рост объемов продаж по всем товарным группам ассортимента и снижение рентабельности по ключевым товарным группам. Это объясняется усилением конкурентной борьбы на мебельном рынке в связи со значительным увеличением количества новых конкурирующих фирм-производителей и торговых посредников.

Снижение рентабельности вызвало необходимость снижения цены продукции до конкурентоспособного уровня, а также повышение расходов на маркетинговые мероприятия. Тем не менее, продукция компании остается конкурентоспособной, совокупный товарооборот из года в год увеличивается.

Наиболее стабильными группами являются гостиничная мебель и мебель для прихожих, которые наименее рентабельны и весомы в объеме выручки. Относительная стабильность этой группы в общей динамике продаж объясняется относительным постоянством спроса, предъявляемого со стороны небольшой группы потребителей на данную продукцию «Шатуры».

Показать весь текст
Заполнить форму текущей работой