Маркетинг инновационных зон

Сегодня инновационное развитие экономики является приоритетным направлением в деятельности правительств почти всех стран мира. Нет в мировом хозяйстве такой страны, которая бы не пыталась стать на путь инновационно-инвестиционного развития, используя для этого технопарки, инновационные бизнес-инкубаторы и другие типы инновационных структур^[1].

Проведенный нами анализ источников по маркетинговому обеспечению функционирования технопарков показывает, что эта тема в научных исследованиях является чрезвычайно актуальной и многие зарубежные экономисты посвятили ей свои труды. Однако за пределами рассмотрения остаются вопросы относительно маркетинга технопарков в условиях экономических реалий и кризисных тенденций.

Актуальность этой проблематики усиливается в условиях стремления страны стать на путь инновационного развития своей экономики и занять ведущее место среди инновационных государств.

Мировая практика создания и развития технопарков как особых функциональных типов специальных (свободных) экономических зон показывает, что их успешная деятельность в первую очередь зависит от созданной инновационной рыночной среды на соответствующей территории государства с целью коммерциализации разработанных научно-технических нововведений.

Свободные экономические зоны как особые части территории страны представляют собой участок местности, который согласно особым постановлениям и указам правительства и президента обладают самостоятельностью и особым правовым режимом^[2]. Специально для вновь организованной свободной, а также особой экономической зоны вводятся особые экономический условия для ведения деятельности хозяйствующими субъектами: сюда относят особые таможенные, финансово-налоговые, валютные и иные условия. Вести свою деятельность на территории свободной (особой) экономической зоны могут как иностранные, так и отечественные юридические и физические лица^[3].

Целью создания особой экономической зоны является формирование территорий, которые будут в перспективе влиять на процесс наращивания объема экспорта и импорта продуктов питания, промышленной продукции, а также привлечения разработчиков, инновационных технологий, обеспечения динамики инфраструктуры рынке и общее развитие государства в социально-экономическом ключе. По своему целевому назначению свободные (особые) экономические зоны могут быть ориентированы на какой-либо конкретный тип хозяйствования — на свободные таможенные зоны и порты, зоны транзита продукта, экспорта, а также сервисные и зоны обслуживания.

Суть маркетинга инновационной зоны как специфической специальной экономической зоны следует рассматривать с точки зрения маркетинга отдельной территории (как особого товара, точнее территории), цена которого (цена территории технопарка как товара) определяется теми преимуществами (набором различных льгот — корзиной льгот и др.), которые она имеет. А потому технопарк с точки зрения маркетинговой концепции следует рассматривать как товар — объект особых рыночных отношений, при которых администрация технопарка выступает в роли продавца привлекательных условий деятельности и выходит на мировой рынок инноваций, а покупателями нововведений являются внутренние и внешние субъекты хозяйственной деятельности.

Первоочередными задачами администрации технопарка должны быть постоянная его реклама как товара и создание прогрессивного имиджа своей территории как объекта выгодного вложения капитала (где меньше государства и больше рынка), высокие правовые гарантии неприкосновенности инвестиций и неограниченная репатриация доходов на родину.

Маркетинг территории инновационной структуры определяет:

• • количественную и качественную характеристику общественно-географического и транспортного положения;
• • виды и уровень территориальной специализации хозяйственной деятельности, ее внутренние особенности и возможности диверсификации производства;
• • оценку реальных и перспективных возможностей обмена товарами и услугами с другими инновационными структурами страны и мирового хозяйства, потребителями инновационного продукта, обмена предпринимательской деятельностью, технологиями, организацией производства, менеджментом, нововведениями и инновациями.

Технопарк — это не просто накопление определенной недвижимости. Это единство территории, инфраструктуры, развитого обслуживания, специализированный инструмент коммерциализации и внедрения технологий — одним словом, это комплексный ресурс, который должен создавать идеальные условия для развития бизнеса, а потому при осуществлении маркетинга технопарка большое внимание следует уделять:

• • уже действующим в регионе фирмам;
• • малым и средним предприятиям за пределами данного региона, которые желают изменить свое местоположение;
• • недавно созданным инновационным фирмам за пределами данного региона (имеются в виду нс только компании, производящие новую продукцию и услуги, но и фирмы, использующие новые формы организации маркетинга и финансирования);
• • фирмам для «раскрутки» новых идей и продуктов (spin-offfilms), создаваемых при университетах или крупных компаниях;
• • другим компаниям, действующим за пределами данного региона (как отечественным, так и иностранным).

При этом вполне уместно начинать с первых двух групп и только после того, как технопарк наберет «критическую массу», распространять его и на две последние.

Перечислим конкретные мероприятия в сфере маркетинга технопарка.

• 1. Разработка логотипа. Технопарку нужен специальный логотип, который должен использоваться не только холдинговой компанией технопарка, но и всеми другими компаниями, входящими в его структуру.
• 2. Поддержка концепции технопарка путем проведения пресс-конференций, выступлений на радио и телевидении, торговых выставок, инновационных дней, ярмарки новых технологий, расширения связей с общественностью, регулярной публикации бюллетеней технопарка.
• 3. Создание баз данных о развитии компаний, которые входят в состав технопарка, количестве вновь созданных рабочих мест, источниках финансирования, государственных и международных программах поддержки технопарка.
• 4. Формирование сети неформальных организаций профессионалов, заинтересованных в экономическом развитии региона и координации их действий. Взаимодействие с международными организациями, такими как Международная ассоциация научных парков (IASP), «Инновационные центры стран Восточной и Южной Европы» (ICECE), «Европейская ассоциация венчурного капитала» (EVCA), «Европейская сеть фондов „посевного капитала“» (European Seed Capital Fund Network — ESCFN).
• 5. Создание имиджа и повышение маркетингового престижа технопарка. Обычно молодым фирмам не хватает опыта в проведении маркетинга, а потому очень важно, чтобы они смогли опереться на престиж и репутацию технопарка.
• 6. Издание брошюр. Последним шагом в работе технопарка должна стать продажа мест в технопарке. Для этого нужны брошюры и другие печатные материалы. Для иностранных фирм они должны издаваться на нескольких языках. При этом имидж технопарка как центра высоких технологий должен предусматривать соответствующий дизайн и высокое качество полиграфических работ.

Разработку инновационных продуктов в технопарках, как правило, ведут малые, специально созданные для этого фирмы, учредителями которых могут выступать ученые технопарка, корпорации-инвесторы и т. д. Важно отметить, что основатели технопарков, сами парки и компании, которые работают на их территории, — это независимые юридические лица, которые выполняют собственные задачи: университеты организуют научные исследования, компании разрабатывают новые продукты с целью их коммерциализации, парки способствуют обоим этим процессам за счет создания соответствующих условий.

Механизм функционирования технопарков является эффективным для стран, которые имеют высокий уровень фундаментальных исследований, не имеющих коммерческой ориентации. Среди факторов, способствующих формированию технопарков, можно выделить следующие:

• • наличие в регионе научно-исследовательских учреждений высокого класса;
• • наличие квалифицированных специалистов;
• • наличие рискового (венчурного) капитала.

Местная власть оказывает помощь технопаркам в виде безвозвратного финансирования, льготного предоставления земельных участков, природных ресурсов, налоговых льгот (по местным налогам). Заинтересованы в создании технопарков и промышленные предприятия, которые используют их для решения технологических проблем и поддержания конкурентоспособности. Вкладом предприятия является финансовая и материальная поддержка.

Таким образом, технопарк — это единый организм, в котором поддерживается непосредственная связь между исследованиями, опытным производством, внедрением прикладных разработок и рынком.

Первичной целью стратегии маркетинга технопарка по привлечению инвестиций в его развитие является достоверная информация о его местонахождении (его природные культурные, политические, коммуникативные, хозяйственно-предпринимательские преимущества). Современная концепция маркетинга территории — это интегрированная целевая философия предпринимательства на открытой мировом рынке территории, которая жестоко ориентирована на конкретного потребителя инновационного продукта или нововведения.

Особую роль маркетинг технопарка должен сыграть для улучшения инвестиционного климата государства, которое имеет не только соответствующий ресурсный потенциал производства, но и богатый природноклиматический ландшафт и культурное историческое наследие, что дает возможность привлекать иностранные инвестиции в государство вне зависимости от уровня социально-экономического развития его регионов. Речь идет о развитии туристского и рекреационного бизнеса в стране, территория которой является уникальным природным, культурным и историческим наследием, привлекательной для иностранных граждан. Особое значение маркетинг технопарка приобретает сегодня для граждан Евросоюза, Швейцарской Конфедерации, Канады, США, Японии.

Пример^[4]

Одним из примеров продвижения инновационной территории и привлечения инновационных компаний является проект создания города Иннополис в пригороде столицы Республики Татарстан Казань. Иннополис является самым молодым городом в России. Его строительство началось в 2012 г. Основная идея его создания заключалась в формировании и развитии крупнейшего в Восточной Европе технопарка в сфере высоких технологий «ИТ-парк». В соответствии с проектом предполагалось строительство населенного пункта с офисами, жилыми домами, различной инфраструктурой и вместимостью 50 тыс. чел. Официальное открытие города состоялось в 2015 г. На территории Иннополиса создана свободная экономическая зона для привлечения крупных и перспективных технологических компаний. Центром города является университет, специализирующийся на образовании и научных исследованиях в области современных информационных технологий. В настоящее время в нем есть жилищный комплекс, спортивные сооружения, общеобразовательная школа и лицей, детский сад. На 1 января 2017 г. численность населения города составляла 96 тыс. чел. В конце 2016 г. в Инпополисе осуществляли свою деятельность 40 компаний, среди которых Acronis, Group-IB, Cognitive Technologies, компании группы ICL_y «Ростех», «Новые облачные технологии» и др.

Мировая практика свидетельствует о том, что туристский бизнес использует для привлечения иностранных инвестиций как большие, так и малые государства.

Поэтому маркетинговые концепции играют важную роль в жизнедеятельности технопарков и их субъектов, обеспечивая их:

• • необходимой информацией о рынке, его потребностях и конъюнктуре;
• • современными организационно-экономическими и техническими условиями поиска потенциальных инвесторов и конкурентной борьбы на рынке инвестиций;
• • эффективной маркетинговой стратегией и тактикой ведения переговоров с потенциальными инвесторами, а также стимулированием их намерений вложить капитал именно в данный технопарк;
• • маркетинговыми инструментами, которые дают возможность осуществлять организацию, контроль, эффективную стратегию и тактику по привлечению инвестиций.

Таким образом, маркетинг технопарка — это комплекс действий стратегического и тактического плана, который сформирован на основе маркетингового исследования мирового рынка инноваций и инвестиций и поставленных целей государством по привлечению иностранного капитала в страну и экспорта инновационного продукта. А потому он должен быть важной составной частью деятельности администрации технопарка, а соответственно иметь в своей организационно-управленческой структуре информационные, консалтинговые, рекламные и другие отделы во главе с высокопрофессиональными специалистами, способными обеспечить высокий уровень маркетинга.

Большое значение для эффективного функционирования технопарка имеют его маркетинг и соответствующая территория расположения инновационной структуры как особый товар, точнее территория-товар, цена которого (цена технопарка как товара) определяется теми преимуществами (набором различных льгот — корзиной льгот и др.), которые он имеет. Маркетинг технопарка должен осуществляться посредством достоверной информации, рекламы и логотипа, а также информации о природных, культурных, политических, коммуникативных, хозяйственно-предпринимательских преимуществ, результатах экономической деятельности. Чем гармоничнее и гибче маркетинг технопарка, тем более применяется действенный и эффективный механизм создания привлекательного инновационного климата для отечественных и иностранных инвесторов, тем лучше конечные результаты его работы.

Проблема создания эффективного маркетинга технопарка как специфического типа специальной (свободной) экономической зоны на сегодня не решена и требует новых подходов в исследовании по мере роста глобализации и регионализации производства инновационной продукции и услуг.

• [1] Абрамов Р. А. Особенности развития и функционирования инновационного развитиямуниципальных образований // Международный журнал прикладных и фундаментальныхисследований. 2016. № 3−1. С. 112—115.
• [2] Семёнов М. Р., Белгородский В. С. Процесс глобализации как фактор, стимулирующийнеобходимость создания бренда территории в целях повышения конкурентоспособностирегиона и сохранения его национально-культурной идентичности // Дизайн. Материалы.Технология. 2016. Т. 1. № 41. С. 88—91.
• [3] Долженкова А. В. Брендинг как инструмент регионального развития // Научный альманах. 2016. № 10−2 (24). С. 418−421.
• [4] Сост. по материалам официального сайта. URL: http://innopolis.ru/