Метод ценообразования на основе рентабельности активов также относится к затратным методам ценообразования. Этот метод должен обеспечить предприятию определенный уровень рентабельности активов. При использовании данного метода важно правильно определить стоимость используемых активов, в противном случае может быть получен неправильный результат.
Рыночные методы ценообразования можно разделить на две подгруппы в зависимости:
— от отношения потребителя к товару;
— от конкурентной ситуации на рынке;
Методы рыночного ценообразования с ориентацией на потребителя. Производитель, устанавливая цену, должен главное внимание уделять взаимосвязи цены и ценности товара, которая отражает величину его полезности для конкретного потребителя.
Подход к формированию цен на основе ценности товара означает использование следующего алгоритма действий:
Покупатели > Ценность > Цена > Затраты > Товар
Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, основой методов определения цены с ориентацией на конкуренцию является определение цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке.
Параметрические методы определения цен применяются, когда основные потребительские параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.
К параметрическим методам можно отнести метод баллов и метод регресси.
Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.
Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров.
Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.
Трансфертное ценообразование в рыночной экономике характерно для децентрализованной структуры управления предприятием, в том случае когда отдельным структурным подразделениям фирмы (центрам ответственности) делегированы определенная хозяйственная и финансовая самостоятельность. Администрация фирмы решает, подразделениям какого уровня предоставить свободу внутреннего и внешнего ценообразования (т.е. дать возможность зарабатывать прибыль), а также право выбора поставщика и потребителя. При этом управляющий (менеджер) такого центра прибыли отвечает лишь за контролируемые им расходы и доходы.
Заключение
.
В заключение работы можно сделать ряд выводов.
Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар. Цена определенного количества товара составляет его цену, отсюда цена — денежная стоимость товара.
Структура цены — совокупность элементов издержек и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. К тому же издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет компания, в том числе и если она ничего не изготавливает. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — расходы на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и так далее. Так же общая сумма прибыли делится на собственно прибыль и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен компании включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).
К основным методам расчета цен относятся: методы затратного ценообразования, методы рыночного ценообразования, параметрические методы определения цен, а также трансфертные методы ценообразования.
Список используемой литературы.
Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: Кно.
Рус, 2010. — 368 с.
Иванова Н. В. Ценообразование // Учебное пособие. — М.:Инфра-М, 2007. — с. 76.
Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. — М.: Финстатинформ, 2010. — 844 с.
Прохорова С. Ю. Цена и ценообразование. — М.: Эколит, 2012. — 132 с.
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. — М.: ЭКМОС, 2007. — 254 с.
Синяева И., Синяев В., Земляк С. Маркетинг торговли, М: Дашков и К, 2010. -344 с.
Тарасевич В. М. Маркетинг: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. — С/пб.: Питре, 2012. — 560 с.
Шевчук Д. А. Правила ценообразования. — М.: Гросс-Медиа, 2012. — 240 с.
Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: Кно.
Рус, 2010, с.
18.
Шевчук Д. А. Правила ценообразования. — М.: Гросс-Медиа, 2012, с. 140.
