Показатели конкуренции. 
Маркетинговые исследования

Показатель относительных совпадений (первый показатель в табл. 17.1), характеризующий взаимодействие двух предприятий в формате «предприятие — предприятие», является основой для построения других показателей конкуренции, отражающих взаимодействие конкурирующих предприятий в формате «предприятие — группа предприятий». Второй и третий показатели в табл. 17.1 построены на основании первого показателя, а четвертый и пятый — на основании второго и третьего.

Таблица 17.1

Показатели конкуренции по ассортименту предприятий

Показатель.		Обозначения и величины.
1. Показатель относительных совпадений.		mij — число совпадающих ассортиментных позиций (); Мi — число ассортиментных позиций «нашего» /-го предприятия.
2. Показатель внешней, входящей угрозы.
3. Показатель исходящей угрозы.
4. Баланс суммарных исходящей и входящей и угроз для k-го предприятия.
5. Показатель конкурентоспособности предприятия k к предприятию /.

Содержание показателей и их интерпретация достаточно очевидны. Показатель входящей угрозы построен как сумма угроз со стороны всех конкурентов, кроме самого себя. Показатель входящей угрозы построен аналогично. Показатель баланса исходящей и входящей угроз Вk позволяет охарактеризовать положение «нашего» k-го предприятия на фоне всех профессиональных участников рынка. Можно предположить, что значение показателя менее единицы нежелательно. Показатель конкурентоспособности (пятый показатель) характеризует отношение суммарной исходящей угрозы k-го предприятия с суммарной исходящей угрозой конкурирующего предприятия с номером l. «Наше» предприятие конкурентоспособно, если показатель 1kl имеет значение больше единицы. Соответствующая матрица имеет специальный вид, поскольку 1kl= 1/Ilk.

Конкурентный анализ на примере рынка упаковки

Методика применима для предприятий с широким товарным ассортиментом. Пример применения методики конкурентного анализа по ассортименту основан на ретроспективных данных об ассортименте группы из числа наиболее известных предприятий — профессиональных участников московского рынка праздничной упаковки^[1].

Анализ матрицы, находящейся в центральной части табл. 17.2, например по второй ее строке, показывает, что наибольшую угрозу для предприятия «Русские подарки» составляют «Мастер дизайн» (f = 0,89) и Bee Pack (J = 0,78). Крупнейшее на рынке предприятие «Гранд-Кайман Гифт» не имеет одного наиболее опасного конкурента, но имеет четырех достаточно опасных конкурентов. Анализ центральной матрицы по столбцам показывает, что предприятия «Гранд-Кайман Гифт», «Русские подарки» и «Мастер дизайн» являются сильнейшим конкурентом по четыре раза, а предприятие «Мир подарочной упаковки» — ни разу.

Таблица 17.2

Показатели конкуренции для участников рынка праздничной упаковки

Исходные для расчета показатели относительных совпадений расположены в центральной части таблицы. Показатель внешней угрозы Fi, (крайняя графа справа) показывает, что наибольшую угрозу испытывают предприятия «Русские подарки» и «Мир подарочной упаковки» с Fi* = 3,67. Наименьшую угрозу извне ощущает предприятие «Гранд-Кайман Гифт». В то же время именно это предприятие создает наибольшую угрозу, поскольку для него показатель исходящих угроз имеет наибольшее значение во второй снизу строке F*l = 4,14. Очевидно, что это предприятие имеет наилучший баланс угроз. Соответствующий показатель В1 в нижней строке равен 1,59. В наиболее затруднительном положении находится предприятие «Мир подарочной упаковки» с В5 = 0,30.

Содержательные выводы позволяет сделать анализ показателя конкурентоспособности. Например, для предприятия «Гранд-Кайман Гифт» показатель имеет следующие значения: I12= 1,05; I13 = 0,99; I14= 1,39; I15= 3,80; I16= 1,46. Таким образом, данное предприятие наиболее конкурентоспособно по сравнению с предприятием «Мир подарочной упаковки» (№ 5) и наименее конкурентоспособно по отношению с «Мастер дизайн» (№ 3).

• [1] Анализ имеет ретроспективный характер.