Установление взаимосвязи между ценой и сбытом является главной проблемой, которая возникает при принятии любых решений связанных с ценой. Основные преимущества скидки:
скидка является инструментом увеличения объема продаж и в конечном результате прибыли, иногда потенциально;
— скидка является способом регулирования дебиторской задолженности;
— скидкавыполняет роль психологического фактора, так как поощрение в виде скидки всегда лучше, чем наказание, т. е. штраф. Лучше более раннюю оплату товара с помощью скидок поощрять, чем штрафовать за просроченную оплату;
— скидка способствует увеличению притока денежных средств в определенных случаях и при отрицательном финансовом состоянии;
— быстрая оплата со скидкой в условиях инфляции позволяет быстрее вкладывать деньги в следующий производственный цикл и не позволяет уменьшать стоимость неполученных денег;
— скидка и быстрая оплата не требуют от предприятия дополнительных оборотных средств, как при отсрочке платежа. Таким образом, основным и существенным недостатком скидки являются определенные потери денежных средств, т. е. недополученную прибыль по сравнению со 100%-й оплатой. Соответственно, при решении вопроса о приоритете стимула, т. е. скидки или отсрочки продавца покупателю на товар, следует в первую очередь ставить размер скидки в зависимость от темпов инфляции, а во вторую очередь от соотношения рентабельности финансовых вложений и процента за кредит. В рамках среднесрочной перспективы развития магазина розничной сети «Магнит» для повышения показателей рентабельности от продаж и прибыли следует выполнять следующие направления:
дальнейшее расширение сети за счет роста плотности покрытия ключевых рынков присутствия, а также развивать свой бизнес в наименее освоенных регионах России;
— развитие мультиформатнойбизнес-модели: продолжение агрессивного развития таких форматов как: «магазин у дома», «гипермаркет», «Магнит Семейный» и «магазин косметики» ;
— формирование высокого уровня лояльности к бренду со стороны ключевой аудитории;
— обновление, усовершенствование материально-технической базы;
— внедрение дополнительных мер по минимизации издержек и улучшению рентабельности;
— внедрение гибкой системы ценообразования;
— разработка новых методов планирования и прогноза доходов, издержек обращения, прибыли и рентабельности, товарооборота и т. д.;
— реконструкция и капитальный ремонт помещения или зданий;
— повышение квалификации кадров организации. В перспективе 2−3 лет предприятиюследует сохранять высокие темпы роста бизнеса, открывая ежегодно не менее 50 гипермаркетов (включая магазины «Магнит Семейный») в населенных пунктах с численностью от 25 000 человеки не менее 500 магазинов традиционного формата и не менее 250 магазинов косметики в населенных пунктах с численностью от 5000 человек, в таких территориях, как Южный, Приволжский и Центральный регионы, на.
Урале и в Сибири. Формат «магазина у дома» является магазином шаговой доступности, который ориентирован на всех покупателей, живущих в радиусе 500 метров. Ассортимент магазина формата «у дома» насчитывает более 3000 продовольственных и непродовольственных товаров первой необходимости, реализуемых по доступным ценам. Средняя общая площадь магазина составляет 458 кв.м., средняя торговая — 321 кв.м. Гипермаркеты открывают в основном в городах с населением 50 000 — 500 000 жителей, при этом торговый объект располагается внутри населенного пункта (городской черты) и охватывает жителей, живущих в радиусе 7 км. По состоянию на начало 2014 г. розничная сеть &# 171;Магнит" насчитывает 7200 магазинов у дома, 1154 из которых были открыты в 2013 г. С 2007 г. Компания осваивает формат гипермаркета.
По состоянию на начало 2015 г. розничная сеть &# 171;Магнит" насчитывает 161 магазин этого формата, 35 из которых было открыто в 2013 г. Существует три суб-формата гипермаркета: — «малый» имеет торговую площадь до 3000 кв. метров (не включая площадь, предназначенную для сдачи в аренду);
— «средний» имеет торговую площадь от 3000 до 6000 кв. метров (не включая площадь, предназначенную для сдачи в аренду);
— &# 171;большой" имеет торговую площадь свыше 6000 кв. метров (не включая площадь, предназначенную для сдачи в аренду). Такое распределение зависит от расположения, размера населенного пункта, района. В 2010 г. предприятие приступило к изучению нового сегмента розничного рынка и запустила.
2 экспериментальных вида магазинов. По состоянию на начало 2014 г. сеть косметических магазинов насчитывает 686 магазинов. В отличие от магазинов у дома, магазины под брендом «Магнит Косметик» предлагают ассортимент только из непродовольственной группы товаров: бытовой химии предметы гигиены, косметики и парфюмерии. В мае 2012 г.
был выделен новый формат магазинов — «Магнит Семейный». Где размещение стандартного гипермаркета невозможно по техническим характеристикам, ставят такой формат магазинов, как «Магнит Семейный». Возникновения такого формата является удовлетворение потребностей покупателей в более широком ассортименте, Основные характеристики данного формата: — усеченный ассортимент непродовольственных товаров;
площадь до 1 500 кв.м.; - расширенная зона предложения товаров категории fresh;
— наличие собственного производства (готовые блюда);
преимущественно в арендованных помещениях торгово-развлекательных комплексов;
— основные технологии формата гипермаркет;
формата гипермаркет. Увеличение числа магазинов данного формата происходит как за счет открытия новых объектов, так и за счет переформатирования отдельных магазинов у дома, имеющих большую площадь, для этого формата торговую площадь (около 1000 кв. м.) и больший потенциал продаж. В 2013 г. открылось 26 магазинов «Магнит Семейный». Всего по состоянию на начало 2014 г. розничная сеть &#.
171;Магнит" включала 46 магазинов формата «Магнит Семейный». Ценовая политика сети ОАО «Магнит позволяет ему конкурировать с открытыми рынками, рассматривая в качестве целевой аудитории, в том числе и население с доходами ниже среднего уровня. Менеджмент ОАО «Магнит» предпринимает меры по адаптации своих форматов к изменяющимся предпочтениям потребителей. В регионах, которые имеют наибольший платежеспособный спрос, ведется работа с традиционным ассортиментом для «магазина у дома» в сторону увеличения количества более дорогой продукции (например, готовой кулинарии и мясных полуфабрикатов), и наоборот с низким платежеспособным спросом регионов более дешевой продукции. В рамках комплекса мероприятий повышения лояльности бренду «Магнит» анализируются предпочтения покупателей для построения маркетинговой политики с учетом особенностей различных форматов. В качестве дополнительного фактора популярности бренда менеджмент Группы рассматривает повышение уровня обслуживания в магазинах сети за счет соответствующей работы с набираемым персоналом. Основным залогом успешного развития в направлении розничной торговли является дальнейшее совершенствование логистических процессов и инвестиции в IT-систему, что даст предприятию возможность максимально эффективно управлять запасами и транспортными потоками, и будет способствовать закреплению ее позиции лидера отрасли по контролю над издержками. В ассортименте товаров сети происходит активное внедрение продукции под собственной торговой маркой. Данный вид продукции позволяет увеличить показатели рентабельности бизнеса, а также уменьшить себестоимость, что позволяет увеличить прибыль и развивать свой бизнес не только в формате розничной торговли, но и как производителя.
ОАО «Магнит» имеет статус абсолютного лидера в России по выручке, числу магазинов и количеству покупателей. Поэтому предприятие имеет статус надежного компаньона, что позволяет эффективно работать с поставщиками, получая максимально выгодные условия закупок продукции мировых брендов. Развитие собственного производства позволить сэкономить на транспортировки и увеличить качество товара, что позволить покупателю предоставить товар по меньшей стоимости.
Заключение
.
В современных условиях социально-экономического развития России важным фактором дальнейшего развития любой организации (предприятия) является поток поступающих денежных средств, превышающий платежи. От наличия или отсутствия доходов зависят, в конечном счете, возможность функционирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние. Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли (и дохода) предприятий. Розничная торговля — основа экономики и предпринимательской деятельности страны. В течение последних нескольких лет товарооборот в России увеличивается, что подтверждает положительные тенденции развития розничной торговли. За период рыночных преобразований усилилась концентрация розничной торговли в городах."Магнит"
— крупнейшая российская сеть продовольственных магазинов-дискаунтеров. Головная компания сети
— Закрытое акционерное общество «Тандер». Штаб-квартира
— в городе Краснодаре. Сеть «Магнит» — лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России, в2014 г. сеть компании включала 9711 магазинов, из них: 8344 магазина в формате «магазин у дома», 190 гипермаркетов, 97 магазинов «Магнит Семейный» и 1080 магазинов «Магнит Косметик».ОАО «Магнит» в основном осуществляет розничную торговлю, на долю оптовой торговли приходится менее 5% всего оборота предприятия. Выручка Компании выросла на 14,7% с 274 802тыс.
руб. в 2011 г. до 315 098тыс.
руб. в 2013 г. Рентабельность основных средств увеличилась в 6 раз, за 2011 — 2013 гг., это говорит о том, что предприятие получает большую величину прибыли на единицу стоимости собственного капитала. В 2013 г. среднесписочное количество сотрудников Компании составило 259 657 чел., из которых 198 654 чел. — это персонал магазинов, 20 638 чел.
заняты в логистической составляющей Компании, 37 283 чел. работают в филиалах, 3082 чел. — сотрудники Головной Компании.
Средняя заработная плата по Компании в 2013 г. составила 25 714 руб. Совокупная торговая площадь магазинов увеличилась за 2011 — 2013 гг., выросла почти в 2 раза с 2059,87 тыс. кв.м. до 4072,58 тыс. кв.м., это связано с открытием новых магазинов. Оборот розничной торговли в 2013 г.
составил 23 668,4 млрд руб., что в товарной массе составляет 103,9% к уровню 2012 г. По итогам 2013 г. доля продовольственных товаров выросла до 47% по сравнению с 46,6% по итогам 2012 г. Региональная структура оборота розничной торговли России отличается неравномерностью: 51,12% оборота розничной торговли в 2013 г. приходилось на 11 субъектов (Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская область, Краснодарский край, Самарская область, Республики Татарстан и Башкортостан, Тюменская область, Челябинская и Ростовская области) Предлагаемые направления повышения эффективности работы предприятия и укрепления его положения на рынке следующие:
В рамках среднесрочной перспективы развития Общества для повышения выручки от продаж следует выполнять следующие направления:
формирование высокого уровня лояльности к бренду со стороны ключевой аудитории;
— развития в наименее освоенных регионах России;
— внедрение дополнительных мер по минимизации издержек и улучшению рентабельности;
— повышение квалификации работников предприятия;
— развитие мультиформатнойбизнес-модели;
— разработка новых методов планирования и прогноза доходов, издержек обращения, прибыли и рентабельности, товарооборота и т. д.;
— обновление, усовершенствование материально-технической базы;
— реконструкция и капитальный ремонт помещения или зданий;
— внедрение гибкой системы ценообразования.
Список используемых источников
1. Бусыгин, А. В. Предпринимательство. /.
А. В. Бусыгин; учебник, книга, учебное пособие. — Дело, 2010.
Максимова, А. И. Финансовый менеджмент: / А. И. Максимова; учебное пособие.- Пермь: АНО ВПО «Пермский институт экономики и финансов», 2010.
Анализ показателей рентабельности — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/rentabelnost-predpriyatiya.html (Дата обращения 11.
05.2015)Анализ рентабельности предприятия — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://www.up-pro.ru/encyclopedia/analiz-rentabelnosti.html (Дата обращения 11.
05.2015)Бухгалтерская отчетность ОАО «Магнит» за 2011 год- Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://magnit-info.ru/upload/iblock/cee/ceeeea949d0a2ca0b17b5b95797ab259.pdf (Дата обращения 11.
05.2015)Бухгалтерская отчетность ОАО «Магнит» за 2012 год — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://magnit-info.ru/upload/iblock/061/061b5c1a1b0561dd7d46bb1cd042a452.pdf (Дата обращения 11.
05.2015)Бухгалтерская отчетность ОАО «Магнит» за 2013 год — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://magnit-info.ru/upload/iblock/9cd/9cdcf21c5c586a09b3c0248c9ebf1694.pdf (Дата обращения 11.
05.2015)Выручка от продажи продукции — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://www.aup.ru/books/m203/92.htm (Дата обращения 11.
05.2015)Годовой отчет ОАО — Магнит- Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://magnit-info.ru/upload/iblock/3f0/3f07d2ad59c432ff17c83f7dfdd8e723.pdf (Дата обращения 11.
05.2015)О компании — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://magnit-info.ru/about/today/(Дата обращения 11.
05.2015)Прибыль и доход предприятия — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://psyera.ru/5848/vyruchka-ot-realizacii-produkcii-predpriyatiya (Дата обращения 11.
05.2015) Расчет рентабельности — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://www.russtartup.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/buhgalteriya-2/chto-takoe-rentabelnost-kak-rasschitat.html (Дата обращения 11.
05.2015)Рентабельность: экономическая сущность, система показателей, методы расчета — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://www.kycherova.ru/ren/index.html (Дата обращения 11.
05.2015)Рентабельность. Экономическая сущность, виды, расчет показателей рентабельности — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://biglibrary.ru/category44/book130/part12/(Дата обращения 11.
05.2015)Управление прибылью и рентабельностью — Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://newinspire.ru/lektsii-po-finansam/upravlenie-pribiliu-i-rentabelnostiu-1510(Дата обращения 11.
05.2015)Управление прибылью и рентабельностью- Электронный ресурс. — Режим доступа:
http://bibl.tikva.ru/base/B1734/B1734Part92−311.php (Дата обращения 11.
05.2015).
