Оптимизация ассортимента продукции (товаров, работ) , структуры продаж и производства

С целью максимизации прибыли от реализации товаров и услуг предприятию необходимо оптимизировать структуру продаж по критерию доходности и с учетом имеющихся ограничений. Для достижения данной цели используется методический аппарат маржинальной концепции. Ее сущность (в классическом варианте) заключается в том, что выгодность конкретных видов деятельности (товаров, работ, услуг) зависит от уровня цен на них и тех затрат, которые вызываются их производством. Иными словами, разность между ценой изделия и генерируемыми им затратами является маржинальным доходом (МД) единицы товара.

К затратам, вызываемым производством конкретного изделия, относят материальные, поскольку они формируют материальную основу товара и общая их сумма пропорциональна количеству выпущенных единиц. В тех отраслях, где применяются сдельные формы оплаты труда, сумма заработной платы рабочих также зависит от количества произведенных изделий. Поэтому названные виды расходов принято называть переменными, поскольку их динамика связана с изменениями объема производства и продаж конкретных изделий.

В современных высокотехнологичных производствах сдельная форма оплаты труда не применяется, и к переменным относят только затраты материального характера — сырье и материалы, комплектующие изделия и покупные полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические нужды. Из сфер деятельности, в которых сохранилась заметная доля сдельной оплаты труда, можно назвать только строительство.

Резюмируя изложенное, следует определить, что маржинальный доход, формируемый одной единицей конкретного товара, называется его абсолютной ставкой и определяется по формуле.

где СМД?^С — абсолютная ставка маржинального дохода г'-го вида продукции (на одну калькуляционную или физическую единицу), руб.; Ц, — цена единицы /-го вида продукции, руб.;

^пер (. — удельные (па одну калькуляционную или физическую единицу продукции) затраты переменного характера, руб.

Помимо абсолютной ставки маржинального дохода необходимо оценивать и относительный ее уровень, поскольку цепы могут серьезно различаться и абсолютная ставка в такой ситуации не лучший критерий оценки выгодности продукции.

Относительная ставка МД определяется в долях на рубль цены по следующей формуле:

где СМД?™ — относительная ставка МД (коэффициент). Пример Практический пример, иллюстрирующий методику расчетов и оценку сравнительной выгодности отдельных видов продукции (работ, услуг), приведен в табл. 3.3.

Таблица 3.3. Сравнительная доходность отдельных видов продукции, тыс. руб.

Как видно из данных табл. 3.3 по цене и абсолютной ставке МД самым выгодным для производства и продаж является изделие Б, а по уровню относительной ставки МД, характеризующей долю МД в каждом рубле цены и выручки от продаж продукции, оно оказывается на последнем месте. Если же учесть третий фактор — максимально возможный объем реализации каждого из видов, наибольшую сумму дохода будет приносить изделие В — на 75% больше, чем, А и в 2,2 раза выше Б. При этом изделие В занимает только третье место по абсолютной ставке МД (35 тыс. руб. с каждой проданной физической единицы) и второе место по относительной ставке МД (30 коп. с каждого рубля выручки, или 30% ее суммы).

Для оптимизации ассортиментной политики предприятия и структуры его продаж по критерию максимизации прибыли (как, впрочем, и в любой оптимизационной модели) следует учитывать также и ресурсные ограничения. В многономенклатурном производстве изделия отличаются трудоемкостью и фондоемкостью их изготовления даже при равенстве абсолютных или относительных ставок, поэтому проводятся дополнительные аналитические расчеты, которые содержатся в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Ранжирование продукции по доходности

Из проведенных аналитических расчетов со всей очевидностью вытекает, что обоснование управленческих решений по максимизации МД и прибыли, требует учета следующих факторов:

• • относительного уровня доходности отдельных видов продукции (работ, услуг) — относительной СМД;
• • максимально возможного объема продаж по каждой из анализируемых ассортиментных позиций;
• • ограничений по режимному (плановому) фонду времени в нормо-часах или машино-часах в зависимости от того, по какой из групп производственных ресурсов ограничения являются более жесткими — трудовым или основным средствам.