Цели и методы маркетинга

Современный маркетинг ориентируется на справедливое замечание П. Дракера: «Маркетинг — это работа компании с точки зрения клиента».

Сущность маркетинга наиболее полно отражена в следующем правиле: «Производите и продавайте только то, что безусловно найдет сбыт, а нс пытайтесь заставить купить то, что вам удалось произвести».

Она отражена в целях маркетинга, представленных на рис. 1.4.

Рис. 1.4. Цели маркетинга.

Цели маркетинга должны быть:

'С достижимыми;

'С понятными;

'С поддающимися ранжированию;

?С согласованными с общими целями и задачами предприятия;

'С контролируемыми;

'С ориентированными на определенные сроки их достижения;

'С предусматривающими средства морального и материального стимулирования их выполнения.

Задача предприятия, действующего на принципах маркетинга и использующего его функции, — управлять рыночным спросом и воздействовать на него. Именно спрос лежит в основе методов маркетинга, представленных в табл. 1.7.

Методы содержат следующие обязательные элементы современного промышленного маркетинга:

• — определение потребностей клиентов; выбор приоритетных групп потребителей;
• — проектирование товаров или пакета услуг; повышение рентабельности производства.

С помощью указанных методов решаются следующие задачи маркетинга:

• — определение наиболее подходящего для предприятия рынка, соответствующего его ресурсам;
• — обеспечение разумного использования этих ресурсов для разработки, производства и продажи товаров и услуг по экономически обоснованным ценам с целью привлечения максимально возможного числа потенциальных покупателей.