Прибыль предприятия. 
Порядок формирования и использования

При внедрении самообслуживания на предприятии необходимо некоторое количество торгово-оперативного персонала оставить как продавцов, которые будут заниматься выкладкой товара, как консультантов при выборе товара покупателем и в качестве кассиров.

Таким образом, предприятие может себе позволить сократить только одного человека.

При сокращении торгово-оперативного персонала предприятия на одного человека резерв снижения затрат по статье «заработная плата» может составить 174,55 тыс. руб. (1396,4/8), а по статье «отчисления во внебюджетные фонды» сумма расходов предприятия сократиться на 52,4 тыс.

руб. (418,9/8). Общая сумма снижения издержек обращения за счет сокращения численности может составить почти 227,0 тыс.

руб. (174,55+52,4).

Самообслуживание позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазина, расширить объем реализации товаров.

Так, по мнению специалистов при переходе с традиционного метода обслуживания на самообслуживание розничный товарооборот увеличивается на 18−20%.

Спрогнозируем экономические показатели деятельности предприятия за счет реализации намеченного мероприятия:

Прирост товарооборота за счет перевода на самообслуживание может достигнуть 2389,1 тыс. руб. (13 273×0,18).

Спрогнозируем величину валового дохода, учитывая прирост товарооборота предприятия за счет внедрения мероприятий через коэффициент эластичности:

(4).

где ∆ВД — изменение валового дохода в отчетном по сравнению с базисным, тыс. руб.

ВД — валовой доход базисного периода, тыс.

руб.,.

∆Т — изменение товарооборота в отчетном периоде по сравнению с базисным, тыс.

руб.

Т — объем товарооборота базисного периода, тыс.

руб.

При условии, что объем товарооборота в планируемом году (при условии внедрении предложенных мероприятий по сравнению с отчетным годом возрастает на 18% (15 661,1/13 273×100−100), тогда, сумма валового дохода предприятия увеличится на 20,21% (1,123×18).

Тогда, сумма валового дохода в плановом году может достигнуть 3112,2 ты.руб. (2589×1,2021).

Сумма прибыли от продаж предприятия с учетом предложенных мероприятий может достигнуть 1357,2 тыс.

руб. (3112,2-(1982;227)), при этом рентабельность продаж к уровню товарооборота может достигнуть 8,67% (1357,2/15 661,1×100).

Мероприятие по расширению рынка сбыта (например, открыть новую торговую точку в районе Гальяно-горбуновского Массива, где практически не существует конкуренции).

Ключевым критерием местоположения новой торговой точки является плотность живых застроек в районе Гальяно-горбуновского Массива, а также система подъездных транспортных путей.

Торговые издержки на внедрения мероприятия по открытию новой торговой точки предприятия включают в себя: заработная плата торгового персонала; арендная плата за помещение; расходы на содержание помещений предприятия (электроэнергия, отопление); расходы на рекламу.

Аренда помещений рассчитывалась исходя из средней арендной ставки на рынке г. Нижний Тагил и принята на уровне 980 рублей в месяц за 1 кв. метр.

Учитывая, что новая торговая точка предприятия будет располагаться в торговом центре «Семейный» в виде отдела по продаже крепежных изделий и будет составлять 25 квадратных метров, то сумма арендной платы в месяц составит 24,5 тыс.

р., а в год 294 тыс.

р.

Расходы на электроэнергию были рассчитаны исходя из лимита расхода 10 кВт в день. Учитывая, что новая торговая точка будет работать 360 дней в году, а стоимостью 1 Квт составит 1,45 р., то общая сумма расходов на электроэнергию у предприятия в год составит 5,22 тыс.

р. (10×1,45×360).

В прочие затраты войдут расходы на бензин для газели по доставке, а также расходы по оформлению документации на открытие новых торговых точек.

Привлечения внимания к открывшейся торговой точки предприятия ООО «Крепмарт-НТ» планируется с помощью наружной рекламы.

Предполагается размещение рекламных щитов размером 3 м / 6 м вдоль дороги в близи застраивающихся улиц на гальяно-горбуновского массива города (ул. Октябрьский проспект 5, ул. Черноисточинское шоссе 49, ул. Уральский проспект 54), в которых сконцентрированы потенциальные потребители предлагаемого магазина крепежных изделий.

На рекламных щитах будет отражаться информация о новой торговой точке ООО «Крепмарт-НТ», ее месте расположения, график работы и предлогаемый для продажи ассортимент товаров.

Для организации наружной рекламы ООО «Крепмарт-НТ» можно задействовать рекламное агентство «Мастерс».

Рекламные щиты планируется размещать в течение трех месяцев. Период размещения — июль-сентябрь, поскольку многие в этот период делают ремонт, начинают строительство домов, это переходный сезон, когда повышается потребительская и, соответственно, рекламная активность на рынке. Расчет затрат на размещение рекламных щитов представлен в таблице 10.

Таблица 10 — Затраты на размещение рекламных щитов предприятия ООО «Крепмарт-НТ».

Вид затрат Расчет стоимости затрат Стоимость (в тыс.

руб.) Аренда рекламных щитов 3×3,5 10,5 Оформление и обслуживание щитов рекламы 3×1,5 4,5 Итого 15,0.

Таким образом, стоимость затрат на наружную рекламу ООО «Крепмарт-НТ» в год составят 15 тыс.

руб.

Рассмотрим стоимость годовых затрат на открытие новой рознично-торговой точки предприятия ООО «Крепмарт-НТ» в таблице 11.

Таблица 11 — Расчет инвестиционных затрат на открытие новой торговой точки предприятия Наименование затрат Сумма затрат, тыс. р. Заработная плата работников 349,1 Отчисления во внебюджетные фонды 104,7 Аренда торговых помещений 294,0 Расходы на электроэнергию 5,22 Прочие затраты 27,6 Затраты на рекламу (щиты наружной рекламы) 15,0 Итого 795,6.

Из таблицы видно, что общая сумма необходимых финансовых инвестиций для затрат на открытия новой торговой точки предприятия составит 795,6 тыс.

руб.

Определим дополнительную выручку при открытия новой торговой площади на основе опыта магазина «Фитинг»:

Прирост выручки (∆ В) = 13 273×0,17 = 2256,4 тыс.

р.

Прирост прибыли (∆ Пр) = 2256,4×4,57/100 = 103,1 тыс. р.

Таким образом, открытие новой торговой точки и наружной рекламы ООО «Крепмарт-НТ» приведет к увеличению выручки предприятия в сумме на 2256,4 тыс. р., а увеличение прибыли от продаж в сумме может составить 103,1 тыс.

р.

Прибыль является самым главным назначением предприятия. Задачей любой компании или инвестора является получение прибыли от любой из сделок. Ведь инвестиции, которые затрачиваются в процессе продаж, должны вернуться и при этом принести с собой прибыль. Поэтому одной из важнейших проблем, с которой сталкиваются бизнесмены, является увеличение прибыли.

Огромной перспективой в получении дополнительной прибыли предприятия — это заключение договоров со строительными компаниями города Нижний Тагил о оптовой поставке им крепежных изделий.

Предложение о заключение таких договоров от ООО «Крепмарт-НТ» можно осуществить по средствам баннерной рекламы интернет-ресурсов, так как в последние годы интернет стал активно развивающейся рекламной средой, с помощью которой предприятие может заявить о себе и своем товаре.

Итак, в качестве рекламно-информационных мероприятий о заключении договоров как на долгосрочной, так и на краткосрочной основе ООО «Крепмарт-НТ» и строительных предприятий воспользуемся объявлением по средствам баннерной рекламы в интернете.

Баннер представляет собой небольшое графическое изображение, которое может содержать логотип фирмы, изображение товара, рисунок, которые призваны привлечь внимание потенциального потребителя. Он, так же, может содержать краткое текстовое сообщение. При нажатии (клике) на баннер пользователь перенаправляется на сайт рекламодателя.

Одним из важнейших преимуществ интернет-рекламы является возможность точного таргетирования. Это значит, что рекламное объявление или предложение увидят именно те люди, которые заинтересованы в предлагаемых в нем услугах или товарах. Это можно легко осуществить с помощью выбора сайтов, на котором будет располагаться реклама. Например, предложения о заключении договоров между стрроительными организациями и объектом исследования можно разместь на сайте Свердловская Лента Новостей (www.sverdlln24.ru) в рубрики строительных материалов.

Стоимость изготовления баннера — 4000 рублей, размещение на сайте — 6000 руб/месяц. Стоимость размещения статьи — 2000 рублей. Общая сумма затрат в год составит 78 тыс.

руб. (6000×12+4000+2000).

Определим дополнительную выручку при внедрении данного мероприятия учитывая опыт предприятия ООО «СеДиНТаг»:

Прирост выручки (∆ В) = 13 273×0,08 = 1061,8 тыс.

р.

Прирост прибыли (∆ Пр) = 1061,8×4,57/100 = 48,5 тыс. р.

Таким образом, баннерная реклама с объявлением о заключении договоров по оптовой поставки крепежных изделий ООО «Крепмарт-НТ» приведет к увеличению выручки предприятия в сумме на 1061,8 тыс. р., а увеличение прибыли от продаж в сумме может составить 48,5 тыс.

р.

Суммарный эффект от предложенных мероприятий по повышению прибыли предприятия ООО «Крепмарт-НТ» предложен в таблице 12.

Таблица 12 — Прогноз экономических показателей деятельности с учетом предложенного проекта мероприятий по увеличению прибыли ООО «Крепмарт-НТ».

Показатели Годы Темпы роста, % 2015 2016 2017 2017/2015.

Товарооборот, тыс. руб. 16 591,2 19 686,0 23 358,1 140,79 Издержки обращения, тыс.

руб. 2855,6 3569,6 4462,0 156,25 Уровень издержек обращения, % 17,21 18,13 19,10 110,98 Прибыль от продаж, тыс.

руб. 758,6 912,4 1097,4 144,66 Рентабельность продаж, % 4,57 4,63 4,70 102,84.

Исходя из прогноза показателей эффективности можно сделать вывод, что проведение предложенных мероприятий по увеличению прибыли предприятия является достаточно результативными и должны быть внедрены.

Заключение

.

Современным торговым предприятиям для обеспечения прибыльности жизненно необходимо уметь анализировать результаты своей хозяйственной деятельности. Данный анализ способствует выявлению резервов роста прибыли и направлений совершенствования деятельности предприятия для достижения большей прибыли.

На основе анализа проведенного во второй главе дипломной работы можно сделать выводы.

Наиболее высокие результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия наблюдаем в 2014 году, т.к. в этом периоде предприятие достигло объема товарооборота в 13 273 тыс. руб., что выше аналогичного показателя 2013 года на 1466 тыс. рублей, и на 3341 тыс. рублей выше, чем в 2012 году.

Валовой доход предприятия так же увеличился, в 2014 году он составил 2589 тыс. рублей, что на 317 тыс. руб., или 13,95% больше показателя прошлого года, по отношению 2012 год увеличился на 691 тыс. руб.

В динамике финансовых результатов можно отметить следующие изменения. Прибыль от продаж растет быстрее, чем товарооборот, товарооборот растет медленнее издержек обращения (116,96>112,42<113,06). Это свидетельствует о не рациональном использовании ресурсов на предприятии.

В 2014 году обществом получена чистая прибыль в сумме 486 тыс.

руб., что составило 117,11% от суммы прибыли 2013 года. Отмечено некоторое понижение темпов роста чистой прибыли: 118,91% в 2013 году против 117,11% в 2014 год. Данный показатель свидетельствует о некотором понижении финансовых показателей деятельности предприятия.

Расчет факторов влияющих на чистую прибыль торгового предприятия показал следующие результаты: чистая прибыль за последний год увеличилась на 71 тыс.

руб. или на 17,1%. В результате увеличения товарооборота предприятия чистая прибыль за последний год выросла на 64,4 тыс.

руб., а за счет изменения уровня валового дохода чистая прибыль выросла еще на 34,9 тыс.

руб. Изменение среднего уровня издержек обращения снизило чистую прибыль на 11,3 тыс.

руб., изменение налоговых платежей с прибыли снизило чистую прибыль еще 17 тыс.

руб.

Максимизация прибыли предприятия ООО «Крепмарт-НТ» возможна только после внедрения на предприятии организационно-технических мероприятий, которые были разработаны в третьей главе дипломной работы на основе выявленных недостатков деятельности рознично-торгового предприятия.

Разработанные мероприятия направлены на привлечение покупателей в магазин и стимулирования продаж и расширения рынка продаж предприятия за счет открытия новой торговой точки.

При использовании рекомендаций, предложенных в данной работе, предприятие также получит дополнительную прибыль, повысит конкурентоспособность, а также получит возможность для дальнейшего развития, что просто необходимо в современных рыночных условиях.

Данный вывод обоснован соответствующими расчетами экономической эффективности внедрения мероприятий.

Список использованных источников

.

Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность Организации» (ПБУ 4/99), утвержденное приказом Минфина РФ от 06.

07.1999г. № 43н. (в ред. Приказов Минфина РФ от 18.

09.2006 N 115н, от 08.

11.2010 N 142н).

Федеральный закон Российской Федерации «О бухгалтерском учете» от 21.

11.1996г. № 129-ФЗ в ред. от 03.

11.2006г. № 183-ФЗ //.

http://www.consultant.ru.

Андреев, В. Е. Учет формирования финансового результата и распределения прибыли организации: учебник / В. Е. Андреев. — Москва, 2009. — 213с.

Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие/ под редакцией В. И, Бариленко. — М.: Издательство «Омега-Л», 2009. — 414с.

Бланк И. А. Управление торговым предприятием. — М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. ЭКМОС, 2009. — 416с.

Бурцев В. В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. — 2010. — № 5. — С. 20−22.

Баумгартен, Л. В. Анализ методов определения конкурентоспособности организаций и продукции / Л. В. Баумгартен // Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 4. — С. 72−85.

Воронин, В. С. Управление предприятием // Финансовый менеджмент — 2012. — № 12 — С. 8.

Гаглоева И. А. Валовой доход торгового предприятия. М., «Экономика», 2010. — 386 с.

Горский, И. В. Прибыль предприятия и налоги / И. В. Горский // Налоговое обозрение. — 2011. — № 1. — С. 3−14.

Гиляровская Л. Экономический анализ / Л. Гиляровская // Учебник для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 615 с.

Гермалович Н. А. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /Н.А. Гермалович. — М: Финансы и статистика, 2011. — 346 с.

Данилова, Н. Ф. Экономический анализ деятельности предприятия: Курс лекций / Н. Ф. Данилова. — М.: Экзамен, 2009. -189с.

Заров, К. Г. Обобщенный анализ возможностей повышение прибыли коммерческого предприятия / К. Г. Заров // Финансовый менеджмент. — 2011. — № 1. — С. 3−8.

Корокошко Ю. Комплекс продвижения продукции: принципы, методы и средства формирования / Ю. Корокошко // Проблемы теории и практики управления. — 2011. — №.

7. — С. 51−60. — Библиогр.: с.

60.

Кирилов, М. А. Финансовые результаты предприятия // Финансы — 2012. — № 7 — с.

11.

Макаревич, Л. М. Управление эффективностью компании (надежная гарантия прибыльности бизнеса) / Л. М. Макаревич. — М.: Вершина, 2009. — 290 с.

Панкратов Ф. Г. Основы рекламы: учеб. / Ф. Г. Панкратов, Ю. К.

Баженов, В. Г. Шахурин. — Москва: Дашков и К°, 2012. — 538 с.

Савицкая, Г. В. Экономический анализ: учебник / Г. В. Савицкая. — М.: Новое знание, 2009. — 630 с.

Экономика предприятий торговли и общественного питания: Учебное пособие / Под ред. Николаевой Т. И., Егоровой Н. Р. 3-е изд., стер. М.: КНОРУС, 2009. — 400 с.

Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов / Под ред. Соломатина А. Н. СПб.: Питер, 2009. — 560 с.

Валовая прибыль от реализации доходов.

Издержки обращения.

Прочие доходы, включая доходы от реализации имущества, ценных бумаг и имущественных прав.

Прибыль от реализации товаров.

Прочие расходы.

Налог на прибыль.

Валовая прибыль.

Чистая прибыль.

Директор

Заведующий складом Администратор

↓.

Продавцы-консультанты.

Главный бухгалтер