Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Планирование реализации стратегии ВЭД

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Финансовых, производственных, ресурсных, сбытовых, научно-технических и др. Таблица 8.4. Планирование формирования спроса и стимулирования сбыта. Содержательность текста, информативность, правдивость. Технически сложный, часто, но индивидуальному заказу. Многоступенчатые закапчиваются розничным продавцом. Средства массовой информации, наружная реклама и др. Таблица 8.5. Процесс планирования ВЭД… Читать ещё >

Планирование реализации стратегии ВЭД (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Планирование эффективной ВЭД предприятия основывается на тщательном учете многочисленных факторов внешней и внутренней среды.

Поскольку товар определяет судьбу ВЭД, то и вся система мер, связанная с товаром (создание, производство, реализация, реклама, сервис и т. п.) занимает центральное место в плановой работе. По экспортному ассортименту товаров возможны следующие три подхода.

Во-первых, решение о выходе на внешний рынок с товаром, который поставляется на внутренний рынок. Такой подход оправдан для поставок сырья, оборудования и других средств производства. По потребительским товарам следует учитывать национальные, культурные, языковые особенности потребителей, их вкусы, уровень доходов.

Во-вторых, частичное приспособление имеющегося товара к внешнему рынку, его доработка и улучшение, модернизация.

В-третьих, выход на внешний рынок с новым товаром и проведение рыночных тестов новой продукции.

Для внедрения нового товара на рынке предусматриваются формирование спроса и стимулирование сбыта (табл. 8.4).

Весь процесс планирования ВЭД предприятия (см. табл. 8.4) включает в себя семь основных блоков (табл. 8.5).

В зависимости от того, какой товар — индивидуального потребления (ИП) или производственного назначения (ПН) — выпускает и продает предприятие, стратегический план экспорта имеет существенные особенности (табл. 8.6).

Таблица 8.4. Планирование формирования спроса и стимулирования сбыта

Параметры рекламы

Товары

индивидуального потребления (ИП)

промышленного назначения (ПН)

Воздействие.

Комплексное и многоаспектное на многих людей.

Одноплановое, на одного человека или семью.

Роль в обеспечении продажи.

Вспомогательная.

Решающая.

Время для принятия решения о покупке.

До 2 лет.

Незначительное, минуты.

Пробные продажи.

Редко проводятся, в малом объеме.

Обязательны в большом объеме.

Связь покупки с рекламой.

Трудно проследить.

Легко заметить.

Главный элемент рекламы.

Содержательность текста, информативность, правдивость.

Эмоциональность текста, простота для восприятия, образ товара мало связан с его потребительскими свойствами.

Каналы распространения.

Специальные издания, адресная прямая рассылка.

Средства массовой информации, наружная реклама и др.

Таблица 8.5. Процесс планирования ВЭД предприятия

Функции и их последовательность

Выбор долгосрочных целен.

Рост сбыта, снижение риска и издержек и т. д.

Оценка собственных возможностей.

Финансовых, производственных, ресурсных, сбытовых, научно-технических и др.

Изучение рынка.

Характер конкуренции, емкость, динамика, регулирование цен, реклама, налогообложение и др.

Функции и их последовательность.

Выбор альтернатив (стратегий).

Определение методов достижения целей, выработка товарной, сбытовой, ценовой, научно-технической и иных стратегий.

Разработка тактики.

Выбор средств достижения целей на отдельных этапах внешнеэкономической деятельности.

Формирование спроса и стимулирование сбыта.

Система введения на рынок новых товаров.

Анализ и контроль.

Оценка полученных результатов, учет отклонений от целей, корректировка действий, план действий в непредвиденных условиях.

Таблица 8.6. Параметры рынков различных товаров, учитываемых при планировании ВЭД предприятия

Параметры рынка

Товары

ИП

ПН

Структура.

Географическая децентрализация.

Географическая концентрация.

Тип потребителя.

Массовый.

Небольшое число.

Конкуренция.

Множественная.

Монополистическая.

Тип товаров.

Относительно простой, стандартизированный.

Технически сложный, часто, но индивидуальному заказу.

Потребности, удовлетворяемые товаром.

Личные и семейные.

Производственные.

Решение о покупке.

Принимается лично, часто спонтанно.

Принимается обдуманно, коллективно.

Мотивы покупки.

В основном эмоциональные.

В основном рациональные.

Влияние рекламы.

Значительное.

Незначительное.

Каналы товародвижения и сбыта.

Многоступенчатые закапчиваются розничным продавцом.

Короткие, часто прямые: «продавец—покупатель» .

Требования к сервису.

Не всегда решающие для покупки.

Очень существенные и решающие для покупки.

Показать весь текст
Заполнить форму текущей работой