Модель пяти сил конкуренции по М. Портеру

Доля рынка и уровень прибыли фирмы определяются тем, насколько эффективно компания противодействует пяти конкурентным силам:

• • соперничеству между продавцами внутри отрасли;
• • наличию привлекательности товаров-субститутов;
• • возможности вхождения в отрасль новых конкурентов;
• • влиянию поставщиков;
• • возможности потребителей диктовать свои условия (рис. 4.1).

• • изолировать фирму, насколько это возможно, от воздействия пяти сил конкуренции;
• • использовать «правила» конкуренции в отрасли на благо фирмы;
• • завоевать конкурентное преимущество.

Модель пяти сил состоит в следующем.

• 1. Соперничество между продавцами предусматривает:
  • • низкие цены;
  • • улучшенные характеристики товара;
  • • соответствующий уровень обслуживания;
  • • сроки гарантийного обслуживания;
  • • способы продвижения товара на рынок;
  • • новые товары (все ресурсы и сила конкуренции).

Факторы интенсивности конкуренции следующие:

• • число фирм;
• • рост спроса на продукцию;
• • снижение цен, рост объема продаж, сокращение запасов;
• • затраты покупателей на перемену фирм;
• • неудовлетворенность некоторых компаний долей рынка;
• • прибыльность отрасли;
• • затраты на выход из отрасли;
• • раскачивание рынка из-за различия компаний;
• • скупка крупной компанией другой отрасли аутсайдера, который мог бы стать лидером отрасли.
• 2. Вхождение в отрасль новых конкурентов (барьеры) это:
  • • экономия на масштабах производства (большие объемы сразу произвести сложно, риск, перепроизводство);
  • • невозможность доступа к ноу-хау и технологиям (нужны специальные знания и опыт);
  • • эффект кривой обучения (опыт производства);
  • • приверженность потребителей маркам (скидки, качество, обслуживание);
  • • размер капитальных вложений (процент по кредитам, завоевание клиента);
  • • неравенство в издержках (дешевое сырье, ноу-хау, кривая опыта, география, процент кредита);
  • • доступ к каналам сбыта (опт, розница, реклама, дилеры);
  • • действия контролирующих органов (лицензирование, защита окружающей среды);
  • • тарифы и нетарифные ограничения (ограничения правительства).
• 3. Влияние товаров-субститутов — конкуренция с фирмами другой отрасли это:
  • • доступные цены;
  • • качество и характеристики продукции;
  • • сложность переключения для потребителей;
  • • сложность переподготовки служащих, техпомощь;
  • • расходы времени на проверку надежности и качества;
  • • психологические издержки.
• 4. Конкурентная сила поставщиков включает параметры:
  • • значимость для потребителя;
  • • стандартность продуктов поставщиков;
  • • количество поставщиков;
  • • острота потребности;
  • • объем партии товара-заменителя;
  • • тесные связи с поставщиками;
  • • доля продукции поставщика в цене производства;
  • • влияние продукции поставщика на качество;
  • • стоимость перехода к другому поставщику;
  • • склонность поставщиков к уступкам;
  • • возможность вертикальной интеграции.
• 5. Конкурентная сила покупателей это:
  • • число покупателей;
  • • предложение;
  • • воздействие на цены, качество и уровень обслуживания.

Стратегический смысл пяти сил — структура сил и характер борьбы.

Структура конкуренции в отрасли непривлекательна, если:

• • соперничество между продавцами велико;
• • барьеры выхода на рынок низки;
• • конкуренция со стороны субститутов велика;
• • продавцы и покупатели могут получать значительную выгоду от участия в сделках.

Идеальная конкурентная среда возникает, когда:

• • поставщики и покупатели имеют слабые позиции;
• • нет хороших субститутов;
• • входные барьеры высоки;
• • конкуренция между продавцами умеренная.

Стратегия должна выполнять следующие действия:

• 1) изолировать компанию от пяти сил;
• 2) повлиять на конкуренцию в выгодном для фирмы направлении;
• 3) обеспечить сильную позицию в конкурентной борьбе.