Планирование реализации стратегии ВЭД
Финансовых, производственных, ресурсных, сбытовых, научно-технических и др. Таблица 8.4. Планирование формирования спроса и стимулирования сбыта. Содержательность текста, информативность, правдивость. Технически сложный, часто, но индивидуальному заказу. Многоступенчатые закапчиваются розничным продавцом. Средства массовой информации, наружная реклама и др. Таблица 8.5. Процесс планирования ВЭД… Читать ещё >
Планирование реализации стратегии ВЭД (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Планирование эффективной ВЭД предприятия основывается на тщательном учете многочисленных факторов внешней и внутренней среды.
Поскольку товар определяет судьбу ВЭД, то и вся система мер, связанная с товаром (создание, производство, реализация, реклама, сервис и т. п.) занимает центральное место в плановой работе. По экспортному ассортименту товаров возможны следующие три подхода.
Во-первых, решение о выходе на внешний рынок с товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. По потребительским товарам следует учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов.
Во-вторых, частичное приспособление имеющегося товара к внешнему рынку, его доработка и улучшение, модернизация.
В-третьих, выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.
Для внедрения нового товара на рынке предусматриваются формирование спроса и стимулирование сбыта (табл. 8.4).
Весь процесс планирования ВЭД предприятия (см. табл. 8.4) включает в себя семь основных блоков (табл. 8.5).
В зависимости от того, какой товар — индивидуального потребления (ИП) или производственного назначения (ПН) — выпускает и продает предприятие, стратегический план экспорта имеет существенные особенности (табл. 8.6).
Таблица 8.4. Планирование формирования спроса и стимулирования сбыта
Параметры рекламы | Товары | |
индивидуального потребления (ИП) | промышленного назначения (ПН) | |
Воздействие. | Комплексное и многоаспектное на многих людей. | Одноплановое, на одного человека или семью. |
Роль в обеспечении продажи. | Вспомогательная. | Решающая. |
Время для принятия решения о покупке. | До 2 лет. | Незначительное, минуты. |
Пробные продажи. | Редко проводятся, в малом объеме. | Обязательны в большом объеме. |
Связь покупки с рекламой. | Трудно проследить. | Легко заметить. |
Главный элемент рекламы. | Содержательность текста, информативность, правдивость. | Эмоциональность текста, простота для восприятия, образ товара мало связан с его потребительскими свойствами. |
Каналы распространения. | Специальные издания, адресная прямая рассылка. | Средства массовой информации, наружная реклама и др. |
Таблица 8.5. Процесс планирования ВЭД предприятия
Функции и их последовательность | ||
Выбор долгосрочных целен. | Рост сбыта, снижение риска и издержек и т. д. | |
Оценка собственных возможностей. | Финансовых, производственных, ресурсных, сбытовых, научно-технических и др. | |
Изучение рынка. | Характер конкуренции, емкость, динамика, регулирование цен, реклама, налогообложение и др. | |
Функции и их последовательность. | ||
Выбор альтернатив (стратегий). | Определение методов достижения целей, выработка товарной, сбытовой, ценовой, научно-технической и иных стратегий. | |
Разработка тактики. | Выбор средств достижения целей на отдельных этапах внешнеэкономической деятельности. | |
Формирование спроса и стимулирование сбыта. | Система введения на рынок новых товаров. | |
Анализ и контроль. | Оценка полученных результатов, учет отклонений от целей, корректировка действий, план действий в непредвиденных условиях. | |
Таблица 8.6. Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании ВЭД предприятия
Параметры рынка | Товары | |
ИП | ПН | |
Структура. | Географическая децентрализация. | Географическая концентрация. |
Тип потребителя. | Массовый. | Небольшое число. |
Конкуренция. | Множественная. | Монополистическая. |
Тип товаров. | Относительно простой, стандартизированный. | Технически сложный, часто, но индивидуальному заказу. |
Потребности, удовлетворяемые товаром. | Личные и семейные. | Производственные. |
Решение о покупке. | Принимается лично, часто спонтанно. | Принимается обдуманно, коллективно. |
Мотивы покупки. | В основном эмоциональные. | В основном рациональные. |
Влияние рекламы. | Значительное. | Незначительное. |
Каналы товародвижения и сбыта. | Многоступенчатые закапчиваются розничным продавцом. | Короткие, часто прямые: «продавец—покупатель» . |
Требования к сервису. | Не всегда решающие для покупки. | Очень существенные и решающие для покупки. |