Конкурентная стратегия. 
Стратегический менеджмент

Даже если фирма — единственный производитель и продавец в отрасли, она неминуемо сталкивается с конкурентными силами. Ими могут быть новые производители, внедряющиеся в отрасль, товары-заменители, поставщики и клиенты. Поэтому в бизнес-плане должна быть изложена основная конкурентная стратегия (лидерство в издержках, дифференциация, фокусирование) и порядок ее применения:

• • необходимость реорганизации производства, привлечения новых специалистов;
• • финансовая политика, подходящая к избранной стратегии;
• • способы внедрения на новый рынок (ухода с традиционного);
• • ответные действия конкурентов и возможности противодействия им.

План производства.

Изложение в этом разделе должна быть предельно простым, так как читать этот раздел, скорее всего, будут люди без специального инженерного образования. Вместе с тем все главные компоненты производственной системы (структура производственного процесса, методы и технологии производства, контроль качества) должны быть описаны. В структуре производственного процесса необходимо при помощи схемы производственных потоков отразить сырье, материалы и их поставщиков, а также оборудование, как существующее, так и необходимое. Помимо технических аспектов проекта раздел должен содержать расчет издержек производства.

План маркетинга. Основные шаги по созданию эффективного рынка для своего товара раскрывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Он должен охватывать все элементы маркетинга и освещать следующие вопросы:

• • основные характеристики покупателей и сегмента рынка, на который сориентирован бизнес;
• • место и доля в данном сегменте, на которые претендует фирма;
• • основная методика расчета цены на товар, система скидок и льгот для покупателей;
• • каналы распространения и меры (реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи) для эффективного продвижения товаров, которые будет использовать фирма;
• • система гарантий и послепродажного сервиса.