Элементы и последовательность разработки бизнес-плана

Ключевые моменты бизнес-планирования — это оценка инициаторами проекта:

­ возможности, необходимости и объема выпуска продукции (оказания услуг);

­ потенциальных потребителей;

­ конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках;

­ своего сегмента качества;

­ показателей эффективности различных видов (коммерческая, региональная, бюджетная);

­ достаточности капитала у инициатора бизнес — идеи и возможных источников финансирования[8, с. 42].

Структура бизнес-плана зависит от экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития.

Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный экспертами ЮНИДО, позволяет специалисту, создающему этот документ, не упустить существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности предприятия и представить результаты в виде, наиболее подходящим для восприятия западными финансистами. Данная методика выполняет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между собой специалистам в области инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний из различных стран мира. Большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на методику ЮНИДО.

Согласно методике ЮНИДО, бизнес — план должен состоять из одиннадцати глав, посвященных следующим вопросам:

Глава 1 Резюме Глава 2 Предыстория и основная идея проекта Глава 3 Анализ рынка и стратегия маркетинга Глава 4 Сырье и материалы Глава 5 Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка Глава 6 Инженерное проектирование и технология Глава 7 Организация производства и накладные расходы Глава 8 Людские ресурсы Глава 9 Планирование и сметная стоимость работ по проекту Глава 10 Финансовая оценка Глава 11 Экономический анализ издержек и прибыли Хотя резюме и является первым разделом бизнес-плана, писать его следует после завершения работы над всеми остальными разделами. По сути резюме — это предельно сокращенная версия бизнес-плана. Объем резюме не должен превышать 2−3 страниц. Работая над резюме, необходимо помнить, что главная его функция — привлечь внимание рецензента. Резюме должно содержать:

­ цель проекта;

­ предельно краткое описание компании;

­ краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;

­ объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;

­ предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.

В разделе «Предыстория и основная идея проекта» необходимо отразить:

­ основные виды деятельности и характер компании (без детализации; более детально эта информация будет изложена в последующих разделах);

­ стадия развития данного бизнеса;

­ профиль компании: является ли компания производственной, торговой или она действует или будет действовать в сфере услуг;

­ что и как компания намерена предлагать своим клиентам;

­ каковы цели данного бизнеса;

­ отличия данного предприятия от других компаний;

­ представляется предыстория проекта;

­ меры экономической и промышленной политики, способствующие осуществлению проекта.

Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Однако в любом бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетинг-плана:

­ определение спроса и возможности рынка;

­ анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;

­ описание стратегии маркетинга данной компании (т.е. необходимо разъяснить, как предполагается использовать средства маркетинга, включая описание стратегии сбыта, рекламы и продвижения товара, ценообразования, стимулирования продаж и т. д.);

­ результаты исследования рынка;

­ прогнозы объемов продаж.

Написан раздел должен быть в доступной форме. Работая над данным разделом, следует помнить, что инвестора и/или кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, т. е., говоря другими словами, сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого целесообразно привести перечень основных конкурентов, отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и их стратегию маркетинга, если возможно — их удельный вес в обороте рынка, а также как они могут отреагировать на появление на рынке нового конкурента.

В разделе «Сырье и материалы» приводятся общие данные о наличии:

­ сырья (необработанного сырья и полуфабрикатов);

­ обработанных промышленных материалов и комплектующих изделий;

­ вспомогательных материалов;

­ вспомогательных производственных ресурсов;

­ коммунальных услуг;

­ запасных частей.

Перечисляются годовые потребности в материальных ресурсах и указываются сметные расходы.

В разделе «Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка» описывается место осуществления проекта, строительная площадка. Дается краткая характеристика экологических последствий.

В разделе «Инженерное проектирование и технология» излагается производственная программа и указывается производственная мощность предприятия, описывается выбранная технология. Дается краткая характеристика основных видов производственных активов (оборудования и т. д.), их наличие и стоимость. Описывается схема расположения объектов и охват проекта, основные необходимые инженерные сооружения.

В разделе «Организация производства и накладные расходы» описываются основные элементы организационной структуры и управления.

В разделе «Людские ресурсы» указывается необходимый состав и численность рабочей силы. Указывается необходимый состав и численность конторского персонала. Приводятся данные о стоимости и наличии таких ресурсов, потребностях в профессиональной подготовке и т. д.

В разделе «Планирование и сметная стоимость работ по проекту» указываются сроки строительства и монтажа оборудования, а также сроки ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности. Указываются принципиально важные меры для своевременного осуществления проекта.

В разделе «Финансовая оценка» приводятся основные показатели необходимых инвестиционных затрат в местной и иностранной валюте по следующим статьям:

­ земля и подготовленные строительные площадки;

­ производственные объекты и инженерные сооружения;

­ производственное оборудование;

­ вспомогательное и эксплуатационное оборудование;

­ основные корпоративные активы;

­ капитальные затраты на подготовку производства;

­ потребности в чистом оборотном капитале;

­ общие инвестиционные затраты.

Финансирование проекта (предполагаемое): указываются источники финансирования, характер расходов, связанных с финансированием и погашением задолженности. Структурные финансовые коэффициенты.

Полная себестоимость реализованной продукции: приводятся годовые показатели по следующим статьям:

­ производственная себестоимость;

­ административные накладные расходы;

­ издержки производства расходы на маркетинг;

­ амортизационные отчисления;

­ затраты на финансирование;

­ полная себестоимость реализованной продукции.

В финансовом анализе: выдержки из требуемых финансовых отчетов (прогнозы движения денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и общие балансы), чистая дисконтированная стоимость (ЧДС), внутренняя ставка дохода (ВСД), период окупаемости, простая ставка дохода [4, с. 87].

В разделе «Экономический анализ издержек и прибыли» представляется резюме выводов оценки проекта с точки зрения национальной экономики. Излагаются наиболее важные доводы в пользу или против осуществления проекта, которые позволили бы убедить тех, кто будет принимать решение, в достоинствах или недостатках данного проекта.

В выводах рассматриваются основные преимущества проекта, основные недостатки проекта, возможности осуществления проекта.

Таким образом, бизнес-план важно рассматривать как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям — техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим и др.

Таким образом, по стандарту UNIDO, бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. Бизнес-план должен быть написан просто и ясно, иметь четкую структуру. Объем и уровень конкретизации разделов плана определяются спецификой и областью деятельности фирмы. Бизнес-план должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и степени своего возможного участия.