Философия ООО Юнакки":
«Наша компания открыта всему новому. Мы находимся в постоянном поиске и стремимся воплощать наши идеи профессионально и честно. Мы любим своё дело».
Ценности ООО Юнакки":
«Мы уверены в том, что бизнес должен быть честным. Только взаимное уважение партнёров по бизнесу может принести успех.
Мы не боимся нового и находимся в постоянном поиске идей и решений. Это необходимо в условиях такого динамичного рынка, как рынок игрушек.
Мы искренне стремимся к тому, чтобы наши игрушки приносили радость детям и помогали им гармонично развиваться".
Принципы ООО Юнакки":
«Мы уважаем и ценим наших клиентов и партнёров по бизнесу и стремимся удовлетворять их нужды максимально.
Мы уважаем друг друга и ценим вклад каждого сотрудника в деятельность компании.
Мы всегда выполняем то, что обещаем.
Мы готовы к диалогу.
Мы дорожим именем нашей компании".
Результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО Юнакки" представлены в таблице 3.
Таблица 3 — Показатели финансовой деятельности ООО Юнакки" 2014;2016гг.
Показатели.
Отклонение Абсолютное Темп роста, % 2015 от 2014 2016 от 2015 2016 от 2014 2015 к 2014 2016 к 2015 2016 к 2014.
Выручка, тыс. руб. 52 430 75 963 95 307 23 533 19 344 42 877 145 125 182 Себестоимос;
ть, тыс. руб. 48 995 72 375 90 246 23 380 17 871 41 251 148 126 184 Численность ра;
ботников, чел. 83 92 87 9 -5 4 111 95 105 Заработная плата, руб. 20 037 20 860 20 912 823 52 875 104 100 104 Выработка, тыс. руб. 632 826 2245 194 1419 1613 131 272 355 Прибыль от про;
даж, тыс. руб. 1394 2018 2779 624 761 1385 145 138 199 Чистая прибыль, тыс. руб. 11 430 37 419 -393 26 3909 9 336 Рентабельнос;
ть продаж, % 2,7 2,7 2,9 — 0,2 0,2 — — —.
Изменения выручки от продаж как в динамике по годам (в 2015 г. в сравнении с 2014 г., в 2016 г. в сравнении с 2015 г.), так и в целом за анализируемый период (в 2016 г. по сравнению с 2014 г.) являются благоприятными (рис. 15):
Рисунок 15 — Динамика роста выручки от продаж ООО Юнакки" в 2014;2016гг., тыс. руб.
В 2015 г. в сравнении с 2014 г. выручка от продаж выросла на 45% (или 23 533 тыс. руб.).
В 2016 г. в сравнении с 2015 г. выручка от продаж выросла на.
25% (или 119 344 тыс. руб.). В целом за период выручка от продаж выросла на 82% (или 142 877 тыс. руб.).
Себестоимость возросла в 2016 г. по сравнению с 2014 г. на 41 251 тыс. руб. или на 84%.
Но сам по себе рост себестоимости еще не свидетельствует о снижении или повышении эффективности основной (торговой и производственной) деятельности организации.
Темпы роста себестоимости необходимо сравнить с темпами роста выручки от продаж (рис. 16):
Рисунок 16 — Соотношение динамики роста выручки от продаж и себестоимости ООО Юнакки" в 2014;2016гг., тыс. руб.
Темпы роста себестоимости обгоняют темпы роста выручки от продаж. В 2014 г. прирост себестоимости составил 48% против прироста выручки от продаж 45%. В 2015 г. прирост себестоимости составил 26% против прироста выручки 25%. В 2016 г. прирост себестоимости составил 84% прости прироста выручки 82%. Данная тенденция является неблагоприятным фактором, так как свидетельствует об увеличении удельного веса доли затрат, и, соответственно, уменьшении удельного веса прибыли, в структуре выручки (выручка = себестоимость + прибыль).
Численность работников в 2015 г. по сравнению с 2014 г. возросла на 9 чел. или на 11% и на конец 2015 г. составила.
92 чел. Численность работников в 2016 г. по сравнению с 2015 г.
снизилась на 5 чел. или на 5% и на конец 2016 г. составила 87 чел.
В целом за анализируемый период, в 2016 г. по сравнению с 2014 г., численность работников возросла 4 чел. или на 5%.
Наблюдается рост производительности труда работников ООО Юнакки": на 31% в 2015 г; на 172% в 2016 г. В целом за период производительность труда выросла на 255% (в 3,5 раза).
Прибыль от продаж выросла в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 624 тыс. руб. (.
45%), в 2014 г. по сравнению с 2015 г. на 761 тыс. руб. (38%), в целом за период на 1385 тыс.
руб. (99%).
Чистая прибыль выросла в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на.
419 тыс. руб. (с 11 тыс. руб. до 430 тыс. руб.) или в 39 раз. В 2016 г.
чистая прибыль уменьшилась по сравнению с 2014 г. на 81% (на 393 тыс. руб.). Эта неблагоприятная тенденция является следствием нарушения платежно-расчетной дисциплины, в результате чего предприятию были начислены в 2016 г. штрафные санкции.
Динамика роста (снижения) чистой прибыли ООО Юнакки" представлена на рис. 17.
Рисунок 17 — Динамика роста (снижения) чистой прибыли ООО Юнакки" в 2014;2016гг.
В целом за период чистая прибыль ООО Юнакки" увеличилась на 236% (26 тыс. руб.) и составила в 2016 г. 37 тыс. руб. (что в 3,4 раза больше, чем в 2014 г.).
Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. В 2014;2015гг. с одного рубля реализованной продукции предприятие получило чистой прибыли 2,7 коп.; в 2016 г. 2,9 коп. Следовательно, рентабельность продаж растет, что говорит о повышении эффективности производственно-финансовой деятельности предприятия.
ООО Юнакки" для привлечения покупателей решило использовать систему скидок, что является проявлением стратегии оперативного реагирования.
В ООО Юнакки" используется следующая система скидок: оптовым покупателям, на день рождения ребенку, в праздничные дни, бонусная карта и т. п.
Также отдел маркетинга ООО Юнакки" разработал следующие методы стимулирования сбыта:
1. Льготная цена на покупку сразу нескольких игрушек:
Информация о цене товаров Юнакки" размещается на специальных красочных ярлыках. Потребителю предлагается небольшая экономия при покупке нескольких игрушек (например, 3 по цене 2). Очень эффективный способ при кратковременном увеличении сбыта товара.
2. Демонстрация игрушек:
Это изображение товара на прилавке магазина, на окнах, на стендах. Положительным моментом является стимулирование импульсивных покупок.
Исходя из этого, можно определить следующие задачи комплекса стимулирования сбыта фирмы Юнакки":
1) повышение объема продаж;
2) привлечение новых потребителей и удержание старых;
3) закрепление конкурентных позиций на рынке;
4) повышение имиджа фирмы.
Проблемой в стимулировании сбыта является ограниченное число используемых методов.
Также можно было бы использовать следующие дополнительные методы стимулирования сбыта:
1. Установление предельного срока покупки со скидкой:
Характерным моментом является то, что предложение должно оставаться в силе только определенное количество времени, что будет стимулировать потребителей принять решение о покупке в кратчайшие сроки.
2. Сувениры:
Это должны быть маленькие презенты для покупателей, которыми могут являться календарики, ручки, блокноты, кружки, их задачей должно быть напоминание клиенту о фирме Юнакки".
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.
Таким образом, стратегия — это концепция достижения победы. Понятие стратегии вошло в число управленческих терминов, когда реагирование организации на неожиданные изменения во внешней среде приобрело большое значение.
Стратегии можно классифицировать по степени важности, в зависимости от хозяйственной сферы, по степени сложности, по направленности, в зависимости от дифференциации деятельности и др.
Стратегия организации — это совокупность ее главных целей и основных способов их достижения.
Базовыми стратегиями организациями являются стратегии концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегии диверсифицированного роста, стратегии сокращения.
Для повышения конкурентоспособности организации выделяют стратегии минимизации издержек, инноваций, фокусированной ниши, дифференциации, оперативного реагирования.
На первом этапе разработки стратегии определяется корпоративная миссия. На втором этапе определяют достижимые цели. Третий этап — разработка самой стратегии.
Стратегия оперативного реагирования предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменения во внешней среде. Для реализации данной стратегии предприятия нужно приложить усилия к тому, чтобы в максимально короткие сроки осуществить адаптацию, например, снижение цен на продукцию (товары, услуги). Но чтобы предприятие не потеряло часть прибыли из-за снижения цен, необходимо использовать стратегию минимизации издержек. Для этого необходимо осуществлять их планирование и искать пути снижения издержек.
Федеральный закон от 08.
02.1998г. № 14-ФЗ (в ред. от 29.
12.2013г.) «Об обществах с ограниченной ответственностью» // Правовая система Гарант.
Веснин В. Р. Менеджмент. Учебное пособие в схемах. — М.: Инфра-М, 2012. — 413 с.
Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. — С.-Пб.: Питер, 2011. — 470 с.
Заказнов А. В. Реализация стратегии — путь к успеху // Стратегический менеджмент. — 2013. — № 1. — С. 7−14.
Кнорринг В. И. Искусство управления: учебник. — М.: Бек, 2011. — 428 с.
Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. — М.: Инфра-М, 2010. — 582 с.
Ладанов И. Ю. Практический менеджмент. — М.: Ника, 2011. — 416 с.
Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. — С.-Пб.: Наука, 2011. — 379 с.
Мельничук Д. Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. — 2014. — № 5. — С. 3−7.
Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент. — СПб.: Экономическая школа, 2010. — 517с.
Росихина О. В. Влияние конкурентоспособности продукции на конкурентоспособность строительного предприятия // Экономика развития. — 2013. — № 3. — с. 88−91.
Тебекин А. В. Менеджмент организации: Учебник. — М.: Кнорус, 2012. — 570 с.
Тренев Н. Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. — М.: Приор, 2013. — 374 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. — М.: Банки и биржи, 2011. — 618 с.
Уткин Э. А. Курс менеджмента: учебник для вузов. Финансовая академия при правительстве РФ. — М.: Зерцало, 2011. — 372 с.
Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. — М.: Дело, 2010. — 448 с.
Шифрин М. Б. Стратегический менеджмент. — СПб.: Питер, 2013. — 380 с.
Оперативное реагирование.
Дифференциация.
Стратегия инноваций.
Фокусированная ниша.
Минимизация издержек.
Базовые стратегии Совокупность главных целей и основных способов их достижения Анализ отрасли.
Личные характеристики владельца-управляющего.
Культура Среда Ценности.
По отдельным статьям затрат В целом по предприятию.
Расчет затрат различными методами.
Выбор метода планирования Изучение экономических предпосылок планирования затрат.
Сбор и анализ информации для планирования.
Определение цели и задач планирования.
2014 2015 2016.
ЦЕНА Получение обычной нормы при;
были.
2014 г. 2015 г. 2016 г.
2014 2015 2016.
Заключительный этап.
Основной этап.
Предварительный этап.
Разработка программы по выполнению плана затрат.
Экономическое обоснование планируемых затрат.
Выбор проекта плана из разработанных альтернативных планов затрат.
В разрезе подразделений, отделов и т. д.
Достижимые цели.
Миссия.
Видение.
Личные цели.
Анализ организацион-ных ресурсов.
ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ Цели в области:
— выбора каналов това;
родвижения.
— складирования и отг;
рузки товаров.
— транспортировки.
— послепродажного обс;
луживания.
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА Цели в области:
— рекламы.
— тестирования рынка.
— организации пробных продаж.
— стимулирования про;
даж.
— персональной продажи.
ПРОДУКТ.
— разработка продукта с требуемыми парамет;
рами.
— обеспечение требуе;
мого объёма произ;
водства при минимуме себестоимости.
— создание имиджа фирмы.
2014 г. 2015 г. 2016 г.
2014 г. 2015 г. 2016 г.
Направление развития в определенный период времени.
Комплекс-ный план развития.
Симбиоз запла-нированных дей-ствий и реакции на непредвиден-ные ситуации.
Обязательство действовать определенным образом.
Концеп-ция дос-тижения успеха.
Стратегия организа-ции, это:
