Оптовые закупки и продажи товаров

• 23.1. Сущность закупочной работы
• 23.2. Планирование закупок
• 23.3. Выбор поставщиков товаров
• 23.4. Организация оптовой продажи товаров

Сущность закупочной работы

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле и предшествует продаже товаров. Правильно организованные закупки дают возможность сформировать конкурентоспособный ассортимент товаров предприятия и обеспечивают его эффективную работу. Оптовые закупки осуществляют коммерческие посредники и розничные торговые предприятия.

Коммерческая работа по закупкам складывается из следующих этапов.

Этап 1. Отбор и анализ информации, необходимой для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам.

Этап 2. Формирование ассортимента товаров.

Этап 3. Выявление и изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов товародвижения.

Этап 4. Установление хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки.

Этап 5. Закупка товаров и организация доставки.

Этап 6. Контроль исполнения договоров поставки.

Закупочный процесс можно разделить на три группы операций: преддоговорные; собственно закупочные; заключительные коммерческие операции.

К преддоговорным операциям относят: изучение рынка и спроса населения; анализ поставщиков товаров; обоснование потребности в товарах и определение источников финансирования закупок; разработка проекта договора.

Собственно закупочные операции: заключение договора на поставку товаров; согласование и уточнение ассортимента товаров с поставщиком; составление всех необходимых для поставки документов; своевременные расчёты за товар.

Заключительные коммерческие операции при закупке: учёт и контроль за ходом выполнения поставки товаров; оформление претензий при обнаружении недочётов в работе поставщиков; переговоры с поставщиками по удовлетворению претензий.

Коммерческая работа по закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники получают необходимую информацию о потребностях покупателей, а также в каких регионах спрос на данные товары будет наиболее высоким.

Таким образом, правильная организация оптовых закупок способствует укреплению финансового положения предприятия, а ошибки в этой работе приводят к убыткам.