Разработка (вид туризма) в республику Саха якутия

— Посещение ледового туннельного комплекса «Резиденция Чысхаана» с гигантскими кристаллическими образованиями на стенах и потолке, а также с ледовыми скульптурами, установленными в 2004 году — в Томторе;— Дозаправка в Томторе.— Проезд до Кюбюме. Мы увидим прекрасные зимние пейзажи, которые на пути в Оймякон были скрыты в темноте. Проезжая реки Сунтар, Агаякан и Тирэх-юрях мы увидим старые деревянные мосты.— Остановка на обед в кафе «Куба» в Кюбюме.— Проезд через Верхоянские хребты на закате дня.— Остановка на ужин в кафе «Аляска» в Теплом Ключе.— Прибытие в Хандыгу поздним вечером.

7 день 07.

0012.

0019.00— Проезд до Якутска.— Остановки на ранний обед и ранний ужин в кафе по маршруту.— Возможно посещение историко-архитектурного музея под открытым небом в с. Черкех.— Прибытие в Якутск к 19:

00.— Размещение в гостинице. Вечером приглашаем участников на прощальный ужин с изысканными блюдами в ресторан этнографического комплекса «Чочур Муран"23.00 выезд в аэропорт Якутска8 день*07.00Прибытие в Санкт-Петербург3.

7 Калькуляция тура.

Калькуляция тура приведена из расчета группы в пять человек, размещения в гостинице эконом-класса№ п/пСтатьи затрат.

РасчетИтогона группу1Размещение.

Гостиница 132 160 000.

Гостиница 234 170 000.

Бронь — на сайте гостиницы2Питание.

Завтраки в ресторане «…».

— в гостинице5 002 500.

Обед в кафе «…"7 003 500.

Обед в кафе «…"8 004 000.

Ужин в кафе " …"85 042 503.

Транспортное обслуживание.

Авиабилеты (туда).

Авиабилеты (обратно).

1 500 075 000Внутримаршрутные перевозки (помните про один дополнительный час за подачу автобуса).

Трансфер (если есть)—4Экскурсионное обслуживание.

Музей 110 005 000.

Музей 28 004 000.

Работа экскурсовода300 150 005РТГ сопровождающий/принимающий—6Анимационные услуги—7Аренда снаряжения150 075 008.

Страхование15 007 500.

Итог 11 114 509.

Накладные расходы50 002 500 010.

Коммерческие расходы12 006 000.

Итог 2 117 650 601 75 011.

Прибыль1 000 050 000.

Итог 312 765 065 175 012.

Комиссионное вознаграждение/для турагентов/300 015 000.

Итог 41 246 506 367 503.

8. Информационный лист тура.

Тур «Полюс Холода «Оймякон"Экскурсионно-познавательный тур. 7 дней и 6 ночей. Пункты пребывания:

Якутск;

— Чарапча;

— Хандыга;

— Теплый ключ;

— Оймякон;

— Томтор. Размещение в туре предполагает номера в среднекатегорийных гостиницах, гостевых домах, а также частных домовладениях (по предварительной договоренности) Путешествие планируется в Республике Саха-Якутия, к посещению предполагаются природные достопримечательности городов и улусов Якутии, а также посещение нескольких музеев. Основной точкой путешествия является Оймякон. Полюс Холода. К услугам, которые предоставляются за дополнительную плату относится:

катание на квадроцикле и судне на воздушной подушке;

— аренда куртки и специального снаряжения;

— мастер-класс по изготовлению сувениров своими руками. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 21 Б4. Продвижение туристского продукта на рынок4.

1. Формирование сбытовой сети.

Сбытовая сеть данного тура подразумевает продвижение через интернет сайт. Для этого его необходимо создать, своевременно обновлять и размещать актуальную информацию. Заниматься продвижением сайта, для этого вы можете либо нанять специалиста, либо заниматься этим вопросом самостоятельно. Если же вы не владеете определенными навыками и знаниями в этой области, то рекомендуем обратиться за помощью к специалистам, а это Web-дизайнеры — они разработают уникальный дизайн для вашего сайта, который запомнится клиентам и выделит вас из общей массы туристских агентств; верстаки — технически всё правильно настроят на вашем сайте; копирайтеры — которые будут вам писать уникальные и интересные тексты, позволяющие продвигаться в топовые позиции поисковиков. Цена на эти услуги разная. В среднем в 60 тысяч рублей можно уложиться, если бюджет ограничен, рекомендую вместо уникального дизайна на первое время обойтись бесплатным шаблоном, а вот на чем точно экономить не стоит, так это на его технической настройке. Следующим звеном сбытовой интернет сети являются социальные сети такие как Вконтакте, Инстаграмм, Фейсбук (в случае если они ещё не созданы). И также занимаемся их продвижением, в настоящее время есть специалисты, примерно за 15 000 в месяц, занимаются этой деятельностью, в случае если вы сами не имеете представления о подобном. В тех же социальных сетях мы заказываем таргетинговую рекламу, бюджет для неё вы можете определить сами, от 100 рублей и до нескольких десятков тысяч. Еще одно звено — размещение контекстной рекламы в Яндекс. А также необходимо создать несколько печатных материалов.

Размещаем статью на сайт E1.ru в раздел «туризм, данный сайт посещают 5 350 000 человек в месяц. Цена на подобную услугу в районе 6000 рублей на месяц. Контактные данные для заказа: тел. 8 (343) 379-49-10; эл. почта: adv@corp.e1.ru.Ещё один популярный сайт города Санкт-Петербурга piter. ruпосещают 1 110 000 человек в месяц, на него мы поместим баннер.

Цена отличается выбранным местом его размещения, к примеру, на главной странице сайта — 60 000 рублей на месяц. Баннер будет представлять собой фон Израиля и надпись, при нажатии на которую автоматически включается информация о туре. Контактные данные для заказа: тел. (343) 288−50−66 г. Красноярск, ул. Ленина, 51, оф.25/08.В-четвертых, заказываем рекламу у радиостанций Хит FM, Серебряный дождь. У радиостанции Хит FM аудитория мужчины и женщины от 20 до 45 лет, студенты, руководители, специалисты, служащие с доходом высоким и выше среднего.

Это энергичные, инициативные, общительные люди, которые стремятся постоянно участвовать в социальной жизни. Они легко сходятся с самыми разными людьми. Это люди, для которых престиж — важнее всего, они не ограничивают себя в удовольствиях — чаще, чем остальные, посещают бары, игровые салоны. Охват аудитории — более 2 230 000 человек.

Стоимость услуги зависит от продолжительности ролика, количестве раз проигрывания в эфиревденьиколичестведней. Мыдлярасчетавзяли15секундпо4разав день в течении 30 дней, стоимость получилась 79 200 рублей. Контактные данные для заказа +7 (343) 328-02-42.В-пятых, размещаем наружную рекламу, используя для этого рекламные щиты — билборды размером 3×6, в районе территориального нахождения туристского агентства, но не далеко от центра города. Стоимость одного билборда примерно от 8000 рублей в месяц. Реклама, размещенная в центре города, охватывает большинство потребительски-активного населения, проводящего в деловой и социально-культурной части города основную часть своего времени. Контактные данные для заказа тел: (343) 288−50−20.В-шестых, подаем рекламу в печатных СМИ в журналах «Выбирай» и «Все для тебя». Журнал «Выбирай»: выходит 2 раза в месяц (1 и 15 числа), тираж 50 000 экземпляров.

&# 171;Выбирай" распространяется бесплатно в самых популярных местах отдыха, развлечений и покупок города. Стоимость рекламы зависит от ряда факторов, с которыми подробнее можно ознакомиться в прайсе компании, В среднем можно уложиться в 10 000 в месяц. Контактные данные для заказа: тел: 2−167−167; e-mail:2 167 167@eso-online.ru.Журнал «Всё для тебя» выходит 10 раз в год.

&# 171;Всё для тебя" - полноцветное издание: формат А-4, 88−104 полос, ежемесячный тираж: 12 000 экземпляров. Читательская аудитория: 30% мужчины и 70% женщины. Дистрибуция осуществляется по двум основным направлениям: 70% тиража попадает непосредственно к жильцам комфортных домов, таун-хаусов, коттеджей — через адресную рассылку. 30% тиража распространяется в самых престижных местах: в салонах красоты, SPA-центрах, косметологических, медицинских, модных бутиках, авторских ателье, фитнес-центрах, крупных торговых, интерьерных и мебельных центрах.

Стоимость аналогично журналу"Выбирай". Контактные данные для заказа: 620 075 г. Красноярск, бульвар Пионеров, 13, корпус Б, офис 213, тел.:(343).

3 802 166, e-mail: director@vsedt.ru.В-седьмых, не забываем про E-mail рассылку для уже имеющихся клиентов. С рекламными площадками определились, сейчас перейдем к стимулированию продаж. Для начала предлагаем провести обучение для персонала по предложению нового экскурсионно-познавательного тура и объявить соревнование по продажам тура, по результатам которого будет выдаваться дополнительная премия. А для клиентов предоставлять дополнительную скидку, например: при покупке туристской путевки на двоих скидка — 5%, а если с ребенком — 7%. Можно предложить возможность беспроцентной рассрочки на 6 месяцев. Проанализируем время для рекламной кампании. Для определения временного отрезка, в который будет реализовываться рекламная кампания, мы определим сезонность для турпродукта. Высокий сезон в Израиле — это вся осень и период с конца февраля до мая.

Так как в эти времена года, погода самая мягкая и благоприятная для туристов. Можно с комфортом посещать различные экскурсии и отлично провести время на пляже. Что касается зимы, то она подойдет для пляжного отдыха на берегу Красного моря или если попасть в снегопад, то можно прокатиться на горных лыжах. Но у нас тур насыщен экскурсиями, и они в зимнее время могут быть испорчены дождями. Летом же, в Израиле очень сильно жарко, что даже море не охлаждает, а экскурсии и совсем невозможно переносить. Но стоит учитывать, что погодная сезонность является не совсем точным показателем, так как каждому виду рекламы соответствует свой временной период, после которого приходит эффективность. Например, если мы хотим занять топовые позиции в интернете, то стоит учитывать, что поисковые системы позволят это только по истечении 2−3 месяцев работ по продвижению.

Если брать контекстную рекламу, то она появится сразу после оплаты. Подведя итог под всем вышесказанным, определяем временной отрезок рекламы 2 месяца. Если брать за сезон осень, то проводим рекламную кампанию сентябрь и октябрь, если же весна, то март и апрель, но за 2 недели до начала сезона. Итого два месяца в начале сезона, клиент увидел или услышал и у него есть возможность воспользоваться туром сразу или же спланировать отпуск в середине или конце сезона. При формировании бюджета рекламной кампании используем метод на основе целей и задач. Он предполагает, что после формулировки целей и задач, определения стратегии и тактики рекламы, рассчитывают ориентировочную стоимость рекламной кампании, которая становится основой для определения бюджета. Если рекламная кампания обеспечивала отдачу больше ожидаемой, то расходы можно сократить.

Если результаты ниже ожидаемых — бюджет можно увеличить. Бюджет рекламной кампании на 1 месяц составляет 345 000 рублей (самое дорогое — это радио «Серебряный дождь»), Исходя из приведенных данных, мы можем варьировать размером бюджета для рекламной кампании, учитывая финансовое положение туристскогоагентства.

4.2. Разработка рекламного листка4.

3. Нерекламные методы продвижения тура.

Для продвижения разработанного тура необходимо принять участие в некоторых мероприятиях, которые посвящены индустрии туризма. Среди них:"Отдых без границ", который состоится 6−7 апреля, 2018;"INWETEX — CIS TRAVEL MARKET", которая пройдет 4−5 октября 2018 и некоторых других. Для успешного запуска и продвижения указанного тура необходимо также разработать несколько акций по стимулированию туристов. Например, 20 процентную скидку на приобретение тура для первых тридцати клиентов;

— также возможность размещения в улучшенных условиях, при сохранении стоимости.

запуск акции &# 171;вторая путевка" бесплатно.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рамках написания настоящей работы, разработаны предложения по созданию туристского продукта «экскурсионно-познавательный тур «Полюс Холода Оймякон», а также рекламная кампания по его продвижению. В ходе разработки мы провели анализ статистических данных, дали характеристику экскурсионно-познавательному туризму, и рассмотрели его классификацию, а так же познакомились с Якутией. Рекламная кампания включает в себя описание тура по дням и ценовую политику, а так же программу по продвижению и стимулированию сбыта. В первой главе работы рассмотрели теоретические аспекты понятий туристского продукта, выяснили, чем туристский продукт отличается от туристской услуги, рассмотрели его структуру. Узнали, какие бывают виды туристских продуктов, и каковы особенности их продвижения, а также методы стимулирования.

На основе полученных данных была разработана программа и рекламная кампания для экскурсионно-познавательного тура «Оймякон Полюс Холода».Выделить себя из общей массы туристических агентств можно, как минимум, двумя способами. Во-первых, разработав новый, никем не предлагаемый ранее маршрут, что сделать достаточно сложно. Во-вторых, можно прибегнуть к такому мощному рычагу воздействия на сознание людей, как реклама или использовать различные маркетинговые ходы и, при грамотно разработанном плане, можно достичь значительного эффекта. Разработанная в ходе написания настоящей работы рекламная кампания поможет существенно повысить уровень продаж и привлечь новых потребителей на рынке туристских услуг Саха Якутии.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Голубева О. Л. Формирование туристского продукта в национальные парки // Царскосельские чтения. 2012.

№XVI. С.156−159Еранцева Е. М. Дифференциация туристских услуг как условие их конкурентоспособности // Вестник РМАТ. 2014.

№ 2. С.61−64Егорова Л. И., Захарова Д. А. Российский туристский продукт на международном рынке: состояние и перспективы // Теория и практика общественного развития. 2013. № 5. С.237−240 Христофоров А. В. Продвижение услуг в социальных сетях // Сервис +. 2010.

№ 2. С.48−51Ктакян Б. С. Стратегия и тактика продвижения туристского продукта: история вопроса и дальнейшие перспективы // Вестник Адыгейского государственного университета. Серия 1: Регионоведение: философия, история, социология, юриспруденция, политология, культурология. 2010. №.

4. С.200−207 Алексеева, С. В. Городские имена сегодня и вчера: Петербургская топонимика/С.В. Алексеева, А. Г. Владимирович, А. Д. Ерофеев — 2-е изд., перераб. и доп. — СПб.: Лик. 1997.

288 с. — (Три века Северной Пальмиры). — ISBN 5−86 038−023−2. Беляков, О. И. Семейный туризм как форма досуговой деятельности/ О. И. Беляков, И. В. Мещерякова — Известия ПГПУ им. В. Г. Белинского. 2012.

-№ 28. — 690с. Биржаков, М. Б. Специальные виды туризма/.