Факультативные факторы. 
Фармацевтический маркетинг

5. Широкий ассортимент свойств в ряду аналогов. В некоторых случаях покупателю приходится делать выбор между аналогами, которые незначительно отличаются между собой по ограниченному числу свойств, возможно даже второстепенных. Однако количество этих аналогов велико, и покупатель испытывает явные затруднения в адекватном анализе ситуации. Эта ситуация создает когнитивный диссонанс, для когнитивной проработки которого нужно по крайней мере время и, возможно, специальные знания. Особенно сильным этот диссонанс становится, если число объектов анализа становится больше семи (предельное количество репрезентаций, которым одновременно могут оперировать когнитивные функции человека). Дело осложняется тем, что различия между отдельными образцами малозначимы. Решение этой проблемы может лежать в снижении числа аналогов, предъявляемых потребителю, или определяться наличием информации, создающей возможность провести отчетливую дифференцировку отдельных продуктов.

6. Существенные различия в свойствах аналогов. В противоположном случае возможно наличие ограниченного количества аналогов, обеспечивающих удовлетворение одной и той же потребности приблизительно в равной мере, однако достигающие этого совершенно разными способами. В этом случае проблема заключается, с одной стороны, в том, что два способа удовлетворения потребности оказываются несравнимыми между собой. С другой стороны, очень трудно получить гарантии равноценности обоих способов удовлетворения потребности, особенно в том, что касается их отдаленных последствий. В данном случае когнитивный диссонанс будет тем больше, чем более различаются оба способа по механизму своего действия. Преодоление этого препятствия заключается в детальном изучении свойств аналогов и отдаленных последствий их использования.