Бизнес-планирование в электротехнике и электроэнергетике

;Здзп — расходы по дополнительной заработной плате производственных рабочих (с учетом районного коэффициента), руб.;Нg — норматив дополнительной заработной платы, % ;Знзп — начисления на заработную плату, руб.;Ннн — норматив начислений на заработную плату, %;ЗА — величина амортизационных отчислений оборудования, руб.;Соб — стоимость оборудования, руб. ;NА — норма амортизации, %;Зцр — цеховые расходы, руб.;Нцр — норматив цеховых расходов, % ;Зор — общепромышленные расходы, руб.;Нор — норматив общепромышленных расходов, % ;Спр — производственная себестоимость, руб.;Зкркоммерческие расходы, руб.;Тр — суммарная трудоемкость программы по видам работ;

Фддействительный фонд времени работы рабочего, ч.;вн — коэффициент выполнения норм (1,0 — 1,2);Нкр — норматив коммерческих расходов, % .План маркетинга1. Конечные потребители. Является ли организация монополистом в выпуске данной продукции. Характер спроса (равномерный или сезонный). Характеристики конкурентов. Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения. Какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам. Конечные потребители продукции представлены на рисунке 18. Рисунок 18 — Конечные потребители продукции Компании.

Организация является олигополистом в производстве и реализации масляных трансформаторов. Характер спроса на продукцию: равномерный. Автор работы провел маркетинговое исследование потребности потребителей в предлагаемой продукции, по результатам которого можно сказать о существовании большого спроса на масляные трансформаторы III габарита. В целом, спрос на продукцию стабильно растет. Общий объем выпуска продукции на рынке составляет около 40 000 единиц ежегодно. В распределительных подстанциях энергетических систем чаще всего устанавливаются следующие виды трехфазных силовых масляных трансформаторов: ТМ, ТМГ, ТМЗ, ТМФ, ТМЭ, ТМБ, ТМЖ, ТМН, ТМПН. Можно выделить четыре основных типа по конструкции масляного трансформатора: ТМ, ТМГ, ТМЗ и ТМН (рис.

6).Исследования указывают на существование олигополии на рынке масляных трансформаторов, поэтомупри текущем уровне цен и требуемом качестве продукции ООО «Трансформ» вполне может занимать лидирующие позиции на рынке. Перспективы развития рынка электротехнических изделий позволяют говорить о будущем увеличении объемов продаж и, соответственно, полной загрузки производственных мощностей предприятия. Потенциальные конкуренты представлены на рисунке 7. Основным конкурентом является производитель из Белоруссии, поскольку половина производства приходится на данное предприятие. Следующий по значимости является завод в городе Барнаул, на третьем месте по объему выпуска находятся организации на территории г. Чехова и г. Кургана. Также опасными конкурентами при реализации товара являются поставщики из Москвы и Московской области. Сильные стороны конкурентов:

Сложившаяся репутация на рынке.

Готовая клиентская база.

Экономия на издержках.

Экономия от масштаба.

Возможность синергии.

Большие производственные мощности.

Устойчивая организационная культура.

Отлаженное, стабильное производство продукции.

Наличие стратегических атрибутов и функционирование стратегии.

Слабые стороны конкурентов:

Неспособность быстро адаптироваться к потребностям рынка.

Загрузка производственных мощностей должна быть максимальной.

Большие траты на исследование рынка в целях изучения потребительских предпочтений.

Сложная иерархическая организационная структура.

Бюрократические процедуры.

Необходимость регулярного пересмотра стратегии.

Большие издержки на проведение научных исследований и внедрение инноваций2. Организация сбыта. Дать описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта. Стратегия сбыта ООО «Трансформ» способствует формированию и стимулирование высокого спроса на качественную продукцию. Принципы сбытовой политики Компании:

Создание и регулирование коммерческих связей.

Ведение рекламной деятельности.

Активное участие организации в выставках и ярмарках, презентация демонстрационных образцов.

Реализация товаров через Интернет3. Обоснование объема инвестиций, связанных с реализацией продукции. Инвестиции в виде заемных средств в банке «Открытие» необходимы для покупки производственных площадей, стоимость которых указана на рисунках 9 и 10.

4. Каких возможных действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементыстратегии противодействия. Для противодействия конкурентам Компания будет использовать одну из стратегий, предложенных на рисунке 19. Действия со стороны конкурентов могут быть как ярко выраженными (ценовая борьба, рейдерские захваты, ограничения в деятельности, переманивание клиентов, увеличение производственных мощностей, внедрение инноваций в производство, агрессивная рекламная политика, и так далее), так и слабо выраженными (расширение ассортимента, увеличение расходов на рекламу, выделение ключевых преимуществ своей продукции). Рисунок 19 — Стратегии конкурентоспособности Компании5. Обоснование цены на продукцию (в таблице).Стратегия ценообразования на электрическую техникусвязана с организационными целями Компании, базируется на производственных расходах, объеме спроса на продукцию, а также ценах конкурентов. Принципы ценовой политики Компании:

Гибкие цены на продукцию в зависимости от модификации и комплектации электрической техники.

Соотношение цена-качество.

Внедрение системы скидок.

Бесплатная доставка в зависимости от суммарной стоимости заказа.

Таким образом, в ценовой стратегии заложен принципсредних затрат, обуславливающий установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей и прогнозируемом уровне прибыли, на основании средней учетной ставки. Себестоимость продукции указана на рисунке 17.

6. Расходы и доходы в случае проведения послепродажного обслуживания. Сервисная политика предприятия предполагает предпродажное и послепродажное обслуживание. Предпродажный сервис ориентирован на исследование, анализ и учет требований клиента с целью модернизации продукции. Послепродажный сервис представляет собой комплекс работ по гарантийному и пост гарантийному обслуживанию. Гарантийный срок трансформатора составляет 1 год. В данном случае довольно трудно подсчитать расходы в случае проведения послепродажного обслуживания, так как компания стремится учесть все требования клиента и соблюсти стандарты качества на начальном этапе. Доходы от послепродажного обслуживания могут выражаться в повышенном спросе на продукцию. В этой ситуации, объем производства может возрасти в несколько раз.

7. Программа по организации рекламы. Примерный объем затрат. Часть затрат на рекламу представлена на рисунке 20. Программа рекламной кампании:

Реклама на радиостанциях «Наше Радио», «Ретро ФМ», «Юмор ФМ"Реклама в бизнес-журналах Наружная реклама: сосредоточена в центре на крупных улицах города Прочая полиграфическая продукция с рекламой (буклеты, календари, блокноты, наклейки, и так далее) Расходы, связанные с проведением маркетингового исследования и оплаты труда специалистам по маркетингу.

Интернет-реклама (создание, продвижение, обслуживание сайта; контекстная реклама, медийная реклама) Рисунок 20 — Примерный объем затрат на рекламу8. Программа реализации продукции представлена на рисунке 16. Организационный план1. Сведения о претенденте. Статус, уставный капитал, состав организации, финансовое положение. Название предприятия было выбрано следующее: ООО «Трансформ», как отображающее основной вид деятельности организации. Количество собственников составляет четыре человека, каждый из которых претендует на долю в 25% от уставного капитала. Управление предприятием осуществляется единолично избранным директором. Директор избирается на собрании собственников, сроком на 3 года.

Государство не участвует в финансировании и владении данным предприятием. Превалирует частная собственность. Соотношение заемных средств к собственным составляет 35% к 65%, при этом собственный капитал насчитывает 20 377 262 рубля, что предоставлено самими собственниками предприятия. Миссия Компании: «Мы поставляем своему потребителю надежную продукцию, отвечающую всем современным стандартам качества.

Мы ценим и уважаем выбор нашего потребителя, предоставляя гарантийное обслуживание. Мы трудимся во благо населения России!"Стратегическая цель Компании: добиться лидирующих позиций (рыночная доля более 15%) в производстве и продаже трансформаторов на территории РФ по истечении 10 лет, затем выйти на мировой рынок трансформаторов. Виды деятельности Предприятия:

Продажа трансформаторов на отечественном рынке;

Проведение конструкторских работ с учетом специфических требований целевой аудитории.

Исследование и внедрение передового отечественного и зарубежного опыта в области производства трансформаторов;

Производство комплектующих и запасных частей для трансформаторов по спецзаказам Серийный выпуск комплектующих и запасных частей (предварительно — изучение потребительского спроса) Проведение проектно-конструкторских работ по спецзаказам других организаций.

Гарантийное обслуживание клиентов.

Тип производимого трансформатора — масляные силовые трансформаторы габариты III и IV. ООО «Трансформ» зарегистрировано Администрацией г. Челябинска, свидетельство № 173 от 1 октября 2017 года. Уставный капитал компании составляет 10 000 рублей. Финансовое положение компании: 35% собственных средств, 65% заемных средств. Таблица 5 — Состав организации.

Наименование категорий Количество человек.

Руководители50Специалисты узкого профиля39Служащие 20МОП 18Итого 1362.

Форма собственности претендента. Организационно-правовая форма организации: ОООУсловия создания: каждый из собственников, на основании Устава организации, может принимать участие в процессе принятия стратегически важных для компании решений на общем собрании, имея 1 голос из 5 возможных. Остальные голоса распределяются следующим образом: по 1 голосу у других собственников, 1 голос имеет директор компании. При этом, каждый из собственников имеет право получать дивиденды в размере 15% прибыли предприятия. Дивидендная политика может быть изменена в соответствии с Уставом компании. Таблица 6 — Сведения о долевом участии собственников ОООИмена, адреса и телефоны основных учредителей с указанием доли в уставном капитале.

Смирнов Андрей Васильевич, г. Челябинск, ул. Свободы, д. 102, тел. +7(900).

983−00−00, доля 25% УКСтерхова Инесса Павловна г. Челябинск, ул. Проспект Победы, д. 388а, тел. +7(906).

423−05−27, доля 25% УККузнецов Вениамин Борисовичг. Челябинск, ул. Хариса Юсупова, д. 56, тел. +7(950).

875−99−99, доля 25% УКГалушко Валерий Семеновичг. Челябинск, ул. Курчатова, д. 19а, тел. +7(922).

143−14−33, доля 25% УК3. Члены совета директоров, краткие биографические справки. Таблица 7 — Сведения о Совете Директоров.

Член совета директоров.

Краткая информация.

Федотов Михаил Анатольевич, директор

Высшее образование:

Санкт-Петербургский институт народного хозяйства (СПИНХ), 1986 год, специальность «Экономика"Ставропольский государственный политехнический институт, 1992 год, специальность «Механизация и автоматизация производства"Смирнов Андрей Васильевич, г. Челябинск, ул. Свободы, д. 102, тел. +7(900).

983−00−00, доля 25% Высшее образование:

Московский институт дорожного хозяйства, 1990 год, специальность «Строительные и дорожные машины и оборудование"Стерхова Инесса Павловна г. Челябинск, ул. Проспект Победы, д. 388а, тел. +7(906).

423−05−27, доля 25% Высшее образование:

Свердловский Университет промышленности (СУП), 1989 год, специальность «Экономическое планирование"Кузнецов Вениамин Борисовичг. Челябинск, ул. Хариса Юсупова, д. 56, тел. +7(950).

875−99−99, доля 25% Высшее образование:

Томский государственный университет, 1985 год, специальность «Системотехника» Галушко Валерий Семеновичг. Челябинск, ул. Курчатова, д. 19а, тел. +7(922).

143−14−33, доля 25% Высшее образование:

Волгоградский государственный институт, 1985 год, специальность «Бухгалтерский учет в промышленности"4. Обладатель права подписи финансовых документов. Генеральный директор 5. Распределение обязанностей между членами руководящего состава.

Рисунок 21 — Организационная структура Компании.

Финансовый план1. Объем финансирования проекта по источникам в таблице. Структура финансирования проекта представлена в таблице 8 ниже. Соотношение собственных средств к заемным составляет 35% к 65%.Таблица 8 — Объем финансирования проекта по источникам.

Источник финансирования проекта.

Величина показателя, тыс. руб. Собственные средства20 377,3Заемные средства37 843,5Итого требуемых инвестиций58 220, 82. Финансовые результаты реализации инвестиционного проекта.

Финансовые результаты реализации проекта представлены в таблице 9 ниже. Чистая прибыль проекта составляет около 45% от общей выручки от реализации продукции. Это хороший показатель финансового положения компании на рынке. Компания обладает сравнительно низкими издержками производства. Таблица 9 — Финансовые результаты реализации инвестиционного проекта.

Наименование показателя1 год2 год3 год4 год5 год6 год7 год.

Выручка от продаж, без НДС, тыс.

руб.927 458 927 458 927 446 196 791 243 179 468 850 724 864.

Чистая прибыль, тыс. руб.

Итого по выручке, тыс. руб.

6 492 206Итого по прибыли, тыс. руб.

2 896 9363.

Денежные потоки инвестиционного проекта.

Срок жизни проекта — более 7 лет. В рамках работы автор построит денежные потоки по всем годам, разбив первые 2 года на кварталы. Общее количество периодов — 13. Данные представлены в таблице 10.

Наименование показателя, тыс. руб. I кв. 1 годаII кв. 1 годаIII кв.

1 годаIV кв. 1 годаI кв. 2 годаII кв. 2 годаIII кв. 2 годаIV кв. 2 года3 год4 год5 год6 год7 год.

Чистая прибыль103 461 103 461 103 466 730 650 085 560 247 752 556 362 756 319 371 806 101 107 384 156 569 481 510 912.

Амортизация99,499,499,499,499,499,499,499,4397,5397,5397,5397,5397,5Капитальные затраты38 420——————-Изменение запасов0.

Изменение ДЗ0.

Изменение К36 711 667 116 671 167 578 115 103 269 132 593 265 301 282 543 989 897 969 562 676 822 540 288.

Изменение долга37 843,5 000 000 000 000.

Остаток денежных средств на начало41 193,684748102169,7 681 853,97575973930,6 273 382,1244058,5 284 030,4296022299619,5 300 699.

Остаток денежных средств на конец 102 983,9211870255424,4 272 846,16252530,3 246 435,4244607244058,5 946 768 986 739,9998731,510 023 291 003 408,5Таблица 10 — Построение денежных потоков инвестиционного проекта4. Эффективность инвестиционного проектаNPVпроекта = Σ(PV / (1=r)^n) — I0Тогда при r = 10%, NPV проекта = 5 097 268,6 рублей, что значительно больше нуля, соответственно, проект можно принять для реализации. PIпроекта = NPV / I0ТогдаPIпроекта = 5 097 268,6 / 37 420 = 136,2IRR = 63% (рассчитана при помощи функции МВCД вMicrosoftExcel)5. Срок окупаемости проекта.

Проект окупится, согласно расчетам, в течение первого квартала.

Заключение

.

Составление бизнес-плананеобходимый элемент планирования открытия любого предприятия. В бизнес-плане отражается эффективность деятельности предприятия, описываются основные маркетинговые показатели, просчитывается финансовая составляющая, определяется производственный план, составляет план по персоналу и так далее. Грамотное составление бизнес-плана — залог успешной реализации проекта. Как правило, в бизнес-плане учитываются все стратегические цели предприятия. С одной стороны, бизнес-план помогает обосновать привлечение инвестиций в проект. С другой стороны, дает возможность для оценки всего проекта в целом (его сроки реализации, эффективность, выгодность и так далее). Безусловно, бизнес-план — некая визитная карточка любого проекта. В нем можно найти ответы на такие вопросы как: стоит ли вкладывать капитал в данный инвестиционный проект, при каких условиях проект будет успешен, какова степень риска проекта и тому подобное. Более того, бизнес-план необходим для ведения планирования проекта, обучения персонала компании, формирования понимания рыночной среды и реального положения компании на рынке. В рамках работы составлен готовый бизнес-план предприятия по производству и продаже силовых масляных трансформаторов, включающий: Титульный лист Резюме Результаты анализа отрасли проекта.

Производственный план.

План по маркетингу.

Организационный план.

Финансовый план.

Кроме того, в первой главе данной работе рассмотрен теоретический вопрос — страхование инвестиционной деятельности и его структура.

Список используемых источников

.

ФЗ «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» от 09.

07.1999 № 160-ФЗ (ред. от 29.

04.2008)ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений» от 25.

02.1999 № 39-ФЗ (ред. от 24.

07.2007)Бхуртиал Л. Б. Как повысить эффективность страховой защиты предприятия // Финансы. — 2004. — № 5.Викторова Н. Н. К вопросу о страховании иностранных инвестиций / Международное публичное и частное право. -.

2009. — № 1Воробьев М. В. Место строительно-монтажного страхования на российском и мировом страховых рынках //Страховое дело. -.

2005. — № 3Кричевский Н. А. Страхование инвестиций: Учебное пособие. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2006.

Лобанов А. А. Энциклопедия финансового риск-менеджмента / Ред. А. А. Лобанов. — 2-е изд. перераб. и доп. — М.: ЭКСМО, 2006.

Миллерман А. Эффективность страхования в строительстве // Страховое дело. — 2007. — № 6Официальный сайт банка «Открытие»:[Электронный ресурс] - URL:

https://www.open.ruСахиров Н. П. Страхование: Учеб. пособие. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.

Сплетухов Ю.А., Дюжиков Е. Ф. Страхование: Учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2006.

Страхование от, А до Я. / Под ред. Л. И. Корчевской. — М.: ИНФО-М, 1996.

Теория и практика страхования: Учебное пособие. — М.: Анкил, 2003.

Федорова Т. А. Страхование: учебник / под ред. Т. А. Федоровой. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Магистр, 2008.