Введение. 
Коммерческая деятельность по сбыту продукции на ОАО "Гомельский ликеро-водочный завод "Радамир"

Актуальность данной темы дипломной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом произведенной продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия производителя и потребителя как субъектов экономических отношений.

Реформирование экономики Республики Беларусь, включая приватизацию государственного имущества и хозяйственную либерализацию предпринимательства повлияло на эффективность работы предприятия в области сбыта.

Неотъемлемой частью рыночных преобразований белорусской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.

В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия производителя полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это борьба за потребителя. Жизнь в условиях насыщенности рынка товарами, привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара — неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки. Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю. И если организация сумела это сделать, то она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

В условиях построения в Республике Беларусь социально ориентированной экономики объективно возникла необходимость совершенствования существующих сбытовых систем, и разработки экономического механизма, позволяющего использовать эффективные рычаги управления сбытом продукции на отечественных промышленных предприятиях.

Все вышесказанное подтверждает, что тема исследования в настоящее время актуальна и теоретически востребована.

Цель работы состоит в комплексном анализе коммерческой деятельности по сбыту продукции ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир» .

В соответствии с поставленной целью были определены задачи исследования:

• — охарактеризовать теоретические аспекты сбытовой деятельности организации;
• — провести анализ финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир» ;
• — провести анализ объемов производства и реализации готовой продукции;
• — рассмотреть организационную структуру управления сбытом продукции;
• -выявить резервы для дальнейшей оптимизации сбытовой деятельности организации;
• -предложить возможные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир» .

Предметом исследования послужила сбытовая и управленческая деятельность организации, система управления сбытом, ее структурные элементы и связи между ними.

Объект исследования — ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир» — одно из ведущих отечественных предприятий-производителей алкогольной продукции в республике, входящее в состав Концерна «Белгоспищепром» .

Методы исследования: анализ, синтез, сравнение, обобщение, индукции, дедукции.

Научная новизна дипломной работы заключается в том, что в ней на основе комплексного исследования коммерческой деятельности по сбыту продукции и факторов эффективности данного вида деятельности организации была показана их взаимосвязь и сформулированы основные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью, направленные на повышение общей эффективности деятельности организации.

Значимость темы дипломной работы состоит в том, что роль сбыта в деятельности предприятия весьма многопланова. Именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства, производитель имеет больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе. Сбытовая сеть продолжает процесс производства, осуществляя доработку товара и его подготовку к продаже. Именно во время сбыта наиболее эффективно происходит выявление и изучение вкусов и предпочтений потребителей.

Разработанные в работе методические и практические рекомендации по совершенствованию управления сбытовой деятельностью организации могут применяться не только на РУП «Гомельский ликеро-водочный завод», но и в организациях других отраслей пищевой промышленности. Результаты исследования могут использоваться также в подготовке специалистов по управлению сбытом, маркетологов и других специалистов, участвующих в организации товарных потоков.

При написании работы использовались такие источники как: Устав ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир»; учебные и учебно-методические пособия, научные публикации белорусских и российских ученых: Виноградовой С. Н., Гусакова В. Г., Субоч Ф. И., Пигуновой, О.В., Байбардиной Т. Н., Акулич И. Л., и др.; статистические сборники; статистическую, бухгалтерскую, оперативную информацию ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир» и другие источники.

Дипломная работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных источников.

Во введении оценивается актуальность работы, формируются цели, задачи, объект и предмет исследования, приводится краткий обзор литературных источников.

В первой главе рассматривается понятие, сущность и содержание коммерческой работы по сбыту.

Во второй главе проводится анализ эффективности системы управления сбытовой деятельности ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир» .

В третьей главе предлагаются конкретные мероприятия, направленные на совершенствование системы управления сбытовой деятельностью ОАО «Гомельский ликеро-водочный завод «Радамир» .