Применение мерчандайзинга на точке сбыта

Применяя мерчандайзинг в местах продаж, используются различные правила, которые дают возможность сделать эту работу более эффективной.

I. Эффективный запас.

• 1. Правило ассортимента. Для каждого вида организаций розничной торговли поставщик определяет показатели по минимальному набору ассортиментных позиций, учитывая влияющие на их формирование факторы — спрос, профиль и специализацию магазина, состояние его оснащенности торговым и другим оборудованием.
• 2. Правило торгового запаса. Включает в себя создание оптимального уровня запаса продукции, необходимого для постоянного присутствия ассортимента в торговой точке.
• 3. Правило присутствия. Весь товар, поступающий в торговую точку, должен быть выставлен в торговом зале.
• 4. Правило ротации товара па полках. Правило заключается в том, что в первую очередь должен продаваться товар, привезенный раньше, чем тот, который завезен позднее.

II. Эффективное расположение товаров.

• 1. Правило представления. Если группа товаров одного производителя занимает существенную долю в общем объеме продаж компании, то желательно обеспечить выкладку товара блоком, когда продукцию группируют в корпоративный блок в каждой категории товара.
• 2. Правило «товар лицом». Товар должен быть расположен фронтально, с учетом угла зрения покупателя, т. е. быть хорошо просматриваем с различных мест.
• 3. Правило определения места продаж на полках. При определении мест для выкладки продукции на полках необходимо найти оптимальную комбинацию с точки зрения отдачи с каждого метра полочного пространства в денежном выражении и индивидуальных особенностей магазинов.
• 4. Правило приоритетных мест. Товары, приносящие максимальную прибыль и имеющие высокий коэффициент оборачиваемости, должны находиться в наилучших местах продаж, идеально — на уровне глаз покупателя.

III. Эффективная презентация товара.

• 1. Правило оптимальности. Эффективность применения POS-материалов достигается при использовании их не более чем для 15% товаров.
• 2. Правило помощи покупателю. Назначение рекламных материалов в торговом зале — обеспечить встречу покупателя с товаром или провести их знакомство.
• 3. Правило краткости и простоты (KISS: keep it short and simple). Данный принцип предполагает понимание информации, которую вы хотите донести до клиентов вашего магазина.
• 4. Правило размещения ценников. Цена на продукцию должна быть обозначена четко и хорошо видна покупателю, ценник не должен перекрывать доступ к необходимой информации.