Конкурентоспособность предпринимательских структур

Конкурентоспособность предпринимательской структуры включает в себя комплекс экономических характеристик, определяющих положение на рынке. Она выражает отличия уровня развития данного предприятия от конкурирующего по степени удовлетворения потребителя и по эффективности производственной деятельности.

Таким образом, конкурентоспособность предприятия — это способность рационально и целенаправленно использовать производственные, трудовые и финансовые ресурсы с целью обеспечения конкурентоспособности продукции.

Для определения конкурентоспособности предприятия необходимо определить факторы, воздействующие на отношение потребителей к предприятию и его продукции (табл. 8.1).

Таблица 8.1

Факторы конкурентоспособности предприятия.

К факторам конкурентоспособности предприятия относятся:

• • имидж (представление потребителей о его репутации, о марочной политике предприятия и т. д.);
• • финансовая устойчивость;
• • качество товаров, уровень их соответствия международным стандартам;
• • развитость НИОКР, наличие инновационных технологий;
• • коммерческие условия (предоставление кредитов, скидок);
• • организация сбытовой сети (формы сбыта, система товародвижения);
• • организация технического обслуживания (сроки гарантийного ремонта, стоимость сервисного обслуживания и т. д.);
• • квалифицированный персонал;
• • продвижение товаров на рынке и др.

Одним из важнейших факторов конкурентоспособности предприятия является качество товара (работ, услуг) и его конкурентоспособность.

Существует несколько способов определения конкурентоспособности товара. Наиболее простой способ основан на сравнении реализуемого товара с товарами-конкурентами по его качественным характеристикам и цене реализации.

Второй способ отличается от первого тем, что вместо цены товара выступают в качестве оценочного показателя издержки производства и реализации (себестоимость).

Конкурентоспособным является тот товар, у которого полная себестоимость минимальная, а качественные характеристики более высокие по сравнению с товаром-конкурентом.

Проводимые исследования показали, что отечественная продукция по сравнению с ввозимой продукцией легкой и пищевой отраслей отличается более высокими качественными характеристиками, но себестоимость ее выше цены импортных товаров, это объясняется порочной практикой ценообразования на топливно-энергетические ресурсы, транспортные услуги и в ряде случаев на сырье. Это деморализует российских предпринимателей, но воодушевляет деятельность мелкооптовых реализаторов из Китая, Турции, Индии и других государств, способных предоставить низкосортный, но дешевый «ширпотреб».

Наиболее трудоемким, но более точным является способ определения конкурентоспособности товаров на основе обобщающего критерия, который рассчитывается как произведение индексов цены потребления товара и обобщенного показателя качества. Этот способ применяется при оценке конкурентоспособности реализуемых средств производства, в том числе транспортных средств. Определение данного показателя осуществляется в два этапа. Вначале определяется цена потребления (Ц") по формуле.

где Ц_р — цена реализации; И" — издержки у потребителя товара в период эксплуатации.

Издержки у потребителя характеризуются эксплуатационными расходами за год и весь нормативный срок службы приобретаемых средств производства.

После этого определяется интегральный (комплексный) показатель качества. Затем определяются индексы цены потребления (/_цп) и качества.

(4):

где Ц_п — цена потребления предлагаемого товара; Ц_тк — цена потребления товара конкурента.

где К" — комплексный показатель качества сравниваемого товара; К_гк — комплексный показатель конкурентного товара.

Индекс цены потребления должен быть меньше единицы, в противном случае конкурентоспособность снижается, при условии Ц_п = Ц_гк, так как эти показатели влияют на конкурентоспособность разнонаправленно, то обобщение их возможно по формуле.

где /_к — показатель, увеличение которого способствует повышению конкурентоспособности; /_цп — показатель, снижение которого способствует повышению конкурентоспособности товара.

Чем больше доля товара на рынке, тем точнее должна быть оценка его конкурентоспособности, что обеспечит предпринимателю устойчивую рентабельность продаж.

Оценив вышеперечисленные факторы, предприятие приступает к сбору информации о конкурентах, позволяющей сделать вывод об их сильных и слабых сторонах:

• • размеры долей рынка конкурентов;
• • сегменты, выбранные в качестве цели конкурентами;
• • стратегии конкурентов (опережения лидера, следование за лидером, стратегия последнего на рынке);
• • реакция конкурентов на возможную диверсификацию своего бизнеса;
• • продуктовая политика конкурентов;
• • ценовая политика конкурентов;
• • сбытовая политика конкурентов;
• • политика в области продвижения.

В практике бизнеса применяются различные методы определения конкурентоспособности предприятия, наиболее популярными являются:

• • анализ экономической конкурентоспособности;
• • метод балльной оценки;
• • метод построения профиля требований;
• • метод балльной оценки с учетом степени весомости факторов.

Основой для анализа экономической конкурентоспособности являются показатели, рассчитываемые как отношение издержек производства к прибыли (К)), издержек обращения к прибыли (К₂) и маркетинговых затрат к прибыли (К₃).

Данные показатели сопоставляются с аналогичными показателями конкурентов, на основании чего делается вывод о конкурентоспособности фирмы.

Для проведения оценки конкурентоспособности предприятия методом балльной оценки используется пятибалльная шкала, с помощью которой оцениваются вышеприведенные факторы (табл. 8.2).

Таблица 8.2

Балльная оценка конкурентов.

Фирма, набравшая наибольшее количество баллов, считается наиболее конкурентоспособной на рынке.

Метод построения профиля требований основан на результатах метода балльной оценки (табл. 8.3).

Таблица 8.3

Построение профиля требований.

Фирма, график которой расположен правее, считается наиболее сильным конкурентом.

Метод балльной оценки с учетом коэффициентов весомости представлен в табл. 8.4.

Таблица 8.4

Балльная оценка с учетом коэффициента весомости.

Коэффициенты весомости получены экспертным путем.

Относительный показатель конкурентоспособности предприятия рассчитывается, но формуле.

где К — относительный показатель конкурентоспособности; Бф — балльная оценка анализируемого предприятия; Б_к — балльная оценка конкурента.

Показатель [(П — 1) х 100%] показывает уровень конкурентоспособности предприятия.

Превышение на 30% указывает на неустойчивое положение на рынке.

На 30—50% — как достаточно устойчивое, на 50—70% — успешное, более 70% — предприятие контролирует рынок.

Конкурентные позиции фирмы зависят также от поддержки, получаемой со стороны государственных органов.