На второе по значимости место можно поставить рекламу, играющую большую роль в информировании потребителей о будущем культурном событии, формировании спроса и привлечении потребителей к участию. Стимулирование сбыта оперирует такими инструментами, как конкурсы, игры и лотереи, призы и подарки, бесплатные показы, раздача флайеров на закрытые внутрифестивальные мероприятия и т. д.При разработке рекламной компании конкурса, следует определиться с целью продвижения. В качестве основных целей можно выделить следующие:
представление конкурса, как на федеральном, так и на региональном уровнеи международном уровнеизучение рынков информации;
поиск новых ресурсов продвижения;
расширение числа участников;
внедрение нового конкурса на информационный рынок;
определение возможного спроса на новый продукт; поиск новых деловых партнеров;
изучение предложения конкурентов;
позиционирование конкурса относительно услуг конкурентов;
формирование благоприятного имиджа конкурса;
непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов. Так как целью у нас становится вовлечение большего числа потенциальных потребителей, в том числе и иностранных, необходимо также обозначить масштабы цели — увеличение контактов на 25%. Основной упор следует сделать на расширение рынка и укрепление имиджа вокального конкурса. Эффективному решению данного вопроса способствует тщательный анализ с точки зрения интересов и возможностей со стороны следующих аспектов:
время и место проведения рекламной компании;
авторитет конкурса;
Предполагается вести работу в двух направлениях. Первое — это продвижение посредством Интернет-сети, которые позволяют рассмотреть сущность конкурса более детально. Так как мы имеем дело с самодеятельностью правомерно будет освещение в ярких красках с максимальным показом преимуществ. Что касается организации конкурса, то здесь все становится более-менее очевидным: Учредитель — яхт-клуб «Адмирал» при поддержке правительства Москвы.
Организатор — яхт-клуб «Адмирал» Главный администратор — Савельева Елена Сергеевна.
Инструктор-организатор — Гусарова Ксения Сергеевна Инженер по театральному оборудованию (звукорежиссер) — Савельев Алексей Андреевич.
Координатор конкурсаПрокофьева Елена Викторовна. Обратимся теперь к медиастратегии продвижения. Рекламную кампанию предполагается проводить 4 месяца, с 15 мая 2015 года. При этом, Интернет-продвижение будет задействовано в течение двух месяцев. Уличные баннеры и афиши предполагается развесить за две недели. Страницу в контакте необходимо создать заранее — за пять месяцев.
Процесс планирования рекламы вокального конкурса, тесно взаимосвязанный с планом маркетинговой стратегии, позволяет активно воздействовать на рынок, влиять на ускорение продвижения услуги от производителя к потребителю. Планирование позволяет также перейти от разовых акций к тщательно продуманным рекламным мероприятиям, связанным единой идеей и преследующим единые цели. В рамках подготовки плана рекламы необходимо сформулировать основную цель рекламной коммуникации, определить какой образ услуги, какие установки и в какие сроки должны возникнуть у потребителя, какими средствами этого можно добиться. Взаимоувязка этих составляющих даст возможность благоприятного завершения рекламной компании. Предшествует составлению плана сбор информации, как о возможностях самого конкурса, так и об отношении к подобным мероприятиям в целом. Рекламные коммуникации, воспринимаемые в качестве текущих издержек, одновременно служат долгосрочным вложением капитала. В практике рекламной деятельности не найдена точная зависимость между затраченными на конкретные рекламные компании средствами и результатами, полученными после их проведения.
Это объясняется в основном тем, что реклама не является единственным видом рыночной деятельности, влияющим на продаваемость товара (в нашем случае информации). Объем интереса публики вопределенной степени зависит от затрат на проведение рекламы, однако существует предел, при превышении которого вложение дополнительных средств в рекламу уже не будет стимулировать рост интереса. Кроме того, ограничено количество средств, которые предоставлены администрацией города. На основе проведенного анализа стратегии продвижения большинства конкурсов международного уровня и литературы по маркетингу предлагается следующий алгоритм рекламный деятельности. Важным, в первую очередь становится предварительный сбор данных о размере и структуре аудиторий средств рекламы, об отношении населения к различным видам рекламной информации.
Выбор каналов осуществления рекламной деятельности. Говоря о специфике разработки продвижения «Созвездия», следует говорить о том, что в его реализации должны быть задействованы все средства продвижения — Интернет-баннеры, СМИ и наружная реклама. При этом, приходится признать тот факт, что больший упор должен делаться на Интернет-рекламу (35% от всех объемов рекламы). Печатной прессе и наружной рекламе будет уделяться очень мало внимания, так как оба типа рекламы будут лишь вспомогательным типом (30% на оба типа: 12% и 18% соответственно).
Перед тем, как приступить к разработке рекламной компании, необходимо вспомнить про целевую аудиторию. Очевидно, что большая часть рекламы будет направлена на потенциальных потребителей. Процентное их соотношение достигает 50%. Примерно то же число будет характерно и для целевой аудитории интернета. Человек, который уже заинтересовался в участии в конкурсе, прежде всего, будет искать информацию по сети. Пресса и наружная реклама будут в 70% ориентированы на потенциального потребителя, а не на потребителя реального, так как такая реклама может осмысливаться как «проходная» и вряд ли способна по-настоящему заинтересовать человека. Но, в то же время, именно этот тип рекламы имеет имиджевые характеристики — он способен сформировать потребность, которая впоследствии будет реализована. Как следствие, мы пришли к выводу о том, что должны быть задействованы все типы рекламных носителей. Таким образом, можно говорить о том, организация и продвижение конкурса «Созвездие» направлено, на формирование интереса к конкурсу.
При разработке продвижения мероприятия были учтены все ошибки предыдущих конкурсов. Как следствие, мы подошли к конкурсу не только как к культурному, но и как к маркетинговому мероприятию. Следует признать, что затраты на радио и Интернет занимают 80% от всего запланированного бюджета. Это связано с тем, что именно эти два средства массовой информации признаются почти всеми маркетологами, как наиболее эффективные. Человек сталкивается с этими СМИ постоянно в своей деятельности, а потому приходится признать тот факт, что они становятся для продвижения товаров наиболее эффективным средством. И с этим высказыванием нельзя не согласиться, ведь именно они позволяют охватить большое количество аудитории. 3.
2. Анализ затрат на организацию и продвижение конкурса.
Постатейная классификация расходования бюджетных средств должна осуществляться в соответствии с Указаниями N 74н. Согласно им расходы, связанные с проведением культмассовых мероприятий, нельзя четко отнести к какому-либо виду затрат. Как правило, для проведения таких мероприятий составляются сметы, где конкретно указываются виды расходов и стоимость оказываемых услуг. Именно поэтому расходы необходимо представить с различных позиций. Первая (и основная) смета связана с организацией проведения конкурса. Смета представлена в Таблице 4. Таблица 4Затраты на организацию конкурса№этапысроки.
Сумма в рублях1Аренда площадки4 мес6 000 0002.
Заключение
договоров с сотрудниками, Подбор команды (з/п в месяц).
1 254 5003.
Разработка и подготовка рекламной компании:
создание сайта и страниц в соц.
сетях (продвижение и тех.
поддержка)-договора с инфо-спонсорами-договора и проплата эфиров на радиостанциях80 000 +90 000 в/м- 360 500 0004.
Открытие и финал конкурсаподготовка полиграфической продукции (пресс-воллы, флаеры, буклеты, приглашения) — организация рабочего места для орг.
комитета и жюриаренда оборудования (свет, звук) — заказ приза-статуэтки и грамоты для финалистовбек-стейджифуршет для СМИ и приглашённых гостейсъёмки тв-версии открытия и финала конкурсаэфир на музыкальном телеканале20 60 000 в/м- 240 100 250 600 300 0003 000 0005.
Привлечение спонсоров для подарков конкурсантам и звёздам6Представительские расходы:
200 0007.
Непредвиденные расходы100 0008.
Итого:
13 054 500Ежегодная индексация затрат на проведение конкурса оценочно составит 10%.Естественно, что нужно иметь в виду, что мы имеем дело с приблизительными показателями затрат на мероприятие. В ходе осуществления его возможна корректировка в большую или меньшую сторону. По итогам фестиваля-конкурса все его участники награждаются памятными сувенирами. Коллективам присуждается звание Дипломанта I, II, III степени, Лауреата I, II, III степени или Гран-при. Присуждаются специальные призы и награды, памятные подарки.
Победители фестиваля-конкурса приглашаются на Международные фестивали и конкурсы. Решение жюри является окончательным. Награждение проводится в определенный день программы конкурса. Получить награды ранее официального дня награждения и после него невозможно. Кубки и дипломы почтой не высылаются. При формировании бюджета приходится признать тот факт, что придется опираться на уже имеющиеся средства. Предполагается, что в это же время будет задействована и реклама на радио. Предполагается потратить на рекламу не больше 600 000 тысяч, не выходя за пределы затрат, что составляет 4,6% от затрат. Следует рассмотреть также отдельно расчет по каждой категории рекламы.
Смета по радиорекламе будет выглядеть следующим образом (Таблица 5).Таблица 5Показатели по радиорекламе №Наименование статей затрат Единица измерения.
Цена за единицу Количество единиц.
Сумма 1Изготовление ролика.
Руб/шт3 000 130 002.
Реализация на радио Руб/шт950 003 285 000 288 000.
Второй по затратности стала площадка Интернет. Расчет представлен в таблице 6. Таблица 6.Подсчет затрат на Интернет-баннер№Наименование статей затрат Единица измерения.
Цена за единицу Количество единиц.
Сумма 1Изготовление баннера.
Руб/шт3 000 130 002.
Реализация на сайтах (Mail.ru) Руб/шт1 032 512 159 900 162 944.
Наконец, третьим направлением становится использование рекламныхфлаеров. Калькуляция представлена в Таблице 7. Таблица 7.Реализация рекламныхфлаеров№Наименование статей затрат Единица измерения.
Цена за единицу Количество единиц.
Сумма 1Разработка буклета Руб/шт1 800 118 002.
Печать буклета Руб/шт16,401 500 247 503.
Реализация буклетов.
Руб/час300 040 часов120 000 146 550.
Результат общей калькуляции на рекламу представлен в таблице 8. Таблица 8.Результаты расходов на рекламу№Наименование статей затрат Единица измерения.
Сумма 1Реклама на радио Руб/шт2 880 002.
Расходы на баннер Руб/шт1 629 003.
Расходы на буклеты.
Руб/шт1 465 504.
Итого Руб/шт597 450 В таблицах 9 и 10 представлен анализ необходимого персонала в разрезе занимаемых должностей, режима работы и затрат на оплату труда. Таблица 9Анализ задействованного персонала.
Название должности.
Тип персонала.
Функциональные обязанности.
Количество штатных единиц.
Примечание (график работы, сдельная / повременная оплата труда) Директор, организатор, администратор
Аппарат управления (АУП)Координирование и управление деятельностью, договоры с основными партнерами, реклама, связи с общественностью, договоры с партнерами4Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная).
400 000 руб/мес.
Звукорежиссеры, операторы.
Сотрудники, занятые непосредственно в производстве.
Создание конечного продукта работы конкурса4Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная).
400 000 руб/мес.
Технический менеджер
Сотрудники, не занятые непосредственно в производстве.
Обслуживание и ремонт технического оснащения студии1Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная).
65 000 руб/мес.
БухгалтерСотрудники, не занятые непосредственно в производстве.
Выполнение работ по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций2Понедельник-пятница, с 10.00 до 18.00, (повременная).
100 000 руб/мес.
Итого11 965 000 руб. Таблица 10Расчет фонда заработной платы.
Наименование категорий работников.
Кол-во человек.
Зарплата работника.
Начисления в фонды.
Всего, руб. Управление4 400 000 120 000 520 192.
Звукорежиссеры, операторы4 400 000 120 000 520 192.
Технический менеджер1 650 001 950 084 500.
Бухгалтерия210 000 030 000 129 984.
Итого119 650 002 895 001 255 936.
Далее проанализируем возможные источники доходной части конкурса. Стоимость участия с проживанием и орг. взносом — 15 200 рублей за каждого участника. Включено:
регистрация заявки 2500 рублей с человекаучастие в фестивально — конкурсной программе, питание (завтрак, обед, ужин), Дополнительные услуги:
1) трансфер (вокзал- гостиница-вокзал):
дневной тариф 08:00 — 22:00 / ночной тариф 22:00 — 08:00- более 20 человек — 450 за человека / 650 рублей за человекаменее 20 человек — рассчитывается индивидуально по запросу в оргкомитет фестиваля.
2) трансфер аэропорт- гостиница-аэропорт рассчитывается индивидуально. Руководитель коллектива численностью более 15 человек стоимость участия неоплачивает. Финансовые условия для участников г. Москвы и области:
Организационный взнос составляет: — 15 000 рублей — коллектив, в стоимость включена регистрация заявки — 2800 рублей с заявки;
— 12 000 рублей — ансамбль (до 7 человек), в стоимость включена регистрация заявки 2500рублей с заявки;
— 10 000 рублей — дуэт, в стоимость включена регистрация заявки 1300 рублей с человека;
— 10 500 рублей — солист, в стоимость включена регистрация заявки 1300 рублей с человека. Оценочно в первый год проведения конкурса планируется следующий набор участников:
коллективы — 50 ед., в т. ч. иногородние — 35, г. Москвы и области — 15;
— ансамбли — 80 ед., в т. ч. иногородние — 25, г. Москвы и области — 55;
— дуэты — 100 ед., в т. ч. иногородние — 45, г. Москвы и области — 55;
— солисты — 120 ед., в т. ч. иногородние — 65, г. Москвы и области — 55. Таблица 11Анализ доходной части конкурса№Статья.
КоличествоСтоимость, руб. Сумма1Коллективы5 015 000, 15 200 532 000+2250002.
Ансамбли8 012 000, 15 200 660 000+3800003.
Дуэты10 010 000, 15 200 550 000+6840004.
Солисты12 010 500, 15 200 557 500+988000.
Итого участников35 045 765 005.
Смс-голосование5 000 000,32160000.
Итого4 736 500.
Начиная со второго года функционирования конкурса планируется увеличение средней стоимости услуг в 2 раза, а также рост количества участников на 15%.Таблица 12Источники средств для реализации проекта, рублей.
Источники финансирования.
Величина средств, необходимая для реализации проекта.
Собственные средства Уставной капитал (ООО)Добавочный капитал 860 000 100.
Заемные и привлеченные средства Кредиты банков (по всем видам кредитов) Заемные средства других организаций и частных лиц Прочие 44 445 004 444 500—Итого 13 054 500.
Проект будет финансироваться из собственных средств учредителя и банковского кредита ОАО «Промсвязьбанк». Инвестиции в проект привлекаются за счет венчурного фонда «Промсвязьбанка», который c общественной организацией «Опора России» оказывает поддержку малым предприятия. Фонд инвестирует средства в проекты из традиционных сфер бизнеса с целью кратного увеличения объемов своего бизнеса, эффективного использования внешних инвестиций с целью получения дохода и выведения компании на новый уровень развития в сегмент среднего и крупного бизнеса. Поддержка заключается в инвестировании средств в проекты на условиях разумного разделения бизнес — рисков с предпринимателями. Предпочтение отдается предпринимателям, удовлетворяющим следующим критериям:
1) с подтвержденным положительным опытом ведения бизнеса и хорошей деловой репутацией;
2) с проектами в отраслях, стандартных для малого и среднего бизнеса: торговля, услуги, производство (за исключением интернет-коммерции, информационных технологий, ноу-хау, научных открытий и разработок);3) с проектами на следующих стадиях развития:
первый раунд (стадия активного роста бизнеса) — второй и последующие раунды (масштабирование, развитие нового/смежного направления деятельности).Денежные средства, полученные от венчурного фонда, используются для реализации следующих целей:
1)инвестиции в основные средства, используемые в бизнесе (приобретение или модернизация и ремонт оборудования; приобретение или ремонт недвижимости, приобретение и ремонт автотранспорта);2)пополнение оборотных средств: закупка товарно-материальных ценностей, расчеты с поставщиками и подрядчиками, операционные расходы;
3)проведение рекламной кампании и финансирование прочих операционных расходов. Условия участия в программе «Кредит — Инвест» ОАО «Промсвязьбанк».Условия кредитования:
сумма — 444 500 рублей;
— проценты по кредиту — 20%- срок кредитования — 3 года. Наращенная сумма долга по подобному кредиту рассчитывается по формуле, (1)где FV — будущая стоимость кредита, PV — первоначальная сумма долга, i — процентная ставка по кредиту, n — срок кредитования в годах. Величина аннуитетного платежа () рассчитывается по формуле:(2)где — сумма капитала, предоставляемого в кредит; - процентная ставка;
— сумма разового процентного платежа; n — срок ссуды, лет. Процентная ставка по кредиту в месяц = годовая процентная ставка / 12 месяцев =0,016.Коэффициент аннуитета = .Ежемесячный аннуитетный платеж = 3.3 Экономическая эффективность проекта.
К расчетным финансово-экономическим показателям относятся макроэкономические параметры, закладываемые в основу расчетов экономической эффективности проекта: ставка рефинансирования (с 14.
09.2012 года — 8,25) и уровень инфляции. Возьмем средний уровень инфляции по прогнозным данным Центрального банка Российской Федерации на 3 года. Уровень инфляции составит:
2015 год — 10,8%;2016 год — 6,6%;2017 год — 4,8%.При разработке финансового плана конкурса Созвездие был применен сценарный подход. При расчете финансового плана в качестве коэффициента дисконтирования была принята процентная ставка по кредиту с поправкой на темп инфляции.,(3)где — коэффициент дисконтирования; - процентная ставка по кредиту; - темп инфляции. Таблица 13Оценка эффективности проекта организации конкурса.
ПоказательПериод (этапы).
Необходимые инвестиции, в т. ч.:1) Собственные средства, руб.
2) Объем вложений инвестора (VC), руб.
8 610 000 861 000 044 689 716 412 416—-Средняя стоимость услуги, руб.
Количество реализованных услуг (кол-во клиентов).
Выручка от продаж, руб.
Расходы, руб. в т. ч.:84 854 254 569 075 144 005 814 495 309 568 409 600.
Чистый денежный поток (CF)1245754611925(3 992 550)(755 945).
Чистый денежный поток от операционной деятельности (FCF)(8 485 425).
16 7425(3 992 550)(755 945).
Проценты по кредитам, руб.-853 344 853 344 853 376.
Коэффициент дисконтирования0,8590,7790,6060,4740,369Дисконтированный денежный поток (PV), руб.(7 288 980).
13 0424(2 936 612)(762 803).
Налог на прибыль (20%), руб.-26 085—49 528.
Чистая прибыль (убыток), руб.(7 288 980).
10 4339(2 936 612)(762 803).
На рассматриваемом нами горизонте планирования, с учетом кредита, выданного сроком на 3 года, проект начинает показывать положительный результат только на 4 году реализации. Тем не менее, общий убыток проекта составляет 10 222 190 рублей. Проведем дальнейший расчет денежного потока, генерируемого проектом (после выплаты обязательств по кредиту). Оценочно максимальное количество участников конкурса — 700 будет достигнуто на 7 году реализации. При этом стоимость участия будет увеличиваться на 3000 рублей ежегодно. Рост расходов составит 10% ежегодно. Кроме того, в расчетах принято, что поправка на риск проекта будет меньше, поскольку проект будет считаться зарекомендовавшим себя и успешным. Поэтому коэффициент дисконтирования будет равен, где — коэффициент дисконтирования; - процентная ставка по кредиту; - темп инфляции. Таблица 14Оценка эффективности проекта организации конкурса.
ПоказательПериод (этапы).
Средняя стоимость услуги, руб.
Количество реализованных услуг (кол-во клиентов).
Выручка от продаж, руб.
Расходы, руб. в т. ч.:1 911 309 421 024 403 186 726 354 226 603 492 376 576.
Чистый денежный поток (CF)44469066855597767315774604737716520.
Чистый денежный поток от операционной деятельности (FCF)44469066855597767315774604737716520.
Коэффициент дисконтирования0,50,4350,3790,3300,287Дисконтированный денежный поток (PV), руб.
Налог на прибыль (20%), руб.
Чистая прибыль (убыток), руб.
При оценке эффективности инвестиционных проектов используются следующие основные показатели:
1. Чистый приведенный доход — NPV (NetPresentValue). Данный показатель включает в себя поступления денежных средств, полученные в результате инвестирования, за вычетом первоначальных затрат (собственно размера инвестиций). Положительное значение NPV отражает инвестиционную привлекательность проекта. Это особо важно при принятии соответствующих управленческих решений при сравнении проекта с альтернативным вложением средств, обеспечивающим стабильный доход. Отрицательное значение, в свою очередь, свидетельствует о том, что с данной процентной ставкой (ставкой дисконтирования) осуществлять вложения в инвестиционный проект менее выгодно с точки зрения получения прибыли. Показатель NPV отражает увеличение капитала компании по результатам реализации инвестиционного проекта, поэтому для акционеров и собственников он является наиболее значимым. Расчет показателя осуществляется по следующей формуле:(4)Критерием принятия проекта является неравенство NPV>0. В случае, когда необходимо выбрать один из нескольких проектов, предпочтение должно быть отдано проекту с наибольшей величиной NPV. С другой стороны, неравенство NPV≤0 свидетельствует не об убыточности самого инвестиционного проекта, а неэффективности выбранной ставки дисконтирования, недостаточных сроках реализации проекта или неверной структуре капитала, используемого для проекта. Вполне вероятно, что проект, реализованный при инвестировании более дешевого капитала или с меньшей требуемой доходностью, может дать положительное значение NPV.
2. Срок окупаемости инвестиций — PP (PaybackPeriod).Окупаемость оценивает также и риски невозврата инвестиций — чем больше время окупаемости, тем больше риски (если окупаемость приближается ко времени жизни системы — то риски велики). У этого показателя есть недостаток: в целом, он не показывает инвестиционную привлекательность проекта с точки зрения дальнейшего дохода (после срока окупаемости). Если окупаемость равна одному году, это не значит, что проект через два года будет приносить доход., при котором (5)где i — выбранная для проекта ставка дисконтирования.
Положительное решение при расчете срока окупаемости по проекту принимается, если окупаемость в целом имеет место, а также, если полученное значение РР лежит в заданных при расчетах пределах. Второе условие всегда учитывается при анализе проектов, имеющих высокую степень риска.
3. Рентабельность инвестиций — Р (ROI) (Profitability)Рентабельность — важный показатель эффективности инвестиций, отражающий соотношение необходимых затрат и полученных доходов, показывая величину полученного чистого дохода на каждую единицу вложенных финансовых средств.(6)4. Индексрентабельности — PI (Profitability Index) Индекс рентабельности (коэффициент рентабельности) PI — отношение приведенной стоимости проекта к затратам. Коэффициент демонстрирует, во сколько раз увеличится инвестированный капитал в процессе реализации проекта.(7)Основой для принятия положительного решения относительно инвестирования средств (опираясь на показатель PI) является соотношение или, что-то же самое, В случае выбора одного из нескольких проектов предпочтительнее тот, где указанные показатели выше.
5. Внутренняянормадоходности — IRR (Internal Rate of Return).Данный показатель соответствует ставке дисконтирования, при которой текущая стоимость денежного потока, который будет сформирован в будущем, совпадает с размером инвестированных средств:(8)Для расчета данного показателя можно использовать формулу приближенного вычисления:(9)Здесь i1 и i2 — ставки, соответствующие некоторым значениям чистого приведенного дохода (NPV1 и NPV2). Считается, что чем меньше интервал i1 — i2, тем точнее полученный результат (при решении экономических задач допустимым считается интервал не более 5%).Основой для участия в инвестиционном проекте является превышение показателя IRR над выбранной аналитиком ставкой дисконтирования (). К несомненным достоинствам показателя IRR относится его универсальность в качестве инструмента оценки и сравнения доходности различных финансовых операций. В нашем случае расчет IRR следующий:
Рассчитаем и сведем в таблицу 15рассматриваемые выше показатели эффективности конкурса. Таблица 15Показатели эффективности проекта.
Показатель Ед. изм. Значение Чистый приведенный доходNPVрублей30 014.
Внутренняя норма доходности IRR %111Срок окупаемости проекта РРлет7.
69Срок окупаемости проекта с учетом дисконтированияDРРлет8.
96Рентабельность инвестиций проекта PI%0.3Выводы по третьей главе.
Таким образом, можно говорить о том, организация и продвижение конкурса «Созвездие» направлено, в основном, на получение в деятельности притока зрителей, нежели на формирование имиджа. Следует организовывать продвижение на основании глобальной сети, баннеров и печатных СМИ Печатные издания (куда мы включим и издания электронные, при условии того, что в полной мере конвергенция в них реализовываться не будет), в этом случае лишь создают необходимый фон для такой деятельности.
Заключение
.
Вокальный конкурс представляет собой проект, зачастую некоммерческий, целью деятельности которого является производство определённых социально-культурных услуг и выявление лучшего ребенка в области. В основе конкурсного проекта лежит «…плодотворная идея, основанная на использовании определенных духовных ценностей и традиций, а также предполагающая конкретный финансовый или творческий результат. Организация вокального конкурса дает возможность широчайшего выбора тематики, безграничных вариантов рассмотрения музыки в сочетании со смежными видами искусств, историей, межпредметными связями. Основу тематики концертно-просветительской работы составляют: — юбилейные даты, утвержденные ЮНЕСКО;- отечественные (местные) юбилейные даты;- отчетные концерты учебного заведения, отделений;- годовые или многолетние циклы концертов;- сольные, классные концерты;- тематические концерты, рассчитанные на определенную аудиторию;- праздничные концерты. Проанализировав в данной работе конкурсы, проводимые в городах России, мы пришли к выводу о том, что большинство из них тематические, суть которых заключается в узкой направленности реализации. При этом, продвижение конкурса практически не задействуется, а, вместе с тем, хочется утверждать, что правильно разработанный конкурс становится основой культурной жизни города и привлечения интереса к вокальному искусству. Поэтому в разработке нашего конкурса огромная роль была уделена не только тематической и структурной разработке, но и разработке продвижения. Ставка в конкурсе была сделана на международные фестивали. Как выяснилось, в городе в настоящий момент конкурса такого уровня не проводится. В то же время актуальность вопроса как никогда была высока — важно не только повышать сознание молодежи, но и уделить внимание конкурсу на международной арене.
Именно поэтому конкурс должен основываться на выступлениях, но иметь направленность на русский и английский язык. В целом, конкурс позволяет реализоваться представителям различных возрастных групп — это говорит о большом охвате, что становится дополнительным плюсом в работе. Продвижение предполагается сделать на основании множества факторов. Как мы выяснили, современные конкурсы используют только афиши. В то же время, на наш взгляд, этого оказывается недостаточным для привлечения внимания большого количества людей. При продвижении ставка была сделана не только на традиционные средства, такие как баннеры, рекламные афиши, но и Интернет. Причем Интернет становится самым важным средством продвижения, что связано с его востребованностью современным обществом.
На выходе мы предполагаем, получить конкурс, который не только может конкурировать с остальными, но и выходить на международный уровень.
Список литературы
Аветисян С. Полцарства за идею //Индустрия рекламы. — 2003.
— № 18. — С. 42. Алешина И. Основы коммуникации в ПР.
Вербальные коммуникации в ПР //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001.
— С. 145−151.Амабайл Т. М. Как убить творческую инициативу //Креативное мышление в бизнесе /Пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. — С. 9−36.Амблер Т.
Практический маркетинг /Пер. с англ. под общей редакцией Ю. Н. Каптуревского. —.
СПб.: Питер, 1999. — 400 с. Армстронг Г., Котлер Ф.
Введение
в маркетинг, 5-е изд.: Пер. с англ.: Учеб. пособие —.
М.: Вильяме, 2000. — 640 с. Асеев Ю. Матрица убеждающей коммуникации //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001.
— С. 472−488.Баева С. Нетрадиционная реклама: неожиданные источники эффективности // Маркетолог. — 2002. — №.
9. — С. 31−33.Батра Р., Майерс Дж. Дж, Аакер Д. А. Рекламный менеджмент. Пер. с англ. — 5-е изд.
— М.; СПб.; Киев: Издательский дом «Вильяме», 2000. — 784 с. Бедулин Ю. Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. — СПб.: Питер, 2001. —.
400 с. Безвершук Ж. А. Потребности, вкусы, мода. — К.: Реклама, 1987. — 120 с. Безыменный С.
EventMarketing как он есть //.
http://www.advertology.ru/article43590.htm.Белихина О. Что вижу, то пою, или Блоги — оружие рекламодателя? //B yliner.ru — маркетинговые решения. Белоусова С. Н., Белоусов А. Г. Маркетинг: Учеб. пособие для сред, проф. образования, обучающихся по специальностям экономики и управления.- 2-е изд., доп., и перераб. Ростов н/Д:Феникс, 2003.
— 256 с. Бессонов Б. Пропаганда и манипуляция //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001.
— С. 703−727.Блэк К. Конкретный и конкурентный PR.— М.: Эксмо, 2004.— 272 с. Блэк С. Паблик Рилейшнз /пер. с англ. — М.: Сирин, 2003. —.
202с.Богданов Е. Н., Зазыкин В. Г. Психологические основы «Паблик рилейшнз». — СПб.: Питер, 2004. — 204 с. Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: учеб. пособие. — М.: Фа-ир-Пресс, 2001. — 624 с. Бретон Ф., Пру С. Взрыв коммуникации // Реклама: внушение и манипуляция.
Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. —.
С. 50−79.Варакута С. А., Егоров Ю. Н. Связи с общественностью учеб. пособие. — М.: Инфа-М, 2003. — 246 с: Васильева Т. Е. Стереотипы в общественном сознании //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. —.
Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С. 334−369.Веселов С. Маркетинг в рекламе. 4.
2. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности. М.: Изд-во Международного института рекламы, 2003.-376 с. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и publicrelations. — Ч. 1. — 5-е изд., доп. —.
СПб.: ООО «Триз-шанс», Издательский Дом «Бизнес-Пресса», 2001. — 256 Гуревич П. С. Социальные мифы //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. —.
С. 369−382.Доценко E.JI. Манипулятивные технологии. Основные составляющие манипулятивного воздействия // Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход.
— Самара: Издательский дом «Бах-рах-М», 2001. — С. 637−643.Ерохина Т. Б. PR как вид профессиональной работы с сознанием (социально-философский анализ).
— Ростов-н/Д: Изд-во Рост. 2006. —.
256 с. Инновационный менеджмент: учеб. пособие / под ред. проф. Л. Н. Оголевой. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 238 с. Карманный словарь BTL— рекламы: от event-маркетинга до retail-аудита //Маркетолог. —.
2003. — № 5 — С. 37−39.Кирюхина И. А. Событийный маркетинг как средство продвижения товара // Маркетинг и маркетинговые исследования. —.
2001. — № 5 (35). —.
С. 47−51.Ковалевская А., Курьянов К. Событийный маркетинг, или новый инструмент, позволяющий удержать покупателя //Маркетинговые коммуникации. — 2001. —№.
5. — С. 12−14.Колесникова А. Главная роль: кто виноват в неэффективности productplacement //Индустрия рекламы. —.
2006. — № 6. — С. 62−65.Концептуальные основы коммуникационного менеджмента // Коммуникационный менеджмент: учеб.
пособие / под ред. В. М. Шепеля. — М.: Гадарики, 2004. — 352 с. Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии.
Методики создания гениальных идей / пер. с англ., под ред. Т. Р. Тэор. —.
СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 192 с. Кривоносов А. Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. — Изд. 2-е, доп. —.
СПб.: Петербургское Востоковедение, 2002. — 288 с. Кризис жанра //Российский PR-портал Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://www.prinrussia.ru/?action=show&id= 49 663 &print=y.Кузнецов Н. Г. Менеджмент организации: современные технологии: учеб. пособие для вузов / под ред. Н. Г. Кузнецова, И. Ю. Солдато-вой.
— Ростов-н/Д: Феникс, 2002. — 480 с. Леонард Д., С. Строе. К инновациям — через эмпатическое проектирование // Креативное мышление в бизнесе / пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
— С. 36−64.Мельник Г. С. Психологические эффекты СМИ: внушение, стереотипы, мифы, имидж // Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориен-тированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. — С.
3−45.Мехлер Г. Власть и магия PR / пер. с нем. — СПб.: Питер, 2004.
— 173 с. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: учеб. пособие / научн. ред. М. В. Удальцова.— М.: Инфра-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001.
— 230 с. Румянцев А. А. Менеджмент инноваций. Как научную разработку довести до инновации: учеб. пособие /.
А.А.Румянцев.— СПб.: Изд. Дом «Бизнес-пресса». 2007. — 200 с. Синяева И. М., Земляк С. В., Синяев В. В. Маркетинговые коммуникации: учебник / под ред. проф. Л. П. Дашкова. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006.
— 304 с. Хальцбаур У., Йеттингер Э., Кнаусе Б., Мозер Р., Целлер М. E vent-менеджмент. —.
2-е изд., доп. — Москва: Эксмо, 2007. — 381 с. Хандамова Э. Ф., Шумской А. С. Управление брендами в системе маркетинга на современном предприятии: монография. Краснодар: Изд-во Куб.
ГТУ, 2008.-189 с. Ценев В. Психология рекламы (реклама, НЛП и 25 кадр). — М.: Бератор, 2003.
— 200 с. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник. / пер. с англ. В. Н. Егорова. —.
М.: Фаир-пресс, 2002. — 608 с. Шарков Ф. И. Интегрированные маркетинговые коммуникации. — М.: Рип-Холдинг, 2004. — 270 с. Шиллер Г.
Манипуляция и запрограммированное сознание //Реклама: внушение и манипуляция. Медиаориентированный подход. — Самара: Издательский дом «Бахрах-М», 2001. С. 610−637.Юдина Е. Н. Креативное мышление в PR. —.
М.: Рип-Холдинг, 2005. — 272 с. Яголковский С. Р. Психология креативности и инноваций: учеб. пособие / С. Р. Яголковский; Гос.
ун-т — Высшая школа экономики. — М.: Изд. Дом ГУ ВШЭ, 2007.— 157, 3. е.— Лит.: с.
134−157.Ядин Д. Маркетинговые коммуникации: Современная креативная реклама /Даниэль Ядин / пер. с англ. М.
Веселковой.— М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. —488 с.
