История торговли. 
Коммерческое право

Зарождение и основные этапы развития современной торговли. Истоки современной европейской и мировой торговли восходят к эпохе Средневековья. Средневековый рынок IX в., существовавший до развития городов, нужен был только для удовлетворения самых необходимых потребностей покупателей, состоявших из жителей окрестных населенных пунктов, п обмена излишками тех товаров, которые производились или были выращены в данной местности. На таких средневековых рынках отсутствовала необходимость в посредниках и кредите, а общий объем сделок и количество вырученных от продажи денежных средств никак не позволяли продавцам составить торговых капиталов, дабы сделать торговлю основным своим занятием, источником регулярного дохода и средством к существованию. Первоначальная европейская торговля — это торговля случайного характера излишками товаров, произведенных в собственных хозяйствах (поместьях) продавцов, без помощи посредников, поначалу имевшая преимущественно меновой характер, а затем ведшаяся исключительно за наличные (без кредитного элемента).

Перемены начались с падением арабского владычества в Средиземноморье. В процессе развития общественного производства и разделения труда на смену непосредственному товарному обмену пришла торговля — обмен товаров на деньги. Появились лица, которые стали приобретать товары не для потребления, а для дальнейшей перепродажи — купцы или торговые посредники, а обмен товаров постепенно обособился в самостоятельную сферу деятельности, «…в которой купля-продажа товаров осуществляется с помощью денег и торгового посредника, связывающего производителя и потребителя, попеременно выступая покупателем и продавцом»¹.

Уже в X в. европейские купцы (торговцы) образуют самостоятельный класс или, вернее, особую социальную прослойку, общественное сословие. Своей внешностью и образом жизни представители только-только зародившегося торгового сословия — вечные скитальцы, не имевшие ни господ, ни земли, гонимые светской властью, алчущей их богатств, а церковью за ростовщичество — поначалу мало походили на современных коммерсантов. Но тем не менее именно этим становлением класса ирофессионаловторговцев открывается качественно новый этап европейской экономической и социальной жизни. С течением времени на его основе складывается торговый класс так называемых бюргеров (от средневекового названия города — burg)_} состоявший не только из самих купцов, но и кроме них из числа людей, «…втянутых в дело выгрузки и транспорта товаров, в дело снаряжения и оснащения судов, в дело приготовления повозок, бочек, ящиков, словом всех необходимых аксессуаров для перевозки и торговли»^[1][2].

Особый класс образуют и так называемые менялы — специалисты в области определения подлинности, стоимости, обмена и перевозки денег различных государств — т. е. в сфере услуг, которые (памятуя о средневековой феодальной раздробленности) были, конечно, чрезвычайно востребованы торговцами.

Итак, занятия торговлей, а также промыслами, содействующими торговле, превращаются из случайных в профессиональные — становятся делом представителей особого класса. Замкнутость сословия лиц, занятых торговлей, позволило привнести в нее кредитный элемент. Спрос на кредит родил предложение — прежние «меновщики» стали еще и ростовщиками, а типичной формой торговой сделки стал комплект документов, впоследствии превратившийся в переводной вексель.

Следующим значимым моментом истории европейской торговли является разделение ее на оптовую и розничную, происшедшее уже в XIV в. Причинами этого послужило увеличение протяженности торговых маршрутов, необходимость оперировать разной монетой, разделение функций (приказчики, комиссионеры, хозяева складов) и необходимость счетоводства, которого уже требовало повседневное использование кредита^[3]. Впрочем, в течение еще длительного времени сохраняли свои розничные лавки и крупные купцы. Историки обращают внимание, что в разных языках в это время появляются разные слова, обозначающие, соответственно, оптового и розничного торговцев^[4].

Именно мелкие торговцы начинают концентрироваться на продаже отдельных категорий товаров, происходит процесс функциональной специанизации. Как отмечает Ф. Бродель, такая специализация происходила только «внизу», «у основания экономики». Напротив, деятельности оптовых торговцев (негоциантов) в течение еще долгого времени был свойственен универсальный, не специализированный характер.

Развитие торговли в России. Развитие торговли в России происходило несколько отличным от Европы путем, с объективной задержкой, однако в общих чертах эти процессы похожи. Уже эпоха конца XVII в. характеризовалась большим количеством розничных торговых точек¹. Существовало распределение местных торговцев по рядам, в зависимости от рода продаваемых ими товаров (например, Пушечный, Конюшенный, Иконный, Охотный ряды), а иностранные купцы вели торговлю в Гостиных дворах. Но отделения оптовой торговли от розничной на уровне отдельных купцов еще пока не было: всякий, находивший это для себя удобным, торговал нс только оптом, но и в розницу товарами как собственного производства, так и закупаемыми^[5][6], а заодно еще и давал деньги в рост, т. е. одновременно с торговлей товарной занимался и торговлей денежной. По общему мнению исследователей, лишь в XVIII в. в России оптовая торговля обособливается от розничной, товарные операции от кредитных, отдельные отрасли торговли друг от друга, промыслы — от случайных торговых операций, и, наконец, выделяется класс купцов-профессионалов, занимавшихся торговлей^[7].

Русские купцы стали основными элементами структуры товарного рынка России — торговыми посредниками, связывавшими производителя с потребителями и выполнявшими функцию продвижения товаров от производителя к потребителям. Оптовые торговые мануфактуры, сосредоточенные в главных промышленных центрах (Москва, СанктПетербург и др.), продавали товары прибывшим из провинций купцам в кредит (с установлением отсрочки платежа)^[8]. Постепенно функциональная нагрузка формирования спроса оказывается возложенной на купцов, что способствует концентрации экономической силы в их руках: именно купец принимал решение о том, какие товары приобрести и каким образом, по каким каналам сбыта их продать. Собственно, разновидности каналов сбыта также были немногочисленны (лавки, ярмарки, торжки и т. д.).

Бренд (имидж). В середине XIX в. в Европе (а впоследствии и в России) происходит так называемая Вторая промышленная революция. Начавшись в 1840-х гг. с крупномасштабного железнодорожного строительства, эта революция привела к бурному развитию «большого бизнеса» в период 1880—1920 гг. В условиях развития крупного промышленного производства на фоне жесткой конкуренции сбыт товаров превращается для их изготовителей в серьезную проблему. Для ее решения прибегают к самым разнообразным методам, в том числе — к усовершенствованиям известных и созданию новых технологий продаж, среди которых — те, что впоследствии стали известны под названием «маркетинговых стратегий». Основным элементом такой стратегии является так называемый бренд, визуализируемый поначалу главным образом при помощи охраняемых товарных знаков, затем — фирменных наименований, коммерческих обозначений, торговых марок, промышленных образцов, ноу-хау, деловой репутации и т. д. Сегодня понятие бренд ассоциируется, по всей видимости, в первую очередь с рекламными слоганами и комплексными образами, сочетающими в себе различные средства индивидуализации товаров, их производителей и продавцов, с неохраняемыми графическими, цветовыми, образными, звуковыми и сюжетными элементами. Появление брендов, позволяющих отличать товары одних изготовителей от других, также можно считать одним из исторических этапов развития торговли.

Новые формы торгового посредничества. Промышленный прогресс, расширение географических границ товарных рынков, рост конкуренции и маркетинговые стратегии обусловили появление новых форм торгового посредничества, дистрибьюторской деятельности, дилерской деятельности, франчайзинга, лизинговой деятельности. Цель деятельности посредников, осуществляющих вышеуказанные виды деятельности на профессиональной основе, — организовать продажу товаров таким способом, чтобы обеспечить возможность последовательного увеличения объемов продаж товаров и реализации товаров конечным потребителям.

Не обошли эти процессы стороной и отечественный торговый оборот. В России, где почти 70 лет существовала система административно-командной экономики, за последние 20 лет начала складываться система торговых посредников с учетом западного опыта. И к отечественным производителям товаров — пока немногочисленным — постепенно приходит понимание того, что передавая свои товары посредникам в собственность, они (производители) не теряют коммерческого интереса к их дальнейшему продвижению, поскольку от него зависит восприятие потребителем бренда, под которым продается товар. При этом именно посредники, обладая необходимыми транспортными и складскими мощностями, занимаются реализацией и продвижением товаров. При такой ситуации такие посредники, предлагая изготовителям товаров свои профессиональные навыки сбыта, начинают становиться теми звеньями, которые фактически формируют спрос. Со временем они начинают набирать ту экономическую силу, которая позволяет оказывать влияние на производителей. И еще большее влияние на формирование спроса оказывают розничные магазины: именно предлагаемый ими ассортимент становится решающим и для потребителя, и для производителя.

«Ритейлизация». Именно от розничного продавца зависит тот ассортимент, который будет предложен к продаже потребителю и прибыль, которую в конечном счете получит производитель, который зачастую и не состоит с розничным продавцом в договорных отношениях. Многие розничные торговые магазины организованы в торговые сети, часть которых, стремясь к увеличению доли в торговом обороте, оказываются способными «диктовать» поставщикам условия поставки товаров. Речь идет о явлении, которое в некоторых исследованиях получило название «ритейлизации» — захвате власти в сфере розничных продаж торговыми сетями. Возникновение и развитие торговых сетей вообще является отличительной особенностью второй половины XX в. в сфере потребительского рынка. Они предлагают новое качество сервиса, формируют стандарты торгового обслуживания. Л в условиях окончательной ликвидации товарного дефицита и повышения требовательности конечных потребителей розничные продавцы, работающие в непосредственном контакте с ними, лучше других знают их запросы, а также устойчивость продаж.

Электронная торговля. Наряду с обозначенными выше процессами нельзя не упомянуть о том, что с развитием сети Интернет доля продажи товаров с ее использованием неуклонно растет. Интернет как средство массовой коммуникации стал неотъемлемой частью жизни общества. Учитывая увеличение темпов жизни, потребители высоко оценили удобство сети Интернет как средства изучения предложения товаров, места и способа совершения покупок, а также сферы хранения денежных средств и средства совершения платежей (кредитные карты, электронные кошельки), в том числе в удобных для расчетов условных единицах и даже так называемых крипто-валютах. Все это в скором времени может приостановить массовую «ритейлизацию» и способствовать принципиально новой расстановке экономических сил в торговом обороте. Очевидно, эго будет еще одним — принципиально новым — историческим этапом развития торговли, свидетелями которого мы все сегодня являемся.

Сказанное надлежит резюмировать следующим образом. К юридически значимым историческим вехам ее становления и развития относятся.

1) образование особого купеческого сословия, 2) кредитная торговля, 3) разделение торговли на оптовую и розничную, 4) возникновение специализации купцов, 5) становление и развитие понятия о бренде (имидже) торговца и товара и, наконец, 6) появление разнообразных форм торгового посредничества, 7) развитие торговых сетей, 8) появление и развитие электронной торговли.

• [1] Брагин Л. А., Иванов Г. Г., Стукалова И. Б. Розничная торговля: современные тенденциии перспективы развития. М., 2009. С. 13.
• [2] Пиренн А. Средневековые города и возрождение торговли. Нижний Новгород, 2009.С. 89.
• [3] Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV—XVIII вв. Т. 2. Игры обмена. М., 2006. С. 384.
• [4] Там же. С. 385.
• [5] Кулишер И. М. История русского народного хозяйства. М" 2004. С. 578.
• [6] Там же. С. 589.
• [7] Перхавко В. Б. Торговый мир средневековой Руси. М., 2006. С. 377.
• [8] Сеничев Д. Е. Оптовая мануфактурная торговля и провинциальные торгаши. Брянск, 1897. С. 7−8.