Стимулирование продажи осуществляется посредством таких видов рекламы (табл. 2.5).Таблица 2.5Содержание мероприятий рекламного характера для ООО «Фитнес центр «Зебра"Название и содержание мероприятия.
ПериодичностьБегущая строка на местном районном телевидении.
ЕдиновременноАренда щита наружной рекламы.
ЕжемесячноРазработка «сайта» в интернете, фирменная одежда персонала, визитки, полиграфия, презентация открытия (без еды) Единовременно.
Интернет (в т.ч. поддержание сайта) Ежемесячно.
Полиграфическая продукция, распространение листовок.
ЕжемесячноСистема мероприятий DirectMarketing (в т.ч. дисконтные карты для презентации) Единовременно.
Абсолютно точным образом установить эффективность отдельно взятых средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не предоставляется возможным. Но при этом и приблизительные подсчеты оправдывают себя. Экономический результат устанавливается соотношением между прибылью от дополнительной выручки, которая получена под воздействием рекламы, и расходами на нее. Стоимость трансляции по местному районному телевидению бегущей строки в течении месяца составляет 34 тыс.
руб., а планируется, что данный вид рекламы будет применяться один раз в месяц в течение года. Сумма затрат на аренду щита наружной рекламы составляет ежемесячно 15 тыс.
руб., оформление щита обходится в 5 тыс.
руб. Прогнозируется, что данный вид рекламы будет применяться компанией 1 раз в квартал, выбор, в какой месяц из квартала будет осуществляться наружная реклама, остается за фитнес-центром после проведения администратором центра определенного рода исследований. Совокупная сумма затрат по наружной рекламе будет равна 80 тыс.
руб. (20×4).Разработка интернет-сайта проводится специалистом единовременно, стоимость разработки равна 15 тыс.
руб., а обслуживание составляет порядка 1 тыс.
руб. в месяц. Безлимитное пользование интернет-ресурсов компании обходится ежемесячнов сумме 2,5 тыс.
руб. Общая сумма затрат по данной рекламе составит 57 тыс.
руб. (15+1×12+2,5×12).Полиграфическая продукция и распространение листовок проводится в предпрезентационный период, т. е. 1 раз в квартал, сумма затрат на полиграфическую рекламу будет равной 50 тыс.
руб., общая сумма затрат в год по ООО «Фитнес центр «Зебра» составит 200 тыс.
руб. (50×4).Дисконтные карты выпускаться будут один раз в год, и распространяться на презентациях или в предпраздничные и праздничные дни. Совокупная сумма затрат на изготовление дисконтных карт составляет 25 тыс.
руб. ежегодно. Определим экономический эффект от рекламной компании ООО «Фитнес центр «Зебра», принимая во внимание, что изначально будет определена совокупная сумма расходов на рекламу:
34*12+80+57+200+25 = 770 тыс.
руб.По подсчетам специалистов, проведение стимулирующих мероприятий позволяет повысить сумму выручки от продажи услуг минимум на 10%, следовательно, выручка ООО «Фитнес центр «Зебра» возрастет минимально на:18 290 * 10 / 100 = 1829 тыс.
руб.Сумма минимального эффекта от проведения рекламных мероприятий составит:
1829 — 770 = 1059 тыс.
руб.Рентабельность рекламных мероприятий составит:
1059 / 1829 * 100 = 57,9%.Еще одним действенным способом стимулирования роста оборота от продажи услуг как основного фактора повышения прибыли предприятия может выступить расширение ассортимента. Не так давно заведующимфитнес-баром ООО «Фитнес центр «Зебра» было принято решение о разработке диетической выпечки собственного производства на оборудовании в баре. Суть разработки заключалась в том, чтобы выпечка могла заместить покупные изделия. В результате довольно длительного наблюдения был сделан вывод, что практически каждый посетитель заказывает к фитнес-чаю диетическую выпечку. В конечном счете, практически все посетители потребляют выпечку, но только в дневное время. Был разработан и внедрен ряд изделий, которые сегодня проходят «испытательный» срок. К примеру, диетическая булочка с начинкой из яблок стоит порядка 25 руб. Именно этот вариант пришелся по вкусу посетителям в обеденное время. Таким образом, при проходимости в день около 300 человек в компании, если учесть что в среднем 20% посетителей выбирают выпечку, произведем расчет и представим результаты в таблице 2.
6.Таблица 2.6Расчет дополнительного оборота ООО «Фитнес центр «Зебра"от новой концепции «Собственная диет-выпечка"Показатели.
Стоимостное значение.
Стоимость порции выпечки, руб. (80% посетителей).
5Стоимость булочки с начинкой, руб. (20% посетителей).
25Проходимость в дневное время в компании, чел.
300Выручка от реализации выпечки в год, тыс.
руб.432Выручка от реализации булочки в год, тыс.
руб.540Отклонение108Таким образом, внедрение и реализация в дневное время новой концепции «Собственная диет-выпечка», позволит увеличить товарооборот от продажи услуг на 108 тыс.
руб. в год. При этом затраты на выпечку составят 95 тыс.
руб., прибыль от реализации выпечки — 13 тыс.
руб. Рентабельность реализации выпечки будет равной 12% (13/108*100). Этот факт свидетельствует о том, что концепция не только имеет право на жизнь, но должна совершенствоваться и развиваться. Все определенные показатели рентабельности свидетельствуют об эффективности предлагаемых мероприятий.
Заключение
.
В курсовой работе представлены теоретические и практические аспекты исследования показателей рентабельности деятельности предприятия, а также определение факторов и методов ее повышения. Для характеристики эффективности работы предприятия в целом рассчитывают показатели рентабельности. Анализ и оценка показателей рентабельности является актуальной задачей, которая стоит перед каждым предприятием. Рентабельность представляет собой отношение прибыли к какому-либо показателю, рентабельность которого исчисляется. Проведенный анализ позволяет сделать следующие выводы. Данные свидетельствуют об увеличении уровня рентабельности продаж ООО «Фитнес центр «Зебра», рассчитанного по прибыли от продаж в 2015 году по сравнению с 2013 годом: в 2014 году на 1,79%, в 2015 году — на 0,32%. В то же время рентабельность производства увеличилась в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 0,97%, а в 2015 году снизилась на 0,2%, чему причиной стало снижение прибыли до налогообложения. Рентабельность предприятия (активов) в 2014 году повысилась на 1,2%, а в 2015 году — на 1,84% и стала равной 11,71%. Следовательно, каждые 100 руб., вложенные в имущество предприятия, стали приносить больше чистой прибыли. Уровень рентабельности затрат, рассчитанный на базе прибыли до налогообложения, в 2014 году повышается на 0,94% и становится равными5,87%, а в 2015 году снижается на 0,18% и становится равным 5,69%. Следовательно, меньше стало приходиться прибыли до налогообложения на 100 руб. произведенных затрат, что отрицательно характеризует деятельность предприятия. Рентабельность продукции в 2014 году повышается на 1,82%, а в 2015 году — на 0,37%. Следовательно, каждые 100 руб. произведенных затрат приносят больше прибыли от продаж, что показывает эффективность основной деятельности ООО «Фитнес центр «Зебра».Таким образом, необходимо отметить, что ООО «Фитнес центр «Зебра» ориентирует успешно свою деятельность именно на основные виды деятельности, от которых прибыль и должна быть наибольшей, что и влияет на повышение рентабельности продаж и рентабельности продукции. Представленные в работе мероприятия по увеличению рентабельности можно свести к следующим:
улучшение системы стимулирования сбыта позволит повысить эффективность деятельности путем организации рекламной кампании;
ассортимента предлагаемой продукции в фитнес-баре (диет-выпечка) принесет дополнительную прибыль;
скидок корпоративным клиентам и др. Следуя всем изложенным рекомендациям по формированию товарной политики, ООО «Фитнес центр «Зебра» сможет повысить эффективность своей финансово-хозяйственной деятельности.
Список ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
ИНФОРМАЦИИНормативно-правовые акты.
Закон Российской Федерации «О бухгалтерском учете» № 402-ФЗ от 06.
12.11. Приказ Минфина Российской Федерации «О формах бухгалтерской отчетности организаций» от 02.
07.2010 №.Учебники, монографии, брошюры.
Давыденко И. Г. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия[Текст]: учебное пособие / И. Г. Давыденко, В. А. Алешин, А. И. Зотова. — М.: Кно.
Рус, 2016. — 376с. Качкова О. Е. Экономический анализ хозяйственной деятельности[Текст]: учебник / О. Е. Качкова, М. В. Косолапова, В. А. Свободин. — М.: Кно.
Рус, 2016. — 360с. Комплексный анализ хозяйственной деятельности[Текст]: учебник / под ред. О. И. Авериной, В. В. Давыдовой и др. — М.: Кно.
Рус, 2016. — 430с. Коршунов В. В. Экономика организации (предприятия)[Текст]: учебное пособие / В. В. Коршунов. — М.: Юрайт, 2016. — 408с. Миляева Л. Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: практикоориентированный подход[Текст] / Л. Г. Миляева. — М.: Кно.
Рус, 2016. — 190с. Орлова Т. М. Практикум по комплексному анализу хозяйственной деятельности[Текст]: учебное пособие / Т. М. Орлова. — М.: Кно.
Рус, 2016. — 250с. Румянцева Е. Е. Экономический анализ[Текст]: учебник и практикум / Е. Е. Румянцева. — М.: Юрайт, 2016. — 382с. Фокина О. М. Экономика организации (предприятия)[Текст]: учебное пособие / О. М. Фокина, А. В. Солоика. — М.: Кно.
Рус, 2016. — 398с. Шадрина Г. В. Экономический анализ. Теория и практика[Текст]: учебник / Г. В. Шадрина. — М.: Юрайт, 2016. — 516с. Экономический анализ[Текст]: учебник / под ред В. И. Бариленко.
— М.: Инфра-М, 2016. — 384с. Экономический анализ[Текст]: учебник / под ред В. Я. Поздняковой. — М.: Инфра-М, 2016. — 496с. Периодические издания.
Доможирова О.В., Несмеянова М. Н. Методические аспекты оптимизации материальных затрат на предприятии // Вестник Белгородского государственного технологического университета им. В. Г. Шухова. — 2016. — № 5. — С.244−247.Каштымова Е. А., Ефименко И. С., Лытнева Н. А. Учетно-аналитические процедуры оценки рентабельности в механизме управления промышленным предприятием // Фундаментальные исследования. -.
2016. — № 3−3. — С.589−593.Курбанова П. Н. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия и определение его рентабельности // Новая наука: от идеи к результату. -.
2016. — № 5. — С.131−134.Шелобаева И. С., Кондрашова А. Н. Факторный анализ рентабельности как основа для принятия решений по совершенствованию деятельности предприятия // Вестник Тульского филиала Финуниверситета. — 2016.
— № 1. — С.108−110.Ющенко Ю. В. Факторы повышения уровня рентабельности предприятия // Экономика, социология. Право. — 2016. -.
С.44−47.Ярушина Т. Н., Гузий Е. В. Анализ прибыльности и рентабельности предприятия // Экономика и бизнес. Взгляд молодых. — 2016.
— № 1. — С.110−112. Интернет-ресурсы.
Рентабельность предприятия [Электронный ресурс]. URL:
http://center-yf.ru/data/ip/Rentabelnost-predpriyatiya.php / (дата обращения 12.
12.2016).Приложения.
