Коммерческая деятельность фирмы

Совокупность предприятий в экономике образует свой сектор. Как известно в рыночной экономике данный сектор принимает форму сектора коммерческих организаций или предприниматель-ского сектора. Коммерческие организации представляют собой самостоятельные хозяйствнные единицы разных форм собст-венности, объединившие экономические ресурсы для осуществ-ления своей коммерческой деятельности.

Под коммерческой деятельностью понимается деятельность по производству товаров и оказания услуг для третьих лиц, физиче-ских и юридических, которая должна приносить предприятию ком-мерческую выгоду. Как известно прибыль двигательная сила рынка. Именно прибыль определяет решение трех коренных взаимосвязанных проблем: что производить, как производить и для кого производить. Прибыль в общественном виде отражает результат хозяйствования, продуктивность затрат живого и обще-ственного труда, и поэтому служит важной экономической харак-теристикой эффективности коммерческой деятельности предпри-ятия. Как сказал экономист В. Богачев «Стимулирующая роль прибыли подобна морковке, подвешенной перед мордой осла: он все время тянется за нею, но не может достать и поэтому все время идет вперед. Как только морковка попадет в пасть осел ос-тановится. Так же и рынок: если продавец сумеет поднять цену, превратить прибыль из желанной цели в свершившийся факт, возложить на покупателя оплату не только необходимых издер-жек, но еще и каких то дополнительных доходов, рынок перестает стимулировать производство. Конкуренция это кронштейн, удерживающий морковку вблизи от морды, но не позволяющей ухватить ее зубами.» Конкуренция побуждает коммерческие пред-приятия выпускать высококачественную продукцию, максимально улучшать обслуживание покупателей и т. д.

Поэтому очень важно определить конкурентные преимущества предприятия, которые связаны либо с качественными характери-стиками товара (услуги), либо с более низкими ценами на продук-цию (услугу) предприятия. Конкурентное преимущество, можно сказать, определяет стратегию поведения предприятия на рынке. Стратегия это основа для дальнейшего планирования, обеспе-чивающего устойчивое получение прибыли. Именно с помощью планирования коммерческой деятельности предприятия детально устанавливают, каким образом, какими методами оно получает запланированный уровень прибыли.