Стратегия усиления позиции на рынке — предприятие должно делать все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. [ 23, c.8]Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия. Для реализации данной стратегии предлагается продвижение продукции под торговой маркой «Олеколор». Данная марка позиционируется для домохозяйств, ценовой сегмент — средний. Рассмотрим, какие методы продвижения необходимо применять для того, чтобы ТМ «Олеколор» оставалась лидером продаж. Реклама: наружная (на биллбордах, баннеры около магазинов, оформление витрин розничных точек, реклама на транспорте).POS-материалы.Рекламные акции в розничных торговых точках (например, акция «Подарок за покупку», при покупке продукции «Олеколор» на сумму более 1 тысячи рублей покупатель получает в подарок фирменное полотенце, кепку, либо карманный фонарик). Для усиления позиции ТМ «Олеколор» на рынке необходимо тщательно отслеживать все изменения и тенденции рынка ЛКМ. А также производит работу с рекламациями. Корректировать рецептуры ЛКМ. Необходимо включать в ассортимент новые виды лакокрасочных материалов, например, декоративные штукатурки, пользующиеся популярностью у потребителей — рустовую и моделирующую. Вторая стратегическая альтернатива — это стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта. Предлагается переориентировать продажи ТМ «Тициана» на строителей-отделочников, и дизайнеров интерьера. С этой целью периодически проводить презентации продукции ТМ «Тициана», а также мастер-классы, выпустить диск, наглядно демонстрирующий применение лакокрасочных материалов. Также произвести партию пробников продукции «Тициана» в фасовке 0,25 л, данные пробники раздавать строителям и дизайнерам после мастер-классов.Третья стратегическая альтернатива — это стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке. [.
22 c.8]Возможно необходимо принять о производстве новой торговой марки. В состав ЛКМ данной марки войдут самые продаваемые виды ЛКМ — это эмаль алкидная ПФ-115 для внешних и внутренних работ (7 базовых цветов), эмаль для пола ПФ-266 (3 цвета), краски водно-дисперсионные, различные виды шпатлевок и грунтовок, олифа, клеи. Основная задача при разработке новой марки будет заключаться в производстве максимально качественной продукции при минимальной стоимости. [14, c.5]Расчет эффекта от внедрения каждой стратегических альтернатив «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта"приведен в соответственно в таблицах 22, 23, 24. Таблица 22 — Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы"Усиление позиций на рынке» АВС Фарбен.
Номер шага1 234.
Длительность шага6 мес.
6 мес.
6 мес.
6 мес.
12 мес. Выручка 130 180 190 200.
Издержки производства и сбыта849 595 100 110.
Чистая прибыль нарастающим итогом53 555 864.
Таблица 23 — Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Развитие рынка» АВС Фарбен.
Номер шага1 234.
Длительность шага6 мес.
12 мес.
12 мес.
12 мес.
6 мес. Выручка 203 035.
Издержки производства и сбыта505 565 110 130.
Чистая прибыль нарастающим итогом406 270.
Таблица 24 — Прогноз финансовых результатов реализации стратегической альтернативы «Развитие продукта» АВС Фарбен.
Номер шага1 234.
Длительность шага6 мес.
12 мес.
12 мес.
12 мес.
6 мес. Выручка 5 152 025.
Издержки производства и сбыта5 064 100 126 140.
Чистая прибыль нарастающим итогом30 384 055 В таблицах 25, 26, 27 приведен перечень рисков по стратегическим альтернативам «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» соответственно. Таблица 25 — Перечень рисков по стратегической альтернативе «Усиление позиций на рынке"Группа рисков.
Риски Негативные последствия.
Рыночные риски.
Изменение цен конкурентов.
Снижение объемов продаж.
Производственные риски.
Несоответствие качества продукции требованиям потребителя.
Дискредитация торговой марки.
Финансовые риски.
Инфляция Рост цен и снижение продаж.
Таблица 26 — Перечень рисков по стратегической альтернативе «Развитие рынка"Группа рисков.
Риски Негативные последствия.
Рыночные риски.
Появление новых продуктов-конкурентов.
Снижение объемов продаж.
Производственные риски.
Несоответствие квалификации персонала требованиям производства.
Подрыв репутации.
Финансовые риски.
Валютные риски.
Рост цен на сырье, покупаемое за валюту.
Таблица 27 — Перечень рисков по стратегической альтернативе «Развитие продукта"Группа рисков.
Риски Негативные последствия.
Рыночные риски.
Изменение цен конкурентов.
Снижение объемов продаж.
Производственные риски.
Риск возникновения непредвиденных затрат.
Удорожание продукции.
Финансовые риски.
Инфляция Рост цен и снижение продаж.
В таблицах 28, 29, 39 приведенырезультаты опроса экспертов по стратегическим альтернативам «Усиление позиций на рынке», «Развитие рынка», «Развитие продукта» соответственно. Таблица 28 — Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Усиление позиций на рынке"Группы рисков.
Вес Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценка.
Рыночные риски0,550 502 521.
Производственные риски0,2 252 502.
Финансовые риски0,3 255 007.
Итого 11 001 252 530.
Таблица 29 — Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Стратегия развития рынка"Группы рисков.
Вес Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценка.
Рыночные риски0,4 100 755 030.
Производственные риски0,350 505 015.
Финансовые риски0,32 525 257.
Итого 117 515 012 552.
Таблица 30 — Результаты опроса экспертов по стратегической альтернативе «Стратегия развития продукта"Группы рисков.
Вес Эксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценка.
Рыночные риски0,350 505 015.
Производственные риски0,425 252 510.
Финансовые риски0,3 025 257.
Итого 175 125 100 326.
Выбор и реализация стратегии развития предприятия.
Произведем сравнение стратегических альтернатив для того чтобы выбрать стратегию развития предприятия АВС Фарбен (таблица 31).Таблица 31 — Параметры стратегических альтернатив АВС Фарбен.
Стратегическая альтернатива.
Затраты, тыс. руб. Чистая прибыль нарастающим итогом, тыс. руб. Сроки реализации.
Стратегия усиления позиций на рынке2 201 303 года.
Стратегия развития рынка2 801 354 года.
Стратегия развития товара2 441 404 года.
Для предприятия АВС Фарбен выбрана стратегия усиления позиций на рынке ЛКМ. Перечислим перечень мероприятий по реализации стратегии усилений позиций на рынке ЛКМ (таблица 32).Таблица 32 — Перечень мероприятий по реализации стратегии усилений позиций на рынке ЛКММероприятия Наименование отдела.
Ответственное лицо.
Сроки Производство выкрасов.
Отдел маркетинга.
Менеджер по рекламе3 мес. Производство POSОтдел маркетинга.
Менеджер по рекламе3 мес. Обеспечение дистрибьюторов POS-материалами, в т. ч. выкрасами. Отдел отгрузок.
Менеджер по отгрузкам.
В течение года1234.
Проведение рекламных акций (подарок за покупку).Отдел маркетинга.
Менеджер по рекламе6 мес. Мотивационная программа для дистрибьюторов. Отдел продаж.
Руководитель отдела продаж6 мес. Акция «Краски лета» (накопительные купоны).Отдел маркетинга.
Менеджер по рекламе2 мес. Акция «Бонус торговым представителям» (премии за объем продаж).Отдел продаж.
Региональный менеджер3 мес. Акция по стимулированию выкладки товара. Отдел маркетинга.
Менеджер по рекламе3 мес. Обновление этикетки.
Отдел дизайнадизайнер2 мес. Таким образом, реализация выбранной стратегии усиления позиций на рынке (для торговой марки «Олеколор») потребует от предприятия АВС Фарбен больших маркетинговых усилий.
Заключение
.
Маркетинговая стратегия предприятия представляет собой обобщенную модель действий, необходимых для достижения поставленных целей. Формирование системы стратегического планирования компании в современном функционировании является жизненной необходимостью. В связи с бесконечными изменениями внешней среды только оперативных мероприятий менеджмента, касающихся адаптации фирмы к современным.
Компания АВС Фарбенсуществует на рынке лакокрасочной продукции на протяжении 12 лет и по данным Госкомстата занимает 5 место среди российских производителей лакокрасочных материалов. В ходе выполнения работы произведен анализ внешней среды АВС Фарбен — проанализированы факторы непосредственного окружения и макросреды. Также произведен анализ внутренней среды АВС Фарбен — организации управления, анализ ассортимента и сбытовой политики, анализ производственной деятельности, оценка кадрового потенциала и организационной культуры предприятия, а также оценка финансового состояния предприятия. Далее был произведен SWOT-анализ предприятия АВС Фарбен и предложены три стратегические альтернативы, из которых выбрана стратегия усиления позиций на рынке. При внедрении данной стратегии предприятие АВС Фарбен будет делать все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Реализация выбранной стратегии усиления позиций на рынке (для торговой марки «Олеколор») потребует от предприятия АВС Фарбен больших маркетинговых усилий. Список использованной литературы.
Трудовой кодекс Российской Федерации Постановление Госкомстата России от 05.
01.2004 N 1 «Об утверждении унифицированных форм первичной учетной документации по учету труда и его оплаты» .Указания по применению и заполнению форм первичной учетной документации, утвержденные Постановлением Госкомстата России от 05.
01.2004 N 1Постановление Правительства РФ от 16.
04.2003 N 225 «О трудовых книжках» Алексеева С., Лебедев А. Маркетинговая концепция управления персоналом предприятия розничной торговли // Кадровик. Кадровый менеджмент (управление персоналом). 2013.
N 3. С. 77 — 80. Белков Б. Б. Опыт российских компаний по разработке и использованию профессиональных стандартов и моделей компетенций в сравнении с зарубежной практикой // Управление персоналом и интеллектуальными ресурсами в России. М., 2012. N 3. Георгиевская Е. И. Экономическая оценка устойчивости корпоративного образования в России // Финансы: планирование, управление, контроль. 2011.
N 1. С. 22 — 31. Генкин Б. М. Мотивация и организация эффективной работы. М.: Норма, 2011.
Карсетская Е. В. Кадровый документооборот: локальные нормативные акты организации. М.: АйСи Групп, 2011. 168 с. Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности / В. В. Ковалев.
— М.: Финансы и статистика, 2012. — 512 сКовалев В.В., Ковалев Вит.В. Финансы организаций (предприятий).
М.: Проспект, 2013.
Коновалова В. Моббинг как моббинг: источники и последствия психологического террора // Кадровик. Кадровый менеджмент. 2011. N 3.
С. 105 — 113. Крылов А. Проведение маркетинговых исследований персонала и рынка труда — по регламенту // Кадровик. Кадровый менеджмент (управление персоналом). 2013.
N 5. С. 123 — 130. Новашина Т. С., Карпунин В. И., Леднев В. А. Экономика и финансы предприятия: учебник / под ред.
Т.С. Новашиной. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2014. 352 с. Кибанов А. Опыт реализации новой концепции подготовки кадров в области управления персоналом // Кадровик. Кадровый менеджмент (управление персоналом).
2013. N 3. С. 111 — 117. Осипенко О. В. Корпоративный контроль: экспертные проблемы эффективного управления дочерними компаниями. М.: Статут, 2014.
Кн. 2: Обеспечение корпоративного контроля. 686 с. Палеев Р. Н. Изнанка социальной этики // Юридический мир. 2013. N 12. С. 68 — 76. Пурлик В. М., Тулаева Н. И. Маркетинг: Ключ к успеху. — М.: Русь Инфо, 2011.
— 34сРоманов А.Н., Красильников С. А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. Романова А. Н. — М.: Банки и биржи — ЮНИТИ, 2014.-112с Россинтер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товара / Пер. с англ. — С-Пб.: Питер, 2011.
— 97сСовременный маркетинг., под. Ред. В. Е. Хруцкого — М., Финансы и статистика — 2011 г.-90сПроблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред. Голубкова Е. П. — М., Экономика, 2012 г.-89сРодин В. Г. Основы маркетинга. — М: 2012 г.-65сСавицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. -.
Минск: Новое знание, 2012. — 704 сСелезнева, Н. Н. Финансовый анализ: Учеб.
пособие / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2012. — 479 сСавина С. В. Особенности и новые подходы организации оплаты труда в условиях развития рыночных отношений // Нормирование и оплата труда в промышленности. 2011. N.
5. С. 33 — 42. Соотношение мотивации и лояльности: значение системного фактора [Интервью с А. Иодко] // Управление персоналом. 2011. N 8.
С. 50 — 53. Табекина О. А., Чернышев В. А. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие. ;
Нижний Новгород, 2013;142сХруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. — М: Финансы и статистика, 2013 г.-55сШмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. — М: Финансы и Статистика, 2013 г.-45сУправление персоналом: программы учебных дисциплин, практик, государственного экзамена: Учеб.
пособие // под ред. А. Я. Кибанова. М.: ИНФРА-М, 2012.
Управление персоналом: программы учебных дисциплин, практик, государственного экзамена, магистерская диссертация: Учеб.
пособие / под ред. А. Я. Кибанова. М.: ИНФРА-М, 2012.
Финансовый анализ: методы и процедуры.
М.: Финансы и статистика., 2012. — 560 сФеофанов О.А. США: Реклама и общество — М.:
2014.
— 102сЧернышева Ю. Г, Чернышев Э. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Операция «маркетинг». — М.: Международные отношения, 2014.
— 86сШироков П. Н. Новые подходы к вопросам кадровой политики в налоговых органах // Налоговая политика и практика. 2011. N 6. С. 70 — 72.4Шульгина Е., Ключников С. Практикум разработки и внедрения ССП и KPI // Кадровик.
ру. 2014. N 3. С. 66 — 73. Янченко Е. В. Социально-трудовые отношения в развивающейся организации: перспективы управления // Управление персоналом. 2011. N.
1. С. 40 — 46. Яхонтова Е. Развитие лидеров — условие делового успеха в экономике знаний // Кадровик. Кадровый менеджмент. 2011.
N 5. С. 152 — 156.
