Пути выхода малых предприятий на внешний рынок — исправить курсовую

Метод выхода на рынок, который предлагает самый низкий уровень риска и наименьший контроль рынка — экспорти импорт. Самый высокий риск, но также самый высокий контроль рынка и ожидаемая отдача от инвестицийсвязаны с прямыми инвестициями, которые могут быть рассчитаны как приобретение. Каждый из подходов связан с определенным методом, стратегией и тактикой. Разберем подробно метод, который применяется предприятиями в 95% случаев. Импорт и Экспорт Экспортвывоз товаров, работ или услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе и авторских прав, с таможенных территорий за рубеж без обязательств об обратном ввозе. Он же является наиболее простым и распространенным методом выхода. Разграничивают косвенный экспорт и прямой, а также активный и пассивный:

Экспорт пассивный или экспорт по случаю отличается частотой сделок, т. е. фирма не всегда выходит на рынок, а время от времени, в соответствии с поставленными задачами и целями организации или при получении заказа от иностранного клиента. При активном экспорте предприятиеможет изменить свой курс в политике, тактике, задачах, а также структуре организации. При экспорте компания непосредственно производит товар (услугу) на отечественном рынке, но адаптирует к зарубежному рынку. Таким образом, она расширяет сбыт своей продукции или услуги на конкретном рынке или рынках. Чтобы компенсировать свои затраты связанные с дополнительными расходами или рисками, предприятие может сэкономить на оплате услуг посредника, самостоятельно экспортировав свою продукцию. Выгодным отличием в таком случае является возможность контроля над вывезенной продукцией компанией-производителем. Предприятие может заключать соглашения синостранными дистрибьюторами или агентами, наделенных исключительными правами представлять фирму-производителя на конкретном иностранном рынке.Лицензирование.

Лицензирование-это еще один способов выхода на зарубежный рынок с ограниченной степенью риска. Интернациональная лицензионная фирма предоставляет лицензиату патентные права, права на товарные знаки, авторские права или ноу-хау на продукциюи процессы. Взамен лицензиат будет: производить продукты лицензиара, продавать эти продукты на его территории и уплачивать лицензиару гонорары и роялти, как правило, связанные с объемом продаж. Этот тип соглашения обычно приветствуется иностранными государственными органами, потому что он приносит технологии в страну.Франчайзинг.

Франчайзинг аналогичен лицензированию, за исключением того, что франчайзинговая организация имеет тенденцию быть более прямой. Она участвует в разработке и контроле маркетинговой программы. Система франчайзинга может быть определена как система, в которой полунезависимые владельцы бизнеса платят гонорары и роялти франчайзерамв обмен на право стать товарным знаком, продавать свои продукты или услуги, и часто использовать формат и систему материнской компании. По сравнению с лицензированием, франчайзинговые соглашения, как правило, продолжительнее, и франчайзер (материнская компания) предлагает более широкийпакет прав и ресурсов, который обычно включает: оборудование, системы управления, эксплуатацию по руководству, начальные тренировки и вся поддержка необходимая, для того чтобы заинтересовать франчайзи компанию бизнесом таким же образом как ведет франчайзер. В дополнение к тому что лицензионное соглашение уже включает в себя можно добавить такие вещи, как интеллектуальная собственность, коммерческая тайна и операционные ноу-хау бизнеса. Преимущества международного франчайзинга заключаются в следующем:

низкий политический риск;

низкая стоимость;

позволяет одновременное расширение в различные регионы мира;

хорошо отобранные партнеры приносят финансовые инвестиции, а также управленческие возможностиоперациями. Есть и недостатки международного франчайзинга:

франчайзи могут превратиться в будущих конкурентов;

франчайзи с репутацией «плохишей» могут испортить имя и репутацию материнской компании на рынке;

по сравнению с другими способами, такими как экспорт и даже лицензирование, международный франчайзингтребует больших финансовых инвестиций для привлечения перспектив, поддержки и управления. Иностранные совместные предприятия.

Совместные предприятия имеют много общего с лицензированием. Главное отличие в том, что в соединении компаний, международная фирма имеет акционерное положение и управленческий голос в иностранной фирме. Партнерство между принимающей и локальной фирмами формируется, как правило, в результате создания третьей фирмы. Этот тип соглашения дает международной фирме контроль над операциями, а также доступ к информацию о местном рынке. Международная фирма имеет доступ к сети связифранчайзи и меньше подвержен риску экспроприации благодаря партнерству с местной фирмой. Этот тип соглашения очень популярен в международном управлении. Кроме того, присутствие местной фирмы способствует интеграции международной фирмы в иностранную среду. Стратегические альянсы.

Они могут быть в форме совместного производства или маркетинга, совместной научно-исследовательской деятельности и обмена технологиями, взаимного обмена акциями, совместного предприятия, создания зависимой компании или предприятия-спутника, миноритарного долевого партнерства, неформального стратегического альянса. Отличают три категории стратегических альянсов: полное владение акциями или долями;

частичное владение;

альянсы без долевого участия. Три условия определяют стратегические альянсы: две или более компании разной национальности пытаются достичь ряда единых целей ранее согласованных, предприятия имеют контроль над альянсом и долю в создаваемом продукте, партнеры постоянно осуществляют вклад в одно или более сфер деятельности альянса. Стратегический альянс помогает снизить межфирменные разногласия, способствует активной кооперации независимых организаций для достижения конкурентных преимуществ всех партнеров, или может выступать временным соглашением. Представляет собой один из наиболее эластичных методов кооперации. Он может быть заключен в рамках взаимодействия компании с: поставщиками, потребителями, конкурентами, предприятием, производящим похожий продукт на другом рынке или производящим другой продукт на том же рынке, бесприбыльной организацией, государством, университетом и т. д. Преимущества стратегических альянсов:

Во — первых, альянс помогает фирме быстрее получить недостающие ресурсы, технологии, навыки, т.к. несколько компаний имеют больше возможностей для развития конкурентных преимуществ внутри одной организационной структуры. Во-вторых, компании становятся гибкими и уменьшают свои обязательства по активам. На технологически ориентированном рынке инновации определяют успех компании. Предприятие загруженное обязательствами и большими затратами в основные средства выпадает из конкурентной борьбы. В — третьих, создание стратегического альянса связано с обменом знаниями между партнерами и возможностью учиться корпоративной культуре партнера. Возможна передача стратегически важных знаний и навыков, которые компании будет сложно или невозможно получить в одиночку, создание новых технологий. В — четвертых, научно-исследовательские разработки связаны с большими расходами и неопределенностью, компании делят между собой риски и издержки. В — пятых, альянс позволяет применять технологические стандарты на стадии коммерциализации продукта, когда товары субституты и комплименты производятся по единым стандартам. Таким образом, стратегические альянсы дают возможность его участникам доступа на новый рынок, увеличение отдачи от инвестиций, доступа к ресурсам, необходимым технологиям и знаниям, достижения эффективности путем экономии на масштабе через рационализацию производства, открытия новых недостижимых в одиночку возможностей роста.

Создание стратегического альянса дает возможность компании не только пользоваться имеющимися преимуществами, но и быстро пользоваться возможностями других компаний. В (приложении 1 таблице 4) представлена разница между целями и мотивами создания или приобретения компании за рубежом и заключения стратегического альянса.§ 3.

3.Выход компании на внешний рынок: подходы международного маркетинга.

Экспорт является наиболее часто используемой формой организации бизнеса и если предприятия ориентированы на внешний рынок, то заметно ощущается потребность в применении маркетинговых достижений. Поэтому признается в мире тот факт что международный маркетинг является «высшей школой маркетинга». Международная маркетинговая стратегия — это спланированный комплекс маркетинговых действий организации за пределами национальных границ, который направлен на выявление, прогнозирование и удовлетворение потребностей клиентов внешнего рынка. Любой вид маркетинга подразумевает одни и те же принципы маркетинговой деятельности: постановка задач, оценка и отбор целевых рынков, принятие решений по маркетинговому комплексу, планирование маркетинговой деятельности и проведение мониторинга. Соответственно, принципиальных различий между внутренним и международным маркетингом нет. Тем не менее, международный маркетинг имеет свою специфику, которую необходимо учитывать, решая вопрос о целесообразности выхода на внешний рынок. Она обуславливается особенностями функционирования внешних рынков, условиями их развития и работой на данных рынках. Осуществление деятельности на внешнем рынке требует быстрого получения, анализа и учета информации об этом рынке, постоянного повышения конкурентоспособности товаров и услуг с ориентацией на потребности и спрос конкретных потребителей, совершенствования работы организации в целом в зависимости от выбранной формы осуществления международного бизнеса. Все перечисленные элементы являются частью международного маркетинга как одной из наиболее востребованных и эффективных концепций рыночной экономики. Международный маркетинг предполагает «систематический, регулярный и планомерный анализ международных рынков на всех стадиях продвижения продукции от производителя к потребителю».При этом необходимость в формировании международной маркетинговой стратегии возникает у компаний вне зависимости от размера бизнеса и факта присутствия на зарубежном рынке. Это связано с тем, что любая организация в условиях глобализации вынуждена конкурировать с иностранными аналогами и на локальном уровне. Принятие решения о выходе на внешние рынки является результатом влияния внешних факторов. К таким факторам можно отнести:

насыщенность внутреннего рынка и возможность осуществления бизнеса за пределами национальных границ с большей прибылью;

высокую конкуренцию на внутреннем рынке со стороны глобальных компаний;

сужение национального рынка, возникновение потребности в расширении базы потребителей с целью обеспечения эффекта масштаба;

необходимость в снижении риска за счет уменьшения зависимости от определенного рынка;

потребность в международном обслуживании клиентов. Таким образом, разработка и реализация международной маркетинговой стратегии позволяет обеспечить долговременное выживание компании под давлением жесткой мировой конкуренции посредством дифференциации бренда продуктов и услуг, снижения себестоимости производства за счет увеличения объемов продаж и эффекта масштаба, завоевания важных стратегических позиций и прочее. Различия между странами могут оказаться настолько масштабными, что условие выживания компании зачастую зависит от способности организации быстро ориентироваться во внешней рыночной среде и приспосабливаться к уникальным потребностям зарубежных клиентов. Как правило, это требует значительных дополнительных затрат со стороны организации. Однако топ-менеджмент международных компаний рассматривает подобного рода минусы как приемлемую плату за благоприятные возможности бизнеса, которые открывает им международный рынок, среди которых «повышение эффективности за счет глобализации, многонациональная гибкость, накопление и передача опыта в мировых масштабах».С точки зрения алгоритма, формирование международной маркетинговой стратегии не имеет существенных отличий от классической схемы стратегического планирования Ф.

Котлера. Исключением является необходимость в более сложном стратегическом анализе за счет «большей степени неопределенности, которая обуславливается особенностями международной маркетинговой среды».Согласно данной модели, процесс стратегического планирования начинается с корпоративного уровня и этапа формулировки миссии и назначения организации. Сформулированная миссия впоследствии предопределяет вспомогательные цели и направленность деятельности компании. Следующий шаг решения относительно портфеля направлений бизнеса и продуктов, наиболее подходящих для компании, и поддержки, необходимой для определенных направлений бизнеса и продуктов. И, наконец, каждое из подразделений формирует детальные маркетинговые и другие стратегии, которые будут способствовать достижению основных целей компании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях интернационализации мировой экономикималый и средний бизнес становятся ключевым фактором в определении места страны на мировом рынке. Малый сектор экономики стран является стратегическим фактором. В существующих условиях, когда внешнеэкономические факторы и геополитические проблемы оказывает прямое влияние на экономику России, а в частности в первую очередь на малый сектор, государственная поддержка малого бизнеса важна и необходима. Без грамотной поддержки малое предпринимательство не сможет стать «путеводной звездой» российской экономики и реализовать все поставленные ей задачи. Современному малому и среднему бизнесу не дается четких определений по российским стандартам, подразумевается только определенная классификация, которая дает право разграничивать данные понятия.

В России существенно растет сектор малого бизнеса, но также и сокращается за счет различных факторов: социальных, экономических, политических. Несмотря на такую тенденцию предприятия, активно ищут новые перспективы за рубежом, новые рынки сбыта и покупателей, используя современные маркетинговые подходы анализа рынка, а также конкурентов. Неоднозначная ситуация и по Иркутской области, с каждым годом возрастает уровень предприятий оптовой и розничной торговли, а также развлекательной, данная ситуация характерна не только в данном регионе, но и по всей стране в целом, поскольку не достаточна благоприятна бизнессреда для предпринимателей и инвесторов за счет налогового бремени, политических воин, частая смена различных законов и актов. Мелкие и средние предприятия играют заметную роль в занятости, производстве отдельных товаров, исследовательских и научно-производственных разработках. Не малый успех малого бизнеса в этой области объясняется следующими причинами. Углубление специализации в научных разработках привело к тому, что во многих случаях небольшие фирмы идут по более простому или рискованному пути, работают в неперспективных отраслях. Мелкие фирмы охотнее берутся за освоение оригинальных нововведений. Малые предприятия стремятся как можно скорее наладить массовое производство. Что, прежде всего, приводит к расширению рынка предлагаемых товаров и услуг, что в свою очередь активно стимулирует процесс производства с целью наиболее быстрого удовлетворения спроса, мотивируемого разработками, проводимыми фирмами малого и среднего предпринимательства.

Важность малых предприятий еще и в том, что ведя ожесточенную конкурентную борьбу за выживание, они вынуждены постоянно развиваться и адаптироваться к текущим условиям рынка, ведь чтобы существовать надо получать средства к существованию, а значит быть лучше других не только в количестве производимой продукции, но и в ее качестве, чтобы прибыль доставалась именно им. Мелкие и средние предприятия в свою очередь являются опорой для крупных компаний, так как массовый выпуск промышленных изделий длительного потребления (автомобилей, холодильников, телевизоров и т. п.) вызывает потребность в соответствующих промышленных услугах по ремонту и обслуживанию. Ведь из-за своей громоздкости крупные монополисты вынуждены затрачивать много усилий в этом направлении или создавать разветвленную сеть мелких филиалов, что само по себе тоже достаточно дорогостоящее занятие, служащее в основном для поддержания престижа крупной фирмы. Малые фирмы с меньшими затратами удовлетворяют потребности в дефицитных видах товаров и услуг на основе разработки местных источников и обеспечивает при этом большую занятость.

Создавая новые рабочие места, происходит снижение уровня безработицы и социальной напряженности в стране. Развитие малого предпринимательства способствует постепенному созданию широкого слоя мелких собственников, так называемого среднего класса, самостоятельно обеспечивающих собственное благосостояние и достойный уровень жизни, являющихся основой социально-экономических реформ, гарантом политической стабильности и демократического развития общества. Однако, занятие малым бизнесом является не только источником средств к существованию, но и способом раскрытия внутреннего потенциала личности. Таким образом, малое предпринимательство ведет к оздоровлению экономики в целом и, следовательно, лучший выход для России — это создание такой политики государства, которая была бы направлена на расширение и развитие предприятий малого предпринимательства в нашей стране.

Однако, перспективность сектора малого и среднего бизнеса в современной экономике, не следует рассматривать лишь как очередную компанию в системе антикризисной политики правительства РФ. Именно малые предприятия, особенно в случае удовлетворительной разработки новой государственной политики в области малого предпринимательства, могут стать основой рыночных структур во многих отраслях, обеспечивая перелив инвестиций в сферы наиболее эффективного приложения ресурсов и тем самым соединить процессы структурной политики и формирование всероссийского рынка. Хотя у предприятий, как и у государства до сих пор остаются открытыми большое количество проблем, и до сих пор сохраняется довольно сложное экономическое положение, все же продолжается реформирование экономики, что способствует освоению новой модели общественно-экономического развития, имеющей рыночную ориентацию. В современной политике государства все более акцентируется внимание в сторону доминирования частного сектора, либерализации практически всех отраслей экономики и активизации рыночных регуляторов, локализации очагов кризиса, ориентации на платежеспособный спрос, то есть создание благоприятных условий для скорого подъема промышленности. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫФедеральный закон «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24.

07.2007 N 209-ФЗАбдулжалиева А. К. Финансы малого бизнеса в современных условиях / А. К. Абдулжалиева, Е. П. Томилина // Развитие финансовой науки: дискуссионные вопросы современных исследований: сб. науч. тр. по материалам III Всерос. науч.

практ. конф. молод. ученых. — Ставрополь, 2016. — С. 3 — 5. Василевская А. А. Особенности финансов малого бизнеса // Теория и практика соврем.

науки. — 2016. — № 5 (11). — С. 156 — 163; То же [Электронный ресурс]. — URL: (открыть ссылку) (22.

03.18) Гаскаров Н. Н. Особенности организации финансов на предприятиях малого бизнеса // Экономика и социум. — 2016. — № 11−1 (30). — С. 368 — 374; То же [Электронный ресурс]. — URL: (открыть ссылку) (22.

03.18) Каурова Е. Э. Развитие системы финансового обеспечения малых и средних предприятий в России: автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.

00.10 / Каурова Екатерина Эдуардовна; [Место защиты: Сев.-Осет. гос. ун-т им. К.Л. Хетагурова]. — Владикавказ, 2017.

— 26 с.; То же [Электронный ресурс]. — URL:

https://dlib.rsl.ru/viewer/1 008 710 644#?page=1 (22.

03.18)Литау Е.Я. К вопросу об управлении финансами малого предприятия // Экономика и упр. — 2016. — № 9 (131). — С. 52 — 59 Малый бизнес. Организация, экономика, управление: учеб.

пособие для студ. вузов / ред. В. Я. Горфинкель, В. А. Швандар. — 3-е изд. перераб. и доп. — М.: ЮНИТА-ДАНА, 2015. — 495 с. Овсийчук М. Ф. Бухгалтерский учет и контроль деятельности малого бизнеса: учеб.

пособие / М. Ф. Овсийчук, А. В. Шохнех. — М. :

Кнорус, 2014. — 296 с. Основы функционирования малого бизнеса: учебник / отв. ред. А. В. Шаркова, Д. В. Швандер. — М.: Дашков и К, 2017.

— 196 с. Пономарёва А. Е., Кохан А. Н. Финансы предприятия: анализ деятельности малого бизнеса: учеб. пособие для студ. направления 38.

03.02 «Менеджмент» (профиль «Финансовый менеджмент») всех форм обучения / А. Е. Пономарёва, А. Н. Кохан,; Федер. агентство по рыболовству, ФГБОУ ВПО «Калинингр. гос. техн. ун-т&.

quot;. — Калининград: Изд-во БГАРФ, 2015. — 120 с. Соломыкина С. В. Финансы малого бизнеса // Стратегическое планирование развития территорий. Опыт. Современные тенденции. Перспективы: материалы междунар. науч.

практ. форума, 24 апр. 2014 г. / Липецкий филиал Финанс. ун-та при Правительстве РФ.

— Елец: Елецкий гос. ун-т им. И. А. Бунина, 2014. ;

С. 539 — 545; То же [Электронный ресурс]. — URL:

http://www.old.fa.ru/fil/lipetsk/science/Documents/2014₀₄_24_forum_strategicheskoe_planirovanie_sbornik_trudov.pdf#pa… (22.

03.18)Станиславчик Е. Н. Управление финансами малого и среднего бизнеса: справочно-информ. изд. / Е. Н. Станиславчик. — М.

: Дело и сервис, 2018. — 176 с. Черненко В. А. Финансирование малого бизнеса в Российской Федерации / В. А. Черненко, Д. О. Омарова. — СПб.: Астерион, 2016.

— 172 с. Шохина Д. Д. Особенности управления финансами малого бизнеса / Д. Д. Шохина, В. Б. Фролова // Экономика и социум. — 2016. — №.

1 (20). — С. 1058 — 1063; То же [Электронный ресурс]. — URL: (открыть ссылку) (22.

03.18) Приложение 1Табл.№ 1 Критерии хозяйственных субъектов. Суммарная доля участия в уставном капитале.

Среднесписочная численность работников ИП и организаций за прошедший год.

Доход ИП и организаций, полученный за прошедший год.

Микропредприятие25%До 15 чел.

120 млн руб. Малое предприятие25%До 100 чел.

800 млн.

руб.Среднее предприятие25%До 250 чел.

2 млрд руб. График 1. Динамика роста малых предприятий за период 2013;2017 гг. (Иркутск)График 2. Число зарегистрир. индивидуальных предпринимателей в г. Иркутск (по данным ФНС), человек.

График 3. Плотность СМП на тысячу населения города Иркутск График 4. Численность малых предприятий и индивидуальных предпринимателей (Иркутск)Таблица 2. Показатели предпринимательства в динамике по годам.

Показатели предпринимательства.

Ед. изм.

20 101 г. 2012 г.2013 г. 2014 г.2015 г. 2016 г.2017 г. Объем выпуска продукциимлн.

руб.5603,48 698,78 746,412 535,515 893,71219720662.

Фонд оплаты трудамлн.

руб.508,2861,2 849,31 407,81 590,41705,73 061,6Среднемесячная зарплатаруб.

1253,21 575,23 272 8 333 583,34040,95 825.

Выручка от реализации (без ЕНВД) млн.

руб.13 677,822 242,340 969,240 448,446 920,940213,4 132 159.

Прибыль (стандартная система учета).

млн.руб.

340,5755,7449,5929,8н/дн/дн/дИнвестиции в основной капиталмлн.

руб.68,240,772,391,2294,3161,518 301,3График 5. Отраслевая структура малого бизнеса, Иркутск, 2017 г. Таблица 3. Отраслевая структура малого бизнеса г. Иркутска в динамике за 2013;2017 гг. Отрасль2013 г. 2014 г.2015 г. 2016 г.2017 г. Торговля и общественное питание47,74 754,451,8853,14Строительство13,213,611,213,111,24Транспорт и связь2,43,83,54,284,45Промышленность11,910,47,77,526,94Наука и научное обслуживание2,82,42,91,030,98Общая коммерческая деятельность по обеспечению функционирования рынка6,38,47,89,213,8Здравоохранение, физкультура и социальное обеспечение3,42,32,81,372,24Таблица 4. Сравнительный анализ стратегических альянсов и ПИИПИИ / дочерние предприятия.

Стратегические альянсы.

Цели и мотивы.

Создание предприятия в конкретной стране с целью: доступа к ресурсам, рынку, активам, достижения эффективности.

Укрепление позиций на определенном рынке через кооперацию с иностранными партнерами.

ЭластичностьСоздание дочерней компании путем ПИИ является частью долгосрочной стратегии материнской МНК, требует определенных компетенций, постоянной вовлеченности и т. д.Очень гибкая форма, т.к. создаются для достижения определенной цели и после аннулируются.

Контроль управления.

Если материнская компания владеет более 10% акций дочерней компании, то она считается частью МНК, которая постоянно стремится к полному контролю над операциями организации.

Партнеры оставляют за собой право контроля управления.