Предприятие ликвидное и платежеспособное, однако наблюдается снижение всех коэффициентов ликвидности. Анализ прибыли показал значительное уменьшение выручки от продаж, рост себестоимости и снижение чистой прибыли предприятия. 2.
3. Анализ зависимости цен на продукцию от эластичного спроса ООО «Мир Чудес"В 2015 году в области обострилась конкуренция среди предприятий, реализующих детские игрушки, были открыты новые торговые центры и специализированные магазины игрушек, которые стали основными конкурентами для ООО «Мир Чудес». В связи с этим, руководству предприятия пришлось пересмотреть свою ценовую политику и ориентировать еѐ не только на покрытие издержек, но и на цены конкурентов. Целью ценообразования в 2016 году стало удержание наибольшей доли среди магазинов детских игрушек в регионе. Средняя торговая наценка в 2016 году снизилась по сравнению с 2015 годом примерно на 9%, что стало результатом снижения цен до уровня конкурентов, что положительно отразилось на уровне спроса. Учитывая приведенные выше факты, можно сказать, что в 2012;2016 гг. ценовая политика ООО «Мир Чудес» была ориентирована на выполнение интересов поставщиков-посредников закупаемого товара при недостаточном внимании к интересам покупателей по поводу установления цен. Все это привело к тому, что цены в магазине ООО «Мир Чудес» не оптимальны для покупателя — как следствие, продажи падают или не растут, компания недополучает потенциальную прибыль, работая только на оборот, и не может развиваться, возможны злоупотребления среди персонала, т.к. никто не занимается контролем над отпускными ценами. Путем анализа калькуляций себестоимости продукции «Мир Чудес» на основании данных 2010−2016 гг. установлено, что доля переменных расходов в себестоимости продукции колеблется от 80 до 90%, доля постоянных расходов — от 20 до 10%; рентабельность продукции — от 10 до 20%. Исходя из этих колебаний, цена до ее снижения будет варьировать от 110 до 120% от полной себестоимости продукции. Скидка в процентах от цены варьирует от 1 до 15%. Цена после применения скидки была рассчитана по формуле:
Ц2 = Ц1 — (Ц1 xПс / 100), (8)где Пс — скидка, выраженная в процентах от цены. В результате расчетов были получены 1849 различных значений коэффициентов эластичности спроса по цене. Диапазон этих значений распространяется от 3,03 до 8,65.Для анализа влияния доли постоянных расходов в себестоимости, рентабельности продукции и размера скидки на значение коэффициента единичной по прибыли эластичности спроса по цене была рассчитана корреляция между ними. Значения коэффициентов корреляции и детерминации представлены в табл. 2.9Таблица 2.
9. Корреляция между значениями коэффициента единичной по прибыли эластичности спроса по цене и влияющими на него факторами.
Связь между отдельными независимыми переменными (постоянными затратами, рентабельностью продукции и размерами скидки) и коэффициентом единичной по прибыли эластичности спроса по цене не велика. Это говорит о том, что суммарное влияние всех переменных достаточно сильно. Итак, в политике ценообразования ООО «Мир Чудес» можно выделить три основных аспекта, требующих внесения корректировок в процесс формирования, установления и применения цен: 1) ценообразование в большей степени ориентировано на учет издержек обращения, в меньшей — на исследование спроса; 2) механизмы адаптации цен достаточно инертны в сравнении с быстро меняющимися рыночным условиями; 3) не всегда процесс ценообразования увязывается с влиянием других элементов системы маркетинга.
3. Оптимизация деятельности при эластичном спросе и предложении.
Наиболее сильное влияние на значение коэффициента единичной по прибыли эластичности спроса по цене оказывает доля постоянных затрат в себестоимости продукции. Таким образом, чем больше доля постоянных затрат в себестоимости продукции, тем большую свободу имеет предприятие в области применения различных скидок. В табл. 3.1 приведены пороговые значения доли постоянных затрат в себестоимости продукции ООО «Мир Чудес», рентабельности продукции и размера скидки, при которых предприятие не сможет увеличить размер валовой прибыли за счет увеличения объема реализации продукции. Эти данные были отобраны по значениям коэффициента единичной по прибыли эластичности спроса по цене, варьирующим от 5,9 до 5,99. Такой критерий отбора был принят по причине его максимальной приближенности к верхней границе возможных значений коэффициента эластичности спроса по цене. Таблица 3.
1. Пороговые значения показателей ООО «Мир Чудес"Таким образом, если постоянные затраты составляют 10% себестоимости и рентабельность продукции равна 10%, снижение цены более чем на 3% принесет снижение прибыли. Однако это не может являться строгим ограничением для применения скидок, ставки которых превышают 3%. В случае, если предприятие желает занять большую долю рынка, применение более высоких ставок скидок, безусловно, позволит увеличить объемы реализации продукции. В настоящее время существует множество разновидностей скидок, применяемых ООО «Мир Чудес». Основными из них являются: — скидка за объем — предоставляется при единовременной покупке определенного объема продукции;- бонусная скидка — предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара;- сезонная скидка — предоставляется за приобретение продукции в определенные периоды года, обычно тогда, когда спрос на продукцию минимален;- специальная скидка — предоставляется покупателям, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели);- дилерская скидка — предоставляется товаропроизводителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту. Предприятие может применять один вид скидок или несколько. Совокупность применяемых скидок является системой скидок. Система скидок ООО «Мир Чудес» разрабатывается и применяется на предприятии с учетом всех трех групп факторов, влияющих на процесс ценообразования: внешних, факторов паритетного взаимодействия внешней и внутренней среды, внутренних факторов. Основными ориентирами в разработке системы скидок ООО «Мир Чудес» являются следующие ценообразующие факторы: — преобладающий на рынке тип конкуренции;- наличие и количество товаров-субститутов;- прямая эластичность спроса по цене;- цикличность спроса;- этапы жизненного цикла производимого продукта;- цели предприятия;- каналы распределения. При разработке системы скидок необходимо также учитывать метод ценообразования, который применяется для расчета цен. У предприятия ООО «Мир Чудес» ситуация на рынке ухудшалась с каждым годом в период 2012;2015гг., пока руководство не исправило недочеты, путем принятия в штат маркетолога. Этот шаг позволил проводить полный анализ рынка, и уже в 2016 г. дела ООО «Мир Чудес» пошли в гору. При всѐм при этом у каждого предприятия существует необходимость решения таких проблем как: дефицит рыночной информации; нестабильность и отсутствие научной основы законодательства; отсутствие эффективной системы мониторинга рынка; несовершенство мероприятий по корректированию цен и т. д. Без учѐта всего вышеперечисленного никак не разработать и не внедрить эффективную ценовую политику, которая, в свою очередь, обеспечит торговым предприятиям рост объема товарооборота, оптимизацию издержек, обращение и увеличение прибыли.
Заключение
.
Спрос представляет собой платежеспособную потребность, сумму денег покупатели, которую они могут либо намерены заплатить за необходимые им блага. Спрос на товар или услугу отражает желание и возможность потребителей купить конкретное количество данного товара или услуги по конкретной цене в определенный промежуток времени. Если предприятие ориентировано на получение определенного размера прибыли, при разработке системы скидок следует взять за основу бонусную скидку. Такая скидка позволит точно рассчитать необходимый объем реализации для получения требуемой суммы прибыли и будет гарантировать ее получение. При ориентации на покупателя или на текущие затраты наиболее приемлемы скидки за объем приобретаемой продукции. Применение этих скидок позволит оптимизировать портфель потребителей в зависимости от производственной стратегии. При ориентации на существующий уровень конкуренции следует применять дилерские и сезонные скидки. Дилерские скидки позволят расширить дилерскую сеть, что является дополнительным преимуществом в конкурентной борьбе, а с помощью сезонных скидок можно повысить объемы реализации в период сезонного спада спроса на продукт. Приведенные выше рекомендации, по мнению авторов, позволят предприятию добиться наибольшей сочетаемости применяемого метода ценообразования и системы скидок. В результате сравнительно анализа технико-экономических показателей предприятия ООО «Мир Чудес» на лицо скачкообразное развитие.
В период 2014 — 2015 года произошло улучшение финансового положения ООО «Мир Чудес» по всем статьям данных показателей. Так выручка ООО «Мир Чудес» увеличилась на 1133 тыс. рублей. Себестоимость услуг ООО «Мир Чудес» увеличилась на 1183 тыс. руб. Снижение себестоимости не привело к росту рентабельности предприятия ООО «Мир Чудес» в целом к концу 2015 года, в том числе рентабельность основной деятельности снизилась на 1,35%. Для 2015 — 2016 года характерно увеличение выручки на 2109 тыс.
руб. Основополагающей тенденцией данного периода можно считать увеличением себестоимости услуг ООО «Мир Чудес», по сравнению с предыдущим периодом, рост себестоимости на 2102 тыс. руб. Анализ состава и структуры активов и пассивов предприятия, показал, что в ООО «Мир Чудес» валюта баланса уменьшилась в 2014;2016гг, на 40 тыс.
руб., доля внеоборотных активов увеличилась с 5,9% до 7%, оборотные активы снизилась на 110 тыс.
руб. По данным анализа структуры пассива баланса ООО «Мир Чудес» можно отметить негативный момент — тот факт, что доля собственных средств ООО «Мир Чудес» уменьшилась с 34,8% до 31,8%. Доля собственных источников низкая и это угрожает финансовой независимости предприятия ООО «Мир Чудес».За анализируемый период (2014;2016 гг.) видно, что доля собственных средств ООО «Мир Чудес» в стоимости имущества ниже нормативного значения, он снизился с 0,348 до 0,318. По показателям 2016 г. текущая ликвидность, определяемая первыми двумя неравенствами, определяется негативной тенденцией. В текущем периоде организация ООО «Мир Чудес» не сможет расплатиться по обязательствам имеющимися у нее наиболее ликвидными средствами. Причем разрыв довольно существенен (14 531 тыс. руб.). Однако этот недостаток восполняют быстрореализуемые активы ООО «Мир Чудес», сумма которых выше величины краткосрочных обязательств, следовательно, второе неравенство выполняется. Список использованной литературы.
Салимжанов И. К. Экономика: учебник [Электронный ресурс] / И. К. Салимжанов. — М.: КНОРУС, 2015. — 304 с. — Режим доступа:
https://docviewer.yandex.ru (дата обращения: 31.
11.16)Сергеев И. В. Экономика организации (предприятия): учебное посо-бие [Электронный ресурс] / И. В. Сергеев, И. И. Веретенникова; под ред. И. В. Сергеева. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2011. — 670 с.
— Серия: Основы наук. Режим доступа:
https://docviewer.yandex.ru.Якорева А. С. Экономика [Электронный ресурс] / А. С. Якорева. -М.: ЭКСМО, 2016. — Режим доступа:
http://www.plam.ru (дата обращения: 31.
11.16).Карл Маркс Капитал. Критика политической экономии. Под ред. Ф. Энгельса.
М., 1974. т. II Кн. II. Процесс обращения капитала. IV, 648 с. Кейнс, Дж. М.
Общая теория занятости, процента и денег. Антология экономической классики. Т. 2 / Дж.
М. Кейнс. — М., 2011.
Киселева, Е. А. Макроэкономика: курс лекций / Е. А. Киселева. —М.: Изд-во Эксмо, 2012.
Козырев В. М. Основы современной экономики: Учебник. — М.: финансы и статистика, 2012, — 432 с. Курс экономической теории: учебник. 5-е изд., перераб. и доп. —Киров: АСА, 2012.
Курс экономической теории. Учебное пособие. Под ред. проф. д. э. н. А.
В. Сидоровича. М.: Издательство «ДИС», 2011. — 455с. Курс экономической теории: учебник — 5-е дополненное и переработанное издание — Киров: «АСА», 2014 г. — 832 с. Лейонхудвуд, А. Макроэкономическая теория в XX столетии: основные вехи развития / А.
Лейонхудвуд // Вопросы экономики. — 2013. — № 11. — С.
26−46.Елагина А. С. Формирование механизма управления хозяйственной дея-тельностью предприятий пищевых производств на основе ценообразующих факторов: дис. … канд. экон. наук. — М.: Просвещение, 2014. 203 с. Ayyagari P., DebP., Fletcher J., Gallo W., Sindelar J.L. Understanding heterogeneity in price elasticities in the demand for alcohol for older individuals // Health Economics.
2014. V ol. 22. No.
1. P.89−105.Bijmolt T.H., Heerde H.J., Pieters R.G.M. New empirical generalizations on the determinants of price elasticity // Journal of Marketing Research. 2015. Vol. 42. No. 2. P. 141−156.
